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生在唐人街-第16部分
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苏木有着聪明的好头脑，并且阅读面非常广，韩老板可没看过，感觉苏木说的很深奥、很高端，搞不懂为什么要卖那么多东西，此前他觉得超级市场，就是一家放大了七、八倍，杂货种类非常多的超大便利店。
也难怪韩老板不知道此类商业模式，这个年代超级市场刚发展不久，沃尔玛才刚完成资本的原始积累，开始加速往各州扩张。
在全美拥有三百三十家连锁超级市场，年度纯收入刚突破两亿美元，销售额达到了二十多亿美元，经营中心位于中西部地区的南部，还没进入加利福尼亚州开店，他根本没有体会过，就知道有这种大型便利店。
皱着眉头思索完，发现好像很有前途，韩老板看向苏木，问他说：“真想投资？
你好像知道很多嘛，跟我说说，要是你你打算怎么开这种超级市场？”
苏木点头，耸肩笑道：“这是我的商业秘密，合作意向谈好后我就告诉你。
假如不是资金不够，我都打算自己开一家了，到时候你的便利店，别想再继续过好日子。
怎么样，按照投入的资金分配股份，我也帮你一起打理……”
第40章 初步谈妥
平心而论，苏木的脑袋很好用，但是社会经验不多。
幸好美国的氛围崇尚直来直往，即使是华人聚居的唐人街，在这种大环境下也被影响到，有什么想法直说就行，尤其是涉及到生意时候，不用拐弯抹角。
便利店不是苏木最感兴趣的投资项目，电脑和互联网产业等高科技才是，但从眼下的情况来看，投资超级市场最简单方便，对那些新兴的高科技产业了解不多，在弄清楚详细情况之前，绝不可能轻易参与进去。
何况，十多万美元用于普通日常生活绝对足够，可要去投资那些高科技产业，暂时还差的远呢，说不定连水花都没溅起来就已经用完，投资超级市场很适合苏木现在的情况。
对韩老板说出这句话后，心里忍不住开始的担心，要是被拒绝那可就头疼了，说不定还要抓紧时间将钱换成股票，苹果公司或者英特尔、微软等公司的股票，赶在老头和父母得知消息之前，先斩后奏了再解决其他的问题。
到了这种年纪，苏木觉得自己应该独自做主决定一些大事，在美国出生的华人孩子，一边接受着来自于家庭的东方教育，一边接受着来自于学校和社会的西方教育，以至于很多家庭和西方人一样，在孩子成年后就自己独立养活自己，年纪大约在十八周岁左右，许多孩子也更加希望独立，苏木同样也是如此……
对韩老板来说，能够得到十多万美元的投资当然好，他在唐人街还算富裕，但资产主要集中在房、车、店铺等固定资产上，便利店赚到钱后又拿去投资，手里的流动资金并不多，金额大概在二十万美元左右，还要留下一部分应急。
原本只打算拿出十多万美元，开一家规模大点的便利店，刚刚听见苏木所说的这番话，又是电视机、又是服装，虽说可以欠账一部分，可怎么算这笔钱都肯定不够，三四十万美元还差不多，加上苏木希望投资的十多万美元勉强够用。
另一方面，有人跟自己一起投资，也可以分摊风险，韩老板觉得开超级市场有前途没错，然而世界上没有百分之百赚钱的生意，凡事总有例外，他的性格和苏木相比更加求稳，不反对有人来帮帮自己分摊部分风险，赚钱了自然好，亏损时候自己则能少亏一些。
脑袋里迅速思考完，韩老板脸上带笑对苏木说：“听着怎么像是在威胁我，别跟我玩这一套，大不了亲自去其他超级市场看看，总能学到怎么经营。”
苏木跟着上车后说道：“别人的商业秘密能告诉你？
而且就算告诉你，可能你也没办法学会，就比如在南边发展得很好的沃尔玛超级市场，它最近花了两千多万美元发射一颗商业卫星，你知道干嘛用的吗？”
“两千多万的卫星？干嘛的，跟我说说。”
韩老板乐呵回答。
年纪小很吃亏，即使苏木已经故意表现得成熟，在他看来却依旧是位正在卖弄的孩子，说到底还是苏木的地位和资金不够，假如面对一位亿万富豪的孩子，谈到生意时候他肯定不会这么随意。
“从进货到库存、配货、送货、上架、售出的全过程，沃尔玛公司已经实现了计算机网络控制，他们建造了巨大的仓库，将低价批量进购的货物存放在里面，然后按照需要运往不同的地方。
就算我们开了家超级市场，商品价格也不可能比他们低，配置不起那些供货网络，拿不出、也没必要花那么多钱发射卫星构建物流系统，不过这家公司的很多理念值得我们学习。”
汽车已经在往前行驶，两边是繁华的高楼大厦，十多万美元只够在这附近买一间不大的公寓，可能一位穿着普通的中年人，一年的收入都高达百万美元，无数事实证明苏木依然很穷，离财务自由还差得远呢。
等苏木说完，韩老板岔开话题开口：“你有把握学到么，我是说如果开了这样一家店，你能弄出个跟那个什么……沃尔玛，差不多的超级市场？
我觉得你还是跟父母商量一下比较好，只要他们同意我可以跟你一起合伙投资，先说好，管理的事我来，账目可以找个人共同管理，这样谁都放心。”
韩老板管理着十多家便利店，将店交给他管理苏木很放心，便利店和超级市场都是零售业，多少有点相通的地方，苏木从没想过自己来，他接下来就要去上高中了，另外找人管理还要多花钱。
将店里的资金管好了就行，苏木没觉得有什么不妥的地方，于是点头告诉韩老板说：“行，店开好了你来管理，但是告诉我爸妈的事……这个要先等等，他们不懂什么是超级市场，万一反对会很麻烦，老板你暂时别跟我父亲提。
我们先去唐人街周围转转，看看有没有适合的店面？面积一定要大，货物供应商的事也要谈，装修不需要多豪华，一定要看得舒服才行。”
……
初步达成了一致，苏木觉得奇妙，上午出门自己还只是个穷孩子而已，现在竟然就要投入十多万美元做生意了。
韩老板也觉得有趣，来自己店里打工的小家伙，居然要跟自己一起合伙做生意，命运就是这么奇妙。
花了点时间返回唐人街附近，韩老板建议说去一处新建的商场看看，昨天他就想去那里开店，认为位置挺不错。
商场位于墨西哥城和中国城的中间位置，刚好靠近街角，去年年末刚建好，在此之前这附近没有大型综合商场，人们习惯了去老商店买东西，主要是贪便宜，所以这座商场的客流量并不多。
周围土地不值钱，开发商留出一处规模很大的停车场，整座百货商场有四层楼高，外墙是红色，玻璃上张贴着招租的广告牌，苏木下车时候问道：“好像没人啊，这里有那么大的商铺么。
开在唐人街里不是很好吗，华人数量多，租金也便宜。”
韩老板回答道：“到处都是杂货店，开起来后肯定有人捣蛋，在里面做生意那么长时间，知道他们是什么脾气，而且也找不到那么大的店铺，至少要一千平米才行。
我觉得这里挺好，三月份时候来过一次，三楼和四楼几乎都空着，听说四楼要建一座电影院，以后应该挺不错，这时候来租房，租金应该不太贵吧……”
第41章 老工厂
两个人商量着挑选店铺。
这座商场规模蛮大，许多楼层还空着，原来的开发商在七十年代，因为遭遇经济危机而破产，招商的事情就这么耽搁了下来。
1980年经过银行拍卖后，另外一家连锁百货公司接手了它，并且继续建造完，但是由于租金过高，没有吸引到多少投资者过来开店，人气也不温不火。
像是顾客一样从一楼逛到四楼，随即再次来到一楼，苏木和韩老板不约而同看中了临街的一大片商铺，就位于停车场旁边，只可惜面积小了点，几间店铺加起来大约也就七八百平米，全部租下来一年的租金就高达十八万美元，韩老板觉得面积够大，苏木却一点都不满意，面积小意味着放不了太多货物，此刻劝说韩煜老板说：
“既然已经决定投入，我们应该做好才对，这么大的面积更像是大型便利店，放不下太多东西，光是蔬菜和水果销售区域，就要占据这里一半的位置，剩下的面积能够摆放多少商品呢？
我们必须培养客户的意识，让他们觉得只要来到我们的超级市场，就肯定可以买到自己想要的东西，这样他们才会愿意过来购物，这片商铺太小了，租金也贵到离谱，说不定辛辛苦苦一年到头白赚，利润全都用来支付房租，这不符合我们的利益。”
以前只开杂货铺，韩老板的思维被限制住，想不到更深层次的东西，听见苏木的话后考虑了会儿，开口说：“嗯……要是卖那些东西，面积好像确实不够，三楼没人去，一楼又嫌贵，那你说我们应该开在哪里？”
决定开店，选定地址是头等大事，位置不好吸引不到顾客，位置太好租金必然很贵，不符合他们的利益。
苏木陷入思索，脑袋迅速思考起来，想着周边有哪里适合开店，超级市场所需要的面积太大，一时间没想到哪里可以租，就在他准备放弃时候，突然想到了什么，眼睛瞬间一亮！
开心笑道：“去开车，我带你去一个地方，那地方绝对很棒！”
韩老板对这座商场挺满意，可惜租金实在是太贵，只好放弃，将信将疑地跟着苏木往外走，开车离开。
十多分钟后，他站在一处破破烂烂的废旧工厂前发呆，无语对苏木说：“你想在玻璃厂开店？疯了吧，这房子还能用？”
苏木看看这座老工厂，房顶塌了许多，只有外墙还是好的，墙角长满青苔，已经荒废不知道多少年，许多玻璃被调皮的孩子们砸坏了。
这座工厂以前专门生产玻璃，旁边还竖着高耸的烟囱，六十年代玻璃厂迁走后，一家服装公司租下它生产衣服。
唐人街附近劳动力既丰富又廉价，后来随着劳动密集型产业从美国迁往亚洲和中美洲，服装公司也走了，于是老玻璃厂一直荒废到现在，墙上还写着二战时期标语：“做好你的工作，就是帮助前线赢得战争。”
如今的美国，和通过电台广播里种种细节透露出来的强大美国一点都不同，依然处于和苏联竞争的“两极世界”格局里。
人们担心和苏联开战，这种担心情绪自二战后持续至今，而且没有减弱的趋势，美国官方将太多钱用于军备竞赛，光是星球大战计划到目前为止就投入了数千亿美元。
再加上被经济危机困扰着，导致一大帮企业破产倒闭，这个年代失业率非常高，人们也不富裕，二十亿美元身价就能成为世界排名前十的富豪，美元还很值钱，也正是由于太值钱了，高昂人力成本和资源成本逼走一大批本土企业，废弃的工厂随处可见。
苏木反问说：“怎么不能用？
修一下就好啦，总比每年十八万美元的房租划算，就算花十万美元整修我们都赚，租这里花不了太多钱，面积也大，我看差不多有四千平米吧。
你瞧瞧，我们到来后这么会儿功夫，已经有十三位行人路过，公交站台就在这，我们上学时候校车也从这条路上走，我觉得挺好。”
整修只需要投入一次，而在商场租店铺，每年都需要缴纳十八万美元租金，两者间哪个更好韩老板自然看得出来，靠近旧工厂后透过窗户往里看，地上全都是灰尘，还有许多乱七八糟的杂物，跟他想象中的店铺实在相差甚远，位置倒是挺不错。
内心挣扎完，对苏木说：“先作为备选，要是实在没店铺了我们就在这里开，绕着工厂看一圈，待会儿去其他地方再看看，万一就能遇到价格合适的呢……”
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傍晚苏木回家时候，老爹正在忙着招呼前来餐馆吃饭的客人，只有一桌顾客，点的菜并不多，利润可想而知。
老爷子这几天感冒，却还在坚持上班，哪怕只请假半天，那一百美元全勤奖就没了，他舍不得，所以咬牙坚持着。
苏木老妈刚下班，带了两大包乱七八糟的布料回来，准备晚上时候抽空加工玩偶穿的衣服，做好一件只能拿到四十美分，一个小时最多做五件，也就是两美元。
都在为了这个家庭忙碌着，为了苏木忙碌，他们从没想过未来哪天，能够因为苏木而享福，单纯只是希望这位家里唯一的后代，在未来人生道路上能够过得更好而已。
一切为了孩子……这仿佛是华夏民族血液里的基因，它既正确，但又充满悲情，过去百年的贫穷落后带给华人心理上的创伤，都在追求给后代最好的东西。
以前见到长辈们忙碌，苏木只能默默给自己加油打气，希望在未来回报他们的付出，今天则不同，他开始产生信心，让全家人都过上好日子的信心。
老妈见到儿子回来，脸上笑容灿烂，说道：“回来啦，累了没？
我去帮你做晚餐，有什么想吃的？先把感冒药喝了吧，我今天出门去上班时候才记起，早上没拿药给你，带着中午喝……”
第42章 八月末（给本姓轩辕的万赏加更）
考虑了一整晚的韩老板，终究决定将超级市场的店址，选在那座老玻璃厂。
倒不是觉得位置不好，而是嫌改造麻烦，可相比起去其他地方的高昂租金，他还是选择了初期投入比较大的老玻璃厂，作为超级市场的所在地。
调查了解后得知，工厂所有权在当地官方手中，苏木帮不上忙了，这需要韩老板出面协调，接下来的几天里韩煜先生都在忙着处理这件事。
大概是由于认识点人，又或者悄悄送礼了的缘故，今天早晨，苏木从韩老板口中得知，只要改造好那座老厂房，前面三年的租金都可以免掉，接下来每年租金为七万美元，总共签了十五年长约，这算是个不大不小的好消息。
对于废弃破旧的建筑，美国官方向来慷慨，有时候甚至会白送给别人，前提条件是必须维护翻新，以便再次投入使用，也算是件很不错的措施，可以极大程度避免能够继续投入使用的建筑荒废掉，比较人性化。
坏处则是有人会通过这种不成文的规定“占便宜”，低价拿到一栋建筑的使用权或者所有权之后，经过简单改造后再高价卖出去，一年八万美元的租金，远比苏木和韩老板预想中低，位置就靠近唐人街，人流量足够多，面积也非常大。
苏木决定拿出十五万美元，韩老板同样拿出十五万美元，平时韩煜负责管理，更加费心一些，因此他占据超级市场百分之五十一股份，拿到了公司的话语权，这笔钱不太够，最幸运的是韩煜老板还说服官方那边，拿到一笔总数为十万美元的奖金，只能用于建筑翻新。
改造老玻璃厂，而且签订十五年租约，意味着以后官方部门又多了笔收入，还将废弃的建筑给再次利用上，同时可以在未来产生税收，这栋建筑如今无法投入使用，他们拿钱维护也是应当的事情。
问了一家工程队之后，发现顶棚全部都要重新弄，窗户也都要换掉，再加上地板、大门、墙壁、水电铺建费用等，大约需要投入二十万美元，这就是免掉三年房租的原因，他们大概还要掏出十万美元左右，只剩下二十万美元采购货物、雇佣员工。
绝大部分货物可以按照季度来结算进货费用，这留了三个月的时间差，手头的自己差不多刚好够用，韩老板最近忙疯了，昨天刚去登记一家公司，请了律师帮忙登记划分好股权，将超级市场名字定为“Buyfun…Supermarket（趣购超级市场）”，这是苏木想了好久才决定的名字，通俗易懂，读起来还顺口。
其实韩老板也熬夜想了几个，分别是黄金超级市场、韩苏超级市场、唐人街超级市场等，听苏木说出自己想的名字后，压根没好意思将这些名字说出口，直接扼杀在他脑海当中。
苏木卡里的钱被转移到公司账户上，请了第三方财务管理公司帮忙监督，拨款的那十万美元还没拿到，韩老板就已经迫不及待地请来了装修公司。
本着怎么省钱怎么来的想法，买了一大批便宜的白色地板砖，起初房顶打算用中间带有泡沫夹层的扣板，后来发现用旧瓦片更便宜，于是将旧瓦全都弄掉，让华人工匠帮忙翻新。
从目前来看，准备工作暂时还算顺利，如果开业后生意不好，韩老板还能继续守着那些便利店，过段时间还能把投入的资金给赚回来，苏木却输不起，以至于这些天来经常失眠。
同时也在承受着来自于谎言的压力，直到现在苏木依旧不敢将自己买彩票、投资超级市场的消息告诉长辈们。
得到这么大一笔钱，他们肯定会很开心没错，但难免被臭脾气�
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