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如果可以重活一次-第107部分
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老板看着自己老婆去找人，底气足了不少，直接开始耍起无赖，看着马小东和于小鱼说道：“这是我的摊子，规矩是我定的，我说怎么玩儿就怎么玩儿，她的竹圈，就不能给你，不然你套中了也不算。”
马小东一听，我擦，这是不要脸了啊，“那行，我不用她的，我再买十块钱的，来，你再给我拿十个。”
老板一听，顿时懵逼了，妈的，人家再买竹圈，这咋拒绝？难道不卖了？那这生意也不坐了呗，花了那么多钱进货，都砸在手里？
旁边的人一看顿时哈哈哈大笑，“对，再买十块钱的，老板你赶紧给人家拿竹圈啊！哈哈哈。”
“这老板不敢拿了，再拿下去，老婆都被套走了，哈哈哈。”
“小兄弟继续，把他老婆套回去。”
一帮看热闹不嫌事儿大的，在一旁加油起哄。马小东听了皱皱眉头没搭理他们。
不过马小东不搭理，那摆摊儿的老板却是怒了，“滚，有你们什么事儿？他妈的找事儿是不是？”老板终于被周围的人成功的点燃了怒火，特别是刚才输了钱的那几个人越说越难听。
“三哥，咋地？有人找事儿啊？”还没等周围的人骂回去，人群里挤出来三四个人，一个个描龙画风，流里流气，就算是不干坏事儿也不像好人的几个人走到了摊位前边。
摊主一看自己的人来了，顿时腰板子硬起来了，“没事儿，就是几个人跟着起哄，你在这帮我看着点，一会儿再有人捣乱别惯着。”
跟几个人交代完，摊主有看着马小东说道：“小子，你也赢了不少了，应该知道见好就收的道理，别给自己招灾惹祸。”
马小东这人，那是典型的吃软不吃硬，你要是好说好商量的，那是怎么样都行，要是威胁。。。当然，也得看你威胁的有没有力度，就这么几个小混混，当然威胁不了他。
“再给我十个竹圈，或者让我把手里这九个扔完。”没跟老板废话，马小东一手拿着竹圈，一手拿着十块钱，看着摊主说道。
摊主一听，气的眼珠子瞪得溜圆，可是毕竟是出来讨生活的，也不至于因为这么几十块钱就跟人家打一架，万一真把人打坏了，那就不是几十块钱能解决的了。
思前想后，咬咬牙说道：“行，你小子牛，记着，以后出门小心点，你扔，扔完赶紧走人。”
马小东没搭理摊主，拿着手里的竹圈，走到摊位前边一个个的扔了出去，什么值钱套什么，不一会儿九个竹圈都扔完了，这次运气一般，扔中了六个。加上刚才的七个，一共十三个玩具。
摊主黑着脸，把玩具堆在一起，示意赶紧拿走，眼不见心不烦，马小东也不在意，乐呵呵的带着于小鱼，一人抱着一堆玩具走了。
“哈哈哈，今天太刺激了，看看摊主那最后的脸色，都快变成茄子了，估计心里早就气吐血了，你说咱们要是再套十块钱的，那老板会不会气死？”回去的路上，于小鱼了的嘴就没有合上过，而是块钱买了这么多玩具，估计乐的今天晚上都睡不着觉了。
马小东摇摇头，“这就是人家的底线了，你要是再赢下去，那人家又不傻，宁可今天收摊儿，也不会再卖给咱们竹圈了。”
“哼，我就是看哪个老板太嚣张，还找几个小混混吓唬咱们，他要是敢动手的话，看我不让他好看？这市场管理我可是认识。”
也是管理一般都是半黑半白的背景，可以说是这些在也是讨生活命脉，当然了，你要是没两下子，想管理，也管理不了。
不过于小鱼竟然认识这样的人，到是让马小东有点意外，“你怎么会认识这市场的管理？”
第二百八十一章 圈套
夕阳西下，落日的晚霞映红了天边的云朵，整个世界都被染成了橘黄色，马小东的家乡把这种傍晚的红霞叫做‘老云接驾’预示着明天会是一个好天气。
吃过了晚饭，一家人出门闲逛，于小鱼提议去夜市逛逛。
“公司白酒卖的怎么样？”两个老人走在前边，两个年轻人走在后边，于小鱼看着马小东偶尔皱起的眉头，知道他有心事。
马小东摇摇头，“还不知道呢，算上今天才上市一天多一点，还调查不出来什么结果。”
于小鱼点点头，“也是，不过也不用着急，你那个广告我看了，做的真不错，听小林子说是你的创意啊？”知道马小东为了白酒的事儿担心，于小鱼尽量想办法安慰他，其实对于她这个不喝酒的人来说，广告确实不错，但是也没啥稀奇的，也并不会看了广告就有买酒的冲动。
马小东得意的笑着说道：“那当然，本帅哥可是上得厅堂下得厨房，琴棋书画，刀枪剑戟斧钺钩叉，十八般手艺样样精通。是不是很崇拜我？”
“咯咯咯，是哦，我好崇拜你啊。”看着马小东还有心思开玩笑，于小鱼也跟着笑了起来。
马小东听了一甩头，故作感叹的说道：“不要崇拜哥，哥只是个传说。”
“讨厌，一天就知道臭贫，哎呀！”两人正笑闹着呢，马小东忽然一把拽过于小鱼，猛地把她拉进自己怀里。
于小鱼吓了一跳，忍不住惊呼一声，不知道马小东这是干嘛？难倒是要亲自己？可是这是夜市上的呢，人来人往的。可不是这样的话，他抱自己这么紧干嘛？感受着马小东放在自己腰间的大手，于小鱼忍不住脸色微微一热。
“小心点，多大人了，也不看着点车。”看着自己怀里疑惑羞怯的于小鱼，马小东笑着责怪道。
于小鱼这才明白是怎么回事，原来刚才过去了一辆手推车，差点碰到自己。想起刚才自己胡思乱想，不由得感觉有点丢人，嘴硬道：“哼，小屁孩儿还教训起你姐姐来了，就算你刚才不拉我，那人也撞不到我，我早看见了。”
“是是是，你厉害，就算是撞到你，你也能把它撞翻了。”
“你在损我？”
“没有，你多想了，夸你呢。”
“熊孩子，你是不是当我傻？”
“是啊。”
“哎呀，看我不揍你，你别跑。”
“哈哈哈。”
打打闹闹的，马小东倒是暂时放下了忐忑不安的心情，于小鱼说的没错，他心里确实为了酒的销量担心，自从白酒上市的那一天起就开始担心，虽然能用的手段都用的差不多了，如果效果再不好的话，那就只能慢慢发展了。
其实无论清泉古酒一开始销售的如何，有了先进的销售理念，精致的口味儿，注定了他早晚都会成功，这些马小东也清楚，但是，他也知道，时间真的不多了。
“那边怎么那么多人？走，咱们过去看看。”于小鱼一把拉起马小东，朝着一个挤满人群的摊位钻了过去。
两人挤上前去，只见这个摊位地上摆了一排排的布偶玩具，前边h画了一条横线。马小东一看就知道是怎么回事了，原来是套圈的。这东西在后来有很多，就算是再南方也流行了很长时间，可是在北方，可能才刚刚过来。
这东西，看着简单，其实真的很难套中，后来已经很少见了，因为大家都知道，这东西，就是骗人的，想掌握技巧非常难，除非你没事儿天天练。
竹子做成的细圈弹性非常好，遇到任何玩具，都容易弹开，无论是毛绒的还是瓷器塑料的，除非直接套进去，可是那些玩具，大的跟竹圈的直径是一样的，或者比竹圈的直径还大，小的即使是套中了，花了10块钱也是赔钱。
不过现在这个游戏刚刚进入冰城，所以玩的人很多，马小东和于小鱼站了一会儿，就有好几个人上去尝试，无一例外，都是一个也没套中，没套中的还不服气，还想继续，结果只能是花钱越来越多。
“这个好玩儿，咱俩也试试吧？”于小鱼看着人家玩的热闹，也跟着蠢蠢欲动，鼓动马小东也想玩儿。
马小东当然不会反对了，虽然知道这东西是骗人的，可是骗不了马小东，因为前世马小东就摆过地摊，他旁边就是摆摊套圈的，没事就拿着圈练习，早就成了一个套圈高手了。
“老板，给我拿二十个。”看见马小东答应和自己一起玩儿，于小鱼急忙上前花了20块钱，买了20个圈。回来之后递给马小东十个，自己留十个。
“你想要哪个？我给你套。”马小东拿着竹圈信心十足的说道。
“我要哪个你就能给我套回来？”于小鱼讶异的看着马小东，马小东的话她有点半信半疑，要说相信，那么多人都失败了，难道马小东就能成功吗？可是不相信的话，马小东却总是能做出让人出人意料的事情。
马小东点点头，“嗯，差不多吧，你想要哪个？”
“我要那个最大的熊猫，看咱俩谁先套中。”
“好。”
于小鱼先扔了一个，结果连熊猫都没碰到，扔过头了，马小东颠了颠手里的圈子，顺手撇出去一个，结果倒是碰到了熊猫，也弹了出去。
“唉，时间长不玩儿，有点手生了。”
于小鱼在一旁看得咯咯直笑，“感情刚才吹牛的那么厉害，我还以为你真是高手呢，原来也是一只小菜鸟啊，哈哈哈。”
马小东决定不跟这个小女子争辩了，还是用事实说话吧，顺手又扔出去了一个，可能今天实在是手气有点背，结果又套空了，惹得于小鱼有是一阵嘲笑。
不理会于小鱼，马小东又扔出去了一个，这个圈终于套中了，刚才还在嘲笑马小东的于小鱼一看套中了，顿时欢呼一声：“哇，太棒啦，我们套中了，小东你真棒，么啊！”激动的于小鱼抱着马小东就亲了一口。
“呦哦！”旁边看热闹的人很多，一看还有这劲爆画面，顿时跟着一起起哄。
于小鱼也回过味来了，脸上微微一红，掐了马小东一下，“都怨你，快点继续，我还要那个小海豚。”
第二百八十三章 火了
“你认识这个市场的管理？”马小东差一点的问道。
于小鱼傲娇的一仰头，得意道：“哼，那是，也不看看我是谁，这小小的冰城，我于小鱼那也是有身份的人，谁见了不得给我三分面子。”
马小东打趣道：“呵呵，你是有身份证吧？这谁都有，不过，你这路子挺野啊，黑白两道通吃啊，跟我说说，怎么认识的，你还混过啊？”
于小鱼白了马小东一眼，“你看我像那种人吗？那个市场管理就是我家邻居，你说我咋认识的？”
马小东刚想逗她几句，忽然兜里的电话响了，拿出一看，是李国栋的，这大晚上的，难道公司还有什么事儿不成？马小东赶紧接了起来。
“喂？李总，怎么这么晚打电话？”
李国栋在电话那头明显兴奋的高声说道：“老板，你快来公司，好事儿，咱们的酒火了。”
马小东一听，心里也是一喜，不过随即疑惑的问道：“啥？火了？你咋知道，这才上市两天，就调查出来销量了？”一般一家店，业务员是一周跑一次，所以，最快也要一周才能出结果知道销量如何。
“还调查啥啊？今天经销商那边陆陆续续的接到了不少要补货的电话，一开始也没在意，就没告诉咱们，可是到了下午，越来越多，现在他们的货都不多，刚才给我打电话，让我明天送货去。”李国栋的声音激动的带着一丝颤抖，虽然知道公司的酒味道好，销售手段也高明不止一筹，让利的活动做得也很大，可是大家心里还是忍不住忐忑，就连马小东都不例外，如今这个消息，立刻就让大家吃了一颗定心丸，火了，毫无疑问的火了。
马小东一听到这个消息，顿时咧开嘴乐了，担心了好几天，终于没让自己失望，“他们要多少货？你赶紧给张经理那边打电话。”
“我打了，张经理说现在厂里只有5万瓶，可是两家要货是每家就要了10万，差的太远了，而且这只是一开始，以后销量肯定越来越高，到时候咱们的产量可能要跟不上啊。”
马小东也知道李国栋说的是事实，现在厂里的三条生产线都是小型的，一天满产才几万瓶，还有一部分是小瓶的。差太远了，“不管了，现在有多少就运过来多少，除了一部分留下来开拓市场的，剩下的都给两家经销商送过去，估计他们要10万，也不是一天就能销售完的，不管够不够，记住新开拓的市场所需要的必须要预留出来。”新开拓的市场还没有销售呢，估计进场之后，肯定也是一轮销售狂潮，这东西不能都给一家吃饱，雨露均沾，不管拉不拉屎，茅坑先占上。
“嗯，我也是这么想的，趁着这个机会，先把市场占领了，至于销量，就当是饥饿营销好了，不过咱们这饿的有点狠啊。”
马小东得意的哈哈大笑道：“狠了才好，物以稀为贵，对了，明天开始告诉业务员开始提价，新品促销期间优惠结束了。”既然销量上来了，不趁机涨价那就对不起自己了。
“嗯，我知道了，还有个重要的事儿跟您商量下，刚刚有人给我打电话，询问经销代理的事情，你看怎么办？”
马小东一听，这事儿可是大事儿，马虎不得，其实代理价格马小东早就想好了，只不过没想到会火了，如今这个情况，再按照原来的价格，就有点不合适了。
“省级代理2000万一年，一线城市500万一年，二线城市300万一年，三线城市150万一年，四线城市80万，所有代理费用，五年之内返还百分之五十，八年之内全部返还。前提是，以后公司的产品他们必须无条件代理销售。”现在这个年代，代理费用一般是不返还的，厂家收多少，就是多少，交了钱你才有资格卖货进货，不像后世，代理费用一般都是返还的，前提是你能完成厂家定的销售任务。
不过马小东不打算要这些代理费用，虽说现在酒火了，以后也差不了，可是谁也不知道接下来别的省份是不是也能维持这个情况，再说了，白用五年的钱，所创造的价值，一点也不比这些钱本身少。更关键的一点就是，马小东要占领市场，第一步就是有足够的销售渠道，只要有了这些渠道，那自己以后就是把一坨翔包装好，也能卖出去。东北大地物产丰富，不止白酒可以做，饮料，粮食，食用油，调味品，这些东西别看不起眼，只要销量起来，利润惊人。
李国栋一听老板的话，就知道，老板的野心绝对不小。“好的，我知道了，不过老板，您得抓紧白酒产量了，不然到时候开拓市场都不够用了。”这样返还代理费用的策略，再加上现在清泉古酒的受欢迎程度，绝对不愁代理商上门。
马小东点点头，对着电话说道：“我知道，你放心吧，我这就打电话给生产线厂家，订购生产线，你那边尽量调配资源，让每一家店铺多少都有的卖。”
“好的，我知道，那我这就安排。”
“好，再见。”说完，马小东就挂了电话，一旁的于小鱼刚想说话，问问情况，就见马小东又把电话拨了出去。
“喂，王总，我是马小东啊。”
“哎呀，马老板，这么晚了打电话，是不是有急事儿？”王大海一看是马小东的电话，那是绝对不敢怠慢，马小东可是他的财神爷，来电话，估计是照顾自己生意了。
马小东也没废话，直接进入正题，“是啊，挺着急的，你那里现在还有多少配套的生产线？”
王大海一听，心里一喜，知道生意来了，赶紧说道：“还有三条，不过是大的生产线，就一条5吨的，剩下一条10吨，一条20吨的。马老板您要哪个？”
“都要了，明天赶紧给我送到厂里去，不过钱没办法先给你了，半个月后给你，就是不知道你信不信得过我了。”贷款半个月之后才能下来，代理费用还没影呢，就算明天就签订代理商合同，钱也不是那么快就能到账的，所以现在马小东没钱了
第二百八十四章 慢慢靠近
王大海胖的像头猪，但是那智商可是跟猪一点关系都没有，商海摸爬滚打十几年，现在的王大海，粘上毛比猴子都精，一听马小东这么着急的要生产线，那就只能是一个原因，他那个酒火了。
现在生产的完全跟不上销售。火到这种程度，那还怕没钱吗？生意做大了，哪个不是你欠我，我欠你的，只要厂子效益好，就不怕这钱要不上来，而且听刚才马小东那话里的意思，好像有多少生产线都能吃下。
于是王大海试探的问了句，“马老板，钱可以缓一缓再付，但是，您要是再需要生产线，可得多照顾我一下。”要是马小东透露出以后不要生产线，或者有一点信心不足，那王大海肯定要重新考虑是不是把生产线赊给马小东了。
马小东真没听出来王大海在试探他，说到底，他还是在生意场上的经验太少，“老哥，正好有个事儿我问问你，我听说�
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