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　　、基金期待的几十倍上百倍的回报泡汤了，同时泡汤的还有管理人期待的arry。

　　2、靠对赌拿到的这点补偿，这也好意思叫钱？！

　　3、退出无望了。让原股东回购？公司都这样了，原股东哪有钱回购。让别人当接盘侠？那得问问其他的投资人大哥大姐，你们谁比较瞎啊？

　　比如，太子奶的对赌，投资人虽然赌赢了，但其实输的很彻底。2006年月，英联投资、摩根史丹利、高盛三家投行与太子奶集团创始人李途纯签署了一项对赌协议：在三家机构注资后的前3年，如果太子奶业绩增长超过50％，就可降低注资方股权；如完不成30％的业绩增长，李途纯将会失去控股权。200年，太子奶资金链断裂，三家投行按“对赌协议”当了接盘侠，欲哭无泪。

　　5、如何双赢？

　　赌桌上想双赢，岂不是痴人说梦？其实并不是，投融资双方的核心关注点其实不在对赌，双方虽然在很多方面利益不一致，但都是期望投资能增值的。只要投资增值，双方还是能够双赢的。

　　但看看现在的对赌条款，都是为了将来撕逼准备的，只覆盖了投资期和退出期，对管理期的增值根本没起到作用。有人说约定了利润目标或上市目标，不是可以促进管理团队好好干活吗？或许可以，也或许可以促使他们通过做假账等冲利润，甚至促使他们在预期对赌失败时撒丫子跑路。

　　对赌目标除了利润和上市，其实还有很多；对赌机制除了回购、现金补偿和股权比例调整之外，其实也还有很多。对于管理期的投资保值和增值，完全可以设置多元化的对赌机制，例如企业无法在一定时期内聘请新的E则投资方有权增加相应的董事会席位，又如目标公司取得重要专利则增加管理层期权，再如超额实现的利润作为对管理层的奖励等等。

　　理科出身的柳依云顿时听得脑袋嗡嗡响，根本消化不了宋太平所讲解的这些，尽管都是东国话语，组合起来，却如同外语一般难理解，更重要的是柳依云没有接触过资本运作，对于这类资本运作方面的讲解，自然理解困难。


第137章：涨薪秘诀

　　宋太平下厨烹饪的蒸茄子、蒸牛肉、蒸桂鱼、蒸蛏子四样煮菜和蒸梨、蒸苹果、蒸核桃三样辅助小吃，让中午就餐的东旭集团职员和外来宾客赞不绝口，员工食堂的负责人更是直接向夏雨要人，被夏雨一口否决了，原本是给这位软硬不吃的牟孝柏点难堪的，夏雨根本不相信这位牟孝柏还会做饭，但没有想到的是他还真的会做，做的煮菜和小吃不仅有食疗的功效，还很可口的，烹制起来也简单易上手。

　　夏雨咀嚼着细嫩的蒸牛肉，品尝着蒸梨和蒸苹果，有些嗔怒道：“这个牟孝柏怎么什么都会，还有他不精通的吗？真想把他大卸八块，再用国家刚出的人工智能治疗仪进行治疗，一次复制出八个来，六个放技术部，一个放员工食堂，剩下那个放家里当智能家用机器人用！”

　　柳依云低声调戏道：“夏雨姐姐，那你分我一个呗，我家里也缺个这样功能完善的家用机器人，嘻嘻！夏雨姐姐，你是当局者迷啊，你没发现这个牟孝柏在实战应用和科技知识上太精湛了，那么他在娱乐上必然会逊色很多，如唱歌、跳舞、梦幻游戏。”

　　夏雨心领神会的一点头，露出狡黠的微笑，目光四下打量了一番，发现卫星星和窦大勇在相隔两个桌位的位置小声讨论着，侧耳聆听一下，他们所激烈讨论的话题正是牟孝柏助理在刚才会议中提及索尼前任掌门人井深大所强调的工作的报酬是工作，和当前从艾玛国流传到东国绩效管理的对比。

　　星光集团是卫星星一手创立的全员持股，通过从管理人员、公司普通职员到星光集团的经销商都持有星光集团的股份，使得他们都成为星光集团的主人，稍加引导宣传，便可以激发大家为共同的公司奋斗的动力，大家都在主动工作，有着共同利益面，群策群力之下，让星光集团一步一个台阶发展壮大；

　　而匠心集团则是从一个小作坊式的企业，借助于手机梦工场的施工单和腾龙星第一高楼的建设，而一步腾空，在极短的时间成为建筑装修行业的大型龙头企业，虽然有宋太平采取了应急招式，直接高薪聘请来有经验的管理人员充实匠心集团的框架，并以严格的绩效制度约束这些中高层管理人员，高奖励、高薪水吸引住这些关键岗位的人才，每年递增的人工费让窦大勇甚是头痛，而偏偏一点辙都没有，这些中高层管理人员工作上很用心，但是就是不培养副手，使得后备人才为零，即将面临蜀中大将的境地。

　　真正让夏雨心惊胆战的是窦大勇提到了手下中高层管理人员要求的加薪问题，听到窦大勇痛苦的解说道：

　　他最害怕的是团队核心管理人员一脸凝重地跟他说：董事长，我想跟你谈谈……

　　因为，通常后面跟着的，不是谈离职，就是谈加薪。

　　没想到，曾经也是打工仔的我们忐忐忑忑不敢去跟老板开口的事情，竟也是今日我成为老板最害怕面对的情形。我不禁要分析一下，我为什么会害怕？

　　说到底，要不就是“他没钱”，要不就是“你不值”。两件都是不好开口的事儿。

　　在一个“他没钱”的公司，你再辛苦拼搏，可能也是赚不了当下。没错，好老板谈钱，坏老板谈情怀，但前提也要好老板兜里有钱。

　　所以，在公司业绩不太好的时候，或者在一个刚起步的创业公司，谈加薪可能是个很不识趣的事情。

　　反而，在这个时候应该跟老板谈贡献，谈期权，让老板对你心怀感激，恨不得以后兜里有钱的时候加十倍奉还。

　　反过来看，为什么一个人愿意拿着比市场低的工资到一个负资产的公司呢？

　　无非就是：一他已经没有选择。二他喜欢。

　　你要体验创业公司的刺激和多维，你要和老板一起热血贲张地改变世界，你在市场上再也找不到相互看得顺眼的工作，你就要从心底里接受没多少钱的现状。

　　我的一个连续在创业公司做了8年的大学同学说：创业公司除了摸不到钱，其余都挺好。

　　而从丰厚的公职岗位降落“时尚打的”的崔明善，坐的是经济舱，住的是经济酒店，奢侈品牌的包包都不敢带上班。

　　没有高工资，却并不妨碍他们过得激情洋溢，付出近乎变态的勤奋。所以，如果你享受工作带来的自由和畅快时，也别太纠结薪水低的问题。即使你纠结，你也很清楚，你的老板也可能是付不起。

　　如果公司业绩不错，但每年让人尴尬的加薪幅度还是让你瞬间有了撞墙的心，那你就要考虑下是不是“你不值”。

　　所谓“不值”，不一定是你的工作不够认真，业绩不够亮眼。

　　一切可能是由你的可替代性、你的核心竞争力、甚至是你的靠谱程度决定的。

　　一些大媒体的

　　…


　　…………这是华丽的分割线………

　　老编辑提过：优秀媒体人的价格不是由媒体行业定价的，是由投资行业、公关行业、大公司的业务部门去定价的。

　　何止在媒体界，放之四海而皆准。很残忍地说，你的工资，从理性上应该仅略高于换了你的成本。如果高很多，那一定是你在这家公司有无可替代的能力。

　　更残忍的是，世界根本不存在永远的无可替代。

　　前段时间，某游戏公司老员工老婆写了一篇朋友圈刷屏文章，控诉公司的EO对辛辛苦苦共同创业7年的老员工不按承诺发放期权。一时间闹得沸沸扬扬。

　　哪怕一个重要技术人员，和老板一起奋斗7年，也做不到无可替代。所以你一个小土豆，只是跟老板一起奋斗了一年半载，就不要对自己“很值钱”三个字有过高的期望。

　　“值不值”这三个字在一千个人心里，有一千份掂量。所以，在正儿八经想加薪之前，你要对上面两点先有个明确的认知。

　　即使明白了上面两点，很多人依然会陷入谈薪酬的期望值陷阱。

　　关于谈薪，这些真的是犯浑的总结，血泪的教训。

　　第一点你值多少钱，老板心知肚明。

　　薪酬这个东西在人事那可以说是个公开的秘密。

　　哪怕哪个犯懒的人事经理连基本的薪酬调研报告也不做，他至少也会在招人的时候对一个个候选人“目前薪酬”这一栏瞥了再瞥。

　　所以，你以为你在外面能拿到多少钱，老板会不知道吗？

　　一个人拿到的薪酬，大概就在市场价的30以内波动。所以，一开口就说“那个跟我一起毕业的同学都拿到1万工资了”，完全是低估你对手的表现。

　　每个聪明的老板，在兜里有钱的情况下，都会主动给有价值的员工加薪。你在老板面前过多陈述市场上同行的情况，反而显得你有点正事不干光会打探。

　　第二点高工资也可能是个陷阱。

　　高工资有一个隐含的交易就是，你也许接下来要付出的是：每日熬到深夜的加班，更高风险的工作性质，更劳心劳力死脑细胞的项目，更不可能达到的KPI或KPA。

　　就算这些都不会发生，你可能面对的是你的薪水从此以后一路打横，千年不涨。老板还会偶尔给你一些“你就该多干一点”的明示暗示。

　　有些人留恋大公司的高工资高福利，结果安稳待在舒适区，一泡十年，分分钟失去了市场竞争力。

　　很可能的结局是：到了40岁，性价比远远不如年轻人，不经意就出现在裁员名单。

　　高工资就是，如果你值，那就是彩蛋；如果你不值，那就是大坑。

　　也许过几年，等你触及那个传说中不言自喻的天花板，给你再高的死工资，你也按捺不住那颗想要挑战和出去打仗的心。

　　第三点千万不要拿自己的后路作为加薪理由。

　　无论你手上拿着多少后路和项目，沾沾自喜的情绪都是你的死敌和扣分项。

　　谈薪酬谈的是什么？是机会。

　　但是如果拿后路放在前头，那谈薪酬谈的是什么？是威胁。

　　要知道，后路并不是任何一个企业给你薪资的理由。

　　你有后路，企业也有。即使这次谈成功了，你又选择了留下来，那糟糕了！我想没有一个上司会对你从此以后无所防范，信任如前。

　　那些提高成功率的涨薪案例。

　　谈薪这件事虽然是个小业务谈判，它的本质还是个谈判。没准备好的谈判，注定要输掉。一场谈判的成功，无非就是天时地利人和都要恰好到位。到底该怎么做才是正确的呢？

　　第一点找准具体的时机。

　　最好的谈薪时机，是你完成了一个阶段性的大项目，或者为公司做出一些比较突出贡献的时候。

　　次之，是公司发展需要一个人去负责某个烫手山芋项目，用人之际，而你又正好适合。

　　再差一点，是年底绩效沟通时，老板问你还有什么想说的时候。

　　加薪从本质上来说，是代表着对你能力提升的认可。加薪不是赞许过去，而是肯定未来。

　　你的未来要不是保持同一水准输出，加薪这件事是免谈的。所以，在证明了未来有潜力之际，就是最好的谈薪时机。

　　最自作聪明的时机，是在团队流动性最高的那些时候。那真的是无异于落井下石，就算得到了加薪，也难免落下一生都无法抹杀的污点。

　　第二点强调对团队的正向影响。

　　很多时候，老板考虑的角度更多是一整个团队，而不是一个人。

　　甚至为了一个人加薪，另外一个人怎么想，其他人会不会蜂拥而上而

　


　　

　　头痛半天。

　　所以，你要知己知彼，走进老板的心理世界。

　　反复强调你的加薪能形成的是示范作用，承诺加薪之后可以做更多团队管理的工作，都是很好的说辞。

　　第三点我们不谈钱，我们谈绩效、工作量和升职。

　　我记得有一次，一个聪明的下属跟我谈薪水，根本就没有提过一个钱字。

　　她一开始，就跟我说新年计划，准备做哪些项目和事情。接着，罗列自己过去做到过的潜力和证据。谈及在公司已经工作了好几年，虽然是最沉闷的执行工作，还是尽力做到最好。最后，跟我谈是不是可以给她承担更多的管理工作，她会全力以赴。

　　这样的谈薪过程就相当巧妙，情商高，讲策略。即使我不能帮她争取更好的职位和薪水，也会从培训、机会、发展上给她留更多的余地。

　　柳依云低声嘀咕道：“夏雨姐姐，这位窦大勇董事长在我们的食堂唱这么一出，可不厚道，这不是明显的祸水东流吗？我还是请这两位董事长出去就餐吧！要不梁振生总监可就有的忙了！”

　　夏雨伸手一按柳依云的肩头，微笑着说道：“柳依云妹子，不用太担心，这些事不是都是牟孝柏那家伙惹出来的吗？到时候，这个难题还是抛回去，让他去处理，能者多劳，人尽其用嘛！”

　　柳依云噗嗤一笑，向夏雨挑起了大拇指，让窦大勇这么一说，也勾起了她的一番感慨：

　　最近看了这样一条新闻：去年高考，某省的一位盲人考生以高出一本线88分成绩被江北师范大学录取了，还是这位考生一直梦寐以求的数学系。

　　看到这里挺感动的吧，在国家新政策下，寒门学子，十年苦读，终于踏进了大学的校门。

　　可是越往下看越觉得心里不是滋味。

　　校方出于安全考虑，决定让家长陪读。出于这位盲人新生家庭贫苦，校方在离校很近的地方给他们租了一套有热水器和空调的两室一厅房子，并付好了半年的房费，甚至给他配了特殊教师团队。

　　但即使做完这些，这位新生的父亲依旧不满意，他觉得还要有导盲犬和护工才可以。这里科普一下，目前东国导盲犬的数量大概有100多只，而每只的成本在20万左右。

　　学校表示这些要求暂时无能为力，这位父亲就在镜头面前说：我想到这里多少得有些安排，没想到说一点都不安排。所以在这位父亲心里，两室一厅的房子，特殊的教师团队根本不配划入“安排”之中？

　　上面的父亲，因为自己家里没钱，儿子是残障人士就理所当然的对学校提出各种要求，狮子大开口，学校不能满足的时候，就对着镜头说委屈。真是人心不足蛇吞象啊！

　　看了这位父亲的所作所为，也算是明白了，无论社会如何向前发展，“我弱我有理”永远是个别人丑陋面目的最后一块遮羞布。

　　众所周知，某位最近走红的影视女明星出身于一个农村家庭。

　　因为童年生活艰苦，即使成名之后被传身家4亿，她在娱乐圈里也是出了名的节俭。

　　出门在外坐经济舱，身上穿的也很少是名牌，常背的几个包，价格都在2000元以内，经常到打折店铺里买东西。

　　因为脚太小，很少有合适的鞋子，但几乎不会定制，一双鞋子反复穿。虽然自己过的节省，但出名之后的女明星也没有忘记家乡。

　　她出生的地方到处都是泥泞的小路，于是她出钱给村里修路。

　　本来是件好事，却被村民嫌弃了，村民说：她每年能赚几千万，才给这么点钱修路，这个路修得也太少了吧。

　　看到这里真是呵呵了，且不说这位女明星根本没有义务给家乡修路，再者说了，人家花多少钱那是自己的事，什么时候轮得到别人指手画脚？

　　无独有偶。当年凭借一首逆袭成草根明星的大衣哥。

　　成名之前过着苦不堪言的生活，家里经常揭不开锅，有一次他牙痛，连治疗的费用都支付不起，借不到钱，还是妻子剪了一头秀丽的长发换钱才渡过难关的。

　　但成名之后，大衣哥还是自己掏钱给村里修了路。村民也嫌弃他修的少。

　　一位村民在接受采访的时候甚至直截了当的说：修太少了，当初说那个大话，说等我有钱了我要把这个桥修上来，这结果呢！说大话使小钱。

　　这还不算，他成名之后，时常有亲戚来找他借钱，借了不还的大有人在。他们还特别理直气壮的说：“你现在这么有钱，我花你点怎么了？”

　　村干部甚至说：“大家为他付出这么多，让他捐所小学，却一分钱都没

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　　有捐。”

　　看到这里真想问一句，你们为他付出什么了？

　　最严重的时候，只要大衣哥不想借钱了，就会有人半夜的时候往他家里扔砖头，大衣哥无奈的表示：“还好扔的不是房间。”

　　本来是尽自己绵薄之力做一件好事，但在一些人那里完全变了味。

　　他们觉得你有钱，对你来说修个路，建所小学都是九牛一毛的小事，他们觉得你有钱，做他们做不到的事情