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读书成圣-第169部分
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功的将自身立场表达清晰——表达方式挺隐晦的，能听懂几分全看个人。
以方小武【察言观色】的能力，再加上【虚实】被动、谋略天赋，自然是一点细节都不会放过。
怎么说呢，从潘尧的角度而言，这事儿确实很有难度。
首先一点，她对云城分行的掌控力远不如前任。
孤家寡人来上任，时间不足4个月，内部状况顶多算是勉强梳理明白，具体到手下谁可用谁不可用，谁可信谁不可信，还需要时间观察，需要事件验证。
其次一点，她对云州的格局、状态，看得也不甚清楚。
偌大一片地界，权贵家族众多，关系错综复杂，不亲自接触、调研，怎么可能知道谁是什么性格、企业是什么状态、合作利弊？
最后一点，她的上任走得不甚光彩，所以不但没能交接，更是留下不少坑让她填。
这种状况下，成池那个需要冒些风险的提议，自然就没什么吸引力。
每个人做事都有各自的风格，但是大层面上的进退，大抵是有共同脉络可寻的。
潘尧现在处于不求有功但求无过的阶段，行事偏保守，再正常不过。
之前谈拍卖之后的合作，她尽可以随大流拿应得的那份，谁都说不出什么来，所以没费任何力气。
现在要取消拍卖，却需要她承担一定的风险，自然不可同日而语。
根据方小武的观察，这个便宜学姐不是那种唯唯诺诺的守成性格，再过半年，她或许会轻松答应，可不巧的是，这事儿拖不起。
怎么办？
方小武和成池对视一眼，成大少的表情有点烦闷沮丧，看上去是已经正确认识到难度，信心不足。
可方小武却仍不死心，他觉得，这事儿或许没那么难。
关键在哪？
取信于人。
潘尧是有权利作出决定的，事情本身并不会上升到更高层面，麻烦在于她个人的顾虑，是一个非常孤立的问题。
她的坚硬、强势、油盐不进，都是表象，看似让问题变得难以解决，实际上却将矛盾集中于一点。
搞定她一个，整个问题就迎刃而解。
所以，只要能让她信任己方，天空就会飘下五个字。
目前，她对方小武的好感已经上涨到35点，基本上已经到达当前极限，涨幅接近停止。
这肯定不够。
不过咱有办法。
随手给她倒上半杯果汁，方小武随口问：“对了师姐，你见过我们另一个合伙人，陌紫妍陌姐吧？”
“见过两次。”潘尧点点头，赞叹不已，“陌总真漂亮，仙女一般，让人自惭形秽啊！”
大陌总今天没来，证明她还是有点自知之明的。
你一个年轻漂亮的女人，去见岁数差不太多的女领导，那不是擎等着遭人嫉妒么？
万一谈崩了不欢而散，哥就只能殚精竭力来弥补了……
方小武正腹诽着，成池接过话头，捧道：“潘行您太谦虚，您自己就是大美女，令人一见难忘，妍姐说到您也是憧憬的……”
潘尧掩嘴娇笑：“哎哟，成公子您可别取笑我这个老太婆了，我自己什么样，我心里有数。”
虚头巴脑的客套，没一点真感情。
方小武绝对不会这么撩，不显功底。
“说起来，其实我能拜到老师门下，还是紫妍姐帮忙介绍的，要不然老师可能不会对我另眼相待。”
方小武话一出口，潘尧表情就是一动：“哦？洪师伯跟陌总关系很好么？”
“老师在云商挂着名，有不少师兄师姐毕业以后直接进云商银行、云商证券，两边关系很近。”
方小武笑笑，随口有问：“张教授呢？被哪个机构外聘？”
像这种院士级别的大拿，说是外聘，其实都是挂个名，或者有些合作的研究项目，是一种比较常见的学术寻租，跟企业的关系有远有近，不可一概而论。
方小武表达的意思，就是洪材和陌家关系很近，是自己人。
潘尧明显是听懂了，没正面回答问题，讶然道：“哟，这倒是没听陌总提起过，早说的话，多出来喝喝茶，我也多个闺蜜。”
有效！
方小武心里狂喜，马上趁热打铁：“紫妍姐学文的，不喜欢家里的行业，守着她那摊影视娱乐过闲云野鹤的日子，这次就是陪我们胡闹而已，师姐，你们俩怕是不好找共同语言。”
潘尧表情愈发松懈，哑然失笑：“小鬼，你又知道了？师姐我闲来无事就在家里宅着追剧。”
好感度悄无声息的又涨上去几点，如今已经有39点之多。
刚才那句话，明面上的都是废话，唯有传达的信息具备实际意义，潘尧肯接招，这就是一个好信号。
基础的互信，往往来自于共同的背景、阵营、立场，在这个层面上，洪教授真是帮了大忙。
如果潘尧和张教授的关系足够近，回头张教授很可能就会跟洪教授沟通，关系这么一摆，两边都心里有数，下次再打交道就会容易许多。
至于今天，聊到这里就已经差不多了，下个项目是不可能有的，现在亮家伙都没用。
寒暄、道别，潘尧婉拒两人相送的好意，自己驾车离去。
目送这位难搞的大行长走远，成池用力一挥拳，兴奋的搂住方小武。
“卧槽，小五你真特么行！你上辈子是鸭子成精吧？一出手就有……”
小五哥翻起一个大白眼。
“你不学无术怪我咯？我们那是精英知识分子之间的互相欣赏，懂么？”
“懂，我懂！”成池揽着他好一阵挤眉弄眼。
“总之你加油，房钱我出，妍姐那里我扛，务必早点将你窑姐搞定，几发换几亿，你特么精贵着呢，别抹不开知道不？！”
我草里打野！
“滚滚滚，跟你没有共同语言！”
小五哥不耐烦的甩开他，龙行虎步的走向C200L。
成池站在原地，单手摸着下巴，“嘎嘎嘎嘎”的一阵奸笑。
小样的，几发换几亿，人妻又那么辣，我就不信你能忍住不浪！
第四百零六章 要俩给仨
天地良心，方小武并没有想过污污污的事情。
上车打开音响，放出一首“当我快乐时”，跟着音乐打着拍子，心情敲愉快，但他琢磨的都是正经事。
你要说家族势力、个人身份，陌紫妍和成池都远高于一个分行行长，但社会就是这么回事，人家叼你你才是根葱，不叼你，你的面子都不如手纸。
具体例子请参照撕葱，无数人怼过这少爷，也没见人家怎么着。
现代社会是一个非高度集权的合作型社会，资源交换是主题，所以，求人就要有求人的态度。
今天的收获算是很好，公事没怎么谈，但私交已经初步建立起来。
而且可以说，这私交完全是方小武自己的，跟B。E投资没关系，提高的是方小武的人脉厚度，四大行行长，以后早晚用得上。
请注意，不是“早晚用得上”！
……
回到酒店，小野猫咬着铅笔头，正在努力学习。
目前她在恶补神经元函数，线性非线性的都有，幸好不用她学到数学系的程度，有工科大一的水平就足以应付过去。
小五哥心情极好，于是又给她讲一些深化知识。
比如说，神经网络的作用。
这东西本质上是判断概率分布的，解决的是分类问题。
比如在语音识别上的应用，是这样的——
先建立声学模型，每个模型都对应着一组数据，数据则可以化为坐标，在多维空间里散落分布。
整个多维空间，遍布各种元音辅音的坐标，abcd等等都有各自的领地。
一个已经训练好的神经网络，其权重参数决定上述坐标的位置，接下来，再有新的声音数据进来，就一一对照，辨认属于哪个声学模型。
比如说，语音输入这样一句话：苏牧武是个大帅比。
su的s和u，变成两个坐标，进入多维空间里的两个区域，根据距离初始模型的远近，网络判断是s而不是sh，得到结果su。
至于怎么确认是苏，而不是素、速、宿、酥……那又是另一回事。
如果有人不分平翘舌，s和sh分不开，怎么办？还是另外一回事。
总之，神经网络最擅长干的事情就是分类，跟分类有关系的智能问题，都可以用这玩意解决。
它不聪明，但它特别能算，所以才有现在讯飞语音输入法的奇迹。
方小武还特意下载一个输入法，让苏野试验语音输入，不过这妞玩了一阵，一句话就把方小武问懵了。
“我用微信直接和你语音聊天就好，为什么还要转化成文字？”
方小武沉吟片刻，眼睛一亮：“如果语音输入文字的技术再进步一些，老苏就可以每天更新4章《读书成圣》而不至于手疼……”
苏野撇撇嘴：“那家伙的咽炎比腱鞘炎还严重，去KTV唱一首歌就咽喉肿痛……”
方小武遗憾叹息：“确实。可惜了那家伙的歌王实力、偶像颜值……人无完人啊！”
正感叹着，刘怜怜风风火火的回来了，随手把一个小盒子甩给苏野，高高仰起头。
“姐送你的礼物，不用太感动！”
“你是谁姐？”
苏野刚要炸毛，但是看清楚盒子以后，马上就把她扔到一旁，忙不迭的打开。
“啊啊啊啊啊！姐你好姐你吃饭没姐我好爱你……”
方小武探头一看，宝石不认识，价认识，4打头的六位数。
这败家娘们！
……
俩败家娘们凑一块反复换衣服反复试穿搭，亲得跟亲姐妹似的，甚至还放了一浴缸热水，倒进去半瓶售价1999欧元的奥古斯都郁金香精油，然后搂一块泡香精浴。
泡到一半的时候，小五哥甩哒甩哒的走进去，坏笑道：“哎哟，最近皮肤好干……”
刘怜怜懵逼的看着苏野：“我记得我锁门了啊？”
苏野心虚的往水里一沉：“我不知道……”
刘怜怜一把抓住大灯，气急败坏的叫起来：“你妹啊！我在外面跑一大天，现在浑身都酸，就想泡个澡解解乏，你居然卖我？”
尽管抓个满手，可也只是钳制住三分之一，苏野轻轻一甩，瞬间就得以脱身。
一边往远处躲去，一边理直气壮道：“趴两个小时也比做数学题舒服……大不了今天让小五给你的评论置顶加精嘛！”
“我不……”
刚要说我不稀罕，刘怜怜猛然意识到不对。
凭什么啊？我应得的！
“我要俩！”
“给你仨！”
方小武狞笑一声，扑向浴缸。
……
惯性省略一万字以后，第二天上午，方小武老老实实上完两节专业课，然后驱车直奔远程建筑。
中午简单对付一口外卖，时间全用在补课上。
跟银行的合作，之前一直都是成池和陌紫妍在操作，现在要说服潘尧，只能让方小武出马，所以他必须要了解情况。
大陌总也赶到远程建筑，一见到方小武，就真心实意的夸奖一番。
“小五，还是你有办法。姐和那女人怎么谈都谈不拢，你一去就攀上关系，真是……辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦！为紫妍姐服务！”
方小武特别能屈能伸，一点都不嘚瑟，这就是学霸的自我修养。
下午的时候，情况梳理得差不多，方小武给潘尧发出一条短信。
“潘行长，什么时候方便，向您汇报一下工作？”
两分钟后，短信回来。
“小师弟下午没课？想来就来呗，师姐这里随时欢迎！”
对公事的态度看不出来，对方小武本人倒是亲近。
“谢谢师姐！那我待会就去拜访你，正好今天没课。”
收好手机，方小武也不墨迹，起身就走。
“姐你和池哥忙着吧，我去看看，随时联系。”
陌紫妍淡定的抿一口矿泉水，等方小武走到门口，遥遥扔过去一句嘱咐。
“要是真有几发换几亿的机会，务必要让潘行长满意，不要辜负我们的信任，知道没？”
砰！
不知道是什么磕到什么上了，反正声音不小。
房间里传出一阵狂笑，方小武气得牙根直痒痒，麻蛋，我怎么那么不值钱？谁都想卖我！
信任？
你以为拿37码的大脚量过一次，就能正确评估哥的实力？
天真！
第四百零七章 紧要
云城建行分行坐落在CBD区靠近老商圈的边缘，跟云州建行总行就隔着两条街。
省会城市的市级总行，放在以前，那是有正经八百行政级别的，30多岁的年龄就能爬到这个位置上，光有实力不行，还得有背景有机遇。
方小武挺重视这个大龄师姐的，熟不熟的放一边，她的个人水平和素质，完全值得交个私下里的朋友。
（老司机太凶猛，我现在真的不敢乱用词，生怕被人误解我的本意）
大厦一层是营业网点，二层是贷款中心，三层才是各种办公室，方小武被大堂经理引上三楼，走到最里面，就看到一间完全由落地玻璃环起来的行长办公室。
咦？
这设计怎么那么不方便？
百叶窗勉强能隔绝视线，玻璃不怎么隔音啊……
下意识的吐个纯洁的槽，方小武对领路的美女绽放出一个大大的微笑：“美女，谢谢你，我自己敲门就好。”
大堂经理肯定是好看的，看丰腴程度应该已经结婚，可还是被方小武的笑容融得有点脸红，眼睛太有电。
敲开门，潘尧就坐在办公桌前，见是方小武，热情的笑着，迎上来两步。
“小五来了，快过来坐。喝什么？学姐给你倒。”
“学姐您别客气，有什么喝什么就行。”
“叫我别客气，你还您您的，生怕我想不起来自己年纪吧？”
潘尧半真半假的嗔怪，方小武从善如流，马上改口。
“学姐正是最芬芳的年纪，想起来应该自傲才对，时间对你的善待，学校里的小女生恐怕不会懂。”
“哎哟，这嘴甜的……”
潘尧掩嘴娇笑，熟透的眼睛里水光流转，不是刻意勾引，却比什么勾引都媚人。
不过话又说回来，方小武口活的穿透力也确实无解，哄谁都能哄到点子上，也难怪好感度涨得快。
潘尧领着方小武落座，两人坐在会客区的单人沙发上，距离不过半米，各自身上的味道清晰可闻。
这是一个非警戒距离，不能证明信任，但至少说明方小武的接近不会令潘尧感到不舒服——从她的姿势，甚至可以读出一种无意识的“乐于接近”状态。
这种靠拢，往往源自于人类意识最深层的吸引。
是个好开始。
方小武暗道，打起精神跟潘尧闲聊。
最先聊起的自然还是共同背景，这玩意的重要性，怎么强调都不为过，只要能熟练掌握应用共同背景的套路，与人沟通无往而不利。
共同背景其实不限于学历、经历，甚至可以是最微小不过的一个共同爱好。
举个栗子——
在公交上发现一个美女，心痒痒但不知道怎么搭讪，偷瞄半天，发现她在起点看小说，哎哟，机会来了！
上去惊喜的一句：“美女，你也爱看《读书成圣》啊？”
结果会怎么样？
美女肯定翻脸啊！
“你才看《读书成圣》！你全家都看《读书成圣》！奏凯！憋骚扰我！”
看这么污的小说被你揭破，不翻脸还留着你？
所以说，应用共同背景搭讪的时候，要注意细节。
总而言之，潘尧主动抛出的话题还是不离两人最大的联接和纽带——两位教授。
“昨天师姐跟老师请安，老师跟我讲：你洪师伯新收的弟子可不得了，夸得跟朵花似的。”
“我告诉老师，我刚见过，确实是天授英才，老师当时就直叹气，说这孩子怎么不报震旦啊？当时招生办给的条件比云大好多了……”
方小武不是一个喜欢自夸的人（？），只好摇头，说：“再过一两年，就该拜读师叔的《金融风险管理实务》了，希望到时候有机会亲自聆听他的教诲。”
潘尧刚点头，没等说什么，方小武又道：“可惜距离有点远……如果师姐有心情指导一下学弟，那才是最舒服的。”
“毕竟，谈起实务，师姐这种既有高深理论基础，又实地参与金融第一线风险控制的地方大员，才是最好的老师。”
潘尧被哄得眉开眼笑，哪怕明知道这是马屁，却又无力抗拒。
一来方小武够帅，二来他地位够高，三来他的智力、知识都在顶级，这三者都是拍马屁的资格。
资格绰绰有余，水平又那么好，正挠在潘尧痒处，怎么会不爽？
好感度继续往上蹿。
当然，潘尧对方小武欣赏归欣赏，却并没有昏头。
能用一个马屁将话题引导到“金融风险管理”上，方小武的沟通水平无疑是极其惊艳的，她索性就借着讨论的机会，说出实话。
“各大行的风控标准理论上是一样的，但在实践中，会影响到负责人作出决策的因素特别多，每个行，甚至每个人的态度都不一�
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