友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
读书成圣-第194部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
作者回复：“小哥哥应该没动过，小姐姐不敢确定，这双丹凤眼真的不是割出来的？”
“你不会潜伏进去，继续观察？”
作者回复：“亲，潜不起！2两米饭10块钱，打工妹坐都不敢坐，拍完视频就溜了……”
“如今在外地读大学的云城人表示，小姐姐是纯天然的，打小就这么漂亮。小帅哥不好说，印象中以前没这么帅。顶我上去爆资料！”
这条的点赞数量疯狂上涨着，显示出网友们极大的热情。
就在这时候，3号桌的四个妹子突然对着手机发出一声惊呼，方小武瞄过去一眼，心里暗道：该不会是她们刷抖音刷到这条视频了吧？
很有可能哈……
照这个状态看，小店爆火就在眼前，而且很可能会比预想中更火。
那么，明天再添一桶油！
第四百七十章 新路
“小哥哥小哥哥，麻烦你过来一下！”
3号桌的妹子们吃饱喝足，黑涩会似的往椅子上一瘫，冲着方小武招手。
方小武无视A妹子的拍摄，一副高冷禁欲范：“请问有什么需要？”
引发两声低低的惊呼。
那个叫福利的妹子花痴似的嗲嗲发问：“小哥哥你有女有朋友么？”
套路我？你想法真多！
小五哥内心笑眯眯，脸上却不动声色，顺着套路走。
“有。”
“那你介不介意多一个女朋友？”
“不介意。”
“没关系，我……呃……”
出乎意料的回答，让福利脱口而出的套路没对上，一愣之后，才赶紧改口：“那我做你小女朋友好不好？”
小五哥极其突然的露齿一笑，如同春风拂面，撩得一逼。
目光依次掠过几个女生，柔声问：“那……你介不介意，我喜欢你闺蜜？”
没等福利反应过来呢，ACD三个妹子立即就兴奋的叫起来：“不介意！我们不介意！”
晕！这怎么接？！
福利持续懵逼中，小五哥突然重新把脸板起来：“您总共消费233块钱，请问谁买单？”
三个妹子高涨的热情顿时缩回去，同时指向福利：“她她她！”
小五哥拿起夹着支付码的塑料牌，递给福利，礼貌的送上四字绝杀。
“谢谢惠顾。”
随着摄像头拍到福利一脸懵逼黑线，A妹子笑得拿不住手机，跟闺蜜抱在一起，拍摄结束。
小五哥挥挥手，转身离去，不带走一片云彩，留下一地鸡毛。
“你们还有没有点志气？”
“志气又不能当饭吃……”
“那就可以集体发骚？姐妹情分呢？！”
“帅可以当饭吃啊……”
“靠！”
四姐妹吵吵闹闹的离开，空位很快被人补上，店里总共24个座位，一直没有全坐满过，可也始终没有哪张桌子全空过。
除去撩与被撩的这个小插曲，以开业第一天的合理状况而言，生意算是非常火爆。
应该感谢痞子卢弄出来的大场面，如果没有那一阵子礼炮轰鸣，客流绝对不会这么多。
方小武原本打算在网络上发力，现在的结果倒也不坏。
正念叨着痞子卢，这货就晃晃荡荡的回来了，一回来就把方小武拉到一旁，低声道：“小五，有人坑咱们！”
韩希夷正好在旁边路过，闻言柳眉一竖，囧脸要爆炸。
方小武赶紧安抚：“你别理会，交给我处理。”
韩希夷的怒气瞬间平息。
痞子卢看到这一幕，嘴角不受控制的一抽。
小五啊小五，你特么是撩神转世么？
不过你要是再这样撩下去，以后可怎么收场哟？
真当老陌家是吃素的？
方小武完全不知道这货正在琢磨这个，目送韩希夷走开，才笑笑：“我知道，市容办和记者都是他们找来的。”
“是那俩孙子吧？！”痞子卢目露凶光，“回头我就找丫去！”
痞子卢在金融行业呆这么久，仍旧是满脑子二代思维，不问证据，觉得是你就是你。
方小武同样将目标锁定在叫个鸡和地中海身上，但他没打算做什么。
“不用理会，回头发现咱们没事，他们吓都吓死。”
“就这么算了？”痞子卢仍旧有点不忿。
方小武却自有打算。
“等卫生检查的时候再说，现在先把自家生意做好，客流总共就这么多，会有他们狗急跳墙的时候。”
痞子卢咂摸半天，终于咂摸出味道来。
像那种喜欢给对手下绊子、使小手段的人，心思阴暗胆子大，一旦生意被挤压的厉害，说不定会动什么歪念头来降低成本，如果能抓住那个，那才是一棍子敲死的好机会。
一直守法经营？
那就正面对垒，用品质说话呗！
这就是阳谋，堂堂正正以大势碾压，随便你们蹦跶。
“行，那我不管了。”
方小武点点头：“你回吧，有事儿打电话。”
他没问罚款的事儿，痞子卢也没说，人情记在心里，说出来反而生分。
痞子卢走后，客流也渐渐稀疏下来，直至再无一人。
午饭时间已过，白领们都开始上班，大家终于可以休息一阵。
“二碗，出来歇一会。”
顾怡然冲着厨房里招招手，那个小帅哥羞涩的挠挠头，从吧台下面的门里钻出来。
韩希夷笑眯眯给方小武介绍：“这是莞琬，名字是不是特别有趣？你叫他二碗就行。二碗这是方小武，比你小一岁，但是是我们系的带头大哥。”
“兄弟你好。”
方小武跟小帅哥打招呼，结果小帅哥脸一红，巨娘炮。
啧啧，这家伙挺有M潜力的啊？
方小武坏笑着想，以后三大美女全撤，店里搞不好就要靠他被撩才维持得住网红待遇，嘿嘿！
郭映月见状，打岔问：“二碗累不累？”
小帅哥摇头：“不累，没什么活。”
又是锡纸菜的优点，后厨没什么高强度的活，切肉、腌渍、装盒等工序压根不需要什么专业厨师，分散在一整天时间里完成，谁都能上手、随时都能干。
顾怡然打开手机盘帐，结果很快出来——3238元。
应该说，这是个很可怕的数字。
今天压根没上外卖，基本都是堂食，翻台率高达2。5。
韩希夷喜笑颜开：“真棒！开门红啊！全天能上6000么？”
郭映月打开公众号，笑眯眯道：“今天还有不少客人问能不能送餐，如果加上外卖，有可能流水上万。”
顾怡然问：“小五，咱们能不能不上新美大，做公众号点餐，自己做配送？”
新美大的抽成太高，方小武早就跟她们讲过利弊，如果这些自己的客流在平台上点单，20％要被拿走。
按照日流水上万算，一天最少要被抽2000。
这钱方小武也心疼，所以直到现在，门店已经开业，外卖却仍旧没上。
因为他也在犹豫。
“我最近一直在考虑，如果我们通过企业微信，接入企微云的云快消应用，做一家立足于微信社交网络的新生态外卖连锁品牌，是否可行。”
方小武缓缓叙述着他的想法，几个新名词迅速吸引住郭顾韩三大美女。
她们正襟危坐，目光紧紧锁在方小武脸上，求知若渴。
场面看起来很怪异，但两位豪门贵妇和一位大小姐浑然不觉，这就是权威，超出年龄，超越地位，由知识和眼界带来的尊重与信任。
方小武其实并没有想好，这不是一个简单的决定，但是看到她们的表情，不由豪情顿起。
先聊聊吧！
如果真的有路，趟过去又如何？！
第四百七十一章 折服丈母娘
要讲明白新生态外卖平台，就要先搞懂企微云这个核心。
方小武打开手机，调出他早已申请好的企微云账号，一点点解释起来。
“企微云就是曾经的企业号、现在的企业微信的核心服务商，这东西究其本质，就是一个企业工作平台。”
“通过服务商提供的30多款应用，我们可以自由搭建自己的企业工作平台，比如需要表单流程，我们就集成一个表单APP，非常方便快捷。”
“而且企微云有专门的接口APP，叫做开放API，可以集成专业的OA、CRM、ERP等等系统，集团管理完全可以在平台上进行，并不存在未来做连锁，管理跟不上的问题。”
“至于各个门店的订单管理，我们直接下放到门店，由顾客选择在哪里订餐。”
“好处有三。”
“一、整个流程全闭环，集团向下的掌控力极强，传达快速、应变快捷，企业组织架构呈扁平化，管理压力小，正适合我们这种想要在天南海北设立直营店的外卖品牌。”
“二、我们向企微云缴费，成本非常低。节省的不止是新美大的揩油，同时还有人力成本、物流成本、系统开发成本。”
“三、成本低、利润高、管理压力小，让我们可以把有限的资金和注意力集中在快速扩张上，快速扩大的规模，又可以倒过来让我们有更大的议价权，在与供货商、服务商的博弈里占据主动。”
一条条、一点点，清晰无比，让三大美女听得目眩神迷。
韩希夷的知识量和社会经验都差得远，没有特别真切的感觉，只是不明觉厉。
郭映月和顾怡然却都做过生意，虽然不是亲自出马吧，但见识放在那里，立即就发现这个想法的好处。
“这个事情可以做！新美大的扒皮实在太狠，固定的20％抽成以外，我们要搞竞价排名和营销活动，成本都是自己出，简直就是在给王子鸣打工！”
顾怡然有点激动，郭映月附和道：“没错，如果不是要做连锁，我甚至都打算自己养一只配送队。”
韩希夷小鸡啄米似的点头。
她们曾经做过测算，如果只在云城做真味西施，算4家门店，只要能打开销路，将品牌推广出去，自家养十个八个配送小哥根本不算事儿，完全不需要跟任何平台合作。
夸张么？
不啊！
真味西施的单次送餐平均价格差不多有100块，一荤菜、4两饭、一杯果汁就达标，新美大抽20块，找专门的第三方配送公司合作，单次付12块，而自家的配送队伍……
单次5、6块钱。
要不是营销推广不可能一个城市一个城市的复制，谁耐烦和新美大合作！
真味西施之所以到现在都没上外卖，却先开公众号，就是想试试，是否可以先依靠三方配送公司度过前期。
等云城所有门店都开起来，成为连锁企业，议价能力足够强，再和新美大签独家，就可以在独家基础上，再次获得一定的抽佣减免。
哪怕只有1％，每年都是不少钱。
而方小武提出的思路，顿时让她们看到一片新的天地。
“小五，你接着说，劣势是什么？”顾怡然单手托腮，美目瞟来。
丈母娘……阿姨下令，方小武当然乐于表现。
“其实优劣都是对应的，大体上同样是三点。”
“第一，闭环是建立在企微云上面的，意味着我们的一切都在对方掌握之中，双方的关系不对等，是个极大的隐患。”
“第二，没有美团的抽成，我们同样享受不到美团的流量，因此我们要面对两个难题——获取流量、转换流量。”
“第三，快速扩张，以互联网＋的方式进行云扩张，享受便利的同时，其实不利于我们建立企业文化、凝聚聚合力、提升品牌价值、建立品牌壁垒。换言之，基础不扎实。”
“总而言之，利大于弊，可以做，但是会对我们提出更高的要求，不容易做。”
做完总结，方小武和她们一一对视，淡然笑笑。
韩希夷的性格有种一往无前的劲，看那模样，恨不得现在就跳起来高呼“冲啊”，显然已经被彻底打动。
韩希夷亲妈郭映月反而性格偏软，思索的同时，下意识把目光转向顾怡然。
韩洛音的母亲顾怡然，简直就是放大的韩洛音。
性格沉稳，气质优雅，看起来不显山不露水，却聪敏而又果断，其实是韩家两对孤儿寡母的主心骨。
光看她轻描淡写的搞定五常大米供货商，就可以略见一斑，那米真心不愁卖，能拿到手，绝对是人情。
沉吟半天，她抬头凝视方小武，目光幽深。
“小五，咱们做吧。第一和第三暂时不必考虑，先做起来，慢慢走着看。”
聪明！
难题永远都有，瞻前顾后是做不成事的，先取其利，弊端慢慢解决。
“关于第一点，其实我有点思路，现在时机不成熟，以后再说。”
方小武又卖一个关子，点到即止，如果有个扇子给他摇摇，这就是个经典的狗头军师。
三人都有些被震撼麻木的感觉，一丝丝好奇，很快就被他接下来的话打消。
“做公众号订餐最难的就是获取流量，没有新美大平台，宣传推广都要靠我们自己，但幸好现在有新的流量入口，获取费用不高。”
“新的流量入口，获取费用不高”，短短十二个字，精准深刻，字字千金。
结合方小武刚才撩妹的举动，韩希夷第一个反应过来，惊呼出声：“抖音？！”
聪明孩子……你该不会是在吃醋吧？
方小武竖起食指，冷静纠正：“确切的说，是短视频。”
“移动互联网时代前半场，流量入口是微信、QQ、淘宝、浏览器聚合。”
“到现在，淘宝已经被前两者甩开，今日头条异军突起，几乎完全取代浏览器，外卖平台与淘宝快速接近，共同瓜分消费购物流量。”
“紧接着，新一代流量入口一跃而起，就是以快手、抖音、火山为代表的短视频。”
“既然不做新美大，我们的唯一机会，就在短视频上。”
三个大美女俱是一般表情。
满脸叹服。
第四百七十二章 玩家
【郭映月被你的知识和眼界折服，基础好感度＋10】
【顾怡然被你的知识和眼界折服，基础好感度＋10】
【韩希夷被你的知识和眼界折服，基础好感度＋5】
【郭映月基础好感度35，总好感81】
【顾怡然基础好感度35，总好感76】
【韩希夷基础好感度40，总好感90】
看着好感度提示，小五哥凝固片刻。
90点好感度已然够上三垒，这么一双大长腿毫不设防的横在那里，真尼玛让人心烦。
小五哥突然非常恨自己：为什么我不是一个渣男？！
没办法，节操就是那么高，给摸都不摸。
韩希夷被方小武一通专业性极强的忽悠给嫩得五迷三道，眼睛里明明已经写满钦佩，却还故意板着脸，很冷静的样子，超级可爱。
哎！要不然……就摸一下？
正纠结着，郭阿姨打开手机，好奇的问：“小五，你说那个APP叫什么？阿姨下一个看看，学学你们年轻人的思路。”
韩希夷收回目光，随手接过手机：“妈我帮你弄。”
郭映月和顾怡然的层次都相当之高，不过实话说，她们俩以前做生意根本不是正统路数，所以对前沿科技、商界趋势并没有太深刻的理解。
顾怡然更精明些，隐隐意识到那番话的深意，抄起桌上的笔和便笺，愈发认真。
“小五你的意思是，短视频才是我们的流量来源？那微信呢？你刚说过它是最大的流量入口。”
诶，要不要这么夸张？！
方小武平心静气，仔细斟酌着说辞，慢慢道：“微信是一个社交平台，是一个支付平台，但不是外卖平台。”
“在当前时间节点上，几乎没有客户会使用微信寻找外卖，它的流量短期内对我们没有任何意义，要获取客户，我们必须得在微信外面进行推广。”
“对对对！”
顾怡然一边记一边点头：“客户要关注我们，必须得先扫码，或者搜索店名，实际上已经了解我们。”
“阿姨你说到点子上了。”
方小武及时奉上马屁，笑完继续画大饼：“等以后我们把品牌知名度做起来，可以鼓励客户在朋友圈转发，每个忠实客户都会为我们打开一个人际交往圈，这也是好处之一。”
“当然，初期不行。朋友圈滥转滥发人人喊打，传播慢，转化率又太低，还是得指望大的流量入口。”
顾怡然饶有兴致的追问：“你为什么觉得一定会是抖音呢？”
“因为它最合适啊……”
小五哥信心满满斩钉截铁说服力爆表，然而谁都不知道，他打开抖音的次数都不超过20次。
当智力、眼光、知识、经验都高到一定程度，有些东西其实一眼就能看穿本质，比如罩杯、形状……咳咳，道理一致，道理一致。
嘿，忘掉那个，讲正事。
“短视频APP里，抖音不是先行者，用户体量比不上快手，但它的用户偏中产偏小资，更追求生活的精致，运营对三俗内容三俗评论控制得比较好，正适合我们建立品牌形象。”
“更关键的是……”
说到一半，方小武不好意思的笑笑，整个一清纯腼腆小男生。
“我觉得以阿姨你们的魅力，一定可以在抖音上爆火。�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！