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文坛救世主-第121部分
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那蛔！�
“周叔，现在网友们可都是火眼金睛，到时候就算要宣传一下也得适当，可千万别吹牛皮。要是被戳破的话，会相当尴尬的！”
张楚事先打起了预防针，他并不反对借助电视剧来宣传图书作品，这是理所应当的事情，但一定不要夸张或者虚假。
影响力啊、收视率啊、好评之类的随便去外网一查就知道，没必要夸大其词。
“放心吧，我们知道的。要是它在1月播出就好了，这样你也能有两本书在销售榜前十或者前五，那可是99％的作家都无法达到的成就。”
张楚并没觉得有些惋惜，他雄心勃勃的说道：“以后机会还多着呢，我脑袋里面有相当多的点子，就是没时间写。周叔你还有事儿吗？没事儿我就挂电话了，杨教授还等着我给他把作品传过去瞧瞧。”
“这是我们工作的失职，本来应该是由我们公司帮你去找那些专家的，结果你自己找到。回头要是能让杨教授他们发一篇书评就好了，他们这种专家的评价还是相当重要的。”
“那肯定的。杨教授他们那个群里都是些专家学者，在史学方面的影响力比你找到的那些作家要大很多，而且更加专业。”
“行，有事儿再电话联系啊。”
张楚将手机放回去继续充电，自己则是走到书房里面，将《万历十五年》的初稿文件发送到了杨轩琮的邮箱里面，等待着专业人士的反馈。
第321章 名声在外
杨轩琮在收到张楚回复的短信后就开始刷新着邮箱，他从上午知道消息开始就等待着，如今总算是要看到内容了。
当然他也有些焦急跟忧虑，担忧张楚是不是太在意外界的声音了，一本书竟然这么快就写出来，就算是初稿也很惊人！
叮咚一声，收入邮件的声音就像是仙乐一般动听，杨轩琮赶紧把附件下载到电脑桌面上，然后扶着老花眼镜进入到历史研究群里面。
“各位，张楚的《万历十五年》我传到了群文件，大家可以抽空看看，有什么问题可以单独向我提出来，我负责转告他。也请大家不要传播出去，如果觉得还行，那请帮忙写篇书评或者评论，我替他谢谢你们喽！”
杨轩琮很少有这么尽心尽力为学生争取的时候，主要是以前根本就没机会把学生的作品交给自己这帮老友们斧正。
群里的其余人早就知道张楚已经完稿的消息，如今他们一个个也都跑去下载，同时也认真回复着。
“老杨你放心，这本书我一定用最严格的要求的把控，不让别人说闲话。”
“先看看再说，我这个人比较公正，不会因为认识你就挑好话说！”
“这么快就写完，真让人担心质量问题。”
“现在的年轻人太浮躁了，得杀杀他的锐气。大家伙儿仔细看，一定不能有错漏。现在是我们挑刺儿，出版之后就是其余人挑刺了！”
讨论的声音很快就消失，群文件里面《万历十五年》的下载人数倒是直线飙升，这群专家们都认真阅读起来，没人有心思闲聊。
……
历史类的作品就得有专家背书才行，张楚并不担心这本书的质量，而是在担心杨教授这些专家们是否能接受《万历十五年》的独特写法。
毕竟他对历史分析进行了文学化，在记叙一个历史人物的时候，可以洋洋洒洒、滔滔不绝，但很多都是形容，比较少有依据。
就像这本书里面写道万历皇帝，写道申时行、海瑞、戚继光这些人物的时候，张楚花费了不少笔墨写他们的心态、行为，但这种揣测的依据很少。
原著当中并没有提供，得让他自己去史书里面查询相关内容，并且归纳人物的性格特征，这是历史研究中的大忌！
学术界并非不允许新的观点，但这种新的观点必须建立在详细的论证以及对最新史料的把握上，张楚想看看这本书对史学界的冲击到底有多大。
只有接纳了《万历十五年》，之后才能接纳《明朝那些事儿》，张楚还打算成为所谓的“明史专家”呢！
张楚正好现在把书写完了，现在总算是有时间出门去逛逛，他还没有去实地看过自家的新书店。
换好衣服，拿上充电宝，张楚就从客厅里面走了出去，此时家里空无一人，只剩下客厅里面的抹茶还慵懒的躺在沙发上。
张博文早就去书店那边了，楚岚估计也已经在麻将桌上面奋斗。
看见张楚开门换鞋之后，抹茶动作格外敏捷的从沙发上面跑过来，直接就用爪子扒拉住他的裤脚，然后伸出爪子想要通过裤子往上爬！
“好好好，带你出去逛逛。”
平时楚岚也偶尔会带抹茶去广场上走一走，不过最近天气太冷，散步这个习惯直接就被取消了，最多是放它去楼下书店去活动活动。
抹茶趴在张楚的肩膀上面好奇的张望着周围的一切，尽管已经出来了好几次，但它黑乎乎的眼睛看哪里都是好奇，总想要伸出爪子去挠一挠。
经常来老书店的人都知道翰林轩现在有一只镇店萌猫，浑身黑得像煤炭的猫咪竟然叫抹茶，颜值高当然更受欢迎。
如果是张楚一个人还好，但身上多了这么一只黑炭般的猫，回头率相当高，甚至还有妹子拿着手机悄悄在后面拍照。
“你还真是招摇过市，下次不带你出来了！”张楚佯装生气的说道，同时用手揉了揉抹茶的脑袋。
这小家伙特别不满的张了张嘴，喵呜喵呜叫起来，仿佛是在跟张楚吵架一般，那黑葡萄般的眼珠子看起来萌翻了。
新店距离老店着实有点不近的距离，张楚带着抹茶一路过来都差点流汗，远远看过去翰林轩几个大字在冬日的金光中格外显眼。
张楚还没有走进去，就看见时不时有人进进出出的，客流量相当大，很多人都是面带笑容的提着购物袋走出来。
刚刚才走近了点，他就发现大门外、橱窗上竟然都有《鬼吹灯》的广告，自己的所有作品都被摆放在最显眼的位置！
“还是自己家书店待遇好，一进来就看得到作品，不用去找别人询问。”
张楚自言自语的说着，他在其余书店也就是普通待遇而已，最多是在一大堆书架边上一摞，绝不可能这样霸占黄金位置。
除了《鬼吹灯》之外，其余作品也都被单独摆放出来，并没有按照作品的分类摆放，整个书架都是他的图书！
抹茶在张楚怀里不安分的扭动起来，它看到书店就想跑下去，但这里并不是老店那么冷清，人来人往的。
买书的、闲逛的都把目光投向抹茶，毕竟这种可爱的猫咪在现实生活中很少见到。
大家把注意力都放在了猫身上，对张楚本身的关注倒是少了很多，再加上他戴了一顶棒球帽，几乎没有人把他跟海报上的人联系起来。
这不，他潜伏在顾客当中就听到了许多关于自己的事情，没想到自己现在也算是名声在外！
一对情侣手挽手走到书架边上，女孩子特别不满的说道：“让你陪我逛街都不肯，现在我来陪你逛书店，你要怎么补偿我？”
“下午找个咖啡店晒晒太阳？顺便让我把这本书给看完怎么样？”男孩子不解风情的说着，同时拿了本《少年派》跟《鬼吹灯》朝着收银台走去。
几个背着双肩包的学生像旋风一般冲了进来，“快快快，补课要迟到了，拿了本书就去付钱吧。自从张楚成了高考状元，我们这些人都要被他给害死了，周末补课，寒假也要补课，现在还得过来给他增加销量。”
虽然在吐槽着，但这几个学生每个人都买了本不同的书，这样交换看起来比较节约钱。
第322章 书店的猫腻
张博文从监控里面看到自己儿子跟抹茶的身影之后，立即就从办公室里面走了出来。
“今天居然还舍得来我们这儿一趟，早知道的话就帮你办个签售会了。”
张楚闻言吓了一跳，他连连摆手说道：“这还是算了吧，我还想清净点。这书店的客流量相当不错啊，我看到那边打折促销区好像一直都没有断过人！”
“那当然了，我们的打折促销书籍里面很多都是当红作家、大热作品的，又不是把那些卖不出去的书才打折。还有很多人来办会员卡呢，充值之后全场八折，多划算。”
张博文说道这里忍不住叹了口气，“可惜那些大企业跟事业单位之类的没有来我们这会儿办卡，要不然那么多员工人手一张会员卡，得创造出多少销量来！”
这就是私人书店的劣势了，无论如何在这方面都竞争不赢新华书店这种老牌书店。
翰林轩现在就只能依靠零售，但新华书店的集体业务非常发达，这年头给员工们发福利也是绞尽了心思的。
事业单位好像直接发钱有问题，但发点超市购物卡、新华书店购书卡之类的福利还是没问题。
张楚就记得他老妈楚岚以前就曾经收到过这种福利，自己拿着购书卡去新华书店买参考书籍，同时书店门口还有低价回收这类型购书卡的。
一个大公司手下那么多员工，每个员工发200元的购书卡福利，可想而知这笔业务到底有多丰厚了！
更何况很多人的卡里还是什么500、1000这样的金额，如果买书的话终究只是个数字。
对于有买书需求的人来说，用800或者700元买一个1000元余额的购书卡相当划算，而对方也乐意把福利套现，书店也能赚到钱，这似乎是件多方开心的事情。
书店的猫腻非常多，更别说很多书店更是悄悄跟学校联合起来，老师指定学生购买的教辅材料必须在某家书店才能买到。
“看来革命尚未成功啊。”张楚自言自语的说道，“但谁让你们规模小呢。”
就凭翰林轩现在的规模，无论如何也玩不来这些花样。
这时候张楚突然相似想到了什么，他打趣着说道：“老爸，你有没有想过做点赚差价的事情？”
这是上辈子自己经营书店的时候琢磨出来的把戏，但现在好像还没有人这么做。
张博文好奇的询问起来，“怎么操作？”
“现在电子商务网站的图书价格好像都非常低，你要是脸皮厚点的话，可以去从这些电商手中进货，然后把这些书退回给出版社。这样一买一退，无非就是费点时间而已，很轻松就能赚钱。”
由于出版社给电商的图书折扣远远要低于实体店，所以这种做法就能轻松专区差价。
简单来说，一本售价20元的书，出版社给电商的折扣是5折，给实体店的折扣是7折，那么书店就可以从电商手中批发过来再退给出版社，这样轻松赚取每本书好几块钱的差价。
由于图书采取的寄销制度，也就是说书店一般采取的是先销售后付款，只有把书卖出去了才会把钱交给出版社！
正因为有这种情况出现，出版社必须允许书店根据市场行情退货，即便这退货率有严格的控制，但为了顺利拿到回款，出版社往往会接受书店的退货。
这也就是整个行业的漏洞，谁让实体书店的图书进价远远高于各大电商呢！
为什么现在越来越多的消费者选择在网上买书？
无非就是因为它更加便宜，而且版本也更容易选择。
每年各大电商都会举行促销活动，原本这书已经是特价了，最后还用什么满300减100的劵，这就是因为人家成本低！
出版社对电商跟实体店的区别对待，也引发了众多经销商的不满。
之前就有各大实体书店联合起来，共同抵制河西文艺出版社，将这家出版社的作品全部下架处理，借此抗议其给与电商的极低折扣。
张博文听到这里忍不住摇摇头，“我们书店目前销售还可以，用不着这样的方法。这是在扰乱整个行业的秩序，要是把这个市场弄乱了，对我们任何一家出版社、书店、作家都不是好事儿。”
“我也就是说说而已，做不做这种事情随便你。”
张楚刚刚才把这句话说完，他立即就瞪大了眼睛，“如果你不做的话，似乎可以利用这个漏洞来获取点业界的声望值，如果你把这层窗户纸给捅破的话，那应该能引起整个图书出版行业的重视！咱们翰林轩书店的名字应该各种露脸才对。”
“这可是得罪人的事情，万一有人在用这种方式赚钱呢？我这不是断人财路吗？”张博文有些举棋不定，说句实话他责任感并不强。
张楚也没有强求，这只是说到了刚刚的内容顺便有的想法，他只是轻描淡写的说道：“我们不去做商业欺诈的事情，但要是电商以低于我们书店进价的折扣去销售图书，那恐怕会造成相当多消费者的流失吧？”
当然对于张楚而言，不管别人卖出多少本，自己拿到手的版税比例都不会发生变化，以原价20块钱卖出去能分到15％，以折扣价15块钱卖出去的话，他还是能拿到原价的15％。
所谓的版税就是图书定价X发行数量X版税率，原则上讲具体售价是影响不了作家收入的。
从读者的角度来看，大家肯定是希望看书越便宜越好，这样可以减少支出嘛，就跟大家希望房价、物价水平都低点为好。
从出版社、作家的角度来看，他们当然是想要价格越高越好，这样就能获得更多的利润。
这两者其实是有些矛盾的，处于动态平衡，要是价格高了，销量肯定上不去；要是价格太低了，出版社、作家、书店赚不了钱，肯定不会印刷出版或者销售。
出版社专门的定价人员就要在考虑销量跟价格的关系，给出最合适的定价来，如今一般的选择都是定高价，卖低价。
经常去书店的朋友大概会发现，很多书定价在40元左右，但它会进行打折，最后如果卖32块钱的话，那很多消费者都有一种占到便宜的心理，这么大的优惠幅度当然想买下来。
但很有可能这本书原本的定价就在32块钱，出版业的猫腻数不胜数，消费者需要的是真正透明的优惠方式，而不是这种双十一商家提高价格再打折的方式！
第323章 基友们都惊呆了！
正在他们说话间，抹茶这家伙不知道什么时候从张楚的肩膀上面溜走，身手格外敏捷的在书架顶端穿梭着。
抹茶选择一个合适的位置，卷缩成一团居高临下的看着下方芸芸众生，样子格外霸气。
这甚至让旁边的人为之侧目，很多小孩子都诧异的抬头惊呼起来：“哇！妈妈快看！有黑猫警长诶。”
“好可爱，我们也去养一只怎么样？”
“给它拍张照片呗，太可爱了！”
“谁家的猫啊，怎么跑书店里面来了？”
张楚听到这声音之后，才转过头去找到抹茶一副大明星范儿趴在书架顶端，任凭尔等凡人顶礼膜拜。
反正抹茶这会儿没有捣蛋，张楚也就让那家伙在书架上面小憩一会儿，也顺便把自己给解放出来。
他随意在书店四处张望着，而书店的员工们同样也都对自己老板这位传奇作家儿子感到好奇！
毕竟书店里面最好的位置永远是属于张楚的，或许正因为身处在图书出版界才更加了解到张楚这个名字带来的威力。
每天都有许多顾客在询问他的作品，随便一个身份、一部作品都让人仰望。
活生生的高考状元，第一篇就出版了，而且被外国人看中拿去拍电视剧，后面几部也都是热闹非凡。
孙晓斌原本还有些不以为意，但随手翻了《鬼吹灯》之后就彻底服气了！
他推着装满各种图书的小推车正在满书店补货，不过眼睛一直没有离开张楚的身影，一直都在琢磨起来自己要是去拿个签名的话，会不会太不专业。
此时张楚也是在心里暗自感慨起来，看来自家书店生意火爆是有原因的，就算只能做零售业务也同样风生水起。
这时候他衣兜里面的手机铃声突然响了起来，在书店里面还是有些突兀。
张楚赶紧小跑两步到书店门外，他接通了自己好友韦文林的电话。
韦文林的大嗓门顿时通过手机传了过来，“喂？张楚你闭关写作总算是完成了，现在在哪里潇洒呢？”
之前一段时间，为了赶《万历十五年》的进度，张楚直接对外宣布了闭关码字，亲戚朋友以及商业活动全部都推掉。
所以当他寒假回到江城快两周时间了，也没有时间跟朋友们见面！
韦文林要不是从微。博上面知道张楚初稿完成的事情，也不会专门打电话过来询问情况。
“还能在哪里潇洒，我总算是有时间出来放放风，在我们家新店那边呢，你们今天难道有什么安排？”
“哎哟，那可巧了！我们也在德隆购物广场这边，你家那书店看起来可厉害得紧！你等着，我们马上就过来。”
张楚好奇的询问道：“你们在这边干嘛？”
“玩保龄球啊，冯天瑞他爸在这边应酬，我们也就沾光进来玩玩。之前不是只在电视上面看过吗，进来开开洋荤。”
韦文林最后对着手机说道：“最多五分钟就到，你可别放我们鸽子啊！
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