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　　　　杨武摆了摆手，道：“这钱算我的，你不用操心了。”

　　　　“这可不合适。”孟通急忙摆手说道：“一天五六百块的收入已经够多的了，不出力也不费脑。照我看这工作一百块一天都有很多人抢着干。”

　　　　杨武心知孟通并不清楚这其中的利润到底有多大，便拍了拍他的肩膀。道：“咱们是兄弟，你不用想那么多见外的事情。这里头的利润空间不小，我心里有数，你不用操心。”

　　　　孟通见杨武坚持，便也只好点了点头，心中却是感动不已。

　　　　对他来说，无论是之前的学习，还是现在的这份暑假工作，一直以来都是杨武在帮助自己，而自己却是一直在占便宜的那一个，孟通也不自觉有些愧疚。

　　　　不过杨武那句咱们是兄弟，却让他明白了其中的道理，心中想着，杨武比自己聪明得多，而且做事又有办法，以后必定会比自己强得多，跟着他为他卖力，应该是一件很好的事情。

　　　　杨武一直和孟通等六人在麦乐迪守到了凌晨一点钟下班，周新全跟杨武客气的打了个招呼便带着一颗受了伤的心走了，其他的服务员则在一个新经理的安排下在忙着打扫房间、收拾垃圾，杨武见场子已经停止营业，客人也都走的差不多了，便招呼六人进了包间里。

　　　　一进包间，杨武便开口问道：“大家今天的感觉怎么样？觉得这份工作自己能胜任吗？”

　　　　一个同学开口笑道：“小武，这工作太简单了，只要心细就能做好，我们往后一定会好好做的。”

　　　　孟通也点头说道：“确实没有人难度，只要我们不松懈，互相配合好，就肯定能够保证不让对方浑水摸鱼。”

　　　　杨武满意的点了点头，从手包里掏出三千六百块钱，每人给了六百，道：“这是大家今天的工资，咱们以后的工资都是每天一结。”

　　　　对这六人来说，今晚的六百块钱，是众人长这么大以来，第一次靠自己赚到钱，而且回报还非常不菲。

　　　　每个人心中都与孟通想的一样，觉得这么高的回报，相比自己付出的那一点精力来说，简直就是消受不起，不过杨武坚持，众人也都将钱收下，不过心中的那一份感激，却是更胜了几分。

　　　　出了麦乐迪，大家便各自打车回家，杨武叫住孟通，两人先将其他四人送上出租车，杨武才对孟通说道：“走，我送你回去。”

　　　　孟通点了点头，跟着杨武坐进车里，杨武没有立即发动汽车，而是拉开手包的拉链，又拿了一千块钱出来，递给孟通，说道：“当着其他人的面不好给你，以后我每天多给你补一千块钱。”

　　　　孟通彻底被惊住了，多补一千块？这可就是一千六啊！一天一千六？！

　第108章　长久买卖

　　　　那得是多高端的精英人才才能赚到的数字？谁要是敢说自己在江城上班一天能赚一千六，恐怕能把其他人吓个半死，自己就做了那么一丁点没技术含量的事情，杨武就要给自己一天一千六？！

　　　　这，这让自己怎么敢收！

　　　　一千块钱让孟通感觉到有些惊恐，连连摆手，道：“小武，你这样的话，我真的不敢再来了！就算你不心疼，我都觉得亏心。”

　　　　杨武笑了笑，把钱塞进孟通手里。

　　　　孟通想推脱，但却完全没有杨武那么大的力气，这时，杨武开口道：“孟通，你听我说，这钱不是白给你的，我以后不可能每天都过来，因为我还有我自己的事情，对我来说非常重要的事情，除了我自己的事情之外，我还要多陪陪萱萱，她过段时间可能就要先回燕京去了，所以你让我每天从下午在这里待到半夜，我来不了。”

　　　　说着，杨武顿了顿，正色说道：“麦乐迪的利润空间很大，当兄弟的不跟你说瞎话，每天都能赚很多钱，而我们赚的钱，都是从周新全的嘴里抠出来的，他心里有一万个不乐意，所以我必须要有兄弟在这里盯着，防止这家伙在背地给我搞什么小动作，你从今以后，就要全盘负责起来。每天都要在这里亲自坐镇，不能让除了咱们之外的一瓶啤酒送进任何一个包间里。所以，这个钱。你必须收下，收下钱，好好干，以后咱们兄弟俩有的是发财的机会，到时候你就会发现，眼前的这点钱，不过就是蚊子的大腿。”

　　　　孟通呆住了，脑子里既震惊又憧憬，看着杨武诚挚的眼神，孟通重重点了点头。

　　　　随即，杨武又掏出一万块钱来，递给孟通说道：“这个钱，交给你保管，这两天给大家发工资，还有你自己的工资都在这里了，明天上午我带你去买电脑，你记得带上身份证，我去给你办张卡，再往你的卡里存五万块钱，以后这里没什么事情的话，我就不过来了，如果差不多改补货了，你给我打电话。”

　　　　孟通点头说道：“行，那你就放一万个心，我一定把这件事情做好！”

　　　　杨武欣慰一笑，道：“行了，我现在送你回去，你回家好好休息，明天上午我给你打电话，在家等我。”

　　　　送走了孟通，杨武就陷入了沉思当中。

　　　　上官轩还想考验一下自己，如何能够利用那十个大老板赚一些钱呢。

　　　　杨武想到这件事，心中也就更加的急切起来，自己早晚要步入燕京，没钱的话拿什么跟萧家、杨家去斗？

　　　　ktv每天能有个两万元左右的净利润，其中两成是给上官轩的，给孟通他们的工资与吃饭开销，每天也有五千元左右，两者加起来，就占了一半。

　　　　赚钱赚钱！怎么才能够赚钱呢？

　　　　自己手头已经有了四十多万块，虽然这里面大部分是货款，但暂时来说还是可以拿出来用一下，可利用这点钱，加上那些老板的关系，如何才能实现借鸡生蛋的目标？

　　　　……

　　　　江城的众鑫电子城在江城有一个很贴切的外号，叫做：小中关村。

　　　　之所以会有这样的一个外号，原因就是全江城几乎八成以上经营电子产品及周边设施的商家都集中在这里，整栋六层高的商场经营的全是与电子产品相关的生意，在江城，人们只要有买电子产品的念头，第一个跃入脑中的，便是众鑫。

　　　　杨武给孟通办完了卡，又往他的卡里转了五万块钱，便开车带着他来到众鑫，两人在电子城里溜达半天，发现这里面实在是太混乱了，几乎可以到鱼龙混杂的地步。

　　　　首先，电子城里除了少量几个品牌的专卖店之外，剩下的全是私人经营的摊铺，这里卖东西的氛围也非常不好，例如笔记本电脑，如果一款电脑，在戴尔专卖店里卖5000块，那么那些私人商铺的老板便敢拍着胸脯保证自己4000就能卖。

　　　　但往往却又在中间使诈，不是卖翻新机，就是在型号上做些手脚，做生意极不规矩。

　　　　杨武与孟通转悠了半天，两人有了一个统一的共识，那就是如果要买笔记本，就一定去专卖店里买，这样才能最大程度的保证自己的权益不会遭到奸商的损害。

　　　　孟通挑选了半天，没有发现什么合适的，杨武跟着他转悠了半天，转的自己也心痒痒，如果自己要出门在外，有一台笔记本电脑，做什么应该也都会方便一些，当下便打定主意，要买就买两台，孟通一台，自己一台。

　　　　孟通这个人对韩国和日本并不感冒，所以只在联想、神州、华硕以及惠普戴尔等品牌里挑选，杨武开口问他，要不要看看苹果的电脑，这两年苹果可以说是非常流行。

　　　　没想到孟通丝毫不感兴趣，摆手说道：“苹果的电脑太贵，而且系统用不惯，咱还是适应windows的系统。”

　　　　说着，孟通指了指惠普专卖店的门头。道：“走，咱们进去看看。”

　　　　两人进了店里，一个年轻的女导购便走了上来，询问两人是想看电脑还是打印机、一体机。

　　　　杨武这才发现原来这家惠普专卖店不光卖电脑，打印机等办公用品也占了店里一半的空间，当即便说道：“我们想看看笔记本，有没有性能好一些，质量好一些，比较抗造的那种？”

　　　　“有的。”女孩微微一笑。道：“惠普的电脑质量都非常不错，而且我们的售后也非常完善，全国各地都有我们的金牌服务点。”

　　　　杨武点了点头，自己学习了互联网安全技能之后，对计算机的硬件虽然不算精通，但比起一般人来说，还是懂得更多一些，便让那女孩带着自己看了几款价格在一万元以上的笔记本电脑。

　　　　孟通看中了一台17寸的影音游戏本。

　　　　因为这样的电脑在他看来比较霸气，不想那种13、14寸的电脑看起来那么扭捏、不大方，杨武则更偏赖实用性，例如17寸的电脑，携带不方便、屏幕大耗电也大，移动办公使用的时候，电池一般不如小尺寸的电脑抗造。

　　　　两人正各自挑选着。旁边一个女导购带着两个青年男子在打印机区域，向两人推荐着惠普最新的激光打印复印机。

　　　　那个年轻人笑着对导购说道：“你们惠普的打印机哪都好。就是耗材太贵，硒鼓也贵、纸也贵，你说这纸我们倒是可以换别的品牌，但硒鼓你们又不让我们换，如果我们换用其他家的硒鼓，你们就不保修，这也太不人性化了。”

　　　　女导购微微一笑，解释道：“先生，其实惠普的办公用品，机器销售基本都没有多少利润的，对惠普来说，卖打印机并不赚钱，赚钱的是打印机的墨盒与硒鼓，许多品牌都是这样，在耗材的使用上，都有很强的自我保护性，您看佳能出的打印机，质量不但不好，也不够专业，机器与耗材都不比我们便宜呢，就是外观时尚了一点。”

　　　　那年轻人摆手笑道：“我们公司用，又不是私人摆在家里好看，所以还是买专业的比较好一些，我们公司用惠普的办公器材用了好多年了，我也就是抱怨一下，你不用当真。”

　　　　杨武听着两人的对话，心中却打起了自己的小心思，自己是个学生，对办公这一行业缺乏了解。

　　　　不过听两人这么一说，杨武忽然意识到，办公用品其实也是一个非常大的市场，而且办公用品几乎全部都属于耗材，不是你今天买了，以后就不用买，而是你只要有需求，就必须得不停的买。

　　　　最简单的，比如公司员工用的本子、笔、便签纸，打印、复印以及传真用的a4纸，还有打印机用的墨盒、硒鼓等等，都属于标准的耗材行列，不断消耗是这类商品的本质，如果自己做这个行业的生意，会不会有一定的盈利能力呢？

　　　　随即，杨武自己在心中推敲起来。

　　　　首先，无论是大公司还是小公司，耗材都是必需品，只要价格合适，他们从谁那里买都一样，不同的是，负责采购的人，可能会选择回扣比较多的一家进行定点采购，自己自然是不可能牺牲利润空间去给采购人员回扣的。

　　　　那样的话，自己没有什么竞争力，大家都在降低价格、提高回扣，最终赢得胜利的关键因素不是因为有关系，就是因为价格战。

　　　　傻子做生意才去打恶性循环的价格战，杨武现在多少还是有一些关系的。

　　　　那天上官轩设宴，杨武收到了那十个老板的名片，自己记得很清楚，其中有两家房地产开发公司，剩下的大多是商贸公司。

　　　　这些公司都需要大量的办公人员，也都需要大量的办公用品，如果自己联系他们，在保证价格统一的情况下，他们肯定非常乐于把这份钱交给自己来赚。

　　　　只要有了关系，有了大客户，自己做这种生意根本就不需要什么技术含量，找个门面开张，然后再找个合适的进货渠道，再招几个员工负责看店、对账、送货、维修，基本上就可以动起来了。

　第109章　给父母介绍工作

　　　　想通这一环节，杨武自认为做这个买卖，自己只赚不亏，而且也符合上官轩所说的那种借鸡生蛋的原则，只要自己把这个店开起来，剩下的也就不用自己过问了。

　　　　店面摆在那里，有固定的大客户，有人为自己工作，自己坐等收钱就可以，这样的买卖。不干白不干！

　　　　随即，杨武的心思就不在电脑上了，孟通还在那里纠结哪一款电脑的配置好，哪一款电脑的造型漂亮，杨武却选了一款一万三千多的14寸商务电脑，孟通说：“你买这个，不如买ibm，那才是标准的商务电脑。”

　　　　杨武撇了撇嘴。道：“ibm的笔记本被联想收购了，但是同样的型号，卖给中国人的价格比卖给美国人的价格高出很多，这么坑爹的做法，我宁愿直接买外国人的东西。”

　　　　孟通耸了耸肩膀，道：“说的有道理。”

　　　　说完，自己也做了决定。一咬牙，指着那台一万五千八的电脑说道：“就要这个吧。”

　　　　杨武立刻让服务员从库房里提出两台未拆封的新机，检查发现没有任何问题之后，刷卡付账，然后和孟通一起走了出来，孟通一出门想下楼，却被杨武拉着往楼上走去，不禁好奇问道：“还去楼上干嘛？”

　　　　“看一看。”杨武说完便自己先一步上了楼，孟通也只能跟在他后面，楼上一层全是耗材专区。

　　　　杨武大概的在这里看了看，发现这里不少店面的生意都不错，许多客户来这里买东西基本不左顾右盼，都是直接上楼，扎进一个店里，与老板亲切交谈一番之后，空手出来便离开了。

　　　　按理说，一般的公司采购人员，采购这种东西都只需要打一个电话，店里就会尽快安排人手给送过去，不用亲自过来，亲自过来的原因，或许是来拿现金回扣也说不定。

　　　　除此之外，杨武还发现，这里的老板对散户并没有什么兴趣，尤其是杨武上前说想买两盒墨盒的时候，老板的态度非常冷淡，似乎看出杨武不是什么公司的员工，只是一个普通的用户，这种人，买两盒墨或许用个一两年也说不定，所以也都不把他当回事。

　　　　不过如果有那些穿着比较正式，一看就像是商务人士的人进来，如果他们是漫无目的地去寻找，这些老板都会非常热情的上前搭讪，因为在他们看来，这种人多半是公司负责采购的人员，只要吃下他，往后的生意必然会源源不断。

　　　　看了大概半个多小时，孟通在旁边无聊的快要吐血了，杨武才冲他打了一个响指，道：“走吧，回去。”

　　　　孟通不知道杨武在瞎琢磨什么，但也没多问，跟着他出了众鑫，杨武开车将他送回家，并告诉他下午自己不去麦乐迪了，让他多盯着点，随后，便开车先回了家。

　　　　杨武心里一直在琢磨，越琢磨越觉得这件事情非常可行，大概算来，一个几十人的小公司，每个月在各种办公用品、耗材上的消耗也得千元左右，更何况自己有十个大老板可以利用，而且各个手底下都有资产过亿的大型公司、企业，加起来，资产得几十个亿。

　　　　如果自己能够垄断他们公司的办公用品，这其中的收入绝不会低。

　　　　最要紧是，这十个大老板，每个人都是一个点，但每个人也都是一个面，他们的社交圈非常广，他们身边开公司的大老板也不会少，如果串起来，恐怕这其中的市场就更大了。

　　　　毕竟自己不会比别人多赚他们一分钱，而他们也会乐得给这个人情，如此一来，这买卖不但可以做大，而且还可以做的很长久！

　　　　即便自己到时候离开江城去燕京上大学，这个生意还是可以非常稳定的做下去。

　　　　还有很重要的一点，与麦乐迪的买卖不同的是，如果自己做办公用品及耗材的生意，这个生意就是光明正大的，所以也可以跟家里人商量一下。

　　　　因为杨武早已不想让妈妈继续在模具厂里工作，如果这个店开起来，可以交给妈妈去打理，不过自己也会把一切都安排好，妈妈不用做任何事，只要管好钱就可以了，轻松自在，盈利也不会低。

　　　　回到家中，妈妈也做好了午饭。一家三口坐在饭桌前，杨武组织好了语言，便开口说道：“对了妈，我有个朋友想开一个办公用品和耗材的店。”

　　　　吴玉芳很是诧异的问道：“怎么了？”

　　　　杨武笑道：“人家想跟我合伙做。我不用掏钱，帮忙找客户就行了，给三成干股。”

　　　　杨武套用了先前张志对上官轩的套路，而吴玉芳却有些反对，道：“人家做生意，咱不掏钱还分人家的干股，这多不合适，朋友之间帮忙就帮忙吧，如果你能找到客户就帮帮人家，也没必要管人家要钱。”

　　　　杨武听了有些无奈，妈妈总是这么善良，可自己只是想找个幌子说服她而已，这个店。其实是自己一个人做。

　　　　随即，杨武解释道：“前些天跟上官轩一起吃饭，他介绍我认识了几个江城的老总，那些老总的公司每天都消耗大量的办公用品以及各种耗材，如果我能把这个关系落实下来，收入会很高的，我这也不是白占人家的股份，而是用关系入股，合作共盈嘛！”

　　　　杨国雄倒是明白杨武所说的这种用关系网入股，开口道：“