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时尚大佬-第7部分
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抛约鹤榈男谐蹋朐谌爻谴教煺艺铱突б残恚⒖坛龇⑷プ约呵蛞残小７凑�25号前一定要回到蓉城，具体在哪个酒店办发布会还没定，我明天就去谈这个事情。”
他停顿一下，点了一支烟，然后给大伙没人分发一只，大家点上火开始烟雾缭绕起来。
接着说道：“现在就我们几个，大家都是老业务了，哦，除了小业。场面的话就不说了。这次行动是我们华尚品牌部成立以来第一次大型活动，只能成功不能失败！”
几个主管都沉默着点了点头，感到压力有点大。确实，这种大型招商活动，并不是说你品牌知名度高，舍得投资，就一定有好的成果，行业内失败的案例太多了。
公司投入这么大，成立品牌事业部，大规模招聘员工，明星代言人，形象店打造，几千万已经砸进去了。第一次大型招商活动，如果成功，就有了一个好的开始，公司就会持续投入大量资金。但是，万一失败了，可能公司董事会就会重新考虑是不是有别的思路了。最起码，背黑锅的首选就是招商部，那老胡的日子可就难过了。现在压力最大的也是他。
老胡日子不好过，手下几个主管肯定也别想过得痛快，大家就是一条绳上的蚂蚱，一荣俱荣一损俱损。
胡高华见大家有点沉默，又笑着说道：“我还是有信心的，毕竟公司老品牌华美做得相当不错，我们这个新推出的品牌也可以借借势嘛，客户对我们的信任度会高很多。”
“在公司都打了两个星期电话了，现在应该也有点底了，大家都说说，感觉有希望的客户有多少？司马你先来。”胡高华接着问道。
一组主管司马亮是资深主管了，和胡经理一样，都是从华美品牌部调过来的。他沉吟一下说：“保底四个肯定没问题，我都联系好了五个客户，加上这次下去陌生拜访，运气好的话能再捞两三个吧。我们组最后签约应该是六个以上，不过签约这种事，你也懂得，一天没正式签合同打保证金，都不作数的。”
胡高华点点头，“我知道，那就算你六个吧，二组呢？”
接下来几个主管挨个汇报，都是老江湖，基本都是说四个保底，上不封顶。王业也是随大溜，保证完成四个以上的客户签约。
第18章 女强人
听完大家汇报，胡高华哭笑不得：“你们这帮滑头。这样，要是刚刚保底那有点难看了。我不管你们用什么方法，每组给我签回来五个以上，要是需要花钱什么的，你们自行决定，只要有业绩，回去后我去给你们报销。”
狠狠抽了口烟，仰头吐了个烟圈，他接着说：“我们三十多号人，出差一个月，加上其它部门做后勤保障，这次活动总预算上百万了。大家都加把劲，做出来成绩回去都风风光光的。不出成绩，谁都没办法向周总交代。”
周总是公司副总，华尚事业部也属于他直接管辖，这次活动也是胡高华策划，周总审批推进的，所以他也非常重视。
开完会，大家各自回房睡觉。
公司的制度很规范，按照员工级别对应不同待遇。像出差，胡高华是部门经理级别，可以住商务套房；王业是主管级别可以住商务大床房；招商专员们如果是多人出差就只能住标间了。每天的补助也是不一样的，像是去三四线城市出差，王业包含交通通信餐饮在内，一天补助180，招商专员只有120，部门经理则有300。如果出差的城市是一二线城市，那补助标准也有相应的调高。
第二天一早，王业起床洗漱，去餐厅吃了早餐。然后打电话让几位组员到自己房间开会。几个人很快来到王业的房间。
王业笑着问：“都吃过饭了吧？”
“吃过了。”几人纷纷回答。
“那好，今天就开始正式工作了。今天你们几个一起去白马大厦，具体地址一会你们自己上网查。”王业看着几人说道。
“白马大厦是西川做中低端品牌女装最集中的写字楼，二十多层楼，基本都是做女装的。今天你们去的目的，就是多看多聊。我给你们说过很多次，想做好招商，这不是一个简单的事，你们要对整个行业有着系统的了解……”
众人连连点头。
王业接着说：“今天你们去那边，要重点了解目前西川中低端品牌女装的行情，哪些品牌做得好，哪些城市女装消费高，在西川做得好的品牌，它们的优势在哪里？带着问题去做市场调查，才能有收获。晚上回来每人写一份调查报告给我，这次出差，你们都是新人第一次出来，所以我对你们是否能签客户没有硬性要求。”
刘建好奇的问：“胡老大不是说每人必须签一家吗？”
王业微笑着说：“那个任务我来替你们完成，到时会有客户签到你们名下，这个大家不用的担心。不过虽然没有任务压力，但是你们出差过程中的态度将决定最后会有几个客户签到你名下。这么说吧，这次出差就是你们学习，入行的好机会……”
听到王业这么说，大家满脸惊喜，最担心的签约任务已经被主管包底了，那大家还有什么压力呢，按主管的吩咐认真去做就好。
商量完毕，他们四个人结伴出门。王业则是看了看时间，已经快十点了。他拿起手机，拨通通讯录里标注着“吴总”的电话。
“嘟嘟……”几声后电话接通。
“你好，我是吴国红，哪位？”
“吴总您好，我是华美国际的王业，还记得吗？”
“噢，王经理啊，记得记得，前两周我们通过电话。”吴总在电话里热情地说道。
“是这样的吴总，我现在到蓉城来出差了，您看今天或者明天您什么时候方便，我们见面详细聊聊。”
“你到蓉城了啊，怎么不早说啊，我去接你。这样吧，你在哪，我派司机过去接你来公司，这样也方便你考察一下我们公司实力嘛，呵呵。”吴总笑着说道。
“吴总您太客气了，我直接打个车过去好了，我知道您公司的地址。”
两人客气了几句，王业感谢了吴总的好意，说好自己打车马上过去。
春光路八号，一栋外观看起来有些破旧的写字楼，王业来到十八层，这里就是吴总公司。她们公司是做白酒啤酒生意的，代理了几个国内知名的酒类品牌，生意做得很大。
吴国红是从省供销系统出来创业的，有着深厚的商业渠道资源，生意做得也是顺风顺水，早已身家过亿。
来到前台，告诉前台的小女生自己是来找吴总的，前台拿起电话给总经理办公室打了个电话：“您好吴总，前台有位王先生说有预约您见面……好的好的。”
放下电话，前台小女生满脸堆笑对王业说：“王总请这边请。”
王业跟着她穿过宽敞的办公大厅往里面走。吴总公司人数不少，办公大厅这边一眼扫去，大概有一二百号人，大家都忙忙碌碌的。
来到吴总办公室，吴总满面笑容的迎了上来：“王经理是吧，欢迎欢迎。”
好吧，如果你一个职场新人，出外被人称为经理老总什么的，既不要沾沾自喜，也不用觉得尴尬，这只是商业互吹，客套话而已，不用当真就行了。
“吴总您好，我就是王业。”
吴国红四十来岁，身材消瘦，短发，眉毛细而黑，面部线条稍硬，穿着一身灰色的香奈儿羊绒面料套装。
“来来，我们坐这边。”吴总客气的示意王业坐下。
吴总的办公室面积毕竟大，约莫有一百平左右，巨大的曲柳木老板台后面是一面书架，上面摆满了各种书籍。这并不一定代表吴总喜欢看书，也不一定代表她满腹诗书，因为大多数有点成就的老板办公室都是这样布置的。无论文化高低，读书多或者看起来读书多总算是一件雅事。
两人对面坐下，互相交换了名片。
吴总一边动手沏茶，一边寒暄道：“刚来吧，蓉城是小城市，比不了鹏城那样的一线城市。”
“吴总说笑了，蓉城现在都快两千万人口了，面积更是鹏城的七八倍，发展潜力巨大啊。”
听起来是随便寒暄，但作为销售高手的王业，还是听出来吴总话中的含义了，或许她不是有意的，但从她这句话中，王业得到了不少信息。
“大鱼要上钩了。”王业心中暗想。
第19章 强势
吴总那句简单的听起来纯粹是寒暄的话，其实包含了多层意思。
首先问刚来吗，其真实意图是想知道王业来蓉城是不是立刻就约见她了。这样就可以判断出王业在蓉城有没有别的意向客户，也就是她有没有潜在的竞争对手。这样的小套路，大部分业务都会在猝不及防下如实回答，从而暴露出自己的底牌。
王业是谁呀，梦中八年，从一个基层员工混到一家中型品牌公司总经理的位置，跑遍全国各地，见识过无数大大小小的老板。听到吴总这么问，他立刻判断出吴总是对华尚这个品牌动心了，不然她不会玩这样的小套路。
然后吴总说蓉城是小地方，鹏城是大城市，深层含义就是她把蓉城视为她的地盘了，她想做整个蓉城的代理，不希望王业提太高的条件。
而王业呢，立刻拿数据说话，人口，面积，这些都是实打实的，也是在暗示吴总，想要这么大的市场，就要付出相应的代价。
吴总有点惊讶地抬头看了看王业，她没想到这个看起来还非常年轻的小伙子这么精明，应对得如此恰当。
虽然自己的意图受挫，吴总反而愈加高兴。做生意毕竟成功的老板都有一个特点，那就是他们挑选合作公司时，首先是看对方公司人员的素质和能力。
她看王业的名片上职务是主管，真没想到华美国际的一个主管级别的职员都有这么强的能力，心里对这次合作更加期待起来。
两人边喝茶边聊天。吴总也说起自己的白酒生意基本在西川也做到天花板了，而且公司已经非常稳定，所以自己就想抽身出来做点别的事情。毕竟是个女人嘛，平时对时装什么的也是很感兴趣，就想找个像样的品牌来做做。
王业立即表示赞同，从华美品牌在市场上的占有率以及销售额谈起，充分说明了国内品牌女装是个非常大的市场，而且在逐年高速增长。
并且随着国家经济高速增长，居民收入水平越来越高，那么消费水平也会相应的提升，对高品质的品牌服装需求会变大。
吴总连连点头，听完王业的话，她直截了当的说：“你寄过来的品牌手册和画册我都看过了，也调查了一下市场。这样吧，你把蓉城市场交给我独家经营。”
这是意料之中的事情，王业端起茶盅一口喝下杯中的茶水，微笑着说道：“我知道吴总的实力，您来操作蓉城市场完全没问题，但是刚才我也说了，蓉城是个非常大的城市，潜力更是巨大。想独自吞下这个市场，不付出相应的承诺和保证，公司也不会轻易答应的。我想听听吴总的市场计划。”
吴总点点头，表情严肃地说道：“既然做了，我就准备做到最好。我初步是这样打算的，单独成立一个品牌管理公司，初期注资三千万，通过招聘挖角，把团队建起来，年内起码开业二十家以上的店，所有知名商场和商业街都要进驻。三年内开到五十家店铺，销售额突破一个亿。”
轻轻摇了摇头，王业打开自己的背包，拿出一副蓉城地图，示意吴总过来看。吴总起身坐过来，伸头看地图。这是一张A3纸打印出来的彩色地图，只见上面密密麻麻的用油笔画着小圆圈，还标注了很多数字。
“吴总请看，这是蓉城所有商圈和大型居民区的示意图，经过我统计，蓉城现在有62家百货商场，一百多条商业街，还有将近两百个大型小区。其中我们剔除一半消费水平较低的地方，那么还有差不多两百个点符合华尚这个品牌进驻。”
王业抬头看着吴总，语气坚定地说：“既然双方都有实力，市场又足够大，那我们就大胆一些，市场份额从来都是靠抢的，而不是靠自然增长！”
听到王业的这番话，吴国红有点心潮澎湃，她忍不住附和道：“王经理说得对，看准的事情就要全力去做，不能畏首畏尾的。”
她期待地望着王业问道：“那王经理认为我们怎么做比较合适呢？”
王业胸有成竹：“如果资金上问题不大的话，今年内我们在蓉城就要开50家店，而且是集中同一天开业，配合上本地电视报纸等媒体的广告。要让蓉城市民在所有的中高端商场，所有的步行街看到我们品牌。这样的规模效应，不担能降低吴总的经营风险，而且有着巨大的广告效果。”
五十家店同时开业，这可是大手笔，起码在吴国红的印象中，西川从来没有哪个品牌做到过。这样的事情如果是从自己手中做出来，可能自己就要一战成名，震惊整个西川商界了。想到这里，吴国红兴奋起来。
犹豫了一下，吴国红转头问道：“如果一次性开五十家店，前期要预备多少资金？”
王业拿出一张空白纸和一只圆珠笔边说边写：“我大致给你算一下。”
五十家店，其中30家开到百货商场，进百货的话没租金，是扣点形式，这样的店前期投入很小，但要准备一定的流动资金，商场有结账期限，一般一个半月到两个月不等。一家百货商场的专柜，基本的装修费用加上货品再加上压账期，要40万左右，那么30家百货专柜也就要1200万的资金。
剩下20家店开在商业街，这个费用就大一些，因为街铺牵涉到转让费，还有租金一次性交半年甚至一年的情况，还要选在比较旺的地方。不过街铺的好处就是后期没有乱七八糟的事情，管理方便，而且资金回笼快。平均每个街铺要150万的前期投入，这样就是3000万的资金。
再加上前期的电视报纸户外广告等宣传费用，这个预算200万吧，不过宣传非要公司会给予一定的补贴。
最后就是办公场所和人员招聘费用了，这块准备个三五百万流动资金就行了。
总体算下来，吴国红要预备五千万的资金……
第20章 大合同
王业和吴国红两人从中午谈到晚上七八点，午饭和晚饭都是吴国红让秘书订餐后送到办公室的。最终两人达成初步协议：
华尚品牌整个蓉城（包含郊县）的代理权交给吴国红独家代理。
供货折扣从单店加盟的四点五折降到三点八折，这是个巨大的优惠，两人争论最多的也是这点。字面上看好像也就降了零点七的折扣，但是做生意的人都懂。
简单来说吧，零售价100元的东西，原本要45元的进货价，现在降到38元，那么利润空间增大了多少？是百分之七吗，不对！正确的算法是7/38，也就是十八个点。一般开店做生意，扣除各种费用算下来，可能净利润也就一二十个点。所以拿到这个折扣，吴国红也是非常高兴的。
折扣上给了让步，那其它方面王业也就没有客气。
区域买断费用一百万，保证金一百万，这两百万在签合同当日就要支付，并且2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店。
其实协议中部分内容是公司没有明确规定的。例如折扣3。8，公司给予一般市级代理的折扣是四折。但那种代理是指开三到五家店的，吴国红这种大客户，别说3。8折，就算3。5折王业也有把握让公司批准。
另外区域买断非要，公司并没有这个条款。不过王业认为蓉城真的是个潜力巨大的市场，多花一百万买断区域代理一点都不亏，反而是吴国红赚到了。这个多要的一百万，按公司刘董的风格，多半最终会奖励给王业。用客户多付的钱奖励员工，一举两得，何乐而不为呢。
对于广告宣传费用，两人协商结果是双方各承担一半，每年支出上限是两百万。
……
说好在月底招商会上正式签合同，这期间吴国红先筹备资金，注册公司，把详细的市场计划做出来。
商谈完合作的事情，吴国红显得更亲切了，还笑着问：“小王这两天待在蓉城吧，我陪你好好转转。”
王业思索一下说道：“等我跑完下面几个地区回来后吧，到时我陪吴姐把市区的商圈好好转转。对了吴姐，能帮我找辆车吗，去下面县市出差最头疼的就是坐班车，太浪费时间了而且不方便。”
其实王业完全可以自己去租车，但他故意向吴国红提出这个要求。他知道这点事对吴国红来说完全不是什么问题，这种小人情能有效的拉近两者直接的关系。这次吴国红帮了王业，那下次王业也可以在某事上帮助吴国红，一来二去两人的关系才会更加亲近。
有时候有些事需要朋友帮助时，不要羞于开口觉得麻烦了对方，在力所能及的范围下朋友帮助了你，可能他也会很高兴，经常互动才能维持关系，否则只会越来越疏远。
吴国红听到王业的话，果然毫不迟疑地说道：“没问题，我家里就几辆车呢，平时
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