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重生之激情岁月-第504部分
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“对，对，对，老大，我想说的就是这个。我的本家马兄弟，也有提过。我想，如果不解释这个问题，哪怕老大您推出的mp3再经典，估计也不会有多少人购买。”
马克的英文名字翻译过来是马克，在他来到中国之后，他也就将马当做是他的姓。
马化腾同样有马，很快的被马克认为是自家兄弟。
“好吧，马克，看来不给你说明白，你是不会死心的。那么，我就说一点吧。”
张宁想了想。
“其实这个问题是比较难解决的，必需品就是必需品，他是社会确实存在。就像吃，穿，住行一样。这是社会必需的东西，不以人们思想而转移，人们必需要使用这样的东西。手机，电脑，就是这样的必需品，因为人们必需使用手机与电脑。但是……我想说。”
张宁在这里停了下来，加重了说话的语气，“手机与电脑在开始推出的时候，有谁认为是必需的吗？”
“额……”
“咦。”
“这个问题，怎么感觉。”
这一个问题，让众人彻底的不淡定了。
手机与电脑在开始发明的时候，他是必需品吗？
不。
绝不。
电脑在发明之初，他是给科研人士用的，他不是给民用。
直到电脑越来越为的发展，他才慢慢开始了民用。
特别是，在微软windows的帮助之下，他成为了所有普通人都可以使用的产品。
直到现在，又在互联网的帮助之下，电脑走进了人们的生活，成为了必需品。
不管是在工作，还是在家庭生活当中，他成为了必不可少的产品。
手机，同样也是。
手机在开始发明之初，手机也不是生活中的必需品。
哪怕就是手机商业几十年之后，手机也不是一下子，就成为了人们的必需品。
现在仍有很多的人，他们不使用手机。
只有业务比较繁忙，经济收入大为提高之后，手机才渐渐成为了人们生活的必需品。
“大家都了解电脑与手机的发展，相信大家也清楚。电脑与手机，他也并没有从诞生之初，就成为了人们的必需品。也就是说，有的时候，必需品这种东西，他不是一成不变的。在特定的时候，他可能是必需品。但过了一段时间，他就不是必需品。mp3是不是必需品，显然，现在他还不是。但现在不是，并不代表以后不是。我有信心，未来恐怕全球所有的人，人手都会有一部mp3，甚至是我们企鹅公司生产的mp3。至于我们如何将mp3做到人们的必需品，到时候大家就知道了。”
张宁信心十足。
后世智能手机的爆发，给了张宁太多的经验了。
手世一系列电子产品的演变史，也给了张宁超长的眼光。
有的时候，哪怕张宁不做智能手机，做一个后世从来没有出现的产品，张宁也相信，凭着这样的眼光与经验，不说火爆世界，起码，也可以成功。
“好了，我就说这么多。来来来，我们再碰一杯。”
张宁举起了杯，众人也纷纷站起。
只是，此时碰杯的时候，在坐的众人，个个都若有所悟。
……
“黄章，我们来讨论一下我们魅族1代的定价问题。”
因为过去的半年时间里，张宁是在旅游，对于mp3也没有太多的过问。
虽然最近回归，但企鹅公司太过于庞大，处理了一些总公司的业务之后，张宁才有时间，将目光放到魅族mp3。
此时，最新款的魅族mp3，也被张宁命名为魅族1代。
虽然魅族生产了不知道几代的mp3，但张宁还是将他命名为这个名字。
“黄章，你觉得，我们魅族1代的价格定在多少？”
“张总，我做了一份调查。目前国内主流mp3的价格是在200左右，超过200的，则是一些品牌mp3。此前我们的mp3卖到过1000元的价格，现在我认为，我们的魅族1代可以挑战ipod的地位，卖到1500元。”
“1500元呀。”
张宁对这个价格不是很满意。
“如果是1500元的话，我们的利润有些低了。”
“确实比之原来的低。”
相比于原来1000元的价格来说，虽然1500元比之1000元多了500块。但是，现在生产的魅族1代，因为增加了各种功能，不管是研发成本，还是加工成本，都是提高了几倍。以利润比例为说，比之原来的少许多。
“不过，张总，我们也只能定在1500元左右这个价位。因为，苹果的ipod，在国内也只有1000多元。”
“不要拿苹果的ipod与我们的魅族1代相比较，正式销售之后，你就知道，苹果的ipod完全无法与我们的魅族1代相比。我所说的，并不仅仅只是在功能上。”
“那张总，你觉得，我们应该定一个什么样的价格。”
黄章泪流满面，能够无视苹果，恐怕也只有张宁了。
虽然苹果确实现在不能与世界巨头相比，但他的名气与地位，仍是很多公司无法与其相提并论的。而且，拿mp3来说，苹果一直是全球mp3的老大。
“3000。”
“我们的mp3定在3000元。噢，不对，不是3000元，是2999元。”
张宁报出了一个价格。
“2999？”
这与3000有什么区别。
不过，这不是最主要的。
黄章也知道，在销售之时，2999与3000元虽然只相差一块钱。但给人的感受，别人绝对会认为，2999元比之3000元少了很多。
这是商业产品定价的一个技巧，黄章也试过，非常有效果。
只是，让黄章感觉不可思议的，是张宁定下的3000元这样的一个价格。
3000元，国内的手机，也没有这么贵吧。
这可是mp3，不是手机，更不是电脑，张宁怎么就喊出3000元来了。
当然，哪怕是此前的1500元。黄章也是知道，恐怕如果当他们的价格暴光出去，普通的用户，也会被这样的一个价格给吓倒。毕竟，他们实在是无法联想到，一个小小的mp3，他居然可以卖到1500元的高价。
只是，黄章也没办法。他们现在的魅族1代，不管是技术还是各方面的功能都比此前大为提高了许多，不定这样的价格，他们根本不可能赚到多少。
可现在，张宁直接就喊出了3000。
黄章真不敢想像，如果这样的一个价格暴光，媒体会不会直接说出一句，怎么不去抢呀。
是的，黄章真的会这么感觉。
3000元，这可是3000元呀。
以2004年全国的平均工资只有每月1500元不到的地步，3000元的价格，等于是一个mp3就要两个月的工资。
试问，这么贵的价格，哪个会买，哪个舍得买？
“张总，这个价格，会不会太高了。”
黄章弱弱的说道。
“高吗？”
张宁摇头，“如果是与普通的mp3相比，他当然比较高。但是，我们的mp3并不是普通的mp3，他是全球最为强大的mp3，他是一款改变世界的产品。3000元就可以买到一款改变世界的产品，你觉得，他的价格还高吗？”
“可是，可是……”
黄章差点要抓狂。
“没有什么可是，我知道，你又会想拿别的一些mp3来比较，或者，再拿苹果的ipod来比较。好吧，那么比较就比较吧。我们来比较一下，目前市面上普通的mp3是200元，甚至，未来可以达到100元。而我们的魅族mp3，已经达到了1000元。ipod，更是达到了1300元，甚至是1500元。黄章，这样的一个数据，你就没有发现什么？”
“发现什么？”
“你没发现，我们的mp3，或者是苹果的mp3，可以是普通mp3的10倍价格吗？”
“发现了，可是，张总，这有什么问题？”
“我没说有问题呀。”
“啊……”
黄章有一些被张宁说得晕头转向。
“什么啊不啊。”张宁继续说道，“既然这没问题，按逻辑来说。我们会认为，普通的mp3是200元，我们的魅族mp3与苹果mp3之所以能卖1000多块，一是我们的品牌，二是我们的品质。所以，我们可以卖这么贵，我们可以和普通的mp3区分开来。
那么，现在问题来了。
我们现在的魅族1代，是不是也应该和我们以前的mp3区分开来，与苹果的mp3区分开来。难道你没有觉得，哪怕就是苹果的ipod，与我们现在的魅族1代相比较，他也只是一个普通的mp3罢了……如果是这样，那我们的价格，岂不是也可以在ipod的基础之上再翻上10倍。ipod是1500块，我们翻个10倍，应该是15000元，现在定的3000元，我觉得不但不贵，反而我们吃亏了不少，你觉得呢。”
第972章：我的竞争对手是：整个美国
“好了，国内的价格，就定在2999元，不要再讨论。”
对于这个价格，张宁此前就已详细的考虑过。
他曾经想过一个2000元左右的价格，甚至是2000元以下。
因为张宁并不愿意让企鹅公司的产品在国内卖这么贵。
如果便宜一些，大家人手一个这样的产品，不是挺好的吗？
不过，后来，张宁却发现，低价格往往还制约着产品的定位。
是的。
魅族1代是为未来的智能手机做为准备的一款半成品。
未来，企鹅公司要开发的产品，也将是高端智能手机。
他要走在世界的前例，他要引领整个世界智能手机的热潮。
既然这样，那么，这样的产品，他一定得高端。
而无疑，高端产品，他对应的，必然是相对来说比较高昂的价格。
因为普通用户实在是不能理解，低价格的产品，他能高端到哪去。
哪怕，这样的产品真的是物美价廉，但用户也不会认为这是高端。
这是经济学当中的必然规律。
当然，另外张宁也考虑到。
太过于低端的价格，将会把这个市场做死。
这看起来有一些危言耸听。
低价，怎么会将市场做死呢？
其实，只要用心去思考一下，你就可以得出。
很显然，拿后世苹果的iphone来说，他的价格定在2000元，甚至是2000元以下。那么，想必，任何人都不会去购买什么小米，什么华为，他们将全部去购买苹果。
当然，或许你认为，这不是挺好的嘛，垄断市场，利润将会无比之大。
但事实上，他的利润并没有增长到多少。
举个例子。
原来5000元的手机，可能只有一个人购买，每个人购买，他的利润达到2000元。
那么，卖出一个手机，他就有2000元的利润。
但现在同样是这样的手机，他卖2000元，但利润，可能仅仅只有500元，甚至，500元还达不到。卖出一个手机，最多只能赚500元。他要卖出4台手机，才能赚够卖出一台5000元手机才能赚到的钱。
这也是为什么，后世诺基亚手机明明是全球的巨无霸，几乎每年可以卖出几亿台的手机出去。但是，诺基亚，一年也没赚到多少钱。可是，反观苹果。哪怕一年只卖出一两千万台手机，他的利润，就是诺基亚的几倍，甚至几十倍不止。
同时，将价格定在3000元这个位置，也可以留下一大截利润空间留给国内的其他电子厂商。
正如，他们可以在受到魅族一代影响之后，也跟着做这样的mp3。
企鹅公司可以做高端，那么，他们则可以做中端，或者，低端。
这也是张宁最近思考的不垄断竞争法则。
张宁希望通过这种不垄断的方式，刺激国内各大公司的崛起。
事实上，张宁在很早之前，也并不是特别想搞垄断。
至于即时通讯，与搜索引擎，那只是这一些业务太过于特殊。
而除了这一些，像什么网络游戏，电子商务之类，张宁也并没有对于竞争对手，采取过多的猛烈打击。
张宁也在自己一边发展的同时，慢慢的扶植这一些同行业竞争的企业。
当然，或许他们肯定没有发现，这是张宁有意为之的。
但这一些，都不要紧。
要紧的，张宁知道，国内要发展，国内要冲向世界，光有企鹅公司一家远远不能。
美国的it为什么牛，美国的经济为什么牛。
牛的不是美国有一家微软，而是，美国除了微软之外，还有无数其他可以和微软比肩，或者，哪怕不能与微软相比，但亦无比有实力的企业。
也正因为考虑到这一些，张宁才将国内的价格定在3000元。
虽然张宁知道，3000元的价格，他可能并不会让所有的人购买。但是，这没关系。
全球没有任何一款商品，他可以让所有人产生心动。
他只需要吸引一部分人，并且，一直引领潮流就可以。
因为，张宁相信。
哪怕就是那一些不买自己产品的人，他们的内心当中，仍是无比的向往。
就像，很多人没有买苹果一样。
但是，他们内心，并不是不会买苹果。
只要他们资金足够，他们肯定第一的想法，是购买苹果。
“好吧，2999就2999吧。”
张宁这么定下了，黄章也只能点头。
“那么，美国市场的价格是多少，全球其他各国的市场价格呢？”
此前与张宁早就定位好了。
魅族一代的主要市场，不是国内，而是全球，特别是美国。
“其他各国的市场先不说，我们先定下美国的市场价格。”
美国是世界第一号超级帝国。
只要征服了美国，等于征服了世界。
“黄章，你觉得，定什么样的价位好。”
“我想想。”
黄章本来是定好了的，但是，国内的价格被张宁推翻之后，连带着，国际的定位，也只能重做。
“500美元。”
想了想，黄章定下了500美元的价格。
“500美元。”
张宁微微笑道，“呵，黄章，你倒是开窍了呀，直接就定到了500美元。”
500美元按现在的汇率，也就是4000多人民币。
按后世的价格来说，4000多块也不算低，更何况是2004年
“这不是被张总您刺激的嘛。”
只是，张宁还是摇头。
“500美元还是太低了。”
“啊，500美元还低？”
黄章不知道说什么好了。
“张总，我知道我们换魅族一代非常经典，功能也很棒，相信一推出来，绝对会成功。可是，如果太贵，别人也不可能购买。而且，以现在美国各大电子产品的价格来说。500美元已经可以和一台电脑相比，我们的魅族1代虽然不错。但是，我们的价格若是超过电脑，恐怕……”
“恐怕，黄章，我在想，为什么我们的mp3就不可以超过电脑的价格？虽然，我也知道，这看起来确实有一些不敢相信，甚至有一些颠覆了我们的认知。但这又怎么样，我始终认为，只要是好的产品，用户就会购买。除非，他们实在买不起。而且，哪怕是买不起，也不见得，他们不会买。比如，他们会自己储几个月的钱购买。或者，他们会借别人的钱购买。”
一边说，张宁拿出了一张美国平均年收入的表格。
“2003年美国的平均年收入是3万美元，也就是说，每个月大概有3000美元的工资。500美元只占月工资的六分之一，你不觉得，500美元对于他们来说，实在是太少了吗？就像我们的月工资只有2000，一个手机却要3000，你会不会觉得，这实在是太便宜了。”
“张总，这不能这样比较的。”
黄章欲哭无泪。
与张宁讨论，黄章每次都要抓狂。
因为，张宁每次都会说出一些乱七八糟的理念。
虽然，黄章也觉得，这一些理念说得有道理。
“哦，那你认为，应该怎么比较。”
“张总，美国的电子产品发达。不管是电视，还是电脑，更或是手机，在他们那里非常的便宜。我们的魅族1代如果定价过高，恐怕会超出他们的心理预期。”
“这有什么，超出不是正好吗。我们的魅族一代，也不是一件普通的商品。”
“好吧，张总，您觉得，我们定多少价格。”
黄章没办法了，只好问道。
“1000美元吧。”
“1000美元。”
我，我，我……
黄章都不知道说什么了。
“张总，万万不行。”
1000美元，相当于8000人民币。
一台电脑8000人民币还好说，一部mp3就要卖8000，这真的可以喊出，怎么不去抢。
黄章不断摇头，他认为这个价格，实在是太高了。
“高，高吗？”
“太高了。”
“好吧，黄章，我只想问你两个问题。”
“第一个问题，我们魅族一代，他们有没兴趣购买。”
“虽然现在还没卖出，但张总，我有绝对的信心，他们一定有兴趣购买。”
“好，既然有信心，第二个问题。1000美元的价格，美国人买不买得起。”
“这个……”
黄章想说买不起，但美国人的平均月工资就有3000，这怎么会买不起。
“买是买得起，可是……”
“没有什么可是。”
张宁打断了黄章所说的话，“既然有兴趣买，又买得起，我实在是找不出什么理由，他们不会买。”
“天呐……”
黄章有一些抓狂。
他实在是被张宁弄得头都大了。
以这样的理由定价，是不是太霸道了。
如果在美国都是这样做生意，那就太好做了。
忍着抓狂，黄章再次劝起了张宁。
“张总，您说的很有道理。如果按这两个理由来说，的确，美国人一买得起，二，又有兴趣买�
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