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国有企业获得国家优势的同时，也会变的臃肿而官僚。中石化想要10亿美元根本是不可能的，他们需要将任务一步步的分解开来，分别获得资金。即使如此，10亿美元也是要下大力气的。

一任总经理能做成两次这样的事情，就值得骄傲了。

温兆洪最后看了一眼大华实业的资金数，突然想到几周前，康庆峰问的问题：“大华实业有5亿美元吗？”

那是独立启动乙烯项目的最低资金量。

现在看来，大华对此问题做出了解释。

想到此处，温兆洪也只能感慨苏城的好运气，然后抱起调查报告，准备去总经理的房间。

秘书突然返回过来。

“怎么了？”温兆洪现在可不喜欢“惊喜”。

“油价又跌了两美元。”秘书不愿意说，可必须说。

温兆洪的精神不能集中，浑浑噩噩的问：“那又怎么了？”

“大华实业账面盈利8500万美元，至少。”

“超过一亿再告诉我。调查报告又不是草稿本，想改就改。”温兆洪的脾气不好是困的。

秘书喘着气，小声说：“之前的4000万美元就没有计入。”

“什么4000万美元？”

“昨天晚上到今天跌的1美元就没有计入，所以，大华又盈利了1。2亿美元，或者1。3亿。”

“一天时间？”温兆洪知道自己问了一句蠢话。当然，大华一天时间都能赚到几亿美元，一亿美元算得了什么。

糟糕的地方在于，调查报告又得重写。

温兆洪忽然有想要吐血的冲动，半天才道：“去把人找来吧。”

“是……不过，大家都有点熬不住了。”秘书知道要有这么一茬，但真的很痛苦，不停的熬夜修改调查书，冒着调查书又要被修改的风险……确实是又累又没有意义。

温兆洪疲乏的摆摆手，道：“越是这种时候，就越要坚持，大华的问题已经刻不容缓了。”

秘书只得跑出房间，不久，外间一片哀鸿遍野。

温兆洪管不了那么多了，对中石化来说，乙烯项目是个非常严肃的话题。就像是台湾中油无论如何也不愿意台塑建设六轻，中石化也不愿意有别的企业涉足上游化工原料，对他们的行业地位和市场占有率来说，70万吨乙烯的威胁实在太大。

中石化不能阻止国内的政治任务，阻止大华实业涉足其中就成了重中之重。

以前的时候，他们没有把大华实业看在眼里，70万吨的乙烯项目又岂是随便就能接手的。

直到大华实业的资金超过10亿美元，温兆洪才着急了。

应该说，是整个中石化高层都着急了。

他们坐在一起讨论了两天时间，集思广益之余，对替补海沧计划的谈判过程都做了设计，就等着大华实业或者别的什么公司来谈判。

两天之后。

三天之后。

始终没有大华的消息。

直到一周后，才从漳州传来消息：大华实业继续开工了，而且规模更胜往昔。

大华是独立的私人公司，只要有钱就可以搞工厂，扩大规模等等，均没有问题。中石化却是标准的央企，做什么都有一定的规范，不能随心所欲的跑去建工厂。

在台塑和海沧计划尚没有定论的情况下，他们又哪能去海沧建厂呢。

于是，情况变的诡异起来。

在海湾战争爆发之前，台塑拖延的意图已经暴露了。但是，由于海湾战争的关系，王永庆和中央领导见面的时间被推迟到了2月初。

就在1月中旬和二月初的间中，苏城不仅扩大了甲醇工厂，而且做了更多的准备，他成立了单独的乙烯部门，开始选购合适的乙烯装备，并自行购买了大乙烯的图纸并测量了土地。

后者是在新兴集团的帮助下完成的。

这些工作都是海沧计划的前置工作，台塑做了一部分，中石化和中石油是一点都没做。

可以说，借着这个时间差，苏城再次走到了中石化的前面，而且是揣着支票走在前面。

第二百八十八章装备公司

宣总经理和温兆洪不愿看着大华实业扩大优势，台塑做海沧计划可以，中石化做海沧计划可以，海沧计划不做也可以，唯独不能让民企或私企来做。

这种思路是贯穿始终的。98年以前，由于三桶油实力较弱，国内利润相对较少，还有一些合资和私人企业占到了便宜，待到98年以后，随着石油系统的再改组和香港上市，不再缺乏资金的石油公司立刻用栅栏把中国给围了起来，只给能跳高的外企机会。

央企的强悍之处就在于此。中石油等公司一方面是石油公司，另一方面，他们还是中国石油政策的制定者，放在美国，他们就相当于参议院能源委员会兼埃克森美孚董事会兼《纽约时报》能源版……除非国务院干涉，否则的话，在石油一亩三分地上，他们就是权威，想出什么文件就出什么文件，5块钱的打印纸就能消灭一个竞争对手。

只有同样得到外国政府支持的外资企业，才有能力进入中国市场。当然也不容易。

在1991年，石油系统还留着一点口子，宣总经理和温兆洪为了弥补它，一天之内走访了好几个地方，最终说服毛主任，将王永庆的会面时间提前到了2月2日。

这次报告，中央将回复台塑提出的各项要求，如果台塑也同意，双方就可以签署协议，并将海沧计划付诸于实践。如果台塑不同意，也算是有了一个定论，中石化可以决定放弃或进入准备状态了。

会面仍在钓鱼台国宾馆进行。苏城提前一天入驻，仍是上次的小楼，陈祖年、霍昌、刘秋等人也都住了进来，一刻不停的陷入激烈的讨论。

“我建议卡萨利公司，咱们已在产的10万吨甲醇，还有在建的2座10万吨甲醇设备里，卡萨利的工作状态最好，单位成本最低，能耗最低，维修要求稍微高了一点，但咱们的工人能达到。”霍昌手指着桌面上的70万吨乙烯设备模型，它是瑞士卡萨利公司送来的。

在这个乙烯设备旁边，是德国巴斯夫公司的80万吨乙烯模型，刘秋绕着它看了好几圈，然后说：“还是巴斯夫的技术好啊。你看看这些常温油管和低温罐……”

“价格也贵，每吨多了1万块吧。”霍昌对超出预算的事情深恶痛绝。在资金充裕的情况下，大乙烯装备的总价没有意义，看的只是单价以及生产的成本。因为乙烯生产多少卖多少，没有销售压力，而在生产环节，越大的乙烯设备单价和成本才越低，所以乙烯甲醇之类的化工产品才会越做越大。否则的话，经济至上的资本主义才不会做80万吨的乙烯，他们会做80个1万吨乙烯，然后找便宜的地方把它们并起来。

刘秋却是社会主义旗帜下诞生的技术人员，他对霍昌的斤斤计较嗤之以鼻，道：“咱们要选个学习的对象，也得选择个比较好的吧，巴斯夫的装备世界上最先进的，从他那里弄些技术，咱们学的东西也先进一些不是？”

“你想巴斯夫转让技术？不可能！”张超加入了战团，道：“巴斯夫是世界上最大的化工财团，用他们的德语说的叫康采恩。他们的总部咱们的国企一样，有几百公里长的铁路，几千座建筑，还有几百公里的公路，自己的医院和学校，分厂遍布全世界100多个国家，相当于多少个中石油了，你想想看，中石油能给你转让技术？”

刘秋却不像是张超那样考虑问题，揉着乱糟糟的头发，笑嘻嘻的看苏城说：“咱们要是能吃进巴斯夫的技术，说不定几年以后，咱也能做大乙烯了。”

苏城笑问：“几年？”

“纯粹的大乙烯，5年时间。”刘秋仔细思考了一番。

“这个五年光是一套大乙烯的设备，不划算的，苏董。”张超连忙拦住道：“全世界一年才能有多少大乙烯的需求啊，平均下来，每年的产值也就百多亿。咱们不像巴斯夫这样的企业，有以前积攒下的家当，咱们得全部重新购置家当，太贵了。10年都收不回成本。”

刘秋反驳道：“算经济账是这个，咱们得算技术账啊。”

“就算技术账，你做大乙烯的成本能不能比购置成本低？再一个，让你做出60万吨乙烯，你能接着做出100万吨的不？”

刘秋的脸垮了下来，道：“我可没说先做60万吨的。咱们大华实验室就那么些个人，要从头积累起来。先做30万吨的？”

“中石化的30万吨乙烯都要竣工了，还做什么30万吨。如果要转让技术，找大庆什么的，比找巴斯夫容易多了。”张超说的是中国引进的扬子乙烯工程，这个代号877的工程是中石化成立以后的首等大事，号称中国自葛洲坝水利枢纽以后的第二大工程建设，耗资70亿人民币，此时正在紧锣密鼓的最后工期中。

正常来说，877工程的30万吨乙烯，年内就可以完成。中石化对海沧计划的欲拒还迎也在这里。他们要先确定自己的30万吨乙烯能做出来，然后才敢承接海沧计划中的70万吨乙烯项目。

这种大型项目，已经不是平整了土地往上搭积木就能做成的。如扬子乙烯工程是70年代立项的工程，建设到了79年，由于国民经济调整，做到一半停止了。到1983年中石化成立才重新恢复建设，媒体的形容是“宏伟而兼具的工程”。扬子石化喊着“一切为了877，一切服务877”的口号，整整做了8年时间，到1991年，才隐约看到了试车的前进。

从头算起来，中国用了将近20年时间，才把这套乙烯设备安装建成，从中石化组建接手算起，也经历了艰苦的8年时间。

抗日战争也不过打了8年时间。对中石化的许多人来说，大乙烯工程的痛苦记忆犹新，再接过海沧计划的接力棒做8年的70万吨乙烯？中石化的很多人从情感上就接受不了。

这8年时间，可是纯支出无收入的8年啊。

苏城此时也意识到自己做大乙烯的困难，除了技术上的压力，施工和收款也是极困难的，中国曾经发生的运动，台湾正在进行的政治调整，或者是海湾战争一类的局势变化，都会影响到大乙烯的施工和收款。

巴斯夫这样的公司有底蕴从70年代等到90年代，大华实业哪有这样的实力。

中国当年可是同时引进了4台30万吨大乙烯，换一个名不见经传的普通公司，20年的时间足以拖死他们。

想到此处，苏城摇了一下头，道：“离题太远了，今天先讨论设备的问题，消化技术容后考虑。”

“是。”张超高兴的回答。他在战略部做供应链，一向是主张紧缩的，认为大华实业目前的摊子就铺的太大，应该出售或分割部分企业，因此，一听刘秋想做大乙烯，他第一个跳出来反对。

刘秋最后一搏，道：“设备要和技术联系到一起才好谈。比如说维修方面，如果不谈转让技术，巴斯夫估计都不会让我们维修核心部件，只有谈了转让技术，才有可能自己维修部件，这能省很多钱吧。”

听他这么说，霍昌赞同道：“转让技术做一个筹码也挺好的，国外也知道咱们国家的设备购入有这样的习惯。”

“可以，转让和维修都可以谈，但大华本钱小，首先要考虑设备的快速投产。”苏城其实还是喜欢技术的，只是实力不允许而已。

刘秋乐了，道：“那就是巴斯夫了？”

“我认为卡萨利的更方便。”霍昌又回到了前面的问题。

张超却是另一个思路，道：“我觉得，哪个公司的影响力大，就用哪个公司的。也许，找一个美国或者英国公司更好。大型项目的问题特别多，台塑是台资企业，又是世界五百强，他们做海沧计划和六轻都那么多事，咱们就更难了。设备公司和贷款的银行必须能撑得住顶。”

“不错。这是一个问题。咱们的小身板太单薄了，应该找一个面子大的。”苏城迅速做出了决定，道：“李琳，你马上就政府关系询问卡萨利和巴斯夫公司，闫学灿，你找詹森问一下，有没有美国公司有兴趣。”

就像是台塑和长荣集团在瑟坦油田的竞标中帮助大华实业一样，价值数十亿美元的项目，足以令巴斯夫或卡萨利公司抵抗任何一个国家的政府部门。

没有哪个国家的部级机构能值10亿美元。

不过，在中国的企业中，也只有大华实业才能如此灵活的采取各种策略。庞大的中石化要采购设备的话，采购经理考虑的重心与大华必然不同。

房间里的人，全都忙活开了。

苏城也回到房间，伏案疾书。明天的会议对海沧计划将是决定性的，任何努力都只有在高层做出决策前，才能发挥最大的效果。

第二百八十九章外销转内销

大华集团的高层在钓鱼台国宾馆里打了一个晚上的电话。到了天亮的时间，苏城才在松软的枕头上沾了两个小时，然后爬起来洗澡刮胡子吃早餐。

8点30分刚过，钓鱼台国宾馆的服务员就敲响了门。

霍昌笑呵呵的打开门，见是个小姑娘，就调笑道：“你们还真准时，像是等在门口一样。”

“我是等在门口的。”小姑娘实诚的回答。

霍昌纳言，其他人笑呵呵的依次出门。他们也许不直接参加会议，实际却都参与其中。

进到小楼内，有警卫做了检查，苏城继续上楼，其他人则留在了一楼的某个房间。

在场的每个单位都有一个单独的房间，台塑的最大，然后是中石化、能源部、中石油和中海油的房间，最小的属于大华实业，但是，政府所能表现出的差别待遇也就是这样了。

能源部这次派来了姜部长，中石油依然是不熟悉业务的刘秉带队，中海油则是一位姓元的副总。虽然级别都不错，但要他们加入海沧计划，难度相当不小。

只有中石化来了宣总经理和温兆洪副总经理两个人，他们对海沧计划的兴趣浓厚，但是否接手，仍在考虑当中。可以说，政府的选择很有限。

苏城坐到了二楼会客厅的角落里，眼瞅着外面的园林美景，有些心不在焉。

不像是其他人，他对台塑不抱希望，对于会议的前半段也就失去了关注点。

刘秉咳嗽了一声，坐到他身边，问：“听说你赚了不少？”

“浮盈13亿美元了，刘部长要是想借钱，我倒履相迎。”苏城开着玩笑。油价继续下跌，都快到收网的时间了。

“我个糟老头子借钱作什么。”刘秉翘起二郎腿来，却是若有所思的点头道：“这么说，你们是有能力承接海沧计划了？”

“风险很大，我们也在考虑，不过，是有这个能力。”苏城说的没有那么肯定，但也没有隐藏。

刘秉明白，苏城确实是考虑承接海沧计划了。

其实，一个月前，大华就表露出了承接海沧计划的意思，但那个时候的大华，全部资产抵押了也就是2亿美元，要做石化基地必须从国内贷到大笔的款子，有点空手套白狼的意思。尤其是采购设备所需的美元，是从国内不可能拿到的，因此不被看好。

现在，大华手上有十几亿美元的资金，再要做这样的计划，就很有些力度了。

刘秉轻轻拍了拍沙发扶手，笑说：“大华要是能做下来，也挺好的。”

苏城眼前一亮，问：“中石油支持？”

刘秉压低声音，笑说：“不能算支持。只能说，大华承接海沧计划也不错，比中石化好。当然，要台塑不做了。”

98年以前的中石油和中石化的关系很微妙。中石油是生产原油的企业，它生产出来的原油，要么卖给中石化，要么卖到国外去。中石化是石化企业，它要么采购中石油的原油，要么从外国购入原油和成品油。大华若是同样经营国内的石化工厂，就可能与中石化产生竞争，对上游的中石油来说，确实是有利的。

苏城轻声表示感谢。

刘秉又重复了一遍：“必须是台塑主动放弃。”

苏城连连点头。他已经开始考虑如何利用中石油的资源了，比起他来说，曾经的中国石油部在这个领域的力量就太大了。

一会儿，台塑一行出现在了会客厅内。

大约两分钟以后，周老、苏振国、毛主任等一众中央领导出现在了房间内。

这是很高的规格了。中石化的宣总经理都在厅里等着呢，台塑来的又晚，等待的时间又短，是一种不能明言的态度。

苏城跟着大家站起来迎接了一下，然后坐下准备听他们说话。比起台塑的待遇，大华实业简直像是乡镇企业。

周老站了起来和王永庆握手。

就在所有人以为，他们会用先寒暄再讲话的流程的时候，周老出人意料的用左手拍着王永庆的手背，说道：“王先生，中央经过仔细的研究和考虑，决定全面接受你的条件，不做修改。”

苏城暗叹一声，自己的小翅膀，果然是无法影响到庞大的国家政策的。

这些条件都谈了两三年时间了，每隔一段时间，大陆方面就会同意一些，几乎是单方面的妥协。但是，周老所说的“全面接受”还是有些令人吃惊。

周老见面就说“接受你的条件”，根本没给王永庆修改要求的机会。这下子，王永庆也愣住了。

他是个七十多岁的老年人了，发愣是很正常的事，因此，好不羞愧的想了两三分钟时间，最终才缓缓的摇头道：“周老，我们台塑有一个新的要求。”

周老示意王