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电子重生-第83部分
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再次回到省里可谓是如鱼得水，一点见外的感觉也没有。
“哦？我稍微听说过一些绣城的软件园方案，怎么你们的市政府就这么甘愿当一个配角？”萧怀丹转过头，看向何夕问道。
“无所谓谁主角谁配角嘛。”何夕无所谓的说道：“只要绣城能够得到软件园项目就是胜利，泛翰集团终究还是绣城的企业，市政府对其有支持和帮助的义务，这也是服务、服务人民嘛。”
何夕说道一半突然打了个哈哈，硬是把下半句憋了回去。萧怀丹若有所思的看了他一眼，对他的后半截话又默念了一遍，随即呵呵一笑把话题扯开了。
于是这样一个寒冬的下午，三个本来应该是敌人的人，这一刻却如同好友一般端着茶杯闲聊起来。如果没人听得到他们话里的剑拔弩张，倒也是一幅温馨的画面。（未完待续。。）
第一百五十七章 简答题
休息间的门啪嗒一声被推开，一名省委的工作人员表情严肃的匆忙走进来，分别将两张纸条交给了何夕和萧怀丹。
周硕连忙坐到何夕身边，只见他手脚利落的核对了之前约定好的记号，确认是江大桥传出来的之后，这才连忙将纸条打了开来。
两人瞪大了眼睛，只见江大桥的纸条上面，笔迹潦草的写着：“软件园项目的战略投资者将以何种方式实现利润，是否会造成政府的公权力、公信力受损？”
软件园项目的筹备千头万绪，任谁也不敢说单凭自己的头脑就把问题全都记住。甚至是一个人能够携带的资料量，在这种需求面前都是微不足道的。
而这也正是萧怀丹、何夕和周硕在这里的原因。冯开贵和江大桥手边有的只是一个总纲，当需要具体的数据或者说明的时候，就是他们这些场外助手的工作了。
竞争对手们的提问总是出其不意或者角度刁钻，开会的领导不可能对此早就有所准备。这时候将问题传递出来进行场外求助、或者借口场外求助来争取整理思路的时间，都是非常好的应对方法。并不是所有的常委会议全都是台面下就已经取得了共识，尤其是像这样省内两座城市之间的竞争，最后只能是在会议上刺刀见红。没有到最后一刻，谁也不敢言必胜。
何夕显然不是第一次参加这样的会议，以及第一次做这种智囊的工作，应对起来显得老马识途、游刃有余。
他先是根据江大桥的问题在随身携带的资料里找出相应的文件。然后将这一部分文件的内容进行归纳整理，好像在完成一道简答题一样。随即将缩略的答案附录在纸条的下面。
何夕将资料整理好，连同纸条一起递给了工作人员。另一边萧怀丹也已经完成了自己的工作。既然两边是同时送来的纸条，可以想见内容都是差不多的资金问题。
不论是绣城还是大港，软件园项目落户最大的拦路虎都是资金问题。项目发展可以通过招商引资达成，但是在此之前必须有一笔启动资金。一方面用来做基础设施的建设，另一方面也要先扶持一批企业来形成示范效应。
大港虽然家大业大，可并不是说它就不用担心资金问题。家大业大虽然意味着赚的钱多，可是同样吃饭的嘴也多。要让冯开贵像是绣城一样引入战略投资者，这将会分去软件园项目最大的一笔好处。
政府拆迁、征地之后卖给软件园的管理组织，经过三通一平之后加价转手就是几倍的利润。以软件园项目为辐射。更可以带动周边地区的地价，由此导致的财政增加才是他最大的目的。
而绣城则不同，正在生死线上挣扎的人，能有一根稻草也就满足了。江大桥对软件园项目最大的指望，不过是缓解绣城国企大下岗的压力而已。只要软件园项目能够带动就业，他的目的就已经达到。至于能够为财政实现多大的利润，也就不是他所奢求的了。
省委的工作人员收好双方各自递过来的纸条和文件，一言不发的转身离开。然而之前尚算其乐融融的闲聊却再也回不来了，双方之间渐渐酝酿起一种剑拔弩张的气氛。
这看似简单的一问一答。却拉起了双方对抗的大旗。谁也不知道第二个问题何时会来，但无疑他们的关系已经正式成为了竞争者。
对于三个人来说之前的种种辛苦，只有在胜利之后才有意义。两座城市之间，只有一个赢家。胜利者通吃。而输家的一切努力都将付诸东流。
“拆迁补偿使用何种标准？”
“技术发展和成果转化将如何保证？”
“出现商业或者外交事故，将如何进行善后？”
“若软件园经营困难、没有实现出口计划中的盈利能力，是否考虑了退出机制？”
一张张纸条从隔壁的会议室里传递出来。休息间里的三个人也都是焦头烂额。如果是容易回答的问题根本就不会传递出来，很多甚至涉及到了一些潜规则。解释起来就必须只可意会不能落于纸面。这个时候，就非常考验智囊说话的艺术了。周硕在这方面倒是帮不上什么忙。只有把希望寄予在何夕身上。不过幸亏何夕之前是在商业厅做副厅长，对商业事务的了解非常透彻，给与了江大桥有力的支持。
休息间的大门被再次打开，工作人员一言不发的将纸条交给何夕，肃手而立。
“绣城如何实现全省分包的模式，而不会形成力量的分散，实现软件园项目富集产业的目的？”
何夕想了想，在纸条上写下了答案。工作人员收走纸条，转身离开。然而这一次等待了许久，却就是不见工作人员再来。
休息间里的三个人对视一眼，心下明白隔壁肯定是对这个问题争论的非常激烈。这本来就是绣城在软件园项目上抛出来的一个杀手锏，大港会在这方面奋力阻击毫不奇怪。
过了将近二十分钟，早就已经跑断腿的工作人员终于再次来到休息间。他扫视了一番，这次却打破了沉默。
“谁是周硕？请和我来。”
周硕站起身来，和何夕对视一眼，然后整理了一下衣服，点了点头应道：“我是。”
工作人员打开休息间的大门，做了一个请的手势。周硕深呼出一口气，一马当走进了会议室。
会议室里，十三名省委常委和冯开贵、江大桥对面而坐。周硕从休息间的门里出来，正好是在会议桌的末尾，却在一瞬间成了会议室里众人瞩目的焦点。
不需要介绍身份，会议桌主位上的人远远的问道：“请说一说如何在分散外包的情况下，仍然使软件园项目培养产业的目的得到落实？”
周硕飞快的扫视了一遍会议室内，朗声说道：“这就要看省里的魄力了，是要培养一市的产业，还是一省的产业？”
他不等别人作答，便自顾自说道：“若是培养一市的产业，自然要把上下游所有的企业都放在一处，这样确实可以达到降低企业成本、发展产业的目的。但请大家注意的是，软件产业并非如同传统行业一样，有库存和运输的概念，它对产业分布的地理位置和传统行业的需求并不相同。”
“若是培养一省的产业，绣城只是高端人才的聚集地，是技术的孵化池。全省各市的软件人才可以在当地就承接国际业务，高端的技术人才则集中到绣城来，成为渤海省软件产业升级的发动机。软件产业是知识和资本密集形的行业，它的生产设备是人，加工的原材料是知识。想要发展软件产业，就要驱使人才进行流动。这种流动反过来，通过产业转移反哺，又可以刺激省内的其他城市提高自身技术水平。”
“相反，一座城市的资源是有限的。如果把所有的软件产业集中一地，那么低端的需求和企业必然占据了大部分。这一部分企业不会创造太多的价值，却会占用绝大部分的资源。结果就是整个城市的资源迅速紧张，而从业人员的生活质量快速下降。生活质量的下降又会反馈到行业本身，成为软件技术进步的阻碍。最后虽然会形成一个平衡，却失去了发展的空间。”
周硕这番话可不是空穴来风，后世的大港就是这番写照。大量的低端对日业务占有了众多的行业资源，然而从业人员的待遇却因为业务的利润不高而无从提高。但是另一方面，由于大量的人才涌入，大港的各种生活成本却开始飙升。买不起房子甚至租不起房子，工资只够维持生活而无力学习充电，程序员在气派的办公大厦里却沦为码农……
在周硕重生之前，大港虽然加快了产业升级的步伐，却没有什么实际的成效。长期承接低技术含量的软件服务外包，助长了一部分企业的惰性。
他们并不是把利润投入到技术的研发上面，反而千方百计的去考虑如何缩减成本或者宁愿投资房地产。正是由于缺乏技术进步的气氛，导致大港没有培养起产业升级的基础。所谓的对日软件园，也就真的始终吊在日本这棵树上，眼看着印度人在国际市场上大捞特捞。
1995年印度的软件出口产值不过四亿多美元，到了2000年就达到了六十多亿。这是怎样的增长速度？虽然印度人一样缺少核心技术以及国内市场的需求，但是微软为何能够称霸桌面操作系统？还不是因为庞大的应用程序数量，微软的成功本来也不是技术的成就。
中国软件依靠国内需求早就超越印度了，但是奈何就是走不出去呢？大是大了，可是却不够强。周硕心中理想的软件园项目，可不是为了给日本人扛大包当苦力的。（未完待续。。）
第一百五十八章 成绩
“既然你说到人才聚集、技术孵化，那么我想问问绣城在这方面有何优势？大港市的教育资源更加充沛，即使要做产业升级的发动机，也是应该我们大港来做吧？”冯开贵抿着嘴角，不屑的问道。
大港在高等教育方面的资源实在是太丰富了，二十多所大学在省内是稳稳的第二名，只比奉天略少而已。冯开贵挑起这个话题，就是为了用自己的优势来攻击周硕的整个体系。大港虽然不可能把业务让出去给其他的城市做，但利益均沾毕竟只是潜规则，拿到台面上说肯定是不合适的。这种情况下只要破其一点，绣城的业务分包也就无法实施了。
“那么请问大港市在软件开发方面有什么成果吗？每年的高等教育人才里面有多少是计算机应用专业的学生？大港市在软件研发方面的投资又有多少？”周硕说着，从自己随身携带的文件里拿出一份，举起来展示道：“绣城在教育资源方面虽然不丰富，但是软件技术的开发却已经走到了省内的前列，尤其网络软件的开发在全国都是领先的。这里是去年一年，绣城在软件方面取得的成果，我想请诸位领导看一看。”
会议桌末尾挨着冯开贵坐下来、一直在振笔疾书的领导抬起头，看向周硕手中的文件，然后向旁边的工作人员点了点头。周硕手里的文件被人收走，周硕看了点头同意的那人一眼，心下了然这就是省委的大管家省委秘书长了。虽然不知道原因，但他的同意确实是一个善意的信号。
“全国领先？这有点大言不惭吧？”冯开贵皱眉道：“互联网在中国也是去年才开始接入的。你现在说什么领先，未免太早了吧？而且你和奉天铁路局合作搞网络改造。这网络除了为绣城分包业务还有什么用？根本就是纯投资嘛。国家为什么要搞软件园？不就是为了减少你这样的浪费。软件企业就应该聚集起来，业务分包只要走两步路就行。不是比你搞网络强多了。”
“冯市长你这样的想法看似节省时间，实际上却是整个软件分包业务流程里最大的效率瓶颈。”
开玩笑，周硕简直笑到内伤，冯开贵和自己谈网络这不是找虐呢嘛？
他不等冯开贵反驳，再接再厉道：“假设分包业务流程的上下游两家企业，只是在一栋大厦的上下两层。上游企业拿着软盘走楼梯下楼也许只需要一分钟，但这一分钟里你知道网络能够传输多少数据吗？以我们开发的电缆调制解调器传输速率计算，128k/s的传输速度一分钟就是7。5m。计算机的电子信号转地球一圈，人类可能一步都还没有走完。用人和计算机比效率，这是技术的倒退。”
冯开贵被周硕驳斥的哑口无言，只好偃旗息鼓起来。工作人员很快便把之前拿走的文件复印了十五份，分发到与会的每一个人手里。
他整理了一下思路，接着说道：“从去年起绣城的软件出口收入，就已经实现了渤海省零的突破。只是erp软件涉及到的技术，便在世界范围内取得了17项专利。其中包括一些浏览器专利和网络即时通信专利，这在美国也是非常前沿的技术。其中绣城新科计算机技术有限公司的北美分公司正在申请cmm认证，也就是软件成熟度模型认证。这个认证是软件业权威的评估认证体系。是建立有效的软件工程过程的基础结构，更是参加国际竞争必不可少的敲门砖。”
伴随着周硕的话语，会议室里响起一阵哗啦啦的翻阅声。虽然不可能仔细的全部看完一遍，但是在座的领导也都有一目十行的本领。配合上周硕的解说。很快便对绣城在软件技术方面的发展有了一个大略不差的印象。
当然说是绣城的软件技术，其中绝大部分倒都是新科计算机取得的成绩。
周硕见领导们大多已经看完了文件，这才接着说道：“绣城的大学不多。但并不是没有优势。在社会培训方面，绣城已经走到了全省的前列。不仅社会培训机构众多。而且承诺包教包会和推荐就业，更是率先建立起来了一套标准的培训体系。在生源充足的情况下。我们全市每年能够培训超过五千名软件服务业人才。而且我们已经和渤海大学达成了合作办学的意向，预计在两三年内将绣城一职高升级成为渤海大学的软件学院。”
“不仅在培训方面，研发方面绣城也走在了全省的前列。绣城泛翰集团投资的泛翰研究院，已经全资收购了国内著名的wps软件开发团队，更从梦幻集团高价引入了程控交换机的全套技术和研发人员队伍。在获得了涂岸北院士组建的梦海微电子设计中心的大力支持后，与日本丰田集团合资成立了丰田研究院，合作进行车载电子设备的嵌入式软件研发。我相信，这样的科研阵容在省内也不多见。”
周硕颇有些得意的完成了自己的陈述，看向冯开贵笑道：“不知道大港市在技术方面有哪些投入，又取得了哪些成就呢？”
啪啪啪——
周硕有些惊讶的看着冯开贵竟然为自己拍起手来，只见他由衷的点了点头，说道：“绣城一个三线地级市的资源，竟然做了这么多的工作，真是让人佩服。不过这些成绩我看绝大多数都要归功于周先生，以及你组建的泛翰集团才是。能够以一介私人企业做到这样的地步，确实让人叹为观止。”
周硕的脸上微微变色，泛翰集团主导了绣城的软件园项目虽然是事实，却也是他极力避免给与省领导的印象。软件园项目毕竟是国家的项目，何况还要争取省里的支持。而东北又不比南方改革开放的程度，官方力量非常强大，私人企业难免有些上不得台面。泛翰集团表现太过抢眼，反而凸显了绣城政府的无力。
冯开贵转过头来看向会议桌的上首，请示道：“关于大港市在技术方面的投入，我希望能够请大港市招商局的萧怀丹局长来进行具体的说明。”
会议桌前面那人先是看了看左右确认没人反对，也就点了点头，同意了冯开贵的要求。一旁的工作人员转身又进了休息间，把萧怀丹请了出来。
萧怀丹的高跟鞋啪嗒啪嗒的敲打着地面，款款的站在了周硕的身边。她的柔荑掐着小蛮腰，虽然面前一群省委常委，最差的也是正厅级的绣城市长江大桥，可却丝毫不见怯场，抬头挺胸落落大方。
“萧局长，请你说说咱们大港在技术引进和研发方面的成绩。”冯开贵话里着重强调了一下“引进”两个字。
“我这里有一份文件，请各位领导看一看。”萧怀丹同样拿出了一份文件，交给工作人员分发了下去。
她确认所有人都拿到了文件之后，接着说道：“这是大港市和日本日丽集团签署的合作意向书，里面明确了大港获得国家软件园项目之后，日丽集团将会与大港市达成的合作内容。”
所谓合作意向书，和合同当然是不同的。意向书只是双方合作意愿的一个表达，并不像合同一样具有法律效应。但是在商业合作中，意向书也具有一定的约束力。既然双方愿意把说过的话落在纸面上，也就表示认可了谈判的内容。其中一方如果出尔反尔，商业信誉必然会受到沉重的打击。
会议室里再一次响起哗啦啦的翻阅声音，萧怀丹显然在和日丽的谈判中出力不少，她略微有些骄傲的说道：“日丽集团承诺，一旦大港市取得软件园项目，将为园内的软件企业提供信誉担保。并且其全资子公司日丽软件将会与大港市十所大学联合成立日丽软件研究所，每年提供一百名以上的赴日深造名额。日丽软件中国分公司将每年为大港市提供一亿美元以上的软件服务外包业务。”
她顿了顿，等到所有�
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