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重生九二之商业大亨-第539部分
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“这头发。”冯一平小声嘀咕了一句。
下一刻，“吧嗒”两声，金翎甩掉了脚上的高跟鞋，整个人马上矮下去几寸……
第二百零一章 同学也天才
“我们所有的家具，都是嘉盛出产，嘉盛家具公司您肯定也曾经路过过，对的，都是直接从那边的仓库出库，全新的家具，而且，只要是嘉盛有的，我们都能提供。”
里间的办公室，王昌宁在耐心的跟一个找上门的中年男人介绍，外面的小门厅里，肖志杰手上也没闲着，在组装一个书架，只是，他不时起身到门口转转，怎么还没到呢？
等王昌宁都已经跟找上门的那位商定了款式，在介绍租期和租金的时候，记不起是第几次到门口张望的肖志杰，终于发现，那边戴着副墨镜手里拿着一个纸袋子，边走边吃，后面还跟着一个漂亮女孩子的家伙，应该是冯一平没错。
“哈哈，”他把手在工作服上拍了拍，笑着跳出来，“就说怎么这么迟，原来半路上买东西吃，这是什么好东西？”
离得太远，他说的这些话，冯一平并没有听清楚，但这个从有些胖，变成有点胖的家伙那脸上的欣喜，老远就能看出来。
“肖老板，恭喜减肥成功，嗯，就是黑了点，”冯一平上下打量了他几眼，“鸡蛋仔，吃吗？”
“你好吴倩，”肖志杰先跟吴倩打招呼，“你们的车呢？怎么走过来？”
“怕停在门口影响你们生意，在那边停车场。”他其实是觉得，自己前呼后拥的带着一群人几辆车停在他们门市门口，不太好。
肖志杰看着他，应该是有好多话要说，“你怎么喜欢吃这个？”他看着冯一平手里的袋子说，“我听说了，这次参展已经签了1。5亿美元是吧，恭喜恭喜！”
“好些单子其实几个月前就在准备，只不过把地点放在展会上而已，我也听说你们最近生意挺火。”
“从零开始嘛，都觉得增长很快。”
“我知道你们每个月都增长得很快，哎，”冯一平撞了他肩膀一下，“国庆节秋玲和于莲都来过，是吧。”
“是，嘿嘿，住了四天，”肖志杰笑，“就是没怎么出去玩。”
“啧啧，一直呆在家里？”冯一平别有深意的看着他。
肖志杰有些不好意思的看了看身后，吴倩把头扭向一边，“那几天，是生意最好的几天，根本抽不开身，她们俩也都在店里帮忙。”
“不用解释，”冯一平站在门口看了看，“地方不错。”
里面的王昌宁看着他进来，欣喜的站起来，对那个还在考虑着的顾客说，“对不起，你先看看，我去打个招呼，马上回来。”
“你好吴倩，”他也是先跟吴倩打招呼，跟着笑着在冯一平肩膀上捶了一下，“来了，快坐。”
他把旁边椅子上放着的那些杂物盒工具拿了下来，还用一块毛巾擦了擦，“将就坐啊。”
“自己来，你先去接客吧。”冯一平笑着小声说。
“没关系，”王昌宁看了里面一眼，“估计还得考虑一会，果然厉害啊，你这一参加，这次展会就签下了超过1。5亿美元的单子，恭喜。”
“我是真没做什么。”
肖志杰端着两杯茶过来，“喝口茶。”
里面的那位好像做出了决定，看了外面一眼，愣了一下，抬手叫道，“小王。”
“你们先坐，我马上好。”王昌宁蹬蹬的跑回去。
“静萍这次怎么又没一起回来？”肖志杰问。
“她也准备找点事做，又报了一个对口的班，时间错不开。”
“她真是喜欢读书，不过，说起来也怪，在学校的时候，讨厌上课，现在吧，我和昌宁也报了个班，关于互联网的，都觉得挺不，有机会，还想再报几个。”
“你长大了亲，以前专职学习，还觉得辛苦，现在抽空学习，还觉得很享受，是不是？”冯一平笑。
“还真是这么回事，有时也觉得好像挺贱的，以前是那么多督促着学，还不积极，现在吧没人管，还花大价钱去学。”
“呵呵，这些钱花得值得，哦对，下个月初可以跟熊总联系，家具公司那时培训会比较多，你们俩看看，有合适的就去听听，还有，估计明年，家具公司就会组团去欧洲考察、学习，主要是家居卖场，我觉得你们俩也可以跟着去看看。”
“去蹭培训肯定可以，去欧洲，我们俩这只能自娱自乐的英语，能考察到什么？”
“基础已经有了，就是练练口语就好，也简单，年底前，公司就会上线一个平台，跟美国那边的员工学英语，顺道也教他们常用的汉语，每天晚上说上十几分钟，坚持几个月，肯定没问题。”
肖志杰又看了看一旁的吴倩，冯一平猜到这家伙打的什么主意，“美国美女自然也是有的，不过，这也是双向选择，就看对方选不选你。”
吴倩放下纸杯，“我去门口看看。”
这两个老司机的对话，经常让她觉得不好意思。
……
里间，那个中年人终于打定了主意，“还是签两年，半年一付。”
“好的，你稍等，”王昌宁按了几下计算器，“押金加上半年租金，一共是……”
“外面的那位，”中年人突然问王昌宁，“我看着像冯一平，是他吗？”
“是他，”王昌宁点点头，“我们是同学。”
“是吗，那真不错，”他看着坐在那跟肖志杰聊得很热闹的冯一平说，“难怪你们做的都是嘉盛的家具，你们都不简单，你们两个清华毕业生，能跑到这边做这样的生意，将来的成就肯定也不会小。”
敢情这位也挺了解冯一平的。
“我们是初中同学，”王昌宁不得不解释了一句，“你看看这份协议，如果没什么问题，请在这里签字，”他看了看电脑上的安排，“我们会在5天后，把家具送到你家。”
“好的，”那人刷刷的签下自己大名，“我马上去银行转账，王总，我想去跟冯总打个招呼，可以吗？”
“当然可以，”王昌宁知道冯一平的脾性，这样的要求不会拒绝，“一平，这是我们的客户李先生。”
“你好冯总。”李姓中年人满脸带笑的走过去，握着冯一平的手，仰慕啊，佩服啊，巴拉巴拉的一通说。
“很高兴认识你李先生，非常感谢你对我们的支持，有机会，别忘了跟你的同事、朋友，推荐推荐我们的业务。”
“没问题，肯定的，”这位李先生挺激动，“那个，我能跟你拍个照吗？”他拿出手机问。
“可以，那就我们四个来个合影？吴倩，过来帮我们拍张照。”
“咔嚓，”拍完一张，这位还担心拍的不够好，“对不起，能不能再来一张？”
他们俩的客户，一定要给面子，“没问题，”还帮着送到门外，“慢走啊。”
看到那位李先生走到不远的地方，马上开始打电话，说话的时候，还看着这边的店面，肖志杰笑了，“我总算知道你来的时候为什么要戴墨镜。”
“主要是太晒，”冯一平笑，“你们俩是都晒黑了不少，看我，还好吧，所以说，大宝啊，一定要天天见。”
他这话，连吴倩也逗笑了，她清楚，自己老板，其实也是一个糙爷们，根本不用护肤品的。
“你带了吗，给我用用，如果效果好，我们就是省吃俭用几天也要买。”王昌宁已经把桌上东西都收了一下，肖志杰已经准备把卷帘门拉下来。
“怎么了，不做生意？”
“你都来了，还做什么生意，”肖志杰说，“在店里话都不能好好说，到我们住的地方看看。”
“没事的，等会就有人回来看店。”王昌宁说。
……
“每天都这么忙，还能收拾成这个样子，不错。”冯一平到两间房里走了走。
他们租住的房子，终于不像刚开始时家徒四壁，家具家电是配全了。
“计划明年，我们一人在这边按揭一套。”王昌宁说。
“你们肯定不会后悔。”冯一平点头，后来深圳的房价，那也真是没谁了。
“要不，现在就去香港？”肖志杰已经换了一套衣服出来，“嘿嘿，晚上就能在兰桂坊喝酒。”
怕是他早就眼馋了好久兰桂坊。
“好啊，等等我。”王昌宁说。
不过，一坐上假日酒店派过来的那辆挂着粤港两地车牌的商务车，他们就迫不及待的跟冯一平说起自己担心的一些问题来。
“现在还好，但是，我们的很多客户，都只签了一年的租约，到时如果不再续租，我觉得可能会很成问题，如果不能及时再租出去，那资金压力太大，而且，我们还要租一个大仓库。”肖志杰说。
“我也觉得，这一行的效益，还是前几年最好，越到后来，成本越高，比如这些收回来的家具，还要进行维修，更换一些坏了的部件，或者重新喷漆。”王昌宁也说。
在生意还蒸蒸日上的时候，还能想到几年之后的事，冯一平觉得这很不错。
“我觉得你们这个可能有些多虑，如果不是要离开这儿去其它地方工作，我想那些租家具的客户，一年的租期到了之后，应该还会续租，长期租最划算，因为押金和租金是递减的，对吧。”冯一平说。
“而且，过上几年，你们完全可以核算一下，有些收回的来家具，完全可以卖到二手市场，然后又进一批全新的。”
“我其实担心的不是这个，我担心的是，你们在这，秋玲和于莲在省城，一直这么两地分居下去，总不是个办法。”
这会别说高铁，连高速路网都没布好，从省城到这，辗转得一天一夜，他们都没有那么多时间花在路上。
一年只有黄金周或者是春节在一起几天，短时间还行，时间长了，那肯定也不是个事。
“我们也在想办法，于莲好说，这边的有佳现在也这么多，主要是我这里问题大一些，”肖志杰说，“想让秋玲不要省城的工作，他爸估计不会乐意。”
“如果你们真的想好了，秋玲的工作，我来想办法，同样是教师，不过，那肯定又得从基层干起。”
“先不说这个，”肖志杰说，“我们现在想的，还是怎么才能做点事出来。”
他看了看王昌宁，“一平，其实，我们还有个其它的点子，你看看怎么样。”
“哦，说说看。”
“我是觉得，家具租赁，自然也不错，可是，要在这一行做得多大，多好，那还是有难度，而且，如果不是你支持，连目前的这一摊子，我们都转不起来。”
“我们还说这些客套话干什么，你们的另一个点子呢，快说来听听。”
“我们觉得，在类似深圳这样的大城市里，一个初来乍到的人，需要很多方面的信息，比如最迫切的，就是找个工作，找个住的的地方，从我们的经历来看，现在的这些方式，并不方便，不管是人才市场还是房产中介公司，信息都不够多，不够全面。”
“已经在本地定居的居民，同样需要了解很多信息，比如家教、家政、商场等场所促销，还有他们自己有房子要出租等等等。”
“所以你们的意思是。”冯一平非常惊讶的看着他们俩，他们想的，不会就是此时自己想的那个吧。
“现在的趋势，不是把所有的东西，都搬到网上吗？所以我们想，能不能办一家这样的网站，能让大家在上面发布跟生活、工作相关的所有信息，不管是找工作还是招人，租房子还是出租房子，商家的促销信息，还有二手商品的交易……”
果然跟自己想的是一样！
“就是一个信息分类网站，我们也查过资料，95年，在美国，也在旧金山，就有一家类似的，叫Craigslist，发展到现在，一直不错，”王昌宁说，“你觉得怎么样？”
“你们俩是天才。”冯一平竖起大拇指，后来的58同城和赶集网，走的不就是这条路？
这两个家伙，居然早就有了这样的想法，而且他们俩学的专业跟这个不搭边，也都没有在网站工作过的经历，不是天才是什么？
第二百零二章 什么是兄弟
主意，真是个好主意，但是，冯一平音乐记得，58同城和赶集网，好像一直回报不怎么样，或者说亏损了相当长的时间。
这样的分类信息网站，主要的收入来源，自然也是广告，可是，在上面发布需求信息的，很多都是个人，或者自己的一条求职广告，或者给孩子找个家教，或者是出租信息，或者其它的二手商品出售……
总之，发布这些信息的个人，一般不情愿付广告费用。
在网站上发布信息的企业自然也有，比如招聘，比如房产中介，以及一些服务类的企业……
但是，从总量上来说，个人发布的信息，总是占大头。
而且到后来，各类专业的网站不断涌现，比如专业的房地产网站、招聘网站等，甚至有些上规模的房产中介公司，干脆自己也建立了网站。
所以它们主要的困境，应该是空有非常大的流量，但是，并没有很好的变现手段，单靠少量客户的付费信息，实在不能给股东很好的回报。
而且，这样的分类信息网站，同样要用到搜索，牵涉到搜索，那么必然就有一个排名的问题。
自然而然的那些付费的信息，理所当然的会排在前面，个人发布的免费信息，一定是垫底的，这很可能就导致会出现一些不好的体验，比如，你发了一条信息上去，结果很可能连自己都找不到。
或者是你刚发了一条信息上去，网站销售人员的电话马上追过来，主题自然只有一个，“成为我们的付费会员吧。”
你如果被逼得烦了，可能会跟网站的销售在电话里不欢而散，然后，有没有可能你的信息就不翼而飞呢？
但是，这主意确实是个好主意，问题是，找到怎么样的一条很好的把流量变现的手段。
冯一平想了一下，现在来说，这个好像也不是问题。
比如肖志杰他们首先想到的求职和招聘，始终是信息里大项，虽然国内早就有一些招聘网站，但是，做得成功的，好像还真没有，这应该是一个很好的方向。
另外就是票务，虽然也有网站涉及，但同样没有奠定绝对优势，这也是一个方向。
既然涉及到票务，那么自然关联到旅游，关联到酒店，这些，现在同样还有机会。
只要把这其中的一两个方向能做出一些成绩来，网站自身能维持，再和其它的网站合作，导出流量，小日子应该会过得不错。
所以说，在有些领域，这个先发优势，真是后来者费尽九牛二虎之力也赶不上的。
当然，最让冯一平高兴的，是自己的这两个同学，他们可没有重生过，现在就能敏锐的看出这样的机会，原来的时候，他们可从来没有这样的想法。
其实他们能有这样的想法，最关键的原因，还是因为冯一平。
因为他的缘故，肖志杰和王昌宁，也打开了思路，不但敢想，而且也有敢干的勇气。
冯一平的影响和带动很重要，原来的时空里，他们三个毕业后出去工作时，家里都还欠着一屁股债，只能从工厂、商场的一线，慢慢朝上爬的家伙，哪敢想建设网站这样高大上的生意？
有那时间空想瞎想，还不如加个班或者睡一觉呢！
一定程度上说，这个冯一平现在都没有想清楚的原因，才是他重生之后，带来的另一个非常可喜的变化。
……
“非常好的想法，我们先做出一份商业计划来，投资有我。”冯一平高兴的拍着他们俩的肩膀说。
“我现在就给硅谷那边打电话，问问Craigslist的情况，”他看了下手表，已经四点多，那边已经是午夜，“我给他们发邮件，明天就会有具体的信息。”
“你负责投资？”
“打仗亲兄弟嘛，不支持你们支持谁？”冯一平说，“再说，你们忍心让我一个人辛苦，不来帮我，我只好过来找你们啊。”
“呵呵，再过个几年，我们就都是国内it领域响当当的人物。”
“一平，什么我们不支持你，只是我们觉得，大学刚毕业，没有太多的实际工作经验，就到嘉盛工作，不但帮不上你，可能还会给你制造麻烦，所以才想着来南方打拼打拼，多积累点经验在说。”王昌宁说。
“理解，我理解。”
“还有一平，我们虽然想到了这样的一个主意，但是，以我跟昌宁的水平，还真做不来这样的事，”肖志杰说，“我们俩也就是这几个月，晚上去上了几次课，才刚了解建立一个网站是怎么回事，可是具体的运作，该怎么赚钱，那真是一窍不通。”
“所以，我们的意思是，如果你觉得这个主意真的还行，还是你来做，我们努力学，尽量多出点力。”
“我也是这个意思，”王昌宁说，“我们也知道，现在好像建个网站，首先都要先烧钱，你真的让我们俩负责，很有可能就是一直烧钱，而且都烧不出什么效果来。”
“你们想多了，我不同样不懂？只要�
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