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校园柔情高手-第329部分
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第854章 底牌
许梦涵说完后，与秦风二人相看都是微微一笑，显得特别有默契。
“好，不错！”韩楚邦也是被震撼了。
他当然比在座的所有人都知道秦风与许梦涵说的有多么靠谱。
秦风是根据现有资料推算出的投入，可以说基本误差不会超过千分之三，这已经是国际顶级会计师事务所的容错率了。
韩楚邦也是请了香港顶级会计师事务所的精英，用了一周的时间才得出了具体的数字，容错率是千分之二。
今天在会议室他提出这个问题，根本没想到有人能在这么短时间内计算出。
但是之所以韩楚邦还是问了出来，一来是看哪家公司更有勇气回答，二来是看哪家公司的思维更加缜密，与答案靠得更近。
当然魄力与缜密缺一不可，像是万谷那种冒冒失失，资料看得囫囵吞枣就抢着发言，就不是勇气，而是**了。
而许梦涵后来给出的开发费用，也是与和韩楚邦自己的预算相差无几了。
可以说今天许氏集团给了韩楚邦很大的震撼，刚才只是欣赏苏巧娴的干练，对身边的秦风和许梦涵没有多加注意，但现在韩楚邦对这一对青年男女可真是刮目相看了。
于是韩楚邦又问了一些其他问题，秦风、许梦涵、苏巧娴都是对答如流，让韩楚邦赞赏不已。
包括万雄集团在内的众人干脆就没说话的机会了，因为韩楚邦根本就不问他们。
赵宏图与万谷的脸色都很难看，本来是要奚落许氏集团的，但是却成了衬托许氏集团牛逼的陪衬。
“我们走！”赵宏图沉着脸走出了会议室，万谷也是讪讪地离开。
“一会拍卖会上走着瞧！我倒是要看看你们还能不能这么嚣张！”赵宏图咬着牙说。
虽然暂时失了锐气，但是关于那个拍卖会，赵宏图却是有必胜的打算！
万谷也是打定了主意，要在拍卖会上把被那个秦风抢去的风头再全部抢回来！
“姐夫，拍卖会上的那块地皮我们一定要拿到！”万谷大声说道。
“哼！当然了，我已经都完全计划好了！晚上的拍卖会上，许氏集团的所有底牌都在我的计算之中！”赵宏图冷笑道。
“底牌都在我们的计算之中，姐夫你的意思是……”万谷被吓了一跳。
他自然知道，在拍卖会上，知道对方的底牌意味着什么……
任何拍卖都是先由拍方提供一个底价，然后有意者竞拍，价高者得。
但这个抬价可不是无休止的，任何来参加竞拍的人都有一个心理价位。这个心理价位根据各方的实力肯定是不同的。
每一家公司在参加拍卖会前，都是已经知道了标物的底价及竞价规则。
他们当然不会到了拍卖场上，再像市场买菜一样随意喊价。
拍卖场上每一次的喊价，其实大部分都是事前已经开会商量好了。
根据自己的实力，根据标物的价值，根据资金量的情况以及现场可能出现的竞争对手的竞价策略。每家公司都会制定一个喊价的顺序。
每次加多少，最高可以加到多少，超过多少就不再喊价了。
这就是心理价位。
就算那些不是之前就已经研究好的喊价，其实也是要参考心理价位的。
当然，这都是高度的商业机密。
如果在拍卖中，一方知道了另一方的心理价位，那么无疑将占有巨大的优势。
因为你完全清楚对方可以承受的价格是多少。
如果两方相持不下的话，当你不知道对方心理价位的时候，为了稳妥，你可能每一次喊的价格都很高。
这样即使最后拿下，往往也是超出了自己的设想，付出了过大的成本。即使赢了，往往也是意义不大，甚至是“惨胜”。
但是如果你已经知道了对方的心理价位，那么你每次喊价的时候，只要比对方高出一点，那么就能以较小的代价获得更大的收益了。
举一个最简单的例子，如果对方喊到了10万，你知道对方的心理价位就是15万，那么你就可以喊16万，而不是为了稳妥，直接喊到20万了。
“不错，一会许氏集团会怎么叫价，我已经一清二楚。他们的心理价格对万雄集团来说，已经不是秘密。”赵宏图得意地说。
这可是赵宏图的杀手锏，要不然他也不会在开始的时候面对众人那么狂妄了。
正因为赵宏图自信已经拿到了许氏集团的底牌，所以才有信心一定会拿下这块地。
因为赵宏图知道，许氏集团为了拿下这块地一共筹措了8亿资金。
所以万雄集团的资金调配，恰好比许氏集团多了2亿，筹备了10亿。
这就保证万雄集团一定可以战胜许氏集团。
而除了许氏集团，其他公司都够不上对万雄集团造成威胁。
赵宏图有理由相信，这次竞拍将会成为江州商场上的一段传奇而被人津津乐道。
这也会成为他赵宏图商业履历上的光辉一笔，同时赵宏图也是要让岳父万庆隆看看，谁才是真正可以把万雄集团发扬光大的人。
本来这件事情一直是赵宏图一手暗暗策划的，之前并没有告诉别人，但是因为一会就要开始拍卖会了，这才给万谷露了口风，反正他迟早都会知道。
早点告诉他，免得岳父说自己对万谷不信任，反正万谷至少是不会走漏消息的。
“姐夫，你是怎么知道的？”万谷诧异地问，这可算是很核心的机密了。
“呵呵，家贼难防。”赵宏图道。
会议室内。
“苏女士精明干练，许小姐与这位秦先生配合得天衣无缝，珠连璧合，真可谓是金童玉女啊。”韩楚邦微笑着说。
听到韩楚邦的话，苏巧娴微笑着客气，心里十分高兴。
与韩家的会谈很愉快，达到了苏巧娴想要达到的效果。
走出会议室的时候，苏巧娴对秦风说道：“秦风，表现得很不错。”
听到妈妈称赞秦风，许梦涵的脸兴奋得红红的，比自己受到表扬还要高兴。
那可爱的样子，让秦风真想在她的脸蛋上去咬一口。
855。第855章 喊价（1）
晚上七点，土地拍卖会正式开始。
没有废话，没有客套，拍卖会从一开始就进入了高潮。
商场就是没有硝烟的战场，这一点从拍卖会上就得到了最直观的体现。
参与竞拍的企业家有的面色凝重，有的谈笑风生，有的紧蹙眉头，有的在纸张上写写画画，有的在笔记本电脑上查阅着资料。
不论外在的形式如何，有一点可以确认，从那凌厉的眼神就可以看出，这些人都是抱着极大的信心来的。
在第一轮要开拍的地皮挂出来之前，司仪照例在台上说了一些拍卖的规则与注意事项。
参加拍卖的都是业内老手，对于这些流程自然也是驾轻就熟，司仪也没有过多地啰嗦，寥寥几句就简明扼要地说完了。
就在各位盯着手里的手册，准备开始第一轮叫价的时候，司仪却没有宣布拍卖开始，而是召唤工作人员在拍卖会主持台的侧方位置，架设好了一台巨大的幕布。
众人先是不解，这是参加拍卖会还是电影首映礼？怎么还弄出了一个大屏幕？
但是当看清上面的图像时，众人都是恍然了。
上面是来自于《江州时政新闻》的直播信号，这是江州最大的电视新闻直播节目，一向以“及时、准确”著称，每天有8小时的直播节目，几乎所有的江州重大新闻都是由这个新闻节目率先播出。
特别是关于政界、经济界的新闻，一向有江州“政治经济风向标”的称号。
此时只见屏幕上一个打扮知性的美女主播正在进行着直播：“大家好，我是主播佟香玉，欢迎收看《江州时政新闻》。今天节目的主要内容有省长到基层检查农村工作……副省长主持召开农村工作会议……江州市长到郊区走访调研……江州市长会见新西兰客人……江州市政府召开常务会议，研究江州经济发展一系列重大决策，届时我们将直播会后的媒体见面会……”
参加拍卖会的人最感兴趣的显然是“江州市委市政府召开常务会议，研究江州经济发展一系列重大决策，稍后我们将直播媒体见面会”这条新闻。
多个消息渠道已经证实，这个会议上将会重点研究市政府搬迁问题。
那么顺理成章，在会后的新闻发布会上，江州市政府将会正式向社会公布政府搬迁的消息。
那么也就意味着，原国营纺织厂土地成为市政府新址的消息也会正式宣布。
拍卖行此时在大厅里面弄上了大屏幕的实时直播节目，显然就是在给那块毗邻国营纺织厂旧址的编号“37号地”地皮在造势。
试想一下，一面在进行激烈的土地拍卖，一面等着这块土地随时升值的消息，那还是挺让人激动的。
并且拍卖行特意打了一个时间差，根据拍卖会的安排，7点钟拍卖开始，拍卖到那块地皮大概应该在7点40左右。
但是市政府那个会议却要在8点才能结束。
也就是说，你不能等着市政府已经开完会，宣布搬迁消息之后再拍卖那块土地，必须要提前就把拍卖进行完成。
这当然是拍卖行的策略，目的就是最大限度地抬高这块土地的价格。
7点过5分，竞拍开始。
今晚要竞拍的不只是那一块编号“37号地”地皮，前面还有其他的地皮，虽然在升职潜力上不如“37号地”诱人，但也大都是各大公司的心仪对象。
拍卖会从第一块地皮的第一轮竞价上，就开始了激烈的争夺，十几家公司先后参与了叫价，场面十分胶着。
特别是一些小公司，已经知道了最后那块很可能会成为地王的地皮“37号地”，引起了很多大公司，特别是许氏集团与万雄集团的争夺，自知自己公司在实力上无法与这两家大集团对抗，所以都调整了策略，把重点放在了之前的那些地皮之上。
像是聂万合就如愿拿到了位于西部开发区的一块30亩土地，每亩的价格也从起拍的50万，价格一路上升，最后以190万每亩的价格成交。
但是那些拍到了土地的人却没有离开，而是饶有兴趣地坐下来，等着看接下来的好戏。
因为知道本次拍卖会真正的好戏还在后面呢。
7点37分。
此时，投影仪里面，《江州时政新闻》的节目仍然在播出。
屏幕里面美女主播正在字正腔圆地说：“省长到基层检查农村工作，指出我们的经济社会发展应该向农村倾斜，加快农村地区基础设施和招商引资建设，进一步缩小城乡二元差距……”
随着播音，屏幕上显示出了省长在农村考察的画面。
因为不是后面那个江州市委政政府的重要会议，所以会场里的人对这个新闻大多都没有多加注意。
当然，也有人若有所思地看着这条新闻，然后在手上的拍卖会发给众人的待拍土地资料上写写画画。
这个人是秦风。
“好，现在万众瞩目的时刻到了。下面要开拍的就是标号为……”司仪特意拉长了声音。
每个人都集中了注意力，看来要进行编号“37号地”的拍卖了。
“下面要进行拍卖的是……位于江州西部郊区的41号土地。”司仪终于说完了全部。
现场的人都是有点泄气，这司仪怎么说话大喘气啊？
这块“41号地”的吸引力比起“37号地”来说可是差远了。
“37号地”之所以吸引，自然是因为毗邻原国营纺织厂。
而那附近的地段之所以被传要成为新的市政府所在地，并不是没有原因的。
因为那里虽然也是属于城市近郊，发展起步比较晚，但是因为所处地段靠近机场、铁路、高速公路，交通条件优越，基础设施建设也比较完备，附近有好几个大型的经济开发区，经济发展也是潜力十足的。
这也是附近土地大多已经挂牌，只剩下几块待拍的原因。
新的市政府搬过去，那里的条件是很好的，办公条件很舒适，目前所不足的仅仅是商业气息不是很浓厚罢了。
856。第856章 喊价（2）
面积为800亩“41号地”，虽然是拍卖会上面积最大的地块，但是却是处在江州最不发达的西部地区，十分偏远，那是的地貌多以山地、丘陵为主，交通条件相对落后，基础设施不够完善，产业也是以农业、林业为主，经济并不发达。
要是在那里发展的话，有着很多的限制条件。
所以对业内的众多公司来说，对这块地的兴趣自然都是不高。此次拍卖会，它受到的关注程度也可以说是最小的。
就是有几家公司打算拍这块土地，也都是抱着先以较低的价格圈下一块土地，然后闲置一段时间，等着看以后会不会有什么发展机遇。
因此这块土地的起拍价格也是最低的，每亩只有20万，比其他地块的起拍价低了很多。
拍卖会组织者也是有了这样的考虑，所以才把这块土地放到了万人瞩目的“37号地”前面，让司仪故意挑起人们的兴趣，其实就是为了给这个冷门地块造势。
“起拍价20万，大家可以竞拍了。”司仪微笑着说道。
“20万。”远成公司报价。
“25万。”迅达公司出价。
“好，迅达公司报到了25万，还有出价的没有？”司仪问道。
“30万。”在差不多有半分钟的沉默后，远成公司再次报价。
看来他们也是仔细考虑了一下。
“30万！远成公司出到了30万，还有出价的没有？”司仪手里拿着拍卖锤，大声问道。
“35万。”迅达公司的人报价，这已经是他们能接受的最高心理价位了。如果远成公司再出价，他们就不会再竞争了。
这块地只是他们未来战略的一个布局，却没有什么实际的计划，因此公司不愿意用更多的资源。
同样，这也超出了远成公司的心理价位。他们竞拍这块地，同样也是单纯的圈地行为，并没有什么重要的项目要投入。
远成公司的人并没有继续出价。
“35万第一次。”
“35万第二次，还有出价的没有？”司仪拿着锤子做要落下的动作，却没有落，而是问道。
这是司仪的拍卖技巧，就是希望让气氛紧张热烈起来，好抬高价格。
可是没有公司再喊价。
并且不但不喊价，很多老板还对司仪的拖时间行为有些不耐烦。
还说什么啊？
你就是说出花来，谁又能看得上这块地，再出高价么？
大家都是等着37号地的重头戏呢！
赶紧落锤得了！
其实司仪也知道，这块地基本上就是这个价格了，与他们事前预计的差不多，应该不会有什么变化了。
现场除了远成与迅达两家公司竞拍外，其他的公司都是没有出声，可见根本就没有把这块地放入他们的计划。
那些公司的关注点自然还是那块“37号地”的地块。
“35万第三……”随着司仪的语调，锤子就要落下，他不想再拖时间了。
落下就是一锤定音。
“50万！”
一个声音忽然突兀地响起来。
会场内先是一阵沉默，然后接着便喧闹了起来，要比刚才叫价的时候活跃多了。
“什么，我不是没有听错吧？50万？”
“我听的也是50万，这是什么情况？”
“是啊，哪家公司这么土豪？每亩50万买这块地？脑子进水了吧！这块地每亩35万就已经是有点溢价了，现在每亩居然出到50万，一亩超出15万，800亩可就是溢价一亿二啊。”
“就是，我也搞不懂，看看是谁出的价？”
众人议论纷纷，都是向着声音传出的地方望过去。
包括司仪也是吓了一跳，他都没想到有人居然一下子出到每亩50万。
他站得最高，自然第一个看到了是谁在举牌出价。
司仪的第一个反应是，这出价的人是不是刚睡醒或者喝高了，他知道自己做了什么吗？
看着这个喊价的男人，司仪越发怀疑起来。作为一个资深地产拍卖师，司仪对江州本地的众多老板都是很熟悉的。
但这个喊价的人却是一个生面孔，难道这是新人不懂规矩，或者是有人故意来捣乱？
但是不能啊，这人看神色很正常，不像是晕头晕脑的人，并且这个拍卖会也不是菜市场，你想进就可以进的，必须有专门的邀请卡，应该不会有人这么大胆，跑到这里来闹事。
除非他以后不想在这行混了。
虽然心理吃惊，但是司仪不愧是一个见过大场面的拍卖师，他快速调整心情，然后微笑着说：“真是奇峰迭起�
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