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仙壶农庄(海马)-第370部分
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虽然宋天明早就和学校有约定，但在刚听说他要转让研究成果时，学校领导还是有些迟疑的。不过知道这次技术转让能为学校带来七位数的创收后，学校领导立刻就拍板同意，还催促宋天明尽快和对方企业签下协议，最重要的是要早点把钱拿到手。
既然校领导都同意，技术转让就完全没有障碍。萧平和宋天明商量好要趁热打铁，以免夜长梦多。
所以当天两人就赶回省城，萧平在南大附近找了家酒店住了一晚，第二天一早就和宋天明在南大汇合，直接去了学校教务处签署技术转让协议。
教务处处长高以明是个戴眼镜的老头，人长得又小又瘦，态度倒是和气得很。他显然已经接到了校领导的通知，宋天明刚进办公室，就热情地站起来道：“宋教授您来了，这位就是仙壶公司的萧先生吧，欢迎欢迎。”
只要别人表现出足够的尊重，萧平向来比对方更客气，立刻笑着向高以明打招呼：“您好，高老师，冒昧前来打搅您了。”
“萧先生客气了，这本来就是我们的职责范围嘛，哪能说是打搅呢。”高以明笑呵呵地道：“具体的情况宋教授肯定已经和萧先生谈好了，说实话到教务处这边呢，也就是走个程序做个备案，以后也有据可查。说到技术转让协议呢，学校都是准备了统一的合同的，萧先生您可以先看看，没问题的话，咱们就把手续给办了。”
“好的，谢谢高老师。”萧平对这位态度和气、办事利落的处长印象不错，客气地道谢后接过合约看了起来。
如今的萧平在签合同的方面也有了不少经验，很快就把合同看完了。说起来这份合同拟得还算公道，也没有故意设置陷阱什么的，只要把转让的项目和转让金填上，也就没什么问题了。
萧平笑着把合同还给高以明道：“没什么大问题，我觉得可以。”
“萧先生够干脆。”高以明夸了萧平一句，然后笑着道：“既然没有问题，那咱们就签约吧。”
三份合同上很快就填上了技术转让的项目和转让金额，然后就是双方签名盖章。当高以明在合同最后盖上了南大的公章后，这份协议就正式生效了。
“萧先生，合作愉快。”高以明将一份合约递给萧平，然后笑呵呵地道：“你是我经办的那么多技术转让中，签约最干脆的一个，要是人人都象你这样，我的工作可就轻松多喽，说不定还能重上几斤呢！”
萧平和宋天明都被高以明的话逗笑了，这位还真的挺有幽默感的。也就是因为萧平只是想找个挡箭牌，所以他签约才会如此痛快。其他的人签这种技术转让的协议，要考虑的问题可就多了，自然不会象萧平这样干脆。
既然连合同都签了，萧平也不拖延，当场把一张百万金额的银行本票给高以明道：“高老师，技术转让金我已经准备好了，这就交给您吧。”
没想到萧平不但是签约果断，连付钱也这么干脆，高以明连忙道：“经济上的事是财务科负责，我现在就打电话请财务科的刘老师过来，萧先生您稍等片刻，咱们把手续办一下。”
知道大学这种地方什么事都得按手续来，萧平自然不会拒绝，留在高以明的办公室耐心等待。
就在这个时候，办公室门的被人推开，一个头发梳得一丝不苟，带着副金丝边眼睛的男子，挺着个大肚子走了进来。
高以明和宋天明看到这个男子，都站起来向他打招呼：“华校长！”
第868章斯文扫地
听两人称呼这个中年人“华校长”，萧平也跟着站了起来。他已经猜到这人是谁，正是南大的副校长华任飞。南大的技术成果转让等事务都是华任飞分管的，昨天宋天明正是在取得了他的同意后，才来教务处办理手续的。
“宋教授，高老师。”华任飞向两位教职员工点点头，然后看着萧平问：“这位就是仙壶公司的代表吗？”
“华校长你好，我叫萧平，代表仙壶公司来和贵校签定技术转让合同。”萧平客气地向华任飞自我介绍。
萧平对华任飞这么客气，倒不是他真对这个大腹便便的副校长有多尊重，而是看在对方是宋天明领导的份上，总不能让宋蕾的伯父难做不是？
“小萧，你好。”双手背在身后的华任飞没有和萧平握手的意思，矜持地点头道：“欢迎你们企业和我校合作，这是双赢的好事啊！宋教授的项目学校非常重视，给予了大力支持。也许你们企业不知道，现在搞些科学研究可是不容易，这几年宋教授很辛苦啊。”
虽然华任飞口口声声说宋天明辛苦，但话里话外的意思萧平也听出来了，就是急着想要钱而已。想起宋天明对自己说话，其实搞科研的自己都是他自己出的，萧平就对这个心口不一的副校长没了好感。他懒得和这样的人多说什么，只是淡淡一笑，把目光投向了旁边的高以明。
高以明也被华任飞这番近乎**裸要钱的话弄得有些不好意思，见状连忙解释道：“华校长，仙壶公司的转让金已经到位了。我们正在等财务科的刘老师来办交接手续呢。”
没想到萧平付钱这么爽快，华任飞也感到有些意外。不过他很快就反应过来。立刻换上一副笑脸对萧平道：“我代表南大感谢仙壶公司对宋教授这个研究项目的大力支持，要是企业都能象贵公司这样体谅我们这些搞科研的就好啦。哈哈。”
华任飞前倨后恭的态度让萧平对他更是鄙视，不过看在宋天明的份上，他也没给华任飞脸色看。耐着性子敷衍了一会，等学校财务科的人来验了银行本票办好手续，就找立刻个借口告辞了。
宋天明也和萧平一起离开，走出高以明的办公室没多远，就忍不住长长地叹了口气。
“宋伯伯，您这是怎么了？”萧平好奇地问道：“手续办完了怎么反而不高兴呢？”
宋天明叹道：“看看我们的副校长，表现得比商人还市侩。唉……斯文扫地啊！”
萧平笑着劝宋天明：“宋伯伯，您就看开点吧。林子大了什么鸟都有，南大有这么多教职员工，出几个市侩点的也没什么大不了的。”
宋天明摇了摇头没再说话，不想再讨论这个问题，而是对萧平道：“我也就是发发牢骚，你不要放在心上。对了，那些鱼苗可不能老是这么高密度放养着，你还是快点想办法把鱼苗都卖了吧。不用在这里陪我浪费时间了。”
萧平的想法和宋天明一样，所以他很快就离开南大，直奔崇明岛的几个码头。每年这个时候，都是鳗苗交易的高峰期。各地的鱼塘老板都会聚到这里来收购鳗苗。
王小虎提前两天就到了，把多余的鳗苗出售给需要的客户。等萧平在码头上找到王小虎时，他已经把所有的鳗苗都卖光了。还有几个没买到的鱼塘老板围着王小虎。想碰碰运气从他那里再弄点鳗苗。毕竟鳗鱼的价格可是要比其他鱼贵多了，要是因为买不到鳗苗而改养其他鱼的话。里外的损失至少也有好几万。
“小虎，情况怎么样？”萧平把王小虎从人堆里拖出来问。
“都卖光了。”王小虎得意道：“咱们仙壶牌的鱼苗成活率高、长得又快。最受买家的欢迎，连价格都能比其他人的高两成！”
听王小虎这么一说，萧平也很高兴。既然仙壶牌的鱼苗口碑这么好，无疑对推广刀鱼苗也有非常大的帮助。
最近两年卖鳗苗的事都是王小虎在负责，所以他在这码头上也算是个名人了。就在他和萧平说话的时候，几个收购鳗苗的鱼塘老板又凑了上来。
“王老板，还有鳗苗吗？”一个长相富态的中年人笑着对王小虎道：“有的话我全包圆了，价钱不是问题！”
听这家伙口气挺大的，萧平不禁朝他多看两眼，王小虎立刻识趣地向老板介绍：“这位是长江渔业的王老板，他的养鱼场是江浙省规模最大的，有好几十口鱼塘，还有不少水泥池子呢。”
那中年人也是个有眼色的，见王小虎对萧平十分恭敬，连忙递上一张名片道：“鄙人王有财，还请多多关照。不知这位先生贵姓？”
“免贵姓萧。”萧平也递了张名片给王有财道：“王老板太客气了。”
王有财接过名片看了一眼，立刻就被吓了一跳。王有财是做水产生意的，自然知道仙壶公司的实力，实在没想到居然能在这个小码头上遇到仙壶公司的老板。
王有财既没文化也没什么背景，能把生意做到现在这样大，全靠对机会的把握和人际关系。眼下既然认识了仙壶公司的老总，他自然不会放过这么好的机会，立刻笑着对萧平道：“萧先生，咱们能认识也是有缘，不如就赏脸让我作东，晚上一起吃个便饭如何？”
听说王有财是江浙省最大的养鱼场的老板，萧平也起了和他结交的想法，顺水推舟地答应下来。
晚上王有财在崇明岛最好的酒店订了包厢请萧平吃饭。饭局刚开始自然免不了各种寒暄，在酒过三巡之后，王有财就开始对萧平吐苦水，说自己一个半文盲又没什么背景，撑着这么大的养鱼场实在不易，在外面求爷爷告告奶奶装孙子，一年下来也才赚不了几个钱，真是个苦命的人。
装了一阵可怜后，王有财终于试探着问萧平：“萧先生，你们公司的鳗苗真的卖光了？能不能匀点给我啊，哪怕几百尾也成啊！”
“鳗苗真没了，不过还有比鳗鱼更赚钱的鱼种，就是不知道王老板你有没有兴趣。”萧平一句话就勾起了王有财的好奇心。
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第869章王有财的决心
听说有比鳗鱼还赚钱的鱼苗，王有财的眼睛立刻就亮了。不过多年在生意场上摸爬滚打，也养成了他谨慎的性格，不禁在心里暗暗奇怪：这么好的事怎么可能轮到我老王，其中一定有问题！
有了这样的想法，王有财也变得谨慎起来。不过他表面上还是非常热情的，笑眯眯地问萧平：“萧先生，不知道贵公司又推出什么鱼苗了，居然比鳗鱼还赚钱？”
萧平笑眯眯地回答：“长江刀鱼！”
听到萧平说出这四个字，王有财立刻愣住了。身为一个做水产的老板，他当然知道刀鱼的身价有多高。然而这玩艺儿向来只有野生的，根本没听说过有家养的，更别说成功繁殖出鱼苗的了。要是别人对王有财这样说，他肯定会哈哈大笑，然后把那人当成骗子赶出去。但如今这话从萧平嘴里出来，就不由得王有财仔细考虑了。
“我和他无怨无仇的，没理由来害我啊。要说这是开玩笑，我们之间也没这么熟啊。”看着一脸严肃的萧平，王有财的大脑迅速运转起来，很快就试探着问：“萧先生，您是认真的？”
萧平认真地点点头：“当然。”
这两个字让王有财的心脏剧烈跳动起来。既然萧平能繁殖出刀鱼来，说明刀鱼的人工饲养技术也很成熟，不太需要为这个担心。要是能养上几塘的江刀，年底养鱼场的收入还不得翻上几番啊？！
想到这里王有财心动了，忍不住开口道：“萧先生，我有兴趣！”
“哈哈。就知道王老板有眼光、有胆识。”见王有财终于开口了，萧平也笑着道：“等刀鱼真的养起来后。你王老板就更加名符其实喽！”
王有财虽然对饲养刀鱼的利润非常感兴趣，但也很担心这其中的风险。很是关心地问萧平：“就是不知道这刀鱼的养殖技术……”
其实刀鱼人工养殖的难点在繁殖上，只是人工饲养并不是什么困难的事，这点从宋天明的经历上就看得出来。所以萧平对此并不担心，而是笑眯眯地对王有财道：“不瞒你说啊，王老板，其实刀鱼的饲养技术已经很成熟了。经过几年的实践，基本没什么大问题了。”
“真的？”萧平这话实在太匪夷所思，王有财忍不住追问了一句。
“当然！”萧平毫不迟疑地答道：“否则王老板你以为这几年每到春节，那么多仙壶牌的刀鱼是怎么来的？！”
有萧平这句话。王有财顿时安心许多。只要刀鱼的饲养技术有保证，他就敢买鱼苗拼一把。想当年王有财就是靠胆大才发迹的，眼下他身上的赌性又开始蠢蠢欲动了。
见王有财心动了，萧平笑眯眯地抛出另一个重磅消息：“刀鱼的养殖技术，是仙壶公司和南大的宋天明教授合作开发的，我们刚完成技术转让手续，所以养殖刀鱼的技术在全国只此一家，王老板可别错过这个好机会哟！”
听了萧平这话王有财再无迟疑，一口喝干杯中的酒道：“拼了！这年头撑死胆大的饿死胆小的。而且又是和仙壶公司合作，我有什么好担心的！”
“痛快！”萧平向王有财竖起拇指道：“虽然这鱼苗的价格是贵了点，但因为是第一年推向市场，为了帮养殖户分担风险。所以我们决定分三次收取鱼苗款。你们取鱼苗时付四成，等鱼苗长到足以判断是不是刀鱼大小的时候付三成，在刀鱼长到一两重的时候付清余款。这样的条件足够优厚吧？”
听萧平这么一说，王有财更加放心了。本来就算萧平要求全额付款。他也打算搏一把的。如今只要先付四成的款项就行，王有财就更加没有拒绝的理由了。
“好。一言为定！”王有财对萧平连连点头道：“萧先生，咱们什么时候把合同签了，我想尽快把鱼苗弄回去。”
萧平干脆道：“明天吧，先去公司签合同，然后咱们一手交钱一手交鱼苗，怎么样？”
对这样的安排也没什么意见，王有财试探着问：“不知道鱼苗的价格……”
“今年的价格是一百元一尾，在放养进鱼塘后的一星期内保证存活率85％以上。”萧平伸出一根手指对王有财道：“当然，王老板第一次只要付四十元一尾就够了，比鳗苗也贵不了多少。”
其实在任何人看来，刀鱼苗的这个价格都是非常便宜的。毕竟只要把刀鱼养到二两左右，一条就能卖到两千块，价值足足翻了二十倍。就算去掉饲养成本什么的，每条鱼赚上一千多不成问题。而且今年鳗苗都卖到近三十元一尾了，改养刀鱼也多花不了许多，对不少鱼塘老板来说，都在可以承受的范围内。
萧平也知道自己的开价偏低的，他曾让市场部测算过价格，结果是就算每尾鱼苗二百七十元也能卖得很好。不过因为这是刀鱼苗第一年推向市场，所以萧平故意把价格开低了许多，就是想给养殖户们更多的信心。相信等年底刀鱼上市，养殖户们尝到甜头之后，明年就算开价每尾五百都会供不应求。
这笔帐王有财自然也会算，立刻决定今年不养河鳗了，把空出来的水泥池全都用来养刀鱼。他暗自盘算一番，向萧平伸出三根手指道：“萧先生，我要三千尾刀鱼苗，不知道有没有？”
就算以一尾一百元来计算，三千尾刀鱼苗也要三十万。没想到王有财一开口就要这么多，萧平也有些意外道：“王老板魄力很大啊，这样吧，我再另外给你打个八折，怎么样？”
萧平开口就给自己打掉六万的折扣，让王有财喜出望外，连连向他表示感谢。
萧平用手势制止王有财的话，笑眯眯地对他道：“王老板，其实我也是有事想请你帮忙。这次刀鱼苗的数量比较多，单靠你一家是吃不下的。不知道你认不认识其他可靠点的同行，大家一起发财嘛！”
其实按照王有财的想法，当然是只有自己一家饲养刀鱼最好了。不过他也知道这不现实，人家仙壶公司是什么实力，怎么可能只给自己当独家供货商？王有财是老江湖了，立刻想通其中的关节，与其不自量力地试图阻止这事，不如大明大方地帮忙，还能给萧平留个好印象。
所以王有财根本没有迟疑，立刻点头道：“我确实有几个关系不错的同行，都是有实力的大养鱼场老板，我现在就打电话给他们，以这帮家伙的操性，他们肯定会感兴趣的。”
王有财也没瞒着萧平，当着他的面打了好几个电话。王有财做事倒也光棍，毫不隐瞒地把萧平告诉他的事转告给其他同行。对方听了都非常感兴趣，除了一个特别谨慎的表示要看看情况再说外，其他人都和王有财约好，明天一起到仙壶公司去，要是条件合适，他们也会买一批鱼苗回去试着养养看。
既然已经联系上了这么多潜在客户，这次崇明岛就算没白来。萧平很快就向王有财告辞，和王小虎一起回了苏市。第二天上午他就到了公司，让市场部和法务部尽快拟定刀鱼苗的销售合约，以便王有财等人到的时候，可以尽快把合约签下来。
接近中午十分，王有财和十来个鱼塘老板匆匆赶到了仙壶公司。这些人中有的是王有财昨晚通知的，还有的是王有财的朋友通知的。所有人都是比较有实力的鱼塘老板，也都敏锐地察觉到这是一次赚钱的好机会。
萧平在公司的会议室接待了王有财等人。见萧平确实是仙壶公司的老板，包括王有财在内的众人又对还没见到的刀鱼苗多了几分信心。人家仙壶公司毕竟是大公司，据说每年在其他方面的生意高达十几亿，断不会为了骗自己的几十万而砸了自己的招牌。
萧平向众人大致介绍了刀鱼苗的情况，又把�
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