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超级能源强国(志鸟)-第169部分
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高个儿的日耳曼汉子不好意思的说：“我们刚在加纳安装了一套橡胶硫化装置，从港口到目的地有150公里，走了整整一个星期。只有一天是在旅店中度过的，其他时间都只能随车队露宿在公路边……”
舒兰听了翻译，替人心酸的同时，又好奇的道：“生意不好做就不要做了呀，露宿野外的话，对身体很不好的。”
先前有过介绍，日耳曼汉子知道舒兰是苏城的女朋友，不禁摇头道：“生意不好做也要做下去，露宿街头算什么，有一年海地在暴动，我们还过去给他们安装水净化装置，是一个慈善组织付款的，结果被困酒店13天，外面每天都有枪声，到后面干脆断水断电了，人又不敢出去，安装净化水的人喝不到干净水……”
舒兰心惊胆战道：“既然这样，怎么不换一份工作呢？”
日耳曼汉子眨了半天的眼睛，无奈道：“我就擅长这份工作。”
“哎呀，你一定读书的时候偷懒了吧。或者像我哥哥一样，不能好好上学，每天到学校都要贴标语，喊口号？”舒兰的语气中异常同情，又偏过头来，小声道：“苏城，你说发达国家的人也有穷有富，他是不是小时候家里太穷，读不起书？现在只能在工地上干活？”
他们的正前方，就是正在施工中的乙烯管道，直径比人还粗的管子要用吊车小型的吊装组合，工序并不简单，负责此时的全是技工和工程师。但是，就形象上来说，他们确实是在工地上干活，除了安全帽和衣服新一些，和此时电视电影中的民工形象别无二致。
但是，要说人家是因为没有读书才来做这个工作，苏城真的说不出口。
日耳曼人不得不为自己辩解道：“我读的就是工程学，我是亚琛工业大学的毕业生，成绩排在全班的10％以内。”
杨明担心舒兰不明白，忙在旁解释：“他们一个班等于我们的年纪，也许有两三百人。”
舒兰哦了一声，道：“那就是全年级前30名？怪不得到工地来了。其实你不如来中国工作，至少不用经常出差，也不用去危险的国家。”
日耳曼人哀叹：来中国就是出差，中国就是危险的国家啊！
但他不敢说呐，只能默默的听着，眼睛不停的在设备上巡视，试图找到一个安装不合适的地方，逃离这里。
然而，大华的技工和巴斯夫的工程师配合的很好，根本就没有出问题的地方。在半年以前，大华就开始花大价钱请巴斯夫派人来培训大华的员工，再加上大华自己的培训基地和乙烯仿真设备等装置，大华的技工水平和那些经常安装设备的技术人员也不相上下。
另外一点，德国的设备有个好处，是公差极小，以至于安装方便，零配件几乎都能使用，有时候工人看着安装说明，一个人就能完成安装工作。不像是有些中国产的设备，公差大到螺丝钉都不能通用，一个3平米的部件面上，能有四五种螺丝。某些紧固件的安装还有潜规则，不是本厂的人，累死你也找不到左三圈右三圈，反过来使劲拧的秘笈。
很多运动年代过来的老工人，虽然本身的技能不怎么样，但只要记的潜规则够多，也能混的很不错，全靠了不同地方国企的不同秘笈帮忙。
舒兰于是继续拉着日耳曼人聊天，同时劝说他到国内来上班。
说着说着，日耳曼汉子只能随着她的话头问道：“我如果来中国的话，能有多少薪水？我在德国的薪水超过3000美元。”
用美元计价，是因为德国马克的汇率上涨了。和日元一样，德国同样被强迫升值，只是没有沦落到日本的地步而已。所以，德国工人薪水的购买力实际上是低于3000美元的购买力的。
舒兰默默一算，道：“这样的话，你一个月的薪水有15000元人民币了。”
“而且是每周工作五天，法定节假日。”德国汉子自豪的道。
苏城听到这里，轻声道：“费恩。你要是把你的团队都拉来，我给你们双倍的薪水。”
“6000美元？”
“6000美元，你的团队的薪水你来开。”苏城的意思，自然是少于双倍薪水的。
德国人毫不怀疑苏城的实力，能买的起数十亿美元设备的老板，开7万多美元的年薪，自然是再简单不过了。但他犹豫了一下，问道：“我听说中国的薪水很低，你给我开这么高的薪水，有必要吗？”
苏城看出他的心思，道：“你要是想的话，可以签长期合同，不用担心我事后解雇你。至于有没有必要，我每年付给巴斯夫公司的培训费要5000多万美元，你如果能帮我省下这笔钱，那就没问题了。”
“我只是一个工程师，不懂那么多的技术。熟悉的也许只有作图和电焊了……”
“你能找来那些熟悉技术的人吗？”
“这个，也不是那么容易……”
“你找来一个有用的，一旦我们雇佣，就给你10％的抽成。不是巴斯夫公司的也没关系，只要他符合我们的要求。”要说技术增涨最快的方式，无疑是并购和挖角。培养一个人要用好几年时间，也许要好几十年时间，挖走他却只要几个月时间，而且省下了培训费用，可以用来做人工工资。
中国的民营企业，向来是挖角的先锋队。早在80年代，他们就风风火火的挖角国营大厂，只是因为国企的铁饭碗身份，才没有把国企挖的七零八落。但从90年代开始，已经有越来越多的民企用数倍薪水挖角国企得逞了。苏城挖角国外公司，其实只是早了10年而已。
费恩本来是随便说说的，算是配合雇主，但被苏城这样一说，怦然心动。他迟疑的问了一句：“你是说真的？”
“当然，你找到一个合适的技术员，我的意思是，技术水平要能赶得上培训我们员工的技术员，我就给你10％的薪水，6000美元。”
“年薪的10％啊。”费恩这下抑制不住贪欲了。德国工人的薪水很高，花销也很大，而且薪金增涨的幅度很小。在这一点上，他们很像是国企工人，生活优渥但活钱很少，有赚外快的机会，倒是颇为振奋。
而且，像是费恩这样的年龄，本身是很好找工作的。到中国淘金几年，然后回国再找一份工作，顺便解决了买车买房的问题，是很多德国人追求财务自由的一条路。战前的雇佣军和战后的输出劳工，全是一样的。
费恩在中国也呆了一些天了，知道这里的消费水平很低。即使是住在酒店里，一年下来也能剩很多钱，缴税过后，估计都比自己原本的薪水高。
想了一下，他轻声道：“我得和家里人商量商量。”
苏城点头，没有再说什么。他在外国人面前，多半是以老板的姿态出现，说话是很少的。
舒兰则做出一个加油的姿态，笑道：“你可以继续读书的，德国有继续教育吧。以后就不用常年在工地呆了。”
费恩一脸的苦笑，心想：我这个专业，学到博士，还不是要到工地上来。
苏城则把目光放的更远。
大华的工人陆续安装了5座10万吨的甲醇设备，已经积累了相当多的经验。这次的乙烯设备，除了自己的培训之外，又有中石化被迫派来的扬子乙烯团队帮忙，进度非常之快。
不过，要想达到证明自己，并招商引资的程度，现在的基地还不够明显。
苏城想了想，叫来杨明，道：“你们讨论一下，我们设置一个完成奖，以现在的时间为基础，每提前一天完成进度，就给一笔奖金，具体数额多少，你们算好了拿给我看。”
此时完成奖已经不是什么新鲜事了。很有一些工程项目开始采用这种方法，尽快完成工程将显著的提高甲方的收益，对于乙方来说，多赚钱总是没坏处的。可以算作是金钱上的双赢。
不过，对于包含了新兴集团这样的军队企业，中石化这样的央企，巴斯夫集团这样的外企，以及无数大中小型的普通中国工程队来说，要设定一个恰当的完成奖金，确实要费一番思量。
第三百二十六章完工奖
“一期工程提前一天，多奖励100万元人民币，也就是20万美元。我们将工程分成了4个部分，分别对应巴斯夫公司，新兴集团，中石化的项目队以及我们自己请的各家施工队。按照3：3：2：2的比例分配……”站在会议室前端，张超一边展示图例，一边说道：“这里面，巴斯夫公司能得到每天30万元的奖励，如果提前10天，就有60万美元。想来能增加他们的积极性。”
“那你们有没有算过，他们要提高速度的话，每天要多花多少钱？”钟志根坐在主座上。他是战略事业部的负责人，凡是事业部递交给苏城的文件，都要在他这里过目。
张超对钟志根是相当佩服的，并行工程不是随便拉出来一个人，想做就能做出来的。它需要真正的天才，经过一二十年的系统训练，而且有天赋和适宜的机会的情况下，才能锻炼出这种本领。它可以看作是一名计划经济的设计师。
所不同的是，并行工程设计的是一个大型集团公司，而不是一个国家。当然，某些跨国公司的规模并不逊色于国家，以至于好的设计师和不好的设计师之间的水平差距，可能造成上百亿美元的成本差。
能够给公司降低上百亿美元成本的男人，自然令张超尊敬。他稍翻了一下文件，道：“巴斯夫公司的人力成本比较高，如果加班的话，每天6万美元估计所剩不多，但我们考虑，他们只要增加工作效率，也能节省出10天时间吧……这就等于是白得的钱，应该愿意的。”
“但苏董的意见，可不是节省10天时间。”
张超语气一滞，然后小声道：“如果再要缩减时间，就必须增加奖金了。这个数字，我们觉得有点悬……”
“多少？”
“我们认为，巴斯夫公司要比计划提前完工30天，他们每天多付的直接成本，要超过10万美元，隐性成本可能超过20万美元，考虑到劳工组织和保险公司的因素，我们认为，每天的完工奖励超过30万美元，巴斯夫公司才会有兴趣。”
30万美元是150万元人民币，加上其他公司也不能厚此薄彼，结果是每天要准备500万元人民币，也就是100万美元的完工奖。这个数字在国外也许并不稀罕，但在国内，绝对会引起轩然大波。
钟志根理解张超的想法，轻声道：“我昨天想了一个晚上。其实也想到你说的问题了。不过，你觉得100万美元，对咱们这个几十亿的项目来说，多吗？”
“当然不多，咱们的安装成本，每天也超过100万美元了。要是提前一天开工，咱们回笼的资金可不止100万美元。”
“是这个道理。一期的乙烯工程造价10亿美元，给100万的完工奖，才是千分之一的设备价格。这个数字，还比不上一天的资金利息，你说是不是？”
“但咱们要是把奖金数额公布出来，恐怕第一时间就要成了全国典型了。”
“这个典型，我看没什么不好的。”钟志根轻敲了一下桌子，道：“就按照100万美元的完工奖做出来，给苏董决定吧。”
“明白。”张超合上了策划书，然后笑了，说道：“咱们又给李琳出难题了，这小娘子可不是饶人的主。”
“咱们要是不给她出难题，她不是该失业了？”钟志根说着眨眨眼，笑道：“就说是我说的。”
“我可真的原话复述了。”
“说吧，我一个糟老头子，难道怕她不成。”
“您还不到40吧。”张超怀疑的道。
“是30刚过。”钟志根对年龄还是很在乎的。大华集团内部员工的年龄都不大，除了霍昌等少数国企派以外，大龄青年总是有点不太方便。
张超哈哈一笑，就溜去找苏城了。
董事长办公室里。
苏城看到张超的计划，只扫了一遍数字，就拍板道：“可行，现在的关键是要说服巴斯夫公司。只要他们配合，其他几家估计没有问题。”
张超惊讶坏了，道：“您这就同意了？”
“有什么问题？”
“每天100万美元的完工奖，您知道铁道部之前开出的完工奖是多少？100万人民币，还被人放在报纸上痛批。”
“媒体的事找李琳，每年上千万的预算，我们要是被骂了，那就是公关部的责任。”苏城对100万美元其实没什么概念的。他的少年和青年时期都是在百万富翁的时代里度过的。在他想来，一个大型公司拿出百万美元，也是理所当然的。
但普通中国人就不是了。即使是张超有一个相对富裕的家庭，也不过是堪堪万元户罢了。他出国留学的时候，也把10美元当做巨款。现在说到100万美元，自然是心有戚戚然。
不过，苏城的肯定还是给了张超以信心，他换了一口气，转而笑道：“我去和巴斯夫公司的人谈。新兴集团等公司，就交给其他人了。他们估计是求之不得。”
苏城微微点头，想了一下，拦住他道：“钱给的太容易也不行。你要派人和其他公司说清楚。巴斯夫公司是外企，又承担着主要的设备安装工作，技术性强。因此，我们的要求是，只允许他们等巴斯夫公司，不能因为他们的速度慢，拖累了巴斯夫公司。”
“我明白，就是让他们的速度要略快于巴斯夫公司。”
“嗯，而且要功夫做在事前。”
“这个简单。”张超说着，急忙要走。
“等等。”苏城又拦住他，道：“包括新兴公司在内，付款方式是什么样的？”
“三期付款。”
“人民币？”
“人民币。”
“既然这样，完工奖给巴斯夫公司美元，其他公司必须是人民币。”
张超一个犹豫，道：“这样的话，他们估计不乐意吧。”
“如果不乐意，就单独给他们一个完工奖，设为100万人民币，你问问他们干不干。”苏城眯着眼，道：“现在才是工程初期，要是给他们大华人傻钱多的印象，以后的工作就难了。”
张超恍然，带着注定会引起争议的完工奖政策，分别去找人了。
第三百二十七章外籍工人
新兴集团和中石化都是大型国企，向来是政绩重于利润。
张超提出人民币给付完工奖，两家公司当然都不同意，但完工奖是大华额外支付的奖金，并不是合同中规定的劳务报酬，自然是大华想怎么定就怎么定，他们只能选择参与或者不参与。
说来说去，新兴集团选择了自降金额，用1比10的比例，兑换美元收入，以现在的外汇价格来算，等于降了一倍。让张超又是无奈又是好笑。
说给苏城，他却是一点都不觉得新鲜。国企对外汇的渴求，早就到变态的地步了。80年代的中石油为什么富的流油，就是因为国家施行大包干制度以后，他们能用多出来的石油换外汇，然后自己支配。这条制度一出，整个石油系统才变成以油论功绩。
改革开放10年了，虽然国家已经摆脱了外汇匮乏的困境，但也不过就是刚刚达到外汇温饱，不至于入不敷出而已。国家领导人就像是刚刚脱离了饥荒的农民，怎么敢说“粮食够了，以后会更多”的话。谁都不知道艰难的时刻什么时候来临。苏联人不可依靠，美帝国主义更是野心狼，面貌忠厚的日本鬼子也不是国际慈善家。
国家依然尽其所能的收纳外汇，以保证国际支付的顺畅，维护国内的经济秩序。
上有所好，下必甚焉。直到2000年以后，国家的外汇管制才有所放松，允许普通人和公司大量的兑换外汇。虽然此时的中国已经美元多到要借给美国的程度。
在1991年，美元仍然可以比人民币购买到更多的东西和服务，也是国企和民企共同追求的目标。这个年月，哪个私企老板要是有本事，能从银行或某部门弄到一批外汇，几乎铁定能赚到大钱。这是资本原始积累的罪恶部分，但换一个角度来说，又何尝不是滞后的制度的落后之处。国企可以打报告申请外汇，从而赚到打钱，民企不能打报告，就找了能代替报告的人……1比10的比例，对新兴集团来说，稍稍高于了黑市价。但这笔钱是白得的。从国企官方的角度来看，30万美元和300万人民币都很多，虽然300万人民币具有60万美元的官方牌价，但写进报告里的时候，300万人民币是一句表扬，30万美元则是全系统内的赞赏。
张建军尽管是军队出身的转业干部，可在追求进步的道路上，他是没有洁癖的。国内的建筑公司赚美元是相当艰难的，此时出国做工程的毕竟是少数，而且多在东欧国家干活，赚到的那些外汇，却是不能和硬通货相比的。
张超用了几天时间和各公司补签协议，众人皆大欢喜。继而，各公司的劳动积极性也得到了极大的提高，就是那些小的承包商拿着足额的人民币，也够舒服的了。原本就倒班工作的建筑工地，干脆是全天无休了。
除此之外，他们还不断的派人催促巴斯夫公司。毕竟，他们都是些辅助公司，只有巴斯夫公司安装好设备，一期工程才算是完成。
海沧石化基地做的如火如荼�
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