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硅谷大帝-第117部分
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直到RealPlayer视频播放器的发布。然而，经过一番调查发现，原来Realworks公司并非是我们想象中的小公司，因为它的背后还站着一个人，一个所有人都必需仰视的人……这个人就是亨利·威廉姆斯！！！”
“由此，我们可以知道，成功绝非偶然！”
……
……
一周后，RealPlayer下载数量突破了100万，使用“在线影库”播放电影次数高达1500万多次。
这个数据刚刚公布出来，电影公司震惊不已。
1500万次，要是用来租用或者是购录买影带，那就是好几千万美元！
要知道，这还是RealPlayer一周的业绩！
电影公司有些抓狂，甚至是后悔将电影的网络版权卖给尼古拉斯IMDB公司，以至于马西·费利蒙想要再去购买电影网络版权的时候，困难重重。
不过，也用不了多久，盗版视频就要出来了。
而加速盗版的出现的罪魁祸首就是Realworks公司。一周后，Realworks公司又发布了一个软件工具——rmvb格式转换器，可以将当下各种视频格式转换成rmvb视频格式。
RealPlayer能支持“在线观看”，而“本地观看”的功能自然不在话下。
互联网已经有了一些盗版视频下载的网站，只不过，由于网速的限制，这些盗版网站很难发展起来。Realworks公司发布的rmvb格式转换器，简直就是为他们量身打造的，以便他们将服务器里面储存的视频格式全部转换成rmvb，然后提供给网民下载！
而Realworks公司发布rmvb格式转换器的好处主要有两方面，一方面提升了RealPlayer的下载数量，增强了影响力；另一方面在某种意义上来说，也算是丰富了电影资源！
网民在盗版网站下载盗版电影，关Realworks公司什么事？
盗版网站的老板拿到rmvb格式转换器之后，如获至宝一般，兴奋的整宿没睡，立刻组织人手进行着转格式的工作！
亨利这时前往Realworks公司，了解一下情况。没曾想，却在这里碰到一个人。
“威廉姆斯先生，您好，很高兴在这里见到您。我叫姜万勐，来自中国！”姜万勐看到亨利时，不觉有些震惊，连忙走上前打招呼道。
亨利一听到他做自我介绍，就知道他是谁了。
姜万勐是万燕VCD公司的创始人，世界上第一台VCD正是万燕VCD公司制造的。1992年，原本在安徽电视台上班的姜万勐前往美国参加国际广播电视技术展览会。在这次展览会上，姜万勐被美国CCUBE斯高柏微系统公司展出的一项不起眼的技术——MPEG解压缩技术牢牢拴住了目光。
姜万勐敏锐地意识到：可以把图像和声音存储在一张比较小的光盘里的MPEG技术，意味着可以创造出一种物美价廉的视听产品，供老百姓在家中使用。
CCUBE斯高柏微系统公司的董事长叫做孙燕生，是美籍华裔。
两人合作，一起成立了万燕VCD公司，就连公司名字也是他们两个人名字的组合。
只是让亨利不明白的是，他本应该和CCube斯高柏微系统公司合作，怎么会来到Realworks公司？
不过，亨利却知道，CCUBE斯高柏微系统公司却是一家坑比公司，将万燕VCD公司坑惨了。VCD真正的核心技术是解码芯片，但却掌握在CCUBE斯高柏微系统公司。
很显然，姜万勐小胳膊小腿的，怎么可能与CUube公司扳手腕？解码芯片的专利，姜万勐肯定是拿不到的！
姜万勐本以为以股份可以绑住CCube公司，但是，CCube公司见到中国VCD市场巨大，卖解码芯片，比从万燕VCD公司分到的钱还要多，因此，转而向所有买家出售解码芯片。
万燕VCD以辉煌开始，却以失败告终。
实际上，万燕VCD失败的另外一大原因是，姜万勐没有为万燕VCD申请整机专利，导致所有人都可以从中分一杯羹。或许，当时在姜万勐看来，申请整机专利根本没用。因为他所知道的中国是一个盗版泛滥的国家，专利什么的，有个毛线用处。申请专利要钱，能省就省！
结果，1000台样机出来，刚一上市，立马售罄。然后，买家将VCD拿回去，拆开了仿造。
VCD影碟机基本上没什么技术含量，要说有技术含量，主要在于解码芯片，有了解码芯片，谁都可以做VCD。
亨利看向姜万勐问道：“嗯，你好，请问，你来这里有什么事吗？”
“我过来参观一下，并且咨询一下Realworks公司关于rmvb格式的事情！”姜万勐回应道。
亨利眼睛一转，心想，莫非姜万勐想要使用rmvb作为VCD的视频格式？
“咨询过了吗？”亨利对他笑了笑问道。
姜万勐点点头：“咨询过了！”
“你觉得怎么样？！”
“非常好的视频格式，比当下所有的视频格式都要出色！”姜万勐称赞道。
亨利笑了笑，不说话，而是看着他，让他继续讲。
姜万勐沉默了一下，道：“威廉姆斯先生，实不相瞒，我这次来考察贵公司，实际上是想和贵公司合作！之前，我的设想是基于MPEG技术，设计一款物美价廉的试听产品，但是看到rmvb之后，我觉得，rmvb比MPEG更好！”
亨利明知故问道：“你之前找过其他公司？”
“是的！”姜万勐点头道，“我在国际广播电视技术展览会见到过CCube公司的MPEG压缩技术，这才萌生了这个想法！这次来美国，原本是想和CCube公司合作，但在这时却见到了rmvb，所以，考虑了一下，先过来问问情况。结果，rmvb令我大为心动！”
亨利也是心中一动，但脸上却是不动声色。他看向姜万勐说道：“嗯，很好，既然如此，那我们也很乐意合作！姜万勐先生，请到办公室，我们详细谈谈合作的事情！”
“好！”姜万勐应道。
亨利微微一笑，便带着他往董事长办公室走去。亨利一边走，心里一边想着，CCube公司算是倒霉了，丢掉了一颗摇钱树！
……
“请坐！”
亨利随后让秘书给姜万勐到了一杯水，接着便谈起合作的事情。
姜万勐说道：“这种产品，我称之为VCD。目前的CD一般都是音频光盘，而我们要做的是视频光盘，V则代表video。而VCD最主要的核心部件是解码芯片。我原本与CCube公司的合作方式，是委托他们设计解码芯片，持有30％部分股份！你觉得我们也以这样的合作方式怎么样？”
亨利笑着打趣道：“难道你不怕我日后将解码芯片也卖给其他公司？30％股份或许还没有我卖解码芯片赚的钱多……”
姜万勐听到这话，脸色一沉，实际上，他最担心的就是这点。
第二百六十二章万威VCD
“别紧张，”亨利看着姜万勐有些局促不安的表情，便对他微笑道，“或许你应该庆幸，你来到了Realworks公司。如果你找Ccube公司合作，设计解码芯片，他们为了赚更多的钱，同样也会将解码芯片出售给其他公司！你知道，如果他们不出售解码芯片，那么面对偌大的市场需求，也会有其他公司设计解码芯片！商人逐利，无可厚非！”
实际上，美国ESS亿世公司紧随CCube公司之后，成为了垄断中国VCD解码芯片的两家公司之一！
不仅如此，VCD机的另外一个关键技术——机芯，也是由飞利浦和索尼控制。
可以说，中国是VCD大国而非强国。
飞利浦、Ccube几家公司打个喷嚏，中国VCD市场就会感冒！
没有关键技术的中国VCD，只能被人掐着脖子！姜万勐尽管有好的创意，却也只能与国外公司合作开发，这不得不说是一种悲哀。
姜万勐闻言，皱着眉沉思。
亨利继续说道：“另外，中国人还不知道VCD是什么！所以，产品要销售出去，前期必须大作宣传。然而，以你们的财力，恐怕会后继无力！一旦等到中国人都知道VCD是什么的时候，就是拼产能的关键时刻。而前期巨额宣传，必然会导致生产费用的降低！也就是说，完全是给他人做嫁衣！！！”
“还有就是，光是制造VCD机，如果没有片源，用户也不会购买，就好像一把枪，没有子弹，它就毫无杀伤力。可想而知，作为第一个开发VCD机的厂家，将会面对多大的困难！”亨利嘴角微微上扬，轻笑道，“或许是第一个吃螃蟹的人，但也可能会是其他人的踏脚石，成为先烈！”
姜万勐不由得点点头，“威廉姆斯先生，你说的很对，这些问题确实亟待解决，要不然，即便是推出VCD机，也很艰难！”
亨利笑了笑，万燕VCD公司在成立之后，为了拿下片源，直接收购了11家音像出版社的版权。然而，11家音像出版社的版权有多大用处？片源少的可怜，用户是不大愿意购买的。VCD能火，很大一个原因是盗版VCD光盘泛滥成灾！
“姜万勐先生，你或许对CD标准有所了解。CD技术专利基本上属于飞利浦和索尼。早在20世纪70年代末，磁记录技术已经熟透，比如录音带，录像带等等，而激光存贮技术却才开始研究，结果这个桃子被荷兰著名的飞利浦公司摘得，他们推出了LD（LaserDisk）激光视盘，这个东西就是CD的前身了。
索尼公司原本在光贮上没有什么技术，但是看到飞利浦公司开发的LD激光视盘，不由意识到这种东西的好处。于是，腼着脸，凑上前，说想合作。之后，索尼公司得到了技术，接着便跟飞利浦一起推广CD标准，可是推广一个标准有多难，想必你也能想象。索尼和飞利浦为了推广CD标准，最后与好莱坞电影公司以及全球各大唱片公司合作，甚至于索尼公司还收购了哥伦比亚电影公司！
我说这个的意思是想告诉你，如果你和我合作，不仅会得到技术和财力的支持，而且还会得到好莱坞银河电影公司的支持，之后在拉拢几家电影公司，便能让VCD机拥有足够多的片源！！！”
姜万勐听到这话，眼中一亮，他看向亨利，不由沉声道：“说了这么多，我已经大致听明白你的意思了。不管怎么说，你都是我最佳合作伙伴！威廉姆斯先生，你就告诉我，你打算怎么合作？”
亨利微微一笑道：“双方出资，共同开发VCD机，而VCD解码芯片由ARM公司设计，之后则授权给新成立的VCD公司生产使用！也就是说，新成立的VCD公司不会受制于解码芯片！我想，这种方式应该比你与Ccube公司的合作方式更好吧！”
姜万勐闻言，不由地点了点头，“是的，确实比Ccube公司的合作方式更好！”
授权生产显然意味着新公司拥有解码芯片生产的自主权，想生产多少就生产多少，不用担心被卡脖子！
“呵呵，”亨利笑了笑，看着他，淡淡地问道，“那么股权应该如何分配呢？”
姜万勐顿时踟蹰，没有说话。
亨利问道：“你能拿出多少资金？”
亨利前世看过姜万勐的个人资料，清楚的记得，在1993年3月18日，姜万勐与孙燕生共同投资1700万美元，成立了万燕公司。不过，姜万勐个人财富可能没有这么多，但他背后所代表的公司却有钱。
前世的万燕VCD公司是一家集体所有制企业，也就是国企。孙燕生属于外资，但不占绝对控股！
姜万勐犹豫了一下，这才说道：“1000万美元！”
“那好，我就出2000万美元，持股70％，你有意见吗？”1992年春，小平同志的南方讲话为进—步加快改革开放和更多地利用外商直接投资扫除了障碍，以前只能入股，且不能达到绝对控股！但现在可以了，要不然，亨利也不会提出70％的持股要求！
姜万勐闻言，不由皱起了眉头。在他看来，亨利投资2000万美元，持股70％，十分合理，并且亨利对公司提供的帮助更大！可是这样一来，自己这方等同于失去了公司的控制权，他不知道背后的领导同不同意？
一时间，姜万勐不知道如何回答。
亨利端起水杯缓缓地喝了一口，并不催促。姜万勐面带尴尬的对亨利说道：“威廉姆斯先生，你能否投资少一些？”
“少多少？”亨利淡淡的问道。
姜万勐没有具体说是多少，“威廉姆斯先生，我的意思是，最好让我们这方持有公司绝对控股权！”姜万勐有些不好意思，说话的时候，不敢看亨利的眼睛。
亨利闻言，皱眉道：“我出资金，技术，片源，却持股数少，难道我头上写着‘为人民服务’这五个字？”
姜万勐尴尬的笑了笑，道：“你可以少出一点资金……”
“呵呵，少出一点资金？也行，但是为了保证我的利益，则取消解码芯片的生产授权！”
姜万勐闻言，顿时一愣。姜万勐还指望着得到授权之后，可以自己生产解码芯片卖给其他公司赚钱……
“威廉姆斯先生，你看，这不刚才已经说好了，将解码芯片的生产授权给VCD公司吗？”姜万勐看向亨利说道。
“姜万勐先生，你要弄清楚，VCD的核心技术是什么。最最重要的就是解码芯片！你找Ccube公司，他们绝对不会授权给你们生产，也就是说，你们不能通过出售解码芯片赚钱。而我们合作，我方却愿意将这款利润让出来，但你们却没有表现出诚意，难道要我白白让出解码芯片的利润吗？！！”
姜万勐闻言，脸色一红，顿时不知道说什么好。他沉默了一会儿，才说道：“这样吧，威廉姆斯先生，我先去向公司转告一声你的要求，然后再回复你？”
听到这话，亨利的脸色稍缓，随后应道：“那好吧！”
姜万勐走后，亨利心中沉思，vcd机在中国竞争太大，而欧美国家却卖不动。实际上，卖解码芯片更加赚钱。亨利已经可以预料到，姜万勐背后的公司绝对不会答应让亨利占有公司的绝对控股权。
国企对于外资的防备之心从来没有降低。而更重要的是，他们习惯于做老大，不甘心沦为老二，而且还是屈居外商之下！
果不其然，第二天，姜万勐带着一丝失望的神情来到了Realwork公司。
“威廉姆斯先生，十分抱歉，我方坚持要持有公司绝对控股权？”姜万勐说道。
“所以？”亨利看着他，淡淡的问道。
“我方放弃解码芯片的授权生产，但是贵公司要保证要为vcd公司提供足量的解码芯片。”姜万勐背后的公司并不觉得解码芯片有多大利润，拿下公司的控股权，远比拥有解码芯片的生产权更重要。在Ccube公司和亨利之间，他们还是倾向于亨利，一方面是考虑到rmvb，另一方面因为片源。
起初，他们决定和Ccube公司合作，使用MPEG技术，但他们觉得rmvb格式似乎更加优秀！至少rmvb格式比mpeg1格式要好！
亨利听完姜万勐说的话，不由笑了，“好吧，既然如此，我就投资400万美元，拿30％股权，怎么样？”
姜万勐心里稍微盘算了一下，立马答应道：“好的，没问题！”
亨利说道：“那好吧，我们现在可以随时签约，成立公司！”
姜万勐点点头说道，“威廉姆斯先生，你觉得公司名字应该叫作什么？”
亨利想了想，道：“万威VCD公司怎么样？”
姜万勐开玩笑道：“呵呵，别人是威风八面，我们则是威风万面！”
亨利只是笑了笑，没有说话。他只是以双方的名字组合起来而已，哪有威风万面的想法。万威VCD公司日后不倒闭就谢天谢地了……
亨利试探的问道：“姜万勐先生，你觉得VCD机做出来之后，要不要申请整机专利？”
姜万勐摇摇头道：“没有必要，在中国，专利都是虚设！”
实际上，VCD机能盗版的东西都盗版了，只有机芯和解码芯片需要强大的技术，因此盗版不了，只能向其他公司购买……
但是，姜万勐显然忽略了国外市场。
在拉丁美洲以及非洲，VCD还是有一定市场的，虽然远远不如中国。但是中国国内VCD竞争压力之大，简直让人瞠目结舌！年年央视标王是VCD机，前十广告费也是VCD机。
央视广告从白酒标，变成了VCD标！
亨利严肃的提醒道：“不管有用没用，整机专利还是要申请！！！”
“嗯，那好吧，到时候申请整机专利！”姜万勐点头道。
这时，亨利问道：“你是打算用rmvb格式视频文件放到光盘里面？”
“没错！！！”姜万勐应道。
目前，MPEG1还没形成标准，要在1992年年底才会正式确定。所以，姜万勐没有意识到MPEG1形成标准后的影响力！但亨利知道，在MPEG1形成标准后，索尼，飞利浦等公司会基于MPEG1推出VCD技术，亨利这边若是弄一个rmvb格式的VCD出来，绝对会撞得头破血流！
VCD不过是CD向DVD过渡的一个产品。
只不过，索飞联盟将VCD光盘做出来之后，只是应用到电脑上面。而万燕VCD却是第一个开发出VCD影碟机的公司，将其应用到电视机。这一思路的转换，令索飞联盟错愕不已，更是没想到，VCD竟然在中国取得了全世界音像界不可理喻的成功！
索飞联盟之所以没有想到开发VCD影碟机，是因为VHS录像机在欧美国家已经普及，即便是做出来VCD影碟机，也没有市场。另外一点，VCD受当时技术限制，图像的解析度太低，比最传统�
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