友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
我们的1654-第8部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
宋士达的老婆王春梅小中专毕业，会计专业，是个精明的女人，厂子刚起步时全厂还不到二十台车。她善待员工，活紧的时候甚至挺着大肚子亲自上一线，几班倒多加工资也不肯多招人手。没有活的时候，减工资也不肯开解员工。慢慢的服装厂有了规模后，也攒足了人气，拥有相当一批老员工。做过服装加工业的人都知道，除了订单外，厂里的老员工们比什么都重要。别的不说，单就是正常损耗一项就比别的家省百分之十以上。
宋士达毕业时分到福建某县城一家政府机关做干事，活得没滋没味。上班有事不多，下班无所事事，吃饭食堂解决，住房有单身宿舍。（、王安忆、余华、池莉的所有小说看了不知道多少遍，他以为他将郁闷终生。可没有想到的是，他竟然会被别人看中。
一位老同事有一天说给他介绍女朋友，他笑笑，随口答应了。过了两天，老同事真领了一个女青年到了他宿舍。他局促不安，不知道说什么好。那女青年王春华却随意的四处打量他的宿舍，大大方方和他聊天，临走时还借了一本池莉的小说。
第二天，老同事拍着他的肩膀笑着说：“小子，人家同意和你交往了。”后来他知道除了他本人外，宿舍的干净整洁和充满书香的特点，给他加了不少分。
结婚后，王春梅曾经对他说：“喜欢看书的男人坏不到哪去。”
但王春梅忘了，喜欢看书的男人也挣不来钱。婚后一两年是情感的蜜月期，再过几年，金钱就显现出威力来了。每个月微薄的收入，让王春梅绝望。
她丢开宋士达手中的书，说：“人家小英和我同时结的婚，现在人家都骑摩托车上班了，我还是骑自行车，他老公只不过是个商贩；人家小华也是和我同时结的婚，可人家都要买小汽车了，我们家连个空调都买不起，他老公只不过偷渡到美国打工。”
宋士达皱了下眉，故意说：“摩托车很贵吗？”完全是一幅没有领悟中心思想的模样。
王春梅失望了，她决定自己给这个家找一条发财的路。
“我们偷渡美国吧？”
“不不，人不能偷偷摸摸活着。”
“我二叔在广州开服装加工厂，他说离他厂子不远有个加工厂出兑，钱不多，才四万。”
“我们到哪儿去弄到这么一大笔钱？你知道我父母都是农民。”
王春梅咬牙切齿道：“借！宋士达你要是爱我，你就和我一起拼一次！”
两个人四处去借钱。宋士达把老父母的棺材本都拿出来了，这一生第一次也是最后一次开口向朋友借钱，这才凑足三万元。王春梅把娘家人借遍了，凑足二万元。俩人分别辞职，走上了打拼的道路。
背债度日，这巨大的压力轻而易举地转变了宋士达。他丢下手中的书，脑子里牢牢记住王春梅挺着大肚子在流水线上工作的背影，四处拉订单，风里来雨里去，心中充满了悲壮。
从几十件的店装，到几百件的工装，从国内二流品牌服装的加工，到出口非洲服装的加工，他的订单在逐渐增长。服装厂也在不断地扩大，车床快到四百台了，差不多达到王春梅二叔厂子的规模。
王春梅的二叔羡慕地看着这一对夫妻俩的发展，对着自己的儿子大骂，说：“看看人家士达，一个在北京念过大学的知识份子，四处去拉订单，你他妈的书念不了，整天四处耍！”
他儿子小强说：“你怎么知道我整天四处耍？你等着，我马上会有比他还好的生意。”
小强还真有一笔生意，挺大，二叔家自己都忙不过来。小强找到王春梅，王春梅一听挺高兴，就找宋士达商量。宋士达一听就明白了，原来是搞尾货加工。
每一个做oem（代工）的服装厂，他们受品牌服装厂商委托生产服装后，在品牌服装厂商的检验中，有些产品成为残次品或者是不合格产品，比如商标装错、角落有瑕疵、扣眼打错等，根据规定，它们都该被销毁，但是，在实际运作中，或者是品牌服装厂商的个别人员或者是这些oem工厂为了个人利益，出卖这些产品，俗称尾货。这些尾货没有按件数卖的，按吨卖。
小强购买后，在服装厂里经过加工，无法卖的会给收破烂的，过时又不畅销牌子或问题严重的货就通过各地区的代理商，再逐步流落到早市，稍微好一点的货物依次会流落到三四线城市的展销会、精品服装外贸店等。
按吨买按件卖，顶多加工一下，不用脑子算也是知道极为赚钱的。
宋士达沉吟了一会儿，说：“春梅，我们代工很辛苦，利润薄。可是我们安心。可以等着更好的机会来临。要是为了这些眼下钱，我们会不会毁了自己的名声和前途？你的选择呢？”
王春梅说：“我也觉得不对劲儿，不要做了。”
小强耻笑道：“我是看在亲戚的面子上，看见你们那么辛苦才给你介绍生意。不识抬举。”
二叔听了后，叹了口气。说：“小强，这个生意是好，可不长久，早晚出事儿。”
小强撇着嘴说：“什么叫长远？老爸，你给我找出一个现在长远的买卖？你怕啥，工商来抓，我们换个地方。我早看中龙门那地方，条件比这儿便宜多了。”
真正让宋士达转变命运的是给canali代工。2000年11月13日是他的幸运日。通过伍大鹏的介绍，他在珠江江畔的一个大型酒店结识了canali的中国总代理，一个中年北京人。
总代理原本要在杭州寻找代工，后来一个很有来头的朋友给他介绍了广州一家服装加工厂，这才来到了广州。
他与宋士达聊了起来，聊着聊着，不知道怎么就拐到文学上了，俩人都对余华的《许三观卖血记》推崇备至，共同认为，那语言的味道绝了。这一点让俩人不自觉的拉近了关系。
总代理亲自到宋士达的加工厂考察，觉得条件尚可。就签了代工合同，主料和版型由意大利canali提供。canali在意大利有自己专门的主料供应商，不对外。辅料上，国内外区别不大，可以直接采用国内生产的，但提出了严格的要求。
意大利提供的主料是顶极超细羊毛面料，这种羊毛面料非常薄，支数奇高，非常致密，弄皱后，挂一挂，面料就会自然平整。
那一段时间，夫妻二人全身心投入到加工工作中，无比精心。他们知道，这将是他们的未来。
小强找来了，偷偷要大价钱购买版型和主料。
服装商提供主料时，按常规要多提拱百分之三的份额，如果精细点，还能省下更多。拿到版型和一模一样的主料，又是同样的代工手段，就完全可以生产与正品一样的产品，就算是鉴定高手，也不可能区别开。然后偷偷售给专卖店混同正品卖，那些专卖店老板可以得十倍的利，以后就算是名牌名品打折卖，也非常合算。
这就是为什么某些著名的品牌专卖店会定期打折卖的原因。这些都是加工业里的内幕。后来许多名牌产品的代理商发现了这一现象，有的参与进来，跟着发黑心钱；有的眼光远，严格控制面料，连碎料片都回收。
canali的中国总代理也许是新手，也许马虎了，根本没有提到对剩余主料的要求。
躬身感谢投票和收藏的朋友，你们让我有了自尊。我要让你们更快乐。
第十二章猎头公司的最爱
宋士达问老婆王春梅：“你怎么看这事儿？”
王春梅说：“主料我不想给他，版型我们只把数据给他，到时候可以说不知怎么流出去的让他做仿单吧。”
“哼哼，绝对不行。不能短视。已经走上这条路，就要遵守规则。千万不要把别人当傻瓜，否则我们就是最大的傻瓜。”
“就怕二叔那边儿”
“用别的方法回报吧，二叔不是也希望你好吗？”
当被完全拒绝后，小强勃然大怒，指着鼻子骂宋士达是个忘恩负义的小白脸，不会有好下场。甩开王春梅拉他的手，理都不理她，掉头就走。
宋士达擦着脸上的唾沫，劝解焦急的王春梅说：“没事儿，容易得罪的人，也容易和好。”
王春梅抱着宋士达无语地哭着。
总代理对他们的代工质量非常满意，认为比意大利本土产品质量也不差。代工费给得痛快，一万套西服，每套六百人民币的加工费，全部到帐。刨出种种成本后，他们发了看着兴奋地跳起来的王春梅，宋士达心中莫名的安静，这就叫成功吗？
伍大鹏也打来电话祝贺他。
宋士达说：“得了大鸟，当初不是哥几个给我咬牙凑钱，现在你又给我拉了客户，我成功个屁！”
“当初我们还都刚起步，帮个鸟毛啊。咱哥几个也就你算是白手起家。那个总代理是我这圈子里的一个朋友，背后也算有根底，要不然他也抢不到代理权。这次给了咱们面子不容易。对了，他还直夸你文学素养高，不写小说可惜了。不是骂你啊，真心话。”
“噢，真是刚干的新手啊。我还以为是专们考验我……”
伍大鹏很吃惊，连问是怎么回事。宋士达把主料的事儿告诉了他。
伍大鹏哈哈大笑：“他个丫养的，还以为谁都能做生意。没有事儿，等我训训他。”
当伍大鹏打电话给总代理时，那人直叫天大的屈，说自己怎么能不知道这事儿。信任，信任，懂吗？我手下早有人提醒我了，你说我派一个小弟去看着还不是容易的事吗？可是我认为喜欢文学的人坏不到哪去，干不出这事儿来。前两天还有人打电话到我公司。举报宋老板跟单，私下里留货，你看我信了吗？主料我没收回，是我想把下一批货也交给他。对了，我有个哥们有事儿想求你，他看中了一块儿地，在你岳父管辖范围内，你看我们哪天出去坐坐啊？
“哈哈，”伍大鹏爽朗地笑了，“有话直说，你的事儿就是我的事儿。”
宋士达听了伍大鹏的电话后，冷笑着。不用脑子想都知道是谁捣鬼，心中盘算了一下，就把这事情放一边去了。
能做上欧美品牌的代工，这是服装厂档次上的一个分水岭。随着不断接到大品牌的订单，宋士达果断地更新设备，加大对员工的技术培训。事业蒸蒸日上，走上了良性循环发展的路子。
王春梅二叔的厂子却在2006年被迫关闭了。全国各地工商局掀起打击仿冒商标，侵犯专利的活动。在活动中，二叔的厂子被罚款被关闭整顿。由于活动力度太大，小强认识的那些关系起不上什么作用了。
幸好是全国范围同时发起的，要不小强一定会怀疑到宋士达身上。
就在二叔和小强失魂落魄的时候，宋士达和王春梅带着100万的银行卡出现在他们面前。（
宋士达淡淡地说：“老员工不要解散，换个地方重新来吧，先帮我做外协加工。”
小强号啕大哭，他过去的朋友和关系，都离他远远的。被他辱骂的宋士达却能主动上前帮忙。这对比让他受不了了。
事先王春梅不同意借这一大笔钱，小家小户的出身，她对这数字比较敏感。
“我们需要一些稳定的外协单位。他们有经验，有技术，正合适。我们还了情，他们有了启动资金，双方都有利。”
王春梅信服了。
小强狠狠地抽了自己两个耳光，说：“我不是个东西！不分好赖人！今后我就跟你走了。”
小强他把厂子搬到了龙门，专心致至地做了宋士达的外协。
随后的几年里，宋士达懒散下来。随着事业越来越好，各级领导干部纷纷*，他负责全面招待。不过却一点也不用心。他心里明白，反正是平常要花钱，办事时还得再花钱而已，交不了心的。
原以为懒散下来，心也能静下来，重拾起过去的书，做他文学的梦想。然而他总觉得浮躁。过去那种养心的文学，现在却充满浮躁，再也找不到过去的感觉了。
06年的通胀已经加剧，原材料价格大规模上涨，广东地区的民工荒日益增大，而他的厂子波澜不惊，一切正常发展。他还要做点什么？他的体重开始迅速增长。
王春梅看他不愿意再管厂子的事，就从家乡招了不少她娘家的人来帮忙，三年之内，厂子快成娘家的家族产业了。宋士达不在意，至少法人代表还是他。
宋士达没有去工厂，而是先回到海珠花园的家里，直接进了书房。按照计划，他要负责庞杂的人才招聘。他在电脑上敲敲打打，好半天才打出了一个略微详细的计划书。又在网上搜索了一下，点中了一家叫神才的猎头公司。看网上介绍，它自称在全国主要大城市都有分公司，七天保证完成特别人才搜寻。宋士达把相关的人才要求给他们发了个邮件，并打电话约好了面谈时间。
宋士达又打了个电话给王春梅，问她什么时候回来。电话那头，王春梅抱怨道：“老宋，你同学聚会玩了个痛快，我这面刚参加完广州服装服饰交易会，正在香港和几家大公司商谈代加工，忙得要死，过两天回去。你没事儿去公司照看下。”宋士达仰坐在沙发上，双手拍着肥大的肚皮。他能感觉到王春梅在享受这种忙死的生活，有些担心自己不能说服她。想了想又释然，到时候再说吧。
第二天，在公司的总裁办公室里，宋士达和神才猎头公司的人见了面。
这家猎头公司是合伙人制。在公司总分红同时，也有合伙人单独提成。接到宋士达的邮件，宋小姐第一感觉就是，要么这个人是开玩笑，要么是个新手，不懂得人才的招聘工作。直到她接到宋士达的约定电话，她确定自己的机会来了。
宋士达的名字她略有耳闻，听说是服装业的一个巨头。哈哈，她会获得一笔不菲的收益。做服装业的要到菲律宾投资矿业，这种跨行业的发展是猎头公司的最爱。
她带着助手小芳连夜整理各种资料，整个人才库翻了个底朝上。在第二天的约定时间里，她和助手小芳信心满满地步入海珠大厦。
经过简短干练的开场白，宋小姐迅速地进入主题。
“您正在组建的菲中崛起股份有限公司，按计划大概多久能完成手续并能取得相关资格？我只是判断一下我们有多长期限来完成您的人才聘请工作。”
“这个公司隶属于菲律宾汉唐矿业集团，相关手续由他们办理，我想3到6个月内可以完成。不过我所需要的人才，我希望能在两个月内找到，以便进一步筛选。”
“当然。感谢您相信我们的实力。不过，我们分析过您对人才需求和摆放的要求，发现您的摊子辅得过大……您要理解，真正的猎头公司是完全站在客户的角度上思考问题的。我们不是人才中介和人才市场，我们完全可以长时间为您提供跟踪服务以及可能的特服。”
“你是指什么？”
“从您邮给我们的材料看，菲中崛起股份有限公司主要从事矿业开采和初级加工业务的，因此矿业开掘、选矿、初加工为主，道路桥梁建设、运输、电力供给等为辅。您看，您同时要求火电建设和水电建设两方的人才，这是不是有重复的可能？”
说完后宋小姐小心的观察着宋士达的脸色。理论上，能把事业做大做强的人应该能接受善意的建议。这是一种示好的手段，以前宋小姐屡试不爽，往往争来长久的客户。
“哈哈，是啊。食品加工，渔业加工，木业加工，皮革加工，医院医药，港口建设和管理，船泊运输……我需要十几个厂长，五十多个高级技术人员，几十个中级技术人员。范围太大了。”宋士达自嘲似地笑了，故意小声说，“我是要去那里重建一个文明，你信吗？”
“您说笑了。”
助手小芳从来没有见过宋小姐在工作时笑过，这时，看见她勉强地笑了一下。
“这都是菲律宾地方的特别要求，要不然可能签不下二十五年的合同……”
“是菲方对外资向资源方面投资的捆绑要求？”
“对对，你这个捆绑要求定义很准。”
“明白了，我们将在两个月内为您找到让您满意的人才。我们公司按照流程签约后，先收所需人才年薪百分之十的预收金，您正式录用后加收百分之二十，年薪以多人平均年薪计算，因为您是我们开业十年来最大的客户，给您九折的折扣，你满意吗？”
宋士达想了想，说：“还算公道，我认同。”
“现在方便签约吗？”
宋小姐的助手小芳有点紧张的盯着那个胖胖的总裁，心里高喊，你签吧，死胖子！签了后本小姐就能得到一笔奖金了！
第十三章李子强的败家史
宋小姐的车遇到红灯时，停了下来，这是29秒的停车。（）宋小姐双手猛然拍了下方向盘说：“不对劲，和我想的不一样！”
副驾驶座上的助手小芳吓了一跳。她做宋小姐的助手两年多了，在她的心目中，这个男人婆是个处惊不怪应对自如的女人，现在却有些慌乱。没有男朋友的女人真是怪人哦。
“宋姐，合约签了，那个胖子还给了预付金，应该没有事吧？”她拍了拍手提箱示意说。那里面有一份正式合约，还有张现金支票，还含有她的奖金呢，出发前宋姐认真许诺过的。
“不是钱的事儿，太容易了，真是太容易了。你和我做了这么久，哪里见过这�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！