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电子重生-第96部分

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理们,就是会在别人家里随便打架的人吗?”

奥朗德点了点头,说道:“好吧,看在这里主人的面子上,今天先饶了你!”

马克也不想把周硕惹急了,撂话道:“哼,咱们走着瞧好了!”

周硕见他们总算有了个谈事情的样子,也就连忙把话头拉入正题道:“那么,你们能够从sbc建设一条光纤通信线路?”

马克昂首挺胸,点头道:“没错,在西雅图,你找不到比史蒂文森通信工程公司更专业的承包商了!”

奥朗德连忙针锋相对道:“柏克莱通信建设公司才是西雅图最顶级的通信工程承包商!”

“好了好了,你们再这个样子的话,我就只能把你们请出去了。”周硕揉着太阳穴,头疼的看着这两个人。

事到如今,周硕也明白了霍夫曼在打什么主意。很明显他就是故意表面上报了一个高价,然后让自己的关系户再来承接这个工程,好从中上下其手。至于为什么一次来了两个人,也许他是把一个消息卖了两份,也许这两个人里面真的有一个公司出了内鬼。谁知道呢,反正这也不是重点。

虽然这样做不太正规,不过只要能把线路拉起来,周硕倒也不在乎他们内部怎么运作。对他来说,只要能够提供一条10g的光纤线路,谁来做这个项目都是一样。工程的最后总归是要靠验收说话的,谁也别想拿了钱不干活。

周硕叉着手,看向两个人说道:“那么,你们先报个价吧。谁的价格低,我就选哪个承包商好了。”

“四百万!”

“四百万!”

马克和奥朗德几乎同时说出了这句话,然后两人对视一眼,齐齐冷哼一声。

周硕乐道:“价格一致的话,我可不好做出选择啊。你们谁愿意降低价格,我才好考虑将工程交给谁吧。”

“就是四百万,一分不能少了。”马克摇了摇头,拒绝道。

“没错,这是底价了。”奥朗德点了点头,竟然同意了马克的说法。

周硕皱了皱眉,四百万绝不是他的心理价位。如果不能降低到三百万以下的话,他的资金就会有些紧张。从孙正义那里借来的一千万美元已经花了不少,如果在线路建设上面再投入四百万,这个负担就太大了。

“可是你们这样,让我选择谁好呢?”周硕用诱惑的声音,挑拨着两个人的神经。然而事情出乎他的预料,两个人竟然没有丝毫降价的意思。

“请等我打个电话,霍夫曼先生肯定会支持我们史蒂文森公司的。”马克从皮包里掏出大哥大,当即拨打其电话来。

电话接通,马克连忙堆出笑脸,说道:“hi,霍夫曼先生,我是史蒂文森公司的马克啊!”

“我已经在万怡酒店了,对,见到了北朝计算机公司的乔伊先生。”

“但是我在这里碰到了柏克莱公司的奥朗德……”

“好吧,我知道了,我们可以为您多提供三个百分点的中介费用。”

奥朗德听到马克和霍夫曼的通话,连忙一把抢过他的大哥大,向霍夫曼喊道:“我们出五个点!”

“七个!”马克连忙加价,喊了回来。

“十个!总工程造价的百分之十!”奥朗德扯着脖子,面红耳赤的盯着马克。不知是他从气势上压倒了马克,还是百分之十的回扣实在太多,马克终究没有开出更高的价格来。

柏克莱公司的奥朗德得意洋洋的看着马克,他的脸色连连变换,最后叹了口气败下阵来。

奥朗德将电话挂断,扔回给马克,笑着向周硕说道:“好了乔伊,这个工程我们接了。”

周硕愣了愣,他还是第一次看到有承包商当着用户的面,和人谈回扣的。这已经不是不尊重的问题,可以说是非常的目中无人了。

不过人在屋檐下不得不低头,他只能继续谈下去:“三百万,这是我能出的最大价钱了。如果你同意,我们就签合同。”

奥朗德如同被踩到尾巴的猫一般,一蹦三尺高的喊道:“什么!三百万?这不可能!四百万,一分不能少。你刚才也听到了,我们柏克莱公司可是得到霍夫曼先生支持的,西雅图你再也找不到第二家能接受这个工程的公司。”

“不,就只有三百万。如果你们现在不接受的话,以后就连这个价格也没有了。”(未完待续。。)

第一百八十三章 黑夜

有了霍夫曼的承诺,奥朗德并不担心。周硕的表态,他不过是当做一种恫吓而已。客户是上帝这种事情,永远只会出现在完全竞争市场。可惜,不论是电话线路还是互联网,都算不上是完全竞争。甚至在西雅图,sbc说是一手遮天也不为过。

“您最好想清楚,如果没有我们柏克莱公司的运作,10g的光纤线路绝对没有其他公司能做。”奥朗德阴测测的说道。

“放心吧,很快咱们还会见面的。”周硕意味深长的看着他。sbc诚然是庞然大物,但霍夫曼却并不能绝对代表它。

“希望您能早点想通吧。”奥朗德摇了摇头,转身就走。既然价格谈不拢,sbc又不会认可其他的公司来做这个业务,那就只有等了。

反正柏克莱公司又不是指望这个工程项目活下去,时间终归是站在他们这边的。相反,在奥朗德看来,周硕的拖不起的。就是万怡大酒店这一层客房,包下来每天的都要数千美元,这样的纯成本只会随着时间越压越多。

然而,几乎是与此同时,美国最大的web论坛却已经被搅了个天翻地覆。web论坛是类似于西陆的论坛集合,它有65个子站、超过6000的ip访问量,每天发帖量也都在4000以上。至少在1995年,很多未来的名人都是他的使用者。

这样影响广泛的论坛,一个帖子突然出现在所有的子论坛最顶端。这条被论坛管理人员置顶帖子的点击量,顿时在如同火箭一般飞速的蹿升起来。

“奥尔夫总裁。你最好来看看这个。”puserve公司的ceo奥尔夫被叮铃铃的电话声音吵醒,他闭着眼睛拿起话筒。听到里面传来值班副总裁的声音。

“好吧,最好是有用的消息。”奥尔夫嘟囔着。从床上坐了起来。

puserve公司在1995年是美国第二大的网络接入服务商,虽然他们是第一个提供网络接入服务的商业公司。但是在美国在线的奋起直追之下,很快就落到了第二的位置。这对于自负互联网商业开创者的奥尔夫来说,是分外不能容忍的。

他睡眼朦胧的从床上爬起来,记下了电话里值班副总裁口述的网址。迷迷糊糊的打开电脑,连接网络,运行浏览器,然后输入了那个web网站的网址。

几乎只是一瞬间,他的睡意就彻底消失不见了。

论坛最顶端。飘红的标题迅速吸引了他的注意力。一种能够将现行网速提高一倍的压缩算法?上帝保佑美国!这是天使的福音吗?

他有些颤抖的点开链接,花上好几分钟才打开这个帖子。这种不正常的打开速度,显示着web网站的服务器,现在肯定正在经历严重的过载。

不过管他呢,涉及到网速的帖子总能牵动所有人的心。奥尔夫可没有这个闲心,去替web着急。

这篇文章写的颇有点专业,如果不是软件或者数学方面的专业人士,看起来就会很困难。英语和中文不同,中文还可以用猜的来大概估计一个意思。而英文如果颇为“专业”。则干脆连猜都没得猜。

那些专业使用的英语,如果不翻专业词典,美国人几乎就是睁眼瞎。

不过还好,奥尔夫肯定不在“不专业”的人群里。他甚至在帖子下方的回帖里。看到了几个颇为熟悉的id。

他仔细的看了一遍主贴的文章,帖子并不长,但是他仍然看了很久。这样认真的去思考一个学术问题。已经是他许久没有经历过的事情了。

他的妻子从床上爬起来,显然已经习惯了他这样不分时间的工作节奏。亲了他一下。问道:“亲爱的,要我给你煮杯咖啡吗?”

“不。我想我没有时间喝咖啡了。”他拒绝道:“在我的抽屉里找公司的联络表——”

奥尔夫穿好衣服,站起身来说道:“帮我给公司的cto和cio打电话,我要他们现在就去公司集合。”

“好吧,要不要我去叫司机来?”其中为他拿来皮鞋,担心他的状态是否适合开车。

“来不及了,我必须立刻去公司。”

奥尔夫边说边走,甚至连打电话的时间都没有,人就已经推开门走了出去。

puserve公司的办公大楼里,已经熄灭的灯光一盏盏的重新点亮了起来。一辆又一辆的汽车风驰电掣的停在它前面的停车场,西装革履的高管们不顾风度的,拼命跑起来。

“奥尔夫,你也看到那个帖子了吧!”puserve公司的cto,也就是技术总监贝沃森是个很漂亮的女士。虽然睡眠不足是美容的天敌,她这时候也顾不上抱怨了。互联网还是一个新兴的行业,任何领先都是不保险的。每一次技术革命都代表着市场的扩大,同样也将意味着市场的重新洗牌。

puserve公司究竟是吃肉还是喝汤,就在于能否抓住这个机遇了。

“我正是看到了,才召集了这个会议。”奥尔夫点头说道:“贝沃森,你能实现一下那个帖子里所描述的压缩算法吗?”

“没问题,我已经召集了技术部的一个小组。虽然立刻拿出成品不可能,但检验一下那个算法很快就行。”贝沃森点点头,紧迫的说道。

“那就好。”奥尔夫转过头看看向cio斯图尔特,cio是首席信息官的缩写,负责了整个公司的情报工作:“斯图尔特,我们不能等待实验结果出来之后才行动,你现在就要开始收集这项信息的情报。它的发明人是谁?怎么找到他?有没有申请专利?总之关于这项技术的一切,我都要知道。”

“好的,我会立刻组织人手进行调查,相信很快就会有结果。”斯图尔特手上抓着电话,翻开笔记本开始挨个的拨打起来。

这样的场景,几乎同时出现在美国在线和prodigy公司。这两家公司,再加上puserve公司就是当前美国网络接入服务商的前三名,他们占据了isp提供商市场的百分之八十份额。

虽然三家公司分属于不同的城市、甚至是不同的时区,然而陡然升起的紧张气氛,却丝毫不差。

对于这三家公司来说,现在几乎就是争分夺秒。所有人都知道,跑在别人后面的,就将会是是市场的弃儿。哪怕是美国在线这样占据了业界领先地位的强者,一个不小心就会成为历史的尘埃。

时间匆匆而过,时针已经偏离了12点的位置。就在所有人不知不觉间,日历就已经翻过了一页。

“初步的检验结果已经出来了!”贝沃森兴奋的喊了起来,抱着她的笔记本电脑,闯进了奥尔夫的办公室。

眼睛通红的奥尔夫用手搓了把脸,快步走过来问道:“怎么样,压缩的效果能否达到设计要求?”

贝沃森兴奋的点头道:“能达到95%的设计水平,由于这项压缩技术使用的不是固定的压缩表,在传输数据的时候还要传输算法即时生成的压缩表,所以传输速度要差一些。28。9kbps的调制解调器使用了这种压缩算法之后,估计可以达到56k的传输速度!”

“足够了!”奥尔夫深呼出一口气,说道:“这将彻底改变现在的互联网上网速度,网络的春天马上就要到来了。”

“我唯一担心的是,puserve公司能否挺过这段黎明前的黑夜,活到下一个春天……”

“奥尔夫总裁,这段黑暗的日子恐怕不会太好过,专利查询有消息了。”斯图尔特也推开门走进来,将一张纸推到奥尔夫面前,说道:“这个压缩算法不仅已经申请了软件专利,甚至还有集成电路的实物专利,全部属于一个叫做硕。周的中国人。”

“中国人?”奥尔夫愣了一愣,虽然他也非常奇怪中国怎么会有这样的技术,不过现在不是究根问底的时候。他收拾了一下惊讶的心情,问道:“这么说,web论坛上的帖子也是这个硕。周发的?”

斯图尔特将剩下的一厚摞文件摆在他的办公桌上,摇头说道:“不,这个id属于微软的一个中层项目负责人,他的名字叫詹姆斯。他所负责的erp系统,就是出自这个硕。周的手里。”

“这个詹姆斯在这件事情里究竟是什么角色,我们尚不清楚。我查了他们的业务范围,显然和压缩算法这种技术没有什么关联性。”

“好吧,先不管他是怎么得到的这篇文章的。立刻订飞机票,我们要去西雅图。”奥尔夫拿起记载着专利信息的那张纸,仔细的看了起来。

“如果顺利的话,我们puserve公司重新崛起的希望就在这里了!”(未完待续。。)

第一百八十四章 威胁

一个压缩算法的消息竟然震动了整个互联网行业,几乎每一家相关公司都在密切的关注着事情的进展。

哪怕是和网络接入服务不相干的互联网内容提供商们,也难免对此抱持着信息的跟踪。毕竟网速变化带来的不仅仅是网页打开速度的变化,更决定了互联网内容以何种形式呈现。更快的网速,也就意味着更多、更精致的表现手段。

sbc的主业虽然是电话网络服务,但是互联网的发展如此迅速,他们自然也不能无动于衷。如果对其他公司来说调查核实这些信息尚且有些难度,可对于贝尔实验室的强大技术实力来说,检验一种算法根本毫无难度。

在确定了压缩算法确实有效之后,sbc公司迅速要求西雅图分公司调取网络访问记录,分析相关的登录数据。

其他公司需要从蛛丝马迹里才能推断出来的事实,却就存储在sbc公司的服务器里。他们几乎是轻而易举的查清是谁发布了这个帖子。何况西雅图地区的网络部门负责人霍夫曼,几乎可以算是半个当事人,详细的情况很快就被公司的高层掌握了。

虽然大公司的官僚病sbc一样也不缺,但在这件事情上他们确实得天独厚、占尽优势。对于这种算法的优势,他们并不比其他人知道的少。甚至在重视程度上,比现在的isp服务商们更加渴望。

实际上,sbc一直在寻找打入互联网接入服务市场的契机,但是以美国在线为首的三家isp牢牢的把持住了这个市场。原本的历史上。直到宽带普及,sbc已经更名为at&t之后。才逐渐的将他们排挤出去。美国在线被迫转型成为互联网内容提供商,收购了网景和icq等其他公司才挺了下来。prodigy和puserve就没有那么幸运了。它们最终还是成为了历史的尘埃。

可以说,sbc已经等待了许久,对这个千载难逢的机会望眼欲穿。

霍夫曼第二天早上起来,还没有走出家门就得到了公司高层的授意。

“无论如何,一定要得到这个算法的专利权。这对公司下一步介入isp服务商的市场至关重要,希望你能把握机会。”

“价钱呢?如果这项技术真的这么重要,对方的要价恐怕不会少。”霍夫曼有些担忧的说道。

“一千万以下,能够节省多少经费公司就给你百分之十的提成。”

霍夫曼盘算一下,心中顿时一片火热。这可比吃通信工程的回扣赚钱多了。

他信誓旦旦的答应下来,放下电话。这件事情做好了利润肯定不小,不过如今可就是主客易势。昨天刚刁难了人家,今天就要求回去,事情肯定不会好办。

不过他能在sbc里做到现在的位置,当然不光是靠吃回扣实现的。需要的时候他一样可以拿出应有的决断来,起码的做事能力他还是有的。

“去万怡大酒店。”霍夫曼拦下一辆出租车,他不打算开自己的车去,那样实在太显眼了。如果这项专利真的这么重要。那么万怡大酒店周围肯定已经不知道有多少双眼睛了。

周硕尚且不知他的这条消息,竟然已经引起了这么多人的注意。当他见到霍夫曼的时候,甚至还愣了一愣。

“霍夫曼先生?”他有些奇怪的问道:“是关于线路的问题,有什么新的进展吗?”

周硕对此倒也还抱有一丝希望。霍夫曼改变主意并非不可能。这也就是1995年,放在三五年后一条10g专线而已,根本不算什么事情。说不定sbc什么时候就突然想通。提前开展了互联网业务的经营呢?自己如果运气好,说不定还能赶上第一个专线业务客户什么的。

“可以这么说。”霍夫曼点了点头。说道:“如果你能答应sbc的条件,我们可以以两百万美元的价格达成专线的合作意向。”

“请坐吧。霍夫曼先生。”周硕听到他的话有些高兴,给他倒了杯咖啡问道:“不知道是什么条件?”

“周先生拥有的一种压缩算法专利,sbc对此有些兴趣。”霍夫曼接过周硕递来的咖啡,欠了欠身,说道。

“你是说我昨天在网络上公布的数据传输压缩算法?”周硕皱了皱眉头,他还真是没想到美国人的效率竟然这么高。昨天晚上发的帖子,今天早上就有人找上门来了。可见网络**这种东西,从来都是人嘛的幻觉而已。

他想了想,说道:“sbc想以什么方式获得授权,打算拿出什么条件来交换?”

“授权?”霍夫曼放下咖啡杯,笑着摇了摇头说道:“sbc不需要授权,我们需要的是这个专利。我们可以用两百万
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