快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　王业赞成地点点头说：“玲姐这么想就对了，别的都是虚的，只有自己的事业才能靠得住。”
　　停顿一下，接着说道：“既然玲姐不拿我当外人，那我也实话实说了。”
　　他从背包里掏出华尚的品牌画册说：“玲姐应该也了解过公司这个新品牌了。”
　　玲姐点点头承认道：“年前华美品牌新品发布会时提到过，不过当时这个品牌还在筹备。昨天我打电话问了公司的熟人，算是有些了解了。”
　　“既然玲姐了解情况了，那我就说说我自己的看法。华美是老品牌，靠质量取胜，款式实在谈不上有多时尚。公司推出华尚不是为了做个补充，而是看到了现在市场上的需求。”
　　他喝了口水，接着说：“现在全国居民收入都在增长，以往那种两极分化的消费习惯也在改变。公司判断以后几年，像华尚这种定位的中端品牌，质量过得去，款式十分时尚，价位适中，这才是大部分消费者需要的品牌。”
　　玲姐频频点头，她接话道：“是呀，现在很多顾客买衣服都是要款式独特的，价格还不能贵，老的这些品牌真的没前些年赚钱容易了。”
　　“这就是所谓的消费升级，趋势是不可逆的，我们只能适应它。”王业斩钉截铁地说道。
　　“那阿业你觉得我在市里做这个新品牌可以吗？”玲姐亲昵地问道。
　　“玲姐是公司老客户，自然优先你选择。不过如果在市里做，最好做市区代理，就是一个人开几家店，买断区域经营权。当然这样投资就比较大，我看了一下黄州的商业情况，要开三家店才能做代理。”
　　听到王业这么说，玲姐有点踌躇，她小声问：“开三家店会不会太冒险了啊，而且要投资多少钱进去？”
　　王业笑了，他看着玲姐说：“三家店确实投资大，以黄州这种情况来看，差不多要投资150万左右吧，两家百货一家街铺。”
　　“要那么多啊！”玲姐惊讶道，她有点为难地说：“前年他出事时，我为了帮他，基本把以往的积蓄都还他了，也算是和他两清了吧。现在手头只有这一年多赚的钱，也就五六十万吧。”
　　王业想了想，“既然玲姐这种情况，那我不建议你开在市区。你想啊，如果市区给你开一家店，再给别人开两家店，距离又不远，你们肯定会有竞争。恐怕到时大家只顾着抢生意了，都没得赚。”
　　玲姐点点头，“那我这种情况就不适合做这个新品牌了吗？”
　　王业回答道：“当然不是。其实我更建议玲姐去周边县城开店。这个品牌价位又不算高，县城里的人完全消费得起，那里租金人工都比市里低，做下来可能比市里更赚钱。”
　　“对呀，我老家就是在离这20公里远的黄县，我可以在那边开一家店，现在路都修得很好，开车来回很方便的。”玲姐惊喜地说。
　　“那没问题，如果玲姐打算在黄县开，那我就不去那边找客户了，月底蓉城开招商会时，直接把黄县签给玲姐。”王业满口答应。
　　“哎呀，那就多谢王总的照顾了。”玲姐调侃道。
　　王业摇头苦笑，说玲姐别拿我打趣了。
　　两人继续坐着闲聊，王业也趁机向玲姐请教黄州这边的市场情况。她在这边做生意几年，对市场还是比较了解的，于是认认真真地给王业讲了市里比较知名的服装品牌都是哪些人做的，哪些老板比较有实力。
　　随着玲姐的分析，王业也把目标客户锁定了。
　　廖总，名叫廖胜利，在黄州做服装品牌的老板里算是实力最强的了，他做了四五个男装品牌，十多家店。
　　玲姐和他也算认识，只是交情不深。王业问玲姐要了廖总的电话，准备明天让玲姐搭个线，和廖总见上一面。玲姐也是满口答应，说没问题。
　　中午时，玲姐非要请王业吃饭，推辞不过，只能答应。
　　两人找了个比较清静的西餐厅，虽然王业不觉得小城市能有什么好的西餐厅，不过客随主便嘛，他也不是什么矫情的人。
　　坐下后才发现，这小餐厅环境还不错，而且都是比较私密的卡座，客人很少。让王业比较尴尬的是，座椅都是那种双人吊篮，很适合情侣在这里谈情说爱，做些亲密动作。
　　紧挨着王业坐下，玲姐好像很喜欢调戏他。故意把嘴唇贴近王业的耳朵轻声说：“你想吃什么都可以，包括我……”
　　耳朵被玲姐轻轻的喘气弄得痒痒的，王业有点窘，他心里暗想，“我把你当朋友，你却踏马的想上我。”


第24章　超额完成任务
　　西餐厅毕竟是工作场所，两人最终也没做什么过火的举动。
　　或许开始时玲姐是故意在逗王业，但是随着两人接触加深，她倒是真的对王业真的有了兴趣。小伙子帅气有风度，说话有条理，举止得体，面对她的调戏既不会手足无措，也没有冒冒失失地做什么。
　　如果现在王业现在对她猴急地动手动脚，她也会让他占点小便宜，不过会从心里看不起他。一个连自己理智和身体都控制不住的男人能有什么出息，这样的人不值得投资，也不值得深交。
　　两人一边闲聊一边吃饭，玲姐好奇地问道：“你不是从公司那边过来出差吗，昨天怎么见你开了辆蓉城的车？难道是租的？”
　　“哦，那辆车啊，那是我在蓉城谈好的客户借给我的。”王业随口答道。
　　玲姐惊讶了：“你不是在蓉城就停留了一天吗，客户都搞定了？他是做什么品牌的？打算在哪个区开店？”
　　轻笑着调侃道：“玲姐猜猜看，猜对了有奖励哦。”
　　玲姐妩媚地笑道：“奖励什么呀，一夜三次，每次两小时吗？”
　　王业连忙举手投降，老老实实地回答道：“我在蓉城谈这个客户是跨行业进来的，现在做酒类生意，玲姐可能不认识。那也是个女强人，她拿了整个蓉城市的代理，投资挺大的。”
　　惊讶地看着王业：“你小子可以呀，一天就能把蓉城代理谈下来。是不是给了很大的支持力度，蓉城今年打算开几家店啊？”
　　说起这个客户，王业还是有点小骄傲的：“几家店？玲姐太小看我了吧。五十家！今年内，十一之前同一天开业！”
　　这次玲姐真的是震惊了，她是做生意的人，当然明白一次性开五十家店是什么概念，需要的投资有多大。连忙追问道：“她就这么看好华尚这个品牌？敢一下投进来几千万！”
　　王业真诚地看着玲姐说：“现在是市场转型阶段，有些人看准了趋势，所以敢于大投资进来。做生意就是这样，一步领先，步步领先。”
　　听王业这么说，对玲姐的触动蛮大的，也坚定了她签下华尚这个新品牌的决心。
　　吃过饭，玲姐准备回店里，王业打算随便转转，看看市面上的女装品牌。玲姐踌躇了一下，轻咬嘴唇，小声问道：“你晚上有事吗。”
　　王业愣了一下：“没事啊。”
　　“那我晚上请你吃晚饭，去我家，我做给你吃。”
　　说着，玲姐有点害羞地把头扭开了。
　　王业一下就明白了，他试探着问：“方便吗，叔叔阿姨他们……”
　　“他们都在黄县，这边是我一个人住。就这样说定了啊，晚上七点吧，你开车过来接我。”鼓起勇气说完，玲姐就飞快地转身走了。
　　王业张了张嘴，却没说出什么话，这不是什么大不了的事，大家都是成年人。
　　他发现自己好像对女人的吸引力比以前大了很多，或许是因为从梦中醒来后，王业对自己的未来抱有信心，而且做什么事情都是自信满满胸有成竹。不都说自信的男人最有魅力吗，一个本身条件就不差，说话做事又充满魅力的男人，可能真的很吸引异性吧……
　　下午王业开车把黄州市区转了几圈，重点看了看廖总的那些店铺，然后又特意去玲姐老家黄县看了看。确实距离不远，二十来公里，开车半个小时就到了。因为靠近黄州市，这个县城也算是发展可以，起码做华尚这个价位的品牌是没有任何问题的。
　　五六点时，李清欢陈华华她们也陆续回到酒店，大家碰头汇报了一下工作。都是新人，第一次跑市场，也不会有多大的收获。几人谈起各自受到的挫折，倒也没有特别沮丧，边说边笑。这也是因为王业承诺给他们把签约任务兜底了，不然大家的压力就大多了。
　　业务员跑市场时，被人拒绝，甚至被人赶出店铺都是常见的，很多人就是承受不了这个压力，连入门这一关都过不去就被淘汰了。
　　王业特意留意了一下廖总做的那些品牌，果然没有要到联系方式。安慰了大家几句，又鼓了鼓士气，让大家明天继续努力，虽说不要求大家签约客户，但是也不能太放松，通过这次出差，必须把独自跑市场的能力锻炼起来。
　　看了一下时间，差不多快七点了。王业掏出几百块钱递给李清欢，对大家说：“我晚上要去见个客户，你们自己吃饭吧，吃过饭不要出去乱转了，出门在外安全第一。”
　　几人点头答应，虽然好奇王业要去见谁，但也没冒失地问。
　　王业简单洗漱一下，开车前往玲姐的店铺，去之前他特意到旁边超市买了点东西，小雨伞还是必不可少的，他可不想年纪轻轻的就喜当爹。
　　抵达那里时，玲姐已经站在门口等着了，看到王业的车开过来，她连忙走过来，王业打开车门让她进来。
　　随着玲姐的指路，十来分钟后就来到玲姐住的地方。这是个不大的小区，环境还可以。玲姐的房子不大，两室一厅，也就八十多平的样子，暖色调的装修，布置得很温馨。
　　虽然说是来吃饭，但两人都心知肚明会发生什么。
　　刚进门，王业反手把房门关上，一拉玲姐的手，就把她拥入怀抱。玲姐娇面羞红，喃喃说道：“别，别急嘛，我先做饭给你吃。”
　　王业深情地盯着玲姐的眼睛地说：“我要先吃你。”
　　……
　　玲姐的表现先是羞怯含蓄，然后就狂野起来，也许是久旱逢甘霖吧，完全放开了自己。狂风暴雨过后，两人瘫倒在床上，都不想动弹。玲姐依偎在王业怀里，亲昵地撒娇道：“你都不知道心疼人家，好久没做了，刚开始有点痛。”
　　王业哈哈一笑，“吃得苦中苦，方为人上人嘛。”
　　想起发生的事，前一会还英姿飒爽的女“骑士”大羞，呸了一声。
　　休息片刻，两人起来冲洗一下，肚子已经饿得咕咕叫了，玲姐就简单做了点饭。
　　吃过饭后，体力已经恢复过来，默契地互视一下，一起走进卧室……
　　玲姐白天说的三次，每次两小时，王业真的是超额完成了，具体多少次，多长时间，这个，有点说不清……


第25章　廖总
　　第二天一早王业就起来了，他要赶到九点前回酒店，不然被李清欢她们发他一夜未归就不太好了，玲姐一夜劳累，挣扎了几下没起来，就没起床送他。
　　开车回到酒店，把车停好，随便在旁边早点店吃了些豆浆油条茶鸡蛋，王业就上楼了。还没进房间就遇到李清欢迎面走来。
　　“早啊，业哥。”李清欢热情地打招呼。
　　“啊，清欢啊，早。”王业回应道。
　　李清欢有点好奇地打量了一下王业，他头发有点乱，胡子也没刮，就问：“业哥这么早就出去了啊？对了，昨晚我有事找你，敲你房门你也不在房间。”
　　有点做贼心虚，王业干笑着说：“嗯嗯，起来就下楼吃早餐了。昨晚朋友请吃饭，回来有点晚，估计都十二点过后了吧，你应该已经睡觉了。”
　　他连忙转移话题：“清欢你找我什么事啊？”
　　“是这样的，我昨天去陌生拜访时，有一些毕竟知名的品牌，店里导购无论如何都不告诉我老板的联系方式，这种情况我不知道该怎么办。”李清欢苦恼地说。
　　王业一边打开房门，一边让李清欢进房。
　　“这种情况很常见啊，其实我们还有别的渠道能拿到客户的联系方式的。举个例子吧，你发现没有，很多店铺陈列橱窗外或者外面墙上贴有招聘信息，招收导购的，上面一般都有联系方式，那基本都是老板的电话。”
　　他停顿一下接着说：“还有啊，你可以上网看一下那种同城网站的招聘信息，很多店铺招导购也是在上面发广告的。”
　　然后他又列举了一些信息收集渠道，李清欢听了恍然大悟。她摇摇头说：“真没想到还有这么多的方法，业哥你也是刚做业务吧，怎么懂这么多。”
　　王业心里暗想自己可不是新人，梦里都做了八年业务了，当然他不会这么告诉清欢，就微笑着说：“我是读大学时一直有做兼职的，也算有几年工作经验了。”
　　两人谈话间，其余三人也陆续到来。王业先让大家谈谈昨天都遇到什么问题了。其余三人也是和清欢差不多的情况，于是王业就让清欢给大家讲一下他刚才说的那些方法。
　　简单开了个早会，刘建他们四人就继续出外工作了。
　　……
　　本来王业打算让玲姐给引荐一下廖总，现在他想了想，决定直接自己打电话约廖总见面聊聊。
　　他打开手机，找到“廖胜利”这个名字，直接拨通。
　　手机响了两下后被接听，“你好，我是廖胜利。”
　　“廖总你好，我是鹏城华美国际的王业……”
　　王业简短地介绍一下自己，提出想和廖总见面聊聊。
　　对面沉吟一下，说道：“行，我上午没事，你直接到育新路步行街那个鳄鱼专卖店来，知道地方吧？”
　　“知道的，那我马上过去。”王业连忙回答。
　　挂断电话，王业准备了一份品牌资料，就出门直接步行前往步行街。距离不远，走了十几分钟后，王业就到了廖总的店铺。
　　这家鳄鱼专卖店看起来非常气派，二百多平的面积，前面是大幅的落地玻璃橱窗，门头上是巨大的鳄鱼标志。说到鳄鱼这个牌子，很多人可能不懂，它分国内鳄鱼，香江鳄鱼还有法国鳄鱼。当然，国内三四线经常见到的百分百是国内的鳄鱼，你也不能说这是山寨品牌，因为这个也是正经注册过商标的……
　　推开店门走了进去，一个漂亮的导购小姐迎了上来：“欢迎光临鳄鱼专卖店。”
　　王业说：“廖总在吗，我刚给他打过电话，他让我到这里来的。”
　　“在的，请随我来。”
　　跟着导购小姐转过收银台，往店铺里面走去。到了最里面，一扇门敞开着，是个挺大的办公室。
　　导购小姐对着一位坐在沙发上的中年男子说：“廖总，这位先生说和你通过电话，你们约好见面的。”
　　廖总看起来四十多岁，中等身材，微微鼓起的肚腩，精神的短发。他笑着站起身：“王经理吧，来，过来坐。”
　　王业上前两步，和廖总握手。
　　两人坐下来，寒暄几句后转入正题。王业把品牌资料掏出来递给廖总，他们就边看资料边讨论市场形势。
　　廖总目前是主做男装的，开了十多家店，都是大店，前些年确实挣了不少钱。不过这两年男装生意不好做了，团购什么的也比较少了。这一点王业是知道的，小城市那些比较高端的男装，基本都是靠单位团购走销量的，散卖也有，但不多。
　　所以廖总现在也在考虑做两个女装品牌，听了王业的介绍后，也是很感兴趣。王业看了他的神情，感觉还差点火候，于是就假装无意地说道：“我前天在蓉城也见了几个客户，大家都很感兴趣，华尚这个牌子很快就会在蓉城开很多店。”
　　听到这话，廖总兴趣大增。三四线城市的流行趋势是什么，就是紧跟省会城市。省城流行什么，下面地市也会很快流行。如果真的如王业所说，蓉城会开很多华尚的店，那他绝对要赶快拍板定下来，就算是跟风，也要跟得快一点。
　　廖总紧问道：“蓉城客户定了？说说是哪位，说不定我还认识呢。”
　　王业坦然说：“基本定了，是做白酒啤酒的吴总吴国红，廖总认识吗？”
　　“吴总啊，那可是大人物啊，我听说过她，不过没打过交道。她不是做酒的吗，怎么现在也做服装了？”廖总愣了一下。
　　“做生意嘛，看到有钱赚难道还不做吗？吴总要做蓉城代理，公司和她合作要搞个大动作，十一前在蓉城要开业五十家店。”王业微笑着说道。
　　这下廖总是真的震惊了，五十家店啊，还是在省会城市。他是做服装的老手，毛估一下也要投入四五千万。
　　王业趁热打铁：“月底我们公司在蓉城开招商会，会议上会和吴总正式签约公布，现在吴总已经在筹备成立公司招聘员工了。现在我到黄州来，这两天内就是要定下来黄州市区的代理。昨天去见了公司的老客户，做华美的玲姐，她也是很感兴趣。”


第26章　醉酒
　　“不知道做黄州代理需要什么条件。”廖总表面上不动声色，其实心里已经决定要签下市区代理了。
　　王业也就讲了一下，条件很简单，要求一次开三家店。
　　思考片刻，廖总很想立刻定下来，但他