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电子重生-第177部分
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可不是么，九十年代从来都是银行给国企贷款，私企自生自灭。而联通至今不过成立一年多，要资质没资质，要业绩没业绩。就连能抵押的固定资产，都少得可怜。何况目前国内银行业受银根紧缩的苦，贷款从来都是抠抠搜搜的。联通求上门去，不知道收了多少白眼。
就是这样连四大行都不敢贷款的联通，泛翰集团一个私企却要借出三十亿来？要知道这个时候联通的自有资本还不超过十五个亿，一次就要借两倍的资本，负债率暴涨200％！就算不怕联通会倒闭，难道就不怕联通赖账不还么？天知道联通到什么时候，才能赚出来这三十亿。这可不是普通老百姓自家做生意，借了三万块钱，买卖开起来了就会赶快把外债还了。
联通这样的公司，就算发展到市值三百亿，想一次拿出三十亿来还债都要伤筋动骨。他们的资金最优先用途永远是扩张自己，而不是还贷。这笔钱只要周硕敢扔出去，没有个十年八年的，根本别想联通会主动归还。
周硕呵呵笑了笑，不以为意的伸出两根手指向着胡老说道：“泛翰集团贷款给联通有两个要求，只要胡部长能够点头，不用等华虹的利润变现，我现在就拿出三十个亿来……”（未完待续。。）
第三百三十九章 白菜价
胡老这回真的是开了眼界了，国内竟然还有周硕这样的人。给股份不要，反而要提供贷款。联通这样的天生垄断行业霸主，是人都能看得出未来的潜力。随便洒出点原始股来，下面一堆人都要抢破头。这样的好处，放在他的面前，却被推了出来。
是傻，还是大智若愚？
胡老心中有种预感，这是大智若愚的表现啊。看周硕发展泛翰集团的思路，一直以来都是非常明确的。那就是走技术路线，走科研路线，走门槛高、竞争低的路线。
而联通成立的使命是什么？是以垄断的事实，建设电信市场竞争的格局。想也知道这根本就是自相矛盾，里面的风险不知道要大多少。
这时候虽然是1996年，但并不影响胡老做出这个判断。而且历史上中中外项目里的外资，在1999年可就是被中国政府以强硬手段逼迫撤资的。外商尚且如此狼狈，后妈养的私企又岂能不胆战心惊。
熟悉其中风险的胡老，不由得对周硕高看了一眼。重权厚利面前却依然矢志不渝，头脑清醒、心思澄明，贵在有自知之明。
很多杰出的人物，有着深沉的城府、或是狡诈的智慧，但最后却免不得失败的下场。原因往往就是能够清楚的算计别人，却无法看清自己。
仅周硕这份不骄不躁心态的修炼，恐怕就已经超过了绝大多数人。想到这里，胡老不由对周硕更加欣赏起来。如果他不是做了商人，而是在官场上。相信取得的成绩肯定不会比现在差吧。
“好，你说。”胡老痛快的点了点头。轻松的笑容重新爬上了他的脸庞。
周硕弯下一根手指说道：“胡部长应该知道，泛翰集团本身电子厂就出产很多通信网络设备。手上还有梦幻集团之前程控交换机的技术。既然是我们出钱给联通贷款，那么要强联通优先向泛翰集团采购相关设备，这不算过分吧？”
胡老愣了愣，手指指着周硕半天说不出话来。最后只好哭笑不得的点了点头，答应下来：“都说买的没有卖的精，你这算盘打的可真是响啊！”
就这么一个条件，周硕就已经站在了不败之地上。所谓立刻拿出三十亿，结果就要变成拿出三十亿价值的设备。这和真金白银可完全不同，别忘了泛翰集团可是从单晶硅冶炼到芯片制造。最后直至电子厂生产出成品。
整条产业链上，泛翰集团仅仅需要进口一部分原料，以及无法自产的芯片和电子元件。名义上，电子厂也许只有百分之二、三十的利润——从晶圆厂进口芯片的价格肯定是要占有成本百分之五十以上的。
再加上电子厂生产的pcb版、塑料外壳，电容电阻等零部件，最终成本达到售价的百分之八十，在这个行业已经是很良心的利润率了。
但别忘了，晶圆厂卖给电子厂的芯片可也不全是成本啊。晶圆厂吃进单晶硅厂的硅锭，切割、光刻、封装。算上材料成本和能源以及人工，一块芯片两三倍的利润这也是国际惯例。
别急，这可不是全部。单晶硅厂也不是雷锋，就算集团内部也要明算账的。利润不留足了。那不是成了大锅饭嘛。
就这么一层剥一层的，三十亿价值的网络设备，本钱说不定也就七八个亿。结果就是泛翰集团用七八亿的成本。换回了联通三十亿的贷款。
“我们泛翰集团总还是中国企业，联通在性能相同或者相近的情况下照顾一下国货。不是应该的嘛。”周硕双手一摊，惫懒的说道：“何况贷款还是我们提供的。最多泛翰集团保证同档产品的性能绝不低于国外企业的百分之九十。”
周硕根本不担心和国外的同类产品进行竞争，不说泛翰集团的网络设备产品都是他亲自主抓，很多地方都应用了二十年后的成熟技术。但说这个性能不低于国外企业的百分之九十，里面的猫腻就大着呢。
正常情况下，肯定是说国外同等功能的产品，泛翰集团的设备性能不低于其百分之九十。比如说同样是程控交换机，国外提供的能够配置十万门电话线路，那么泛翰集团的程控交换机就应该最少能够配置九万门电话。
但是别忘了国外设备进来中国，卖的可是美元。换一种说法，其实同样能说得通。西门子的程控交换机一门电话要收一百块钱人民币，十万门就是一千万。
可是国产程控交换机也许只有六万门，但一门电话成本只要三十块钱。这一套设备的价格，就是一百八十万人民币而已。就这个价格，以泛翰集团的成本仍然有很大的赚头。以一座地级市的电话局为例，要想达到百分之十的装机率，起码需要配置一套六万门和三到五套一万五千门的程控交换机。整个成本能够控制在一千万人民币以内。
再回过来看西门子接近一百八十万人民币的设备，也许它只有一万五千门的电话数量。想要配置一个三线地级市，没有五千万人民币根本就别想。何况还有售后服务和备件、附件以及系统培训等费用，国外厂家是绝对不可能把价格做到和泛翰集团差不多程度的。
想想看，这时候我们的六万门程控交换机，是要和国外十万们级别的对比，还是要和一万五千门的对比？要是以价格画档，我们的设备比西门子的不仅不低，还高出四倍的性能呢！中国制造白菜价的名声，那岂是浪的虚名的？
胡老无奈的点了点头，似笑非笑的看着周硕说道：“支持国货是应该的，联通是电子工业部出去的，总不能反而看不上中国的电子产品吧？”
“哈，那可就说定了！”周硕兴奋的挥了挥拳头，只有这个时候才会表现的像个二十多岁的年轻人一样。
赚钱始终是他的手段，而不是他的目的。赚再多的钱，也没有自己亲手推动中国电子产业发展来的更加有成就感。
可别小看胡老这一句话，他许下的可不仅仅只是这三十亿的订单而已。任何网络设备都有一个兼容的问题，不同厂家的设备就算能够正常工作，效率上也要比同一厂家设备来的效率低下。为了网络的稳定性，后续的组网要求，肯定会倾向于之前的供应商。
泛翰集团这次拿下了联通三十亿的订单，那就是在未来三百亿、三千亿的订单上，先盖上了自己的印章。别人再想和他竞争，非得付出成倍的努力不可。至于未来的联通究竟有多少钱，反正三千亿是绝对打不住就是了。
“哈哈，难得、难得！”胡老竟然也跟着周硕笑了起来，点着头说道：“这才有些年轻人的样子，能看到周总这个样子，这个条件答应的就算值得了。好了，说说吧，还有一个条件呢？”
周硕被胡老说的脸上一红，规规矩矩的重新坐下来说道：“第二个条件嘛，其实也简单。在联通没有归还三十亿贷款之前，泛翰集团要分享联通开通互联网服务的权力。”
联通虽然是通信业的一大霸主，但一直以来都是被电信压着打的。毕竟邮电部人家是又做裁判又做运动员，吹黑哨拉偏架无所不用其极。联通的发展道路，可以说是一路坎坷崎岖。
按照周硕的估计，至少要1999年香港上市之前，这笔钱联通是无力偿还的。在这个时间段里，泛翰集团在互联网业务领域里，抢滩登陆在全国搭起一个框架来是没有问题的。
等到2000年以后，网络经济飞速发展。到时候是自己经营，还是转手卖给联通，都是一笔很划算的买卖。
胡老呵呵笑了一下，这次倒是无比痛快的点起了头。1996年的中国，说实话有啥互联网业务？要不是新科计算机公司的对日外包业务，大量的使用了国际线路来传输数据，以及泛翰集团在渤海省内和铁路局合作搞的试点，国内现在恐怕还没有成系统的互联网商业应用呢。
也正是周硕在这方面的大胆尝试，让胡老认定了这个条件能够打动他。
从一开始，联通就没有对互联网业务抱有什么重视。摆在他们面前的，主要是固定电话和gsm业务，这两个市场的机遇从目前看来，可是比互联网要热闹的多。把略有些鸡肋的互联网业务拿出来，换来三十亿人民币的贷款，在胡老看来实在是再划算没有的事情了。
“这个要求，我原则上是同意的。”胡老点了点头，看向周硕说道：“不过邮电部目前对其他公司进入通信领域管的非常严，泛翰集团只能在联通的框架下做业务。可以把具体的业务外包给你们，但这就要和电信面对面竞争，你可得做好心理准备啊。”
周硕呵呵一笑，不以为意的弹了弹衣角说道：“只要有联通给我们遮风挡雨，泛翰集团是绝对不怕和电信的竞争。”（未完待续。。）
第三百四十章 卖乖
经过将近半个多月时间的调整，华晶的生产线开工率已经达到了50％，良品率更是从50％增长到了90％。
这对华晶来说，实在是一个不可思议的奇迹。要知道在此之前，中国大陆上还从来没有运转0。5微米工艺芯片生产线的经验。全体华晶职工，都在这个新生的华晶身上，看到了以往不曾有过的辉煌远景。
不过九十年代的中国，毕竟是产生了无数奇迹的时代。一个又一个的第一次，在这个黄金般的年代里，于中国人手中被创造出来。
这一天华晶的晶圆厂大门前，早早就被打扫的焕然一新。市府的工作人员顶着冬日的寒风，哆哆嗦嗦的在门前站成了两排。
周硕从厂里走出来，看到一群人搓手跺脚的样子皱了皱眉。他向后招了招手，东方恪连忙跑了过来。
“让食堂给同志们准备点可乐姜汤，趁着市里的车队没来，先给大家喝一点。”说着周硕都忍不住打了个寒颤，摇头道：“这鬼天气，没想到南方的湿冷这么要人命。别光给我们的人，连市府的公务人员也别落下了。”
“知道了。”东方恪面无表情的点了点头，随即问道：“您是要百事可乐、还是可口可乐？”
说起来，时间已经接近1996年的春节了。再有不到一周的时间，周硕的年龄就要迈入二十六岁了。眼看着，这就是人生中最精彩的年华即将走完一半。虽然多多少少取得了一些成绩，但仍然免不了有些唏嘘。
此时此刻。他只想把南方的事情赶快都处理完，然后跳上飞机回到东北的老家。那里虽然没有南方繁华富裕。但却是让人心灵放松的家。有他的父母和兄弟们，还有日思夜想的磨人小妖精。
然而事与愿违。任何事情和政府的仪式扯起关系，一准都好像老太太的裹脚布，真是又臭又长。
经过漫长的等待，豪华的车队终于出现在了周硕视野的远处。前导的人员很快就赶了过来，跳下车就咋咋呼呼的张罗了起来。
来人是个三十多岁的市府办秘书，将厂门口一群公务人员和华晶的职工指挥的团团转。彩旗被大了起来、横幅也高高的挂起，音响里放出雄赳赳的运动员进行曲，两挂长长的鞭炮也被点燃了起来。
在噼里啪啦的爆竹声中，车队终于开始了缓缓的减速。直到鞭炮放完。车队竟然刚刚好停在了华晶厂的大门口。
“孔市长！鹤田先生”周硕堆起笑脸，快走几步迎了上去。
对面的正是无锡的市长孔玉章，华晶试生产的时候市府里只派了一个副市长过来，结果却突然摸出来一个省部级的大白鲨。虽然无锡当地系统和部委之间没有直接关系，但体制森严也不是说着玩的。事后市里面对省里的问责，表现的就比较尴尬。
这次堂堂日本尼康的专务来到无锡，孔市长终于是坐不住了。一方面是华晶上一次表现出来的面子够大，另一方面来说尼康的面子则更大。
专务这个职位放在国内，已经相当于副总经理的级别了。除了本身位高权重之外。还是社长的有力竞争人选。这么一个人物到了无锡，孔市长出面接待一下也算应有之意。有枣没枣打三竿，说不准就能拉到点投资呢？
“劳周总久候了，天寒地冷的有什么事情先进去再说吧？”孔玉章刚下车就忍不住打了个哆嗦。今天他为了风度可是舍了温度。身上除了一套西服以外，只穿了一条毛衣和内衣而已。躲在车上还好说，出来就要受罪了。
周硕先是和孔玉章握了握手。这已经不是他们第一次见面了。胡老走后，为了弥补之前的轻慢。他后来又找了个借口专门来华晶视察过一次。
“鹤田先生，欢迎你来到中国。”周硕笑着和鹤田专务握过了手。歪头听到孔市长的话，连忙点头伸手做出请的姿势道：“我已经让人准备好了热饭热菜，鹤田先生远来是客，咱们先填饱肚子再说。”
周硕这些话都是说的中文，鹤田还要经过翻译转述才能听懂。虽然周硕的日语说的也很不错，但这里毕竟是正式场合，鹤田这次的来意也多有一较高低的意思，这种细节也是不能大意的。
鹤田猛的点了点头，高兴的说道：“好，早就听白石部长说过，你们中国的食物非常美味。我也很想试试看，和我们日本料理比较一下。”
“哦，对了。”周硕左右看了看，恍然道：“这次怎么没见白石部长？”
鹤田专务边走边说道：“intel方面对下一代光刻机技术有一个协调会，白石部长过两天才会到中国来。”
于是在一众市府公务人员和华晶职工的目送下，整个来访队伍只在大门口停留了两三分钟的时间，就直往厂内去了。留下了一地冻得鼻涕直流的基层人员和仍然猎猎作响的红旗在冷风中飘荡。
华晶的食堂质量还是不错的，晶圆厂的工作技术含量高，工人的工作状态就特别重要。除了工作环境以外，吃的好对心情影响也很大。
同时能够供五百人就餐的大堂，洁净程度简直和芯片的生产车间有一比。宽敞的视野、高挑的举架、窗明几净的卫生，周硕接管华晶的第一件事，就是将原来的后勤食堂负责人开除，然后面向社会招标了当地的一家餐饮公司。通过补贴和职工评议，华晶的伙食以及食堂服务态度，直接来了一个一百八十度的大转弯。
把孔市长和鹤田专务安排好，周硕歘空叫住了东方恪，提溜着在他耳边说道：“刚才咱们职工在厂门口接待的，一会儿安排让他们早点下班。这鬼天气，别让人带病工作。让卫生室开点维c银翘片，多少预防一下感冒。”
东方恪点了点头，随即问道：“门口接待的除了我们的职工，还有不少公务人员怎么办？”
周硕沉默了一下，叹道：“让食堂中午做点好的给他们送去吧，多的也没辙了。咱们自己的员工自己心疼，管不了别人那么多。”
“好。”东方恪倒是没有什么太多的想法，转头就出去了。
底层公务员看着表面风光，但其实很多也苦的很。也许一辈子都是个科员的命，却得为某些自觉“姓赵”的背黑锅。真正是与没吃到嘴，惹了一身腥。
华晶食堂的小隔间里，七八个个人围着饭桌团团坐了下来。这里既有几个华晶本身的管理层，如刘侃和易木月。前者刘侃现在是华晶总经理办公室主任，负责晶圆厂的日常运行管理。后者则是泛翰集团。派驻在华晶的技术主管，之前可是中科院微电子中心的研究员出身。
除此之外，还有市府方面的孔市长和王副市长。王碎伤和周硕也算老熟人了，而且他本身还是分管工业的副市长，出现在这里也算合情合理。
剩下的就是尼康方面的鹤田专务、永山绚斗，以及两人的翻译了。永山绚斗多少在上次的事情上有些功劳，事后论功行赏又升了半级。至于上了泛翰集团大当这种事情，后来当然是落在了城三太郎的头上，他和白石茉莉奈最多就是失察而已。
六个人加上一个翻译，在坐下之后就互相攀谈了起来。孔市长不知道是学过日语，还是临时抱过佛脚，竟然还能偶尔在嘴里蹦出两句日语来。
“周总这偷溜的行为可不好，一会儿准要�
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