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但在城市中有很多死角，宏基站的信号受到阻挡是无法覆盖的。这个时候就需要微基站来查缺补漏了，微基站的数量因此会比宏基站多很多，而城市里用地的麻烦程度和成本，也就同样水涨船高了。

只要想一想，荷兰四百多个城市乡镇，微基站用量两万多个，每一个都要为它们租用、购买物业和树立天线，这笔成本将多么庞大？何况是荷兰这样的发达国家，成本比中国高出十倍来毫不奇怪。

仅此一点增加的成本，就占用了整个gsm网络工程成本的30％。

加里做出他认为的绝杀，信誓旦旦的说道：“经过我们爱立信荷兰公司的专业计算，如果微基站数量少于两万个，即使gsm网络建成，telfort公司的网络质量，也只会是四家运营商中最低的。”

早期gsm网络有很多问题，基站切换、信号覆盖的技术不够成熟。如果基站数量少，重叠区域不够大，很容易会造成网络掉线、串号等问题发生。唯一的解决方式，就是加大基站密度，让两个基站之间重叠的信号区域足够大。

加里这一次将军可算是将到了点上，如果泛星公司标书里设置的基站数量小于两万，那恐怕直接就能送他们出局了。即使泛星公司的标书上基站数量也达到了两万个，庞大的物业成本也能让这个工程毫无利润可言——甚至很大可能会造成巨额亏损。

“加里先生有一点说的很对，经过我们泛星公司的计算，认为若想为telfort公司建设一个完整的gsm网络，全荷兰起码要布置两万八千个微基站。”

周硕呵呵笑道：“不过爱立信公司可能不了解我们泛星公司，我们自有专利的两项技术，可以大幅减少微基站的数量。”

“什么技术？”安德鲁好奇的看着周硕，兴致勃勃的问道。

从周硕拿出otn技术开始，安德鲁就觉得泛星公司绝不是尔尔之辈。既然能在光通信领域里比阿尔卡特走的还远，为何在gsm基站技术上，同样有过人之处？中国，还真是一个容易创造奇迹的地方。

“这两项技术分别是直放站和分布式基站技术，也是我们能够将gsm网络建设成本压缩到一亿六千三百万的原因。”

“直放站？分布式基站？”加里莫名其妙，他是爱立信荷兰的cto，随时随地都在了解业界的最前沿技术，怎么从来没有听说过这两个技术？

周硕淡淡的看了他一眼，笑道：“这是我们泛星公司特意为telfort公司定制研发的技术，考虑了成本、维护性和性能做出的独特解决方案。”

他这边说着话，李宝贵用收拾征得了阿尔伯特的同意，从随身的皮包里拿出一张一人多高的图纸来。

两个泛星公司的员工一左一右的展开这张图纸，将上面的内容完全展示了出来。图纸上面没有什么复杂的设计图形或者高深的技术信息，而是一组简单的示意图。

宏基站、微基站、城市、乡间、室内和地下，这张示意图的图示非常简单易懂，只是初步的描绘了一个gsm网络的大体构成形式。

但就是这么一个出现在教科书里都略显简单的示意图，竟然让安德鲁和加里都震惊的站了起来！（未完待续。。）

第五百五十三章　半步

这张图纸上画了什么？竟然让安德鲁和加里这两位cto，都不顾形象的站起身来？

简单的图示内容，表现出来的意思也很简单。一个代表宏基站的大铁塔将信号传输到远处，然而山体或者建筑物挡住了信号的传输，在反斜面或者阴影里，信号变得若有若无。

这时候，一个卫星锅就架设在山头上，将宏基站的信号经过放大之后辐射到反斜面去。或者是同样的一个卫星锅架设在楼顶上，然后再吧放大后的信号传输到室内去。

这个图示很简单，表达的含义也很浅显和清晰——但这种直放站技术是在2004年以后才成熟的。过去的直放站技术，哦，也不能叫过去，因为1997年的直放站也还是新鲜事物。新出现的直放站技术是比较粗糙的，设备体积大，功率比较低、覆盖面积小、通话质量不清晰……

现在的直放站，还只是基站组网情况下的一些补充而已，远没有以后直放站作为三种基站之一的牛气。

当然，泛星公司的技术也不可能这么容易就超越了时代。但在室内直放站的设计上，却引入了2004年才成熟的一种设计，就是室内增益天线。

手机刚刚普及的时候，很多地方是会有信号死角的。比如地下停车场，比如说电梯，或者两栋高楼之间的胡同，甚至是在高层中多个强度相近信号互相干扰，都能让人们的手机莫名其妙的就接收不到信号。

可是进入21世纪之后，人们会逐渐发现原来的死角变得越来越少。停车场有信号了。电梯被覆盖了，更别说露天的胡同了。至于说高层。那就更没有可能出现信号干扰了。

这是什么原因？难道伟大的中国移动侦查到了所有信号死角，然后为这些死角都设立了基站吗？当然不可能。

城市中类似的死角千千万。想全覆盖何尝困难。但室内增益天线这种小东西的出现，却解决了室内信号覆盖的大问题。

一个室内增益天线不过百来块钱，却可以为一层楼提供全覆盖的无死角信号广播。为什么能够达到这样的效果，就是室内增益天线和放大宏基站信号的直放站联合作用的。

过去必须要增加基站以及直放站数量和功率才能做到的事情，有了这种技术之后只要增加可谓“廉价”的增益天线就可以了。由此一项节省的费用，就已经相当可观。

而室内增益天线的原理也非常简单，其实就是一层窗户纸而已，捅破了之后没有什么神奇的。安德鲁和加里看到图示，很容易就理解了这里面的思路。这东西做出来不难。只是大家室外基站全覆盖都没完成多久，实在是暂时还没注意到这上面来而已。

没错，就是这么简单的东西，泛星公司不过是先走一步而已。而这先走一步，获得的优势也就足够大了。

而另一项分布式基站的示意图也非常简单，原本放在一起的基站设备被分拆了两部分。一部分叫做rru，另一部分叫做bbu。

用中文来说，这两个英文缩写的意思，就是远端射频单元和基带处理单元。不论宏基站还是微基站。组成结构都是这俩。只不过宏基站的rru是大铁塔，而微基站的rru或许只是一根铁杆或者大树。

传统的基站，其射频单元和基带处理单元都是做在了一起的。基站的基带处理单元设备，小的有一个柜子。大的也许就要一间配空调的单独物业。一般来说，都是和射频单元距离很近，或者干脆就是一体的。

加里所说全荷兰需要两万多个微基站。指的就是这种“相对”小型的基站了。

而在泛星公司的图纸上，微基站却被分成了两个部分。图上“天线”和“电脑”被分开设置。天线可以在建筑物的顶层，可以在路旁的灯杆上。可以在任何需要它出现的地方。而电脑则被统一放在了城市中心机房里，无数条线路从这个机房连接到“天线”上去。

这个设置看似是画蛇添足，甚至是降低了设备运转效率，增加了工程建设成本。毕竟要从射频单元连接到中心机房，怎么连接？难道不需要铺设线路吗？这笔工程开支，难道不是多出来的纯成本？

这个事情如果发生在1997年的中国，那就绝对是没错的。如果中移动的官僚们要推这样的技术，多半是要被骂的狗血淋头。

但放在1997年的荷兰，那就太有吸引力了！

无他，减少了设备占用物业的数量啊！原本两万多个基站，也就是说承建方要去谈判两万多次，和这些业主沟通租用或者购买他们的物业。荷兰人也不多高尚，真当没有钉子户？整个工程，起码有一半的成本是用在了这个上面。

但如果只是立一根杆子，那还有什么好谈判的呢？安德鲁心里甚至有些得意的笑了起来，嘿嘿，谁要是再想通过讹诈大公司来发财，大不了我们的天线挪远点就是了。至于线路铺设，反正是中国工人来做，这个人力开销可比荷兰工人便宜太多了。

放个柜子可能需要一个能遮风挡雨有电源的地方，但放个天线杆子又需要什么苛刻的条件了？不过是站个人的地方而已，不论是租赁还是购买，肯定便宜了十倍不止。

树、路灯、空调、水塔、风车、太阳能热水器，甚至是美洲仙人掌……

后世那些基站的伪装让人啼笑皆非，可如果都拖着一套复杂的基带处理单元，还怎么和火眼金睛的养生党们斗智斗勇呀！

没错，仅凭这两项技术，绝对能够保证以一亿六千三百万的价格拿下整个工程。安德鲁甚至敢肯定，如果再算中荷两国人力成本的差异，泛星公司甚至还能有不错的利润率。

而这样低价建设的网络，覆盖面积、稳定率和通话质量，肯定不会比其他三家运营商差，甚至还会更好。

“好、好，这两项技术真的太棒了！”安德鲁有些得意忘形，竟然在答辩的过程中，直接夸奖起一方的方案来。

不过这也难免，正如周硕所说，这两项技术绝对可以算是为telfort公司量身定制。在中国，起码在1997年，是没有这两个需求的啊！

而放在荷兰，却能一举将近十亿的项目成本砍下来小一半。这两项技术很复杂吗？并不。很精密吗？也并不。其实就是一个，比其他的设备生产商想的更多、想的更远了一点而已。

早走半步，于是就是成了天才。多想半步，也就足够称霸商场。

周硕和李宝贵对视一眼，相顾而笑。见到这两项技术确实打动了telfort公司，他们的心才放了下来。

而另一边，白劳德紧紧的皱着眉头，看向了cto加里。作为爱立信荷兰公司的技术总监，他在技术上是最有发言权的。

“加里，这两项技术真的能将建设成本减少一半？”白劳德小声的问道。

“一半不好说，但三分之一总是有的。再算上中国人工的低廉，泛星公司的报价是合理的……”

加里低着头，甚至用手抓着头发，痛苦的说道：“天啊，这么简单的技术，我怎么就没想到？如果早拿出这个方案，telfort公司的网络工程也不会拖到现在，给了中国人的机会！”

“好了，加里！”白劳德严厉的说道：“注意一点形象，这是在答辩会议现场呢！你的事情，咱们回去再说，何况我们还没有输呢！”

白劳德冷哼一声，自信的说道：“中国人做了这么多，只不过是和我们站在同一条起跑线上而已。有了这两项技术，他们或许有了和我们同台竞争的机会，但爱立信什么时候怕过竞争了？相信我们的整系统优势，一定可以在后面的评标中战胜他们！别忘了，有了kpn的注资，telfort公司未必一定会选价低的那个！”

面对泛星公司的异峰突起，白劳德心里也是有些忐忑的。但他是爱立信荷兰的总裁，这个时候不能不站出来维持士气。虎死不倒架，输人不输阵，无论如何他是不会承认失败的。何况他说的也没错，若非泛星公司的报价低了这么多，那和爱立信的竞争根本一点机会也没有。

至于现在，也不过是从1％提高到了30％而已，勉强一战罢了。在爱立信强大的技术实力面前，一点取巧并不能改变大势。

这边telfort公司的ceo阿尔伯特瞪了安德鲁一眼，让他坐了下来，接过话来说道：“好吧，今天的询问就先到这里。下面请你们两家公司将网络系统的设备，在规定的时间内送到我们的实验室，进行相关标准的检测。只有通过我们的检测，才有进入下一步评标的资格。”（未完待续。。）

第五百五十四章　重视

“领导的高度重视”。

这在中国是很常见的一句话，领导高度重视的东西也很广泛。大到航空航天、登陆月球，小到农民田头的水井和工厂工人的食堂。

无可否认，这句话是有魔力的。只要是领导重视的东西，总是能让这个体制迸发出强大的力量来。

领导重视能让卫星上天，能让原子弹爆炸，能让农田增产，能让一座城市在眨眼之间拔地而起，能让高速铁路铺遍全国……

说白了，在领导重视的背后，其实还是举国体制的力量在支撑着。中国数十年工业化过程，曾经无数次的动用这个法宝，克服了一个又一个的困难，最终完成了整个工业体系的建设。像这种大会战和举国体制，其实也是居功至伟。

私人企业虽说不在国有体制之内，但“老板意志”仍然是一个企业之中最强大的力量。它不仅能够调动员工的积极性，也能动员一个“举公司体制”出来。虽然没有举国体制那么效果显著、威力无穷，却也能够最大限度的激发人类的想象力和主观能动性。

泛星公司，准确的说是泛翰集团和华星集团这两家公司，当前两位最高领导最重视的是什么？自然就是荷兰电信网络项目的竞标了。

一道电波，从荷兰阿姆斯特丹市阿雷纳球场附近的泛星公司办公室里出发，在转瞬间就横跨了整个亚欧世界岛，抵达了地球另一端的中国。

随着这一道电波负载的意志被传达，两个中国企业界的庞然大物迅猛的运转了起来。毋庸讳言。来自最顶层的命令，才能动员起了最高的效率。两家企业联手。在国内商场上已经鲜有做不到的事情了。

“telfort公司组网测试设备的清单，相关设备的报关手续。税务、工商、公安等部门的审批，最重要的是成套系统的实物和工程师……”

泛翰集团的总经理东方恪亲自到达帝都，进行设备运抵荷兰的准备工作。他的身边不仅有泛翰集团的员工，就是华星集团也也要派出一名副总配合他的工作。

在泛翰研究院帝都研究所旁边，是泛翰集团去年新起的一栋写字楼，整个十六层到二十三层都是泛翰集团大客户部所有。至于十六层以下的空间，也大多都是租给了泛翰集团的关系户和产业链供应商。

经过重新改组的大客户部，将这次telfort公司的项目视为第一次处女挑战。究竟是开门见红还是开门吃shi，究竟大客户部这种改组是否有价值。就全看这一着了。

东方恪面前，泛翰电子厂的厂长刘刚甚至也亲自来到了帝都。而随他一同前来的，就是整套测试设备了。

接到周硕的通知，泛翰电子厂迅速将早就已经完成装配的设备装上了汽车。经过六小时的紧张运输，十多个厢货的设备就已经抵达了帝都。

“东方经理，泛翰电子厂全体大客户部项目工程师已经整装待命，随时可以出发。”

刘刚将手里的清单文件等，郑重的送到了东方恪的手里。

东方恪连忙双手接过来，仔细的与自己记忆里核对了一下。确认了没有遗漏这才安心的点了点头。

别看在整个泛翰集团里，刘刚基本没有什么存在感。但作为周硕最倚重总经理，东方恪却知道他在集团内的分量。

泛翰集团拥有电子产业链上的诸多工厂，但盈利能力、未来前景和资产规模最大的。却非这家电子厂莫属。从最初的x架构键盘开始，泛翰集团在微电子业的主要收入大多数都来自于它。

其他的像单晶硅厂、光学制造厂、水晶玻璃厂等等工厂，多数都是公司内部消化了产量。只有电子厂的产品。才是要和最终用户接触的。

主要为它供货的是华晶晶圆厂，经过前道加工工序之后。切割完毕的晶圆被运送到泛翰电子厂，继续组装成真正的芯片。除此之外。泛翰电子厂也负责消费电子产品的生产，拥有多条pcb印刷生产线和模具生产线。再加上合作的周边供应商，很多最终产品就是从这里进入了市场。

像为美国在线代工的64k调制解调器，美国有线电视网正在推广的电缆调制解调器，zlink的交换机、路由器，还有泛翰娱乐的u盘、mp3，丰田的车载电脑、嵌入式系统的装配，供应联通的通信设备，京东方液晶面板的pcb……

泛翰电子厂可以说，是一个泛翰集团与外界联通的接口。

一部分消费电子产品，另一部分则是供应其他厂商的成品电子配件，这些产品为泛翰集团带来了最大的一股现金流收入。

而在所有泛翰集团下属的工厂里，它的规模也是最大的。全员一万三千多人，全年生产额至少有20亿美元，单利润也在5亿美元左右。

泛翰集团组建的庞大产业链，实际上就是为了供养这个工厂。想想看这间工厂的厂长，重不重要？也只有刘刚这个周硕大学时候的好兄弟，才能让他信任，坐上这样的位置。也只有一手建起泛翰电子厂的刘刚，才有这个威望能够服众。而他本身也是除周硕之外，泛翰集团的第二大股东，足足拥有1。2％的股份。

“辛苦刘厂长了，接下来的任务就交给我们吧。”东方恪呼出一口气，将手里的清单交给副手。

设备运到帝都，还只是万里长征完成了第一步。接下来还有很多事情要做，首先泛翰研究院要对设备进行自查，以防有产品发生质量问题，这里任何的失误都不能有。有，就意味着泛星公司在这次竞标之中彻底出局。