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时尚大佬-第37部分
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饺艘凶什械谝唬┒灾泄舐娇突У睦氚墩嘶У慕鹑谧什笪�200万美元。著名的银行品牌包括：瑞银集团、花旗银行、汇丰银行等。
这年头，市场竞争这么激烈，就算花旗的名头大，客户也很少有主动上门的，想要拓展更多的客户，皮特就不得不想些主意了。
自从做了私人银行的工作后，皮特的爱好就多了起来，以前他只是爱好夜跑和橄榄球。现在呢，什么名表鉴赏，雪茄红酒，高尔夫赛马，游艇滑雪……样样精通。
有时候，你不得不佩服这些世界500强的高管，为了工作真的是能做到无所不能。
九点半后，一辆辆颜色各异的帕拉梅拉陆续抵达观湖高尔夫球场的一号大厅。
依次停在大厅门前的停车坪上，一位位衣着休闲的车主互相打着招呼，在大厅门口的签名墙上签名留影，然后走进大厅，或者就在门口处三三两两地聚在一起高谈阔论。
皮特身材高大健硕，一头金色头发，性格外向开朗。每一位车主抵达时，他都会热情迎上去打招呼寒暄。面对这么一位热情开朗的人，大家自然也不会反感，也都笑脸相待。
这也是皮特观察并筛选意向客户的手段，他把精力重点放在那些中年人身上。当然，帕拉梅拉的车主一般都是中青年，很少有年龄大的车主。
按照皮特自己总结的规律，三十岁以上的车主都是他的潜在客户，这种客户一般都是大企业金领或者拥有公司的企业家。
对于富二代，皮特是不屑一顾的，因为这类人一般都是外强中干，开着父母给买的豪车，其实囊中羞涩，拿不出太多钱来，更谈不上什么理财了。这不是他的目标客户。
或许等这些富二代真正接班后，才有资格享受他的专业服务。
要知道，私人银行服务的客户要求是高净值高流动资产，为客户配备一对一的专职客户经理，每个客户经理身后都有一个投资团队做服务支持；通过一个客户经理，客户可以打理分布在货币市场、资本市场、保险市场、基金市场和房地产、大宗商品和私人股本等各类金融资产。
简单来说，如果你成为私人银行的客户，那你就拥有了一个金融投资方面的管家，可以把手里的多余资金拿出来交给专业的人士去打理。
王业也开车赶了过来，因为今天是在高尔夫球场聚会，不是正常的酒会。所以他也和大家一样，穿得比较休闲。一件海军蓝的拉夫劳伦POLO衫，乳白色亚麻长裤，白色的皮质慢跑鞋，头上还戴了一顶棒球帽，整个人显得英气勃勃。
对于王业，皮特刚开始也以为是位富二代，但两人寒暄几句后，皮特敏锐地感觉王业不是他想象的那么简单。
假装不在意地问道：“不知道王先生从事什么行业？让我猜猜看，这么年轻有为，应该是互联网企业吧，哈哈~”
他这么想也不奇怪，互联网正是风口上，很容易一夜暴富。不是有位互联网大佬说过，“只要你处于风口上，哪怕是头猪都能上天！”
王业对皮特也很感兴趣，他笑着说：“不，我是从事传统行业的。不如我猜猜皮特先生的职业吧。”
上下打量了一下皮特，王业开口说道：“如果没猜错，皮特先生应该是从事金融保险方面的工作，保险证券可以排除，因为国内还不允许外资进入这一领域，那么我猜，皮特先生是外资银行高管。那么，是瑞银？汇丰？花旗？嗯，应该是花旗的。而且，我还能猜出你是做私人银行业务的！”
皮特大吃一惊，他低头看了看自己身上，也没有花旗的LOGO之类的东西啊，面前这个年轻人是怎么猜出来的，而且准确地说出了自己的具体业务内容。
带着疑惑的表情，皮特问道：“王先生眼光真准！只是不知道你是怎么猜出来的？难道你也是银行业的吗？”
他很确定今天是和王业第一次见面，而且他刚调任过来没多久，就算是同行，应该也没几个人认识自己啊。
第102章 聂小莹
王业微微一笑，慢条斯理地说道：“这个并不难猜测。首先鹏城虽然也是一线城市，但并不是魔都和首都那样的中心城市，国外大公司把总部设在鹏城的比较少。一般都是一些工厂，那些工厂派驻来的外籍员工大多是工程师之类的技术人员。”
缓了一口气，看了看皮特那满脸好奇的样子，心里暗暗好笑，王业接着分析道：“技术人员嘛，你也懂的，一般不喜欢这类的社交活动，就算有，也不会像皮特先生你这样外向开朗。”
技术宅的形象不光国内有，全世界都一样，皮特觉得很有道理，点了点头。
“把那些工厂排除，那么可能最大的就是外资银行了。据我所知，鹏城现在也就有瑞银，汇丰和花旗三家外资银行。瑞银和汇丰的外籍高管基本都是欧洲人，这个，欧洲人和美利坚人还是比较好辨认的吧，哈哈~至于为什么知道你是做私人银行业务的呢，这个更简单了，这类社交场合不就是你们的工作地点吗。”
皮特满脸佩服，“王先生真的是思维敏捷，逻辑严密，真是年轻才俊啊。”
“我还能分析得更多，想听吗？”
不等皮特回答，王业快速说道：“皮特沃克，42岁，毕业于斯坦福商学院，大学期间选修中文，26岁进入花旗银行工作，先后被派驻到花旗亚太区总部，香江分行，鹏城分行……”
一脸懵逼，皮特张了张嘴，没说出话来。
“噗哧”一声笑出声来，王业哈哈大笑道：“这只是开个玩笑，皮特。其实是我这一段在关注私人银行方面的东西，刚好看到你们银行官方网站上放出了你的照片和简历。”
恍然大悟，皮特上前狠狠地拥抱了一下王业，“嗨，朋友，我喜欢你的幽默，我刚刚还以为遇到无所不知无所不能的上帝了呢。哈哈~”
他刚才听到王业说最近有关注私人银行业务，当下就留意了，这说明眼前这个年轻人是自己的准客户啊。一般人没需要，是不会去关注私人银行方面的信息的。
热情地和王业交换了联系方式，这种场合一般是不带名片的，大家只是为一种喜好聚在一起，不是商业场合。
十点整，车友会所有成员都到齐了，大厅里熙熙攘攘坐了有三十多人。
王业扫视了一下，好像年轻人不多，除了他还有一个看起来二十出头的女孩子，其它人看着都是三十以上的年龄了。
首先上台发言的是聂总，他热情地欢迎了大家的到来。四十多岁，个子不高，消瘦精干，梳着精神地背头。这次聚会场地也是他赞助的，聂总的公司是鹏城本地比较有实力的房地产公司，观湖高尔夫球场就是他的产业之一。
估计到场的各位车友中，聂总的实力是最雄厚的，所以随后他也被大家推举为车友会的会长。
聂总大手一挥，爽朗地说道：“各位都是我聂某的朋友，也感谢大家的抬举。既然选了我做车友会的会长，自然要给大家谋一点福利。也没别的，每人一张观湖高尔夫俱乐部的钻石会员卡，以后大家也能常过来打打球嘛。哈哈~”
这钻石会员卡可价值不菲，公开售价都要二十万了。当然，拿着这张卡并不是就能免费消费了，这只是俱乐部的入门券，不过钻石卡级别的客人所有消费一律打六折。聂总还是非常大方的。
各位车友自然是起立鼓掌，感谢聂总的豪爽。
车友会还协商拟定了入会条件和基本的会规。
入会条件：必须拥有一辆自己名下的帕拉梅拉，暂时不接受保时捷其它车型的车主入会。
会规：严格遵守交通规则，凡是严重违反过交通规则的会员将会无条件开除会籍并不得再次入会。连续两次不参加车友会统一活动者，如无正当理由也认作自动退会。
规则很简单，不过车友会毕竟也只是个松散的爱好者组织，没必要制定太过严格和复杂的规则。
到了高尔夫球场，当然少不了打高尔夫球。这么多车友中一大半是会打的，一小部分没怎么打过，王业是真的不会，以前根本没接触过的那种。这个也没什么，谁也不会天生就会，高尔夫这东西，如果不是家庭条件极好，一般人也接触不到。
为了照顾不会的成员，大家分成了几组，会打的来带不会的。其实球场有教练的，各种帅哥美女那种，不过为了增进车友之间的友情，这次就没喊教练过来教。
王业这个组有四个人，那个年龄和王业相当的女孩也在这组，还有一位四十来岁的大叔和一位三十五六岁的风韵犹存的中年妇女。
除了王业，其余三人都会打高尔夫，教导王业的任务自然交给了那个叫聂小莹的女孩子，大叔还笑着说：“你们年轻人好沟通。”
聂小莹是个青春俏丽的女孩子，身高目测一米六左右，个头不算高，但是身材匀称，比例极佳，看起来一点都不觉得矮，反而感觉那两条腿怎么那么长……
她那白皙的娃娃脸上一双水汪汪的大眼睛，长长的睫毛扑闪扑闪的，除了眼睛，别的五官都是娇小可爱。面对着这么个女孩子，心情都会突然好起来。
聂小莹面对王业，热情但又有分寸，尺度把握得很好。当然，王业也没有帅到让女孩子一见就合不拢腿的地步……
只能说，聂小莹见惯了各种帅哥，对王业的感觉，也就是不反感的程度。
这是个富家千金，而且家教很好，从聂小莹的谈吐举止中，王业心里暗自下了判断。
因为是新手教学，两人并没有去标准场地，而是来到训练场。聂小莹先教了王业一下动作站姿，握杆手势，发力要领。然后站到练习果岭那绿莹莹地草地上，要亲自来做一下示范。
她打的是一个中洞，距离三百码左右，需要使用挥杆姿势。
王业好奇地问她，为什么不选个短洞用推杆来示范，这样不是看着更直观一点吗。聂小莹用不屑地眼神看着他，微微一笑，“很简单，因为挥杆的姿势帅啊……”
第103章 一百万买什么车好
小莹挥杆的姿势确实很帅，起码王业看着赏心悦目。跟着姿势很帅的聂小莹学习了一会，他也渐渐地掌握了姿势要领。
高尔夫其实并不难学，无非是讲究个，“稳，准”，另外对坡度风力有个预判。王业学得很认真，这个技能还是挺有用的，特别是随着慢慢接触到更高层的人物，这类有钱人的运动还是要会的。
两人也慢慢熟悉起来，通过交谈得知，聂小莹现在就读于哈佛大学，刚读大二，这是放暑假回国了。王业还得知一个信息，那就是聂小莹的爸爸就是这个球场的老板，聂总。
聂小莹对于王业的态度，也慢慢从保持距离到亲切。都是年轻人，本来就容易沟通交流，而且王业态度认真诚恳，有什么不懂的地方，从不掩饰，主动向她请教。大大地满足了小姑娘好为人师的喜好。
她指挥着王业。
“挺直腰，放松手臂。”
“摆动再高一点。”
“对，就这样，用力挥杆！”
“漂亮，小伙子不错嘛，进步很快！”
看着眼前的小姑娘笑面如花的模样，王业也是心情舒畅。虽然两人年龄差不多，王业也就比聂小莹大三岁，但是心理年龄就差太多了。从那个八年长梦中醒来后，王业感觉自己的心智已经跨过了二十多岁这个年龄段，变得成熟，沉稳起来。
所以现在的王业，看着聂小莹，就像三十出头的大哥哥看二十来岁的小姑娘一样，欣赏，包容，但也没有别的更多念头。
聂小莹是独生女，平时朋友圈子里都是同龄人，而且都是富家子弟，大家都是一个比一个骄傲，谁会包容谁啊。所以和王业接触后，她慢慢地感觉到一种从未有过的被包容被溺爱的感受。很难形容那种感受，不是来自长辈，而是来自同龄人，也许是像兄长？她也说不上来，因为她没有哥哥，不过她很喜欢这种感觉。
并不是刻意地想结交她，而是王业向来保持这种与人为善的态度，尤其今天这种场合，非富即贵，王业来的目的就是多交一些朋友。
到了中午，聂总安排了丰盛的午餐。三十多人坐了四张大圆桌。这时，聂小莹已经和王业很熟悉了，她叽叽喳喳地说笑着，寸步不离跟着王业，吃饭时也坐在他身边。
同桌的还有皮特，对于几个目标客户，他一直有留意观察，王业也是他的潜在客户之一。看到聂小莹和王业这一幕，皮特对王业的评价又高了一筹。
他可是了解聂小莹背景的，也知道她眼界很高。而且刚报到时小丫头还是那副骄傲，生人勿近的神情。现在短短两个小时，王业就和她关系这么密切了，这可不是一件容易的事情。
皮特准备回去后调查一下王业的背景，对这种有潜力的年轻人，他乐意从开始就保持一个密切的关系。或许这个年轻人会成长起来呢，或许他的企业以后需要IPO上市呢，那可是大业务！
饭桌上大家也是天南地北地聊了起来，说着说着就聊起了国内四大一线城市的定位。
一位中年男子说道：“听说最近市府规划准备把鹏城重新定位，原本国人对鹏城的印象就是小电子，加工厂。现在鹏城已经发展到这个程度，市府要提升城市形象和定位了。”
同桌几人的兴趣都被吸引起来，有认识他的人就说道：“司总就别卖关子了，知道你消息最灵通，给大家透个信呗，市府以后的倾向是什么。”
王业心里一动，一个城市的定位会直接影响到行业的发展，如果市府以哪些行业为支柱，那么自然会在政策上做相应的倾斜，资源提供也会更充分。
那个司总看到大家都关注地看着他，微微一笑说道：“科技，设计，时尚，文化。这是以后鹏城发展的四个关键词！”
“哇！”地一下，大家喧哗起来。纷纷议论起来，市府的野心真不小啊。这也是在进行城市转型，产业升级啊。
有开工厂的老板就忧虑起来，看来鹏城市府要逐步把大批工厂外迁了，毕竟满是工厂的城市不可能成为世界性的大都市。其实就算市府不提，加工厂的日子也是越来越难过。人工越来越高，那相应地工厂利润就会降低，原本最大的优势——人口红利，已经慢慢消失殆尽了。
王业关注的是“时尚”这个词，他知道以后鹏城会扶持服装行业地发展，鹏城也确实涌现了一批国内知名的品牌公司。现在看来，市府要有大动作了，那第一届服饰博览会应该也会很快举行了。
想要赶上这个风口，看来自己还要加快步伐，时间不等人了啊。
吃过午饭，大家稍微休息一下，听了保时捷4S店派来的高级技师讲解的车辆养护小知识。
对于这个车友会，保时捷4S店自然不会怠慢，今天不但派高级技师来捧场，还特意支持了一批免费保养券，作为小礼物分发给大家。这也是笼络客户的小手段嘛，买得起帕拉梅拉的客户自然不会在意这些小优惠，但别人这份心意，还是要认的。
听完讲座，大家来到大厅外广场，准备进行最后一个环节——摆拍大合影。
嘻嘻哈哈地各自启动车辆，按照指挥，开到相应位置，各色车辆摆出两个大大的字母“P和B”，这可以理解为“鹏城保时捷车友会”，也可以理解为“帕拉梅拉车车友会”。这也是车友会的字母缩写。
拍完这个合影，大家闲聊时说起网上一个段子。
就是有人在论坛发帖问他有一百万应该买什么车，一般人都留言说什么奔驰宝马之类的豪车，而有个留言很奇葩，建议买二十辆小面包，这样出门就很有气势了，可以一会摆成S型，一会摆成B型，这才嚣张嘛……
大家玩性大发，于是摆B型的那些车不动，而摆P型的车重新排位，摆出了一个大大的S出来。
拍完后，众人聚在摄影师后面看了拍摄效果后哈哈大笑，都说这个拍得好，照片洗出来后一定要给自己一份。
第104章 天才第一步
新的一周来临，王业坐在办公室仔细翻阅最近的数据统计报表。看着看着，眉头皱了起来。
在枯燥繁琐的大量数据当中，他敏锐地发现了一个问题。很多被归纳入无效客户类别的客户，其实并不是没有条件转化为签约客户的。这类客户大多是有钱，但本身正从事别的行业，不可能抽身全职做华尚品牌。就打电话咨询问一下有没有类似托管的合作方式，就是客户只出钱投资，并不负责管理店铺。
目前公司并没有这样的先例，所以这一类客户都被归纳到无效客户里了。
看了一下，这一类的客户还挺多的，就上一周统计出来的就有一二百。王业就考虑是不是有什么办法把这些客户转变为有效客户。
大环境都在改变，时不我待，自己也应该更激进一些，步子更大一些，前进的速度再快一些。
拿起座机，叫了几个招商客服过来，针对这类有钱没时间的客户，王业详细了解了�
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