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这个会议进行了很久，从上午九点钟到下午三点钟才结束。

亨利是不可能同意其他风投机构大肆投资思科，分食股份，所以必须把握一个度。因而协调各大投资方并合理分配股份则成为这次会议的重点工作之一！

会议结束后，亨利的持股数达到了63。5％左右，波萨克夫妇10。5％，公司管理层4。5％，花旗银行和摩根银行均为2。5％，高盛，IDG，KPCB各占2％，而红杉资本股份却稀释到3。8％，剩余股份就是其他众多小股东持有！思科公司通过二次投资，得到资金13。2亿美元！

问思科这么多钱怎么处理？很简单，就三个字，“收购去“！

思科暂时不会还银行钱，花旗银行和摩根银行也根本不会催债，思科公司拖得越久越好，贷款利息才多嘛！

银行就是一个怪物机构，你越有钱，它就越喜欢给你贷款！你要是没钱，它就偏偏不贷给你！

为了扩大思科的规模业绩，有必要在用户接入互联网之前就推荐思科产品！

如果思科也做互联网接入服务，那么用户接入互联网时，思科就能立马推荐自己的产品，简直绝配！

同时为了打击美国在线的互联网接入服务，思科涉足互联网接入服务具有十分重要的战略意义！

不同于美国在线的小家子气，还租别人的网络信道！

要干就干一票大的！！！

收购网络骨干网才显得牛逼！！！

亨利在会议结束之前就将思科准备收购网络骨干网的事情公布出来，众人一听，都举手称道，但唯独福特·布鲁克苦笑不已：思科这么做，不就是在逼死美国在线吗？别人不知道亨利的底细，他能不知道吗？尼古拉斯集团，Isearch公司全是他名下的公司……

现在又要联合思科公司一起围杀美国在线，福特·布鲁克简直想死的心都有了！

尼玛，不带这么欺负人的呀！

福特·布鲁克灰溜溜的赶回了红杉资本，立即将这个消息报道董事会，同时也说给史蒂夫·凯斯知道。

但美国在线小胳膊小腿，对于思科要收购网络骨干网表示很无奈。他们也就剩下徒呼奈何了，希望红杉资本能够对之进行狙击。但狙击这事与红杉资本的发展策略完全相违背，他们是风投公司，不是科技公司，狙击思科，然后收购一个网络骨干网，简直是费力不讨好！再者，红杉资本也没有这么多钱。

别看红杉资本牛逼牛逼的，但它投资了很多企业，手上的资金未必很多，除非它卖股份，或是借贷，否则根本没钱收购网络骨干网！

“1989年1月10号，思科公司正式向MCI公司提出收购请求！！！”

此话一放出，全美又震惊了！（大家收藏投票吧，新书期间请大力支持……）

第三十六章暗度陈仓

MCI公司；即美国微波通讯公司，是美国着名的长途电话通讯公司。

MCI公司在1963年建立之时，可谓风光无限，彻底打破了ATT公司一家独大垄断业界的局面，美国电信行业从此走上了群雄逐鹿的道路。ATT公司全名美国电话电报公司，只要知道，它的前身是电话的发明者所建立的公司就知道这个ATT有多牛逼了！！！

MCI公司能够打破垄断，自有过人之处！

八九十年代，MCI一直是通讯领域技术创新的代名词，在这个时代，MCI公司的旗号就代表了先进的通讯技术。就连美国科学基金网（NSF）也是由其承建和运营的！！！

也因此，当思科内部传出要收购MCI的消息，顿时整个业界和美国震惊了！！！

MCI规模巨大，市值上百亿美元！

思科刚上市就想吞并MCI，简直给人一种蛇吞象的感觉！

不过，吞并的可能性也不是没有。

花旗银行，摩根银行等十几家银行皆对外表示，将会帮助思科公司促成本次收购案！

思科总部，CEO办公室。

亨利和约翰·钱伯斯正在密谋事情。

实际上，亨利在董事会上放言要收购MIC其实是个烟雾弹，思科真正的目标却是“另有其人”！

UU公司成立于1987年，是美国早期的互联网骨干网Tier－1－ISP公司之一！

其中，ISP是指互联网服务提供商，而Tier－1是指自身拥有遍布整个国家和全球的光纤或卫星链路，具有全球路由通达能力，不需要向从其他提供商交“过路费”的互联网服务。Tier－1－ISP之间可以通过免费的对等互连的方式联网，从而访问到整个互联网！

UU公司作为Tier－1－ISP，会是今后美国发展速度最快的ISP，超过MCI和Sprint两大电信通讯巨头！

如此潜力巨大的公司，又花不了多少钱就能收入囊中，不收UU，岂非脑筋搭错？

美国科学基金网（NSF）固然发展迅速，但商业化的Tier－1网络发展速度也不容小觑！要知道美国电信不像一些国家搞垄断，它有N多个电信商，因而这些Tier－1－isp公司发展很快，在美国如同遍地开花一般，最后连在一起，形成一个比NSF覆盖更广的网络。

到底还是人多力量大，NSF的地位终究还要要被Tier－1网络取代，最后成为Tier－1的一部分！！！

UU公司却是能从众多的Tier－1－isp中脱颖而出，自然绝非一般！

MCI公司看起来是个香饽饽，但总资产和规模都太高，思科吞下它，恐怕会消化不良！

而亨利之所以要弄出一个烟雾弹出来，是因为UU才成立两年，收购它真花不了多少钱，但是亨利却害怕美国在线和红杉资本从中捣乱！UU公司今年将会实现盈利，亨利要趁着它还没有盈利之前，就要把它收购下来，如此，价格才能便宜！

要不然，美国在线和红杉资本从中捣乱，拖延了收购时间，不仅UU实现了盈利，身价飙升，而且双方竞价也会让思科白白损失很多钱！

亨利吩咐约翰·钱伯斯一定要秘密进行，表面上去和MCI谈判，但真正的谈判要在UU公司那边！

一时间，电信业风起云涌！

媒体天天报道思科与MCI谈判情况，各种五花八门的消息都有。

“某天，思科CEO约翰·钱伯斯和MCI公司ceo迈克尔·普里斯特利在某某酒店会面！”

“思科某某高管表示，MCI公司要价太高，谈判进行僵局。”

“据花旗银行高管透露，思科将向花旗银行，摩根银行，高盛集团三家银行总共贷款50亿美元！”

看似思科与MCI的谈判进行的如火如荼，但实际上，思科公司纯粹是在和稀泥，提各种不切实际的想法，让谈判陷入僵局！但暗地里却派人与真正的目标UU公司进行接触！

UU公司对于思科的到访感到很是意外，他们不是正在收购MCI吗，怎么跑到这里来了？

UU公司的董事长兼CEO劳伦·马克斯尽管心中疑惑，但也隐约猜到思科公司来此的目的！

思科方面的代表开门见山的说道：“劳伦·马克斯先生，我们思科想要收购UU公司，然后将其打造成全美乃至全世界最优秀的ISP！！！UU虽然只成立两年，但我们思科认为，UU公司是一个好公司，一个优秀的公司，一个极具潜力的公司，我们思科愿意付出全力去帮助它！马克斯先生，不知道UU公司是否愿意加入思科体系，成为其中一员？！”

见到思科如此抬举UU公司，劳伦·马克斯不觉有些诚惶诚恐，UU公司成立不过两年，因为需要投入太多资金铺设网络，再加上一开始用户不多，所以还一直在亏损，UU若不是凭借贷款生存了下来，恐怕早就破产了！像UU这类的ISP公司，美国还有很多。

既然思科公司表现出了极大的诚意，UU公司也就没有必要傲娇，劳伦·马克斯直接回应道：“此事可以谈谈！”

随后，UU召开了董事大会，就此事进行了商量和讨论！

会议结束时，众人一致认为加入思科体系，对公司的发展最为有利。当然，股东们也能分到一笔巨资。

当天晚上，思科和UU进行了一场正式的不对外公布的谈判！

兵贵神速，思科收购UU必须是一场闪电战，迟则生变！时间一久，难保消息不会泄露，从而引来不必要的麻烦！

思科与UU的谈判速度很快，当晚谈了一次，第二天又谈了一次，然后就准备签合同了！

思科非常阔气的拿出一亿美元全资收购UU公司，这个价格远超UU当前市值，简直令人无法拒绝！

思科公司并保证，一年内UU公司原管理层不变，而且不辞退任何员工，并承诺三年后，UU公司会启动股权激励计划！

思科提出的这两点很有针对性，一是对股东，一是对公司高管和员工，无论是哪一方都对思科提出的条件非常满意！

合同签完后，思科结束了与MCI的谈判！

没多久，思科对外宣布：“1989年1月25日，思科以一亿美元全资收购UU公司！UU公司是一家非常有潜力的isp公司，我们相信，在思科的资源和渠道的帮助下，UU将会取得突飞猛进的发展！！！”

思科公布消息的当天，思科股价上升了两美元！

思科收购UU之后，将其改名为World，并与尼古拉斯集团，Isearch公司达到战略合作关系，除了为用户提供互联网接入服务，还会提供信息业务，并且利用尼古拉斯集团的资源为用户提供多种多样乃至定制化的增值服务。

不过，World当前第一要务，不是别的，就是制作一款给力的拨号软件。

通过拨号软件，Word才能将各种服务直接推送到用户那里！

简约至上一向是亨利所坚持的观点。所以，这个拨号软件的界面制作的十分简约。在第一个界面里，中间偏上的位置是一个World的Logo，这个Logo也很简单，是World的艺术签名再加上一丝丝闪光点缀，下面就是账号和密码输入框。等用户拨号成功后，则出现另一个界面，界面最上方显示拨号状态，而在下面显眼处则有两个点击按钮：全球在线门户网，尼古拉斯购物网。

再下面就是“更多服务”按钮！

界面虽然简单简约，但不会令人眼花缭乱，而且还能更加突出两大网站，吸引用户注意力！！！

其实对于互联网菜鸟和老鸟而言，全球在线门户网和尼古拉斯购物网都已经足够他们用了！

拨号软件因为简单简约，制作起来也很轻松，在亨利名下各大公司的齐心协力的合作下，一周之内开发出了拨号软件！“更多服务”项里有电子邮件，新闻时事，财经报道，当然，还有更多功能，将会在以后慢慢添加。

World作为一家isp公司，用户是关键。

好的营销和优质的服务则是isp制胜法宝！

至于优质的服务，凭借亨利名下公司的资源绝对可以做的到。而营销吗，却是一个比较费脑筋的事情。

isp在抢用户的时候，各种宣传手段令人目不暇接，甚至有些瞠目结舌。isp之间的战火，绝对火势滔天，亨利知道，自己以后又多了一个不省心的公司……但亨利猛一回头，却发现，自己似乎正在把互联网应用服务产业链〃设备供应商－－基础网络运营商－－内容收集者和生产者－－业务提供者－－用户〃做全，简直是不给别人留一条生路啊！

走自己的路，让别人无路可走？（新书求支持，请大家动一下手，投本书一票吧！）

第三十七章海伦有心事

亨利对于World的发展是下了一番苦功夫，他不仅整合名下资源发展World，而且还让思科往World注资了四亿美元铺设网络。与此同时，思科加强了并购力度，向康普公司发出收购意向，有意以一亿五千万美元收购它！

康普公司主要生产通信光缆，在未来几年乃至十年甚至更久，通信光缆的需求将大幅度提升！

收购康普公司，对于World网络的铺设不仅可以节约大量成本，具有极大的竞争优秀，而且康普公司本身也是一家非常赚钱的公司！

康普公司虽然成立于1976年，但高速发展的时间要在90年之后。

现在由于亨利的出现，使得现在的互联网方兴未艾，康普公司发展壮大的机遇已经来临！

康普公司作为一家私企，一年也不能赚到一千万美元，思科出资一亿五千万美元，康普公司的老板一想，康普公司要做十五年才能赚到一亿五千万美元。于是，就答应了思科的收购方案，把康普公司完全卖给了思科！

思科的土豪行为一下子震惊了业界！

不少公司纷纷上门求着思科公司收购它们，思科一掷千金的霸气真真是碉堡了！

但思科越是这样，投资人越是看好，当天股价上涨了1美元！

土豪的行为是永不止境的。

随后没多久，思科又有大动作了！

思科在路由器领域世界第一，但交换机方面却差了很多，为了增强自己的能力，思科公司将目标瞄准了美国一家十分出色的交换机公司——Catalyst交换机公司！

Catalyst交换机公司成立三年，发展速度日益飞快，年销售额突破五千万美元，是交换机制作商当中的佼佼者！

思科公司若是能够吞并Catalyst公司，势必在网络设备制造领域无人能敌！

对于Catalyst公司来说，一旦并入思科体系，Catalyst交换机必将领跑交换机产品，成为交换机行业第一！思科有技术，有资源，有渠道，可以让Catalyst交换机一飞冲天！

思科是土豪谁都知道，Catalyst公司股东商议决定卖掉Catalyst公司，但仍将持有Catalyst公司20％的股份！

思科同意了这个请求，投资2亿美元购入Catalyst公司80％的股份，然后将Catalyst公司迁入硅谷。

思科也即将在硅谷建立自己的总部大楼以及工厂，耗资两亿美元，三年内可以完工。

思科在完成一系列收购之后，思科除了拥有原先的销售渠道之外，还将利用World网络和康普公司，Catalyst公司，使自己渠道急速扩大，销量大增，牢牢站稳网络设备制造商霸主地位！！！

日后，World扩张，就等于思科扩张！亨利雄心壮志，决定等思科有钱之后，还要开辟一条贯穿欧美，亚洲的海底光纤，将World发展到全世界，让用户都使用World接入互联网，进而来推销思科产品，推销亨利名下所有公司的产品……

亨利深入浅出，一边躲避记者的骚扰，一边遥控思科的发展，直到近段时间，思科完成布局，才稍微松懈下来。

据域名管理公司统计，随着美国在线和思科的上市，网站域名的申请数量徒然增多。显然，不少人收到刺激，想在互联网行业中想分一杯羹！

亨利知道，鲶鱼效应起了作用，整个互联网活了起来！

这让亨利既郁闷又开心，郁闷是因为竞争对手多了起来，开心是因为互联网的发展又更快一步。

亨利浏览了一下这些新兴网站的内容，看完后，不得不吐槽，很多网站完全是在照抄全球在线和美国在线。不止如此，尼古拉斯集团旗下的尼古拉斯购物网，IMDB也被抄袭。但亨利名下的产业，一直被模仿，从未被超越。

美国在线模仿全球在线，它的市场份额是10％。

美国电影网模仿IMDB，它的市场份额是25％。

这家美国电影网去年就成立了，但最近才发展起来，要不然亨利早就注意到它了。这家网站的控股方是迪士尼公司，亨利得知后不由大吃一惊，也难怪美国电影网可以打破IMDB网站的垄断，原来背靠一棵大树啊！

不过，亨利浏览完美国电影网之后，看到网站居然在黑一部电影——《航越地平线》！

“这将会是一部极烂的电影！一条船里演三个人的故事，实在是太无趣了！尤其女主角还是澳大利亚的演员，我们对她的演技深表怀疑！！！评分2。5分，建议：别看，浪费时间！”

《航越地平线》是妮可基德曼主演的电影，今年4月7号准备全美上映，如今已经开始了宣传工作。但电影没上映，美国电影网已经把《航越地平线》黑成翔了！

亨利打了一个电话叫人查查美国电影网的高层都有些谁，没过多久，亨利就得到了一份名单。他在名单上居然看到“吉姆·亚伦”的名字，这个名字，他并不陌生，当初从妮可基德曼家里出来，两人还打过一架！

随后，亨利又调查了一下吉姆·亚伦的背景，发现他的父亲凯尔·亚伦是迪士尼公司的股东，并担任公司执行董事的职位。迪士尼公司组建美国电影网之后，凯尔就让自己的儿子吉姆到美国电影网公司中历练，并挂着一个副经理的头衔！

吉姆·亚伦看到妮可基德曼的电影正在做宣传，便利用自己手中的权利开始抹黑《航越地平线》。

亨利了解清楚之后，想了一下，最后给IMDB网站负责人打了一个电话：“将《航越地平线》这部电影进行封推，并且全面宣传！”

“好的！董事长！”

亨利挂断电话，看向窗外，摇摇头：“妮可基德曼，我只能帮你这么多了！”

“董事长，你的咖啡！”这时，海伦走到亨利身边，递给他一杯咖啡。

“谢谢。”亨利接过咖啡，说道。

“董事长，你有心事吗？看样子有些心事重重……”

“哦，没有心事，我哪有心事啊……”亨利愣了愣，笑道。

“哦，那……董事长要是没事的话，我回去工作了。”海伦看了看亨利，欲言