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个意向客户者，签多家店铺者优先！”
　　这时，华尚品牌招商的各位招商客服正忙碌着接听客户电话咨询，看到部门交流群在跳动，顺手点开一看，顿时一片喧哗。
　　刘建吃惊之下禁不住喊出声来：“我去！老大也太牛了吧！进驻商场还有这种条件吗？”
　　陈华华也说道：“别人谈商场都是尽量降低一点租金或扣点，还要按商场给出的位置谈，选位置那基本没得谈。老大这怎么谈的啊，位置任选，还能拿到那么大的面积？”
　　李清欢笑着说：“喂~你们没有关注到重点啊。关键是免租一年啊，最不可思议的是商场方提供免费基础装修！”
　　众人一听，对啊，这个能省很多钱啊！简直是万峰购物中心在倒贴钱求华尚客户进场了。
　　不说省会昌南的万峰，就单说下面地市的购物中心，一楼位置的店铺，租金都要两三百每平每月了。如果是两百平的店，按二百五十块的价格算，一个月租金就是五万！免租一年等于省了六十万！
　　再说基础装修，按华尚的品牌定位，基础装修标准是一千五每平，两百平的店光装修就要三十万了。
　　现在王业拿出来的条件，等于帮客户直接省了八十万，这可是真金白银啊，也难怪大家感到震惊。
　　本来做华尚品牌的街铺店只需要一百平以上即可，但在购物中心想做出来效果，自然需要大店，所以王业给设定的条件也是进驻购物中心的店铺面积要一百五以上。
　　激动过去，大家都反应了过来，这种好事没有客户能够拒绝！但是狼多肉少啊，老大说了的，先到先得。自己还不赶快通知客户，还磨叽什么呢。
　　顿时，所有手头有赣西客户的招商客服可是拿起手机，挨个去通知客户。至于手头没有赣西客户的人，只能羡慕地看着他们。拿出这些条件，那赣西的客户就都是板上钉钉的签约客户啊。
　　同时因为王业说同一地区多个客户的，愿意签约多家店铺的优先，那就意味着为了抢一个进驻万峰购物中心的名额，会有很多客户一次签两家甚至多家店铺的合同。
　　李清欢安静地坐在工位上，她敏锐地察觉到这是个多签客户的好机会。等到招商客服通知完所有赣西客户后，明后天估计所有的赣西客户都会蜂拥到公司来抢着签合同。那么，如何利用这次机会，把公司利益最大化呢，也就是说尽量签更多的店铺数量。
　　思考片刻，她拨通王业的电话：“业哥，关于这次赣西客户签约，我有个想法，你看可不可行。”
　　然后就把自己刚刚思考的方案给王业详细讲述了一下。
　　电话那头，听完李清欢的方案，王业赞赏地点了点头，这丫头果然有悟性。
　　这次，他只是把争取到的优惠政策抛了出来，而没有给出后继的操作方案。就是想看看几个招商顾问的反应，看谁能站得更高，想得更远。
　　在同样前提条件下，有人只能做到60分的结果，这种人算是合格的员工；而有人能做到八十到一百分，这就是优秀；而极个别的人能突破限制，做到一百分以上，那这种人就是所谓的天才了，可遇而不可求。
　　现在李清欢给出的方案，王业给她打80分，至于能不能得到更高分，还要看具体执行情况。
　　想到这里，王业就安排道：“你这个想法不错！这样，你通知一下，所有赣西意向客户明天下午统一到公司现场签约，过期不候！这种时候，我们就要强势一点，给客户营造一种急迫感，这么大的优惠政策，错过可能就再也没有了，我相信他们会比我们还着急。”
　　“另外，态度上强势，但服务上还是要周到的。你做个预算，签约会定在公司旁边那个商务酒店，租个大会议室，住宿餐饮费用公司承担。一会我打电话给财务，直接给你拨款，这个签约会你来主持。对了，签约会到时请周总去现场坐镇。”
　　看到王业支持自己的方案，李清欢十分高兴，她连连点头，把王业吩咐的都记了下来。
　　跟着王业两个多月，李清欢明显地感觉到自己进步飞快。从刚开始的懵懂新人，谈客户都不知道怎么开口。到了现在，已经见识了几次大场面。也跟着王业，亲眼目睹了他两次翻手为云覆手为雨，巧妙地破除困局，赢得最大的战果。
　　所以现在李清欢考虑问题时，会不自觉地想，如果业哥遇到这种情况会怎么处理，如何把己方的优势利用到最充分，如何把握对手的痛点并做出针对性的布置。
　　职场做事，思考问题时的角度很重要。有的人注重手段，算计来算计去，只能挣点小钱，还挣得十分辛苦。而有的人，做事的时候，习惯于从大势考虑。先造势，然后携势而来，自然是无往而不利！
　　纵观王业以往的做事风格，一贯如此。先结合现实情况去造势，一旦营造出不可阻挡的大势，对手根本就没有任何可反抗的余地，只能心甘情愿地俯首称臣。
　　这就是大格局的人，想成就一番大事业，不拥有这种格局，那就是痴心妄想。


第91章　客户的骚动
　　张木强是赣西四水市的一名商户，前些年做男装挣了些钱，现在男装不好做了，就寻思着找个女装品牌做。
　　在网上搜索了一下女装品牌，发现到处都是一个叫“华尚”的广告。他心中暗想，这就是大品牌啊，做这么多广告要多少钱！于是就按广告上的电话打过去咨询了一下，接他电话的是刘建，详细介绍了华尚这品牌的情况和加盟条件。
　　这两天张木强还在考虑要不要去鹏城考察一趟，毕竟不是小投资，慎重一点比较好。
　　这天下午他正在店里忙活时，刘建的电话打了过来。
　　电话里，刘建的声音有点急促，“张先生，通知你个好消息！我们公司领导和赣西万峰分公司达成了合作意向。当地所有的万峰购物中心都可以进驻，而且可以随意挑选面积一百五十平以上的店铺。”
　　这个条件倒是不错，对于万峰，张木强也是有了解的，这边就有一个万峰购物中心已经建好了，据说十一就要开业。张木强还特意过去看了一下，距离市中心不远，面积是真大啊，比市里的老百货商场大多了。本市做生意的朋友聚在一起时还经常聊起，说这个商场以后肯定会火爆起来，就是租金有点高，现在做有点风险。
　　正在心里嘀咕呢，就听到刘建接着说：“对于和华尚品牌签约合作的客户，万峰方面给予免租一年，免费提供基础装修的优惠正常！”
　　张木强的嘴巴立刻就张大了，什么鬼？！做生意这么多年，从来没听说过哪个商场会给这么大力度的优惠啊，以往的百货商场，你想进去做，不光是这条件那条件的，还要私下给商场管事的塞钱，钱少了都不行！
　　“刘经理，你没开玩笑吧？”张木强不敢相信自己听到的话。
　　“这种事怎么可能开玩笑！现在我们正在通知所有的赣西客户，明天下午公司统一签约，过期不候！”
　　放下电话，张木强愣愣地傻站半天。华尚也是大公司，这种事情肯定不可能骗客户的。那就是他们公司和万峰有什么协议，这条件放出来，整个赣西的客户还不疯了？！
　　张木强快速地算了笔账，就按一百五十平的店来算，这边万峰购物中心一楼的平均租金已经开到三百了，一个月就是四万五，一年的租金就是五十四万，加上基础装修十几万，这就是七十万了！
　　简直就是白捡钱啊，哪怕购物中心刚开，生意没那么好，可是架不住不要租金啊。要知道，做服装生意，铺租可是最大头的开支，还有基础装修，那也是一笔不小的费用。
　　考虑清楚后，张木强下了决心，这个华尚，他做定了！这么有良心的公司这辈子估计也就遇到一次，错过这次机会，自己都原谅不了自己啊。
　　别的公司所谓的优惠政策，无非是年底返利，还是有前提条件的，你进货额达到一定金额后才给，而且不是给现金，是拿货品来抵扣。大家都不傻，这不就是玩文字游戏嘛。
　　又想起刚刚刘建说的话，赣西的客户都通知了……
　　张木强有点慌，谁听到这样优惠的政策会不动心呢，估计大家都跟自己一样的想法，肯定都要抢着去鹏城签约了。
　　不行，自己现在就要出发，鹏城距离这边不算远，开车的话几个小时就到了。
　　马上行动起来，张木强冲回家简单收拾了一下东西。老婆正在家，看他一副匆忙的样子，就好奇地问他做什么。
　　来不及详细解释，张木强简单说了一下情况，老婆一听也跳了起来，“那必须抓紧啊，对了，把银行卡带上，现场签约说不定要交钱，到时要是你没带钱，别人带了，那不就冤死了！”
　　“对啊！还是老婆你想得周到。”张木强一拍脑袋。
　　带上换洗衣物和洗漱用品，还有家里所有存款，张木强就开车出发了。出门前，他向老婆保证，这次必须成功签合同，押上全部身家大干一场！
　　在这一天，类似的一幕在赣西各地市上演。五十多个意向客户，不约而同地在挂断电话后，立刻起身前往鹏城。
　　有的自己开车，有的乘坐火车，有的订了机票，所有人都是志在必得！
　　……
　　晚上，朱丽叶带着自己用了一下午赶出来的转型草案，来找王业。
　　两人在酒店西餐厅，一边吃晚餐一边讨论这份草案。王业手里熟练地切着牛排，笑着说：“大的思路没错，具体的细节不说，这方面你是专家。我唯一的意见就是，把转型的意义再拔高一些！”
　　朱丽叶有点不解，放下手里的刀叉，问道：“我已经写了，这是解决购物中心困局的最佳方案，按这个执行，三年内必将扭亏转盈，还能怎么拔高呀？”
　　摇了摇头，王业有点恨铁不成钢，“这么大一个概念抛出来，你就关注能赚钱了？赚钱是实际意义，可是这概念的象征意义呢，你有没有考虑到。”
　　朱丽叶自然不傻，她恍然大悟，“啊！对啊，我只写了利，没有考虑到名，尤其是对公司的名誉提升方面。”
　　和聪明人说话就是省心，王业赞许地点了点头，“既然万峰要做国内商业地产老大，那必须展现出领袖的气魄来。这两年到处修建购物中心是一方面，这是实力的体现。唯独欠缺的是名望！现在你这份方案，就是解决万峰名望问题的那把钥匙！”
　　叉起一块腓力牛排送入口中，香嫩，有嚼劲，这家西餐厅还是比较地道的。
　　朱丽叶补充说道：“引领国内商业地产转型，万峰将扛起这面大旗！”
　　两人对视一笑，举起手里的酒杯。
　　“为未来的商业地产巨头，干杯！”
　　“为万峰和华尚的友谊，CHEERS。”
　　友谊光口头表达是不行的，王业和朱丽叶敲定明天上午去她办公室，把店铺的事情敲定，王业准备看着商场平面图直接把店铺选了。这种事，就不需要让客户在挨个去现场挑了，凭王业的经验，选的店铺肯定是最佳位置。
　　谈完无聊的公事，自然要谈一些有趣的事情了。


第92章　竞价签约
　　王业这次是真的领教了朱丽叶的瑜伽功夫，各种高难度姿势不在话下。就算王业久经沙场，也有点吃不消了，感觉很过瘾，但是真的好累啊……从来只有累死的牛，没有被耕坏的地！
　　第二天早上，朱丽叶已经起床走了，她倒是神采奕奕，光彩照人。王业却像条咸鱼一样懒洋洋躺在床上懒得动弹。
　　磨磨蹭蹭地直到十来点才起来洗漱，看看时间不早了，早餐都没顾得上吃，就赶到朱丽叶的办公室，正事还是不能耽误的。
　　两人都是公私分明的人，见面后没谈昨晚的事情，直接聊公事。朱丽叶让人送来了赣西所有万峰购物中心的图纸，她一张张地解释给王业哪些可以选，哪些已经签了合同没法调整。
　　王业真有点佩服她了，十二家购物中心，已经签出去的店铺也有几百家，她对合同情况了如指掌，哪家刚签约不能动，哪家合同快到期了可以考虑，都一一道来。
　　在可选的店铺中，王业迅速比较了一下，圈出十二家店铺，大部分位于一楼，极个别的选了二楼手扶梯口，都是一百五十平以上的大店。
　　记下店铺标号，拟了一份协议，朱丽叶加盖公章，算是把这事敲定了。等后面客户和华尚签了加盟合同，就可以直接过来签店铺租赁合同了。
　　王业掏出水果机，把协议拍照，然后发到部门内部交流群。通知各位招商客服及顾问，如果有赣西的意向客户还心有疑虑，就给他们看一下这份协议。
　　这时，公司这边已经有点乱哄哄的了。
　　五十多位赣西的客户昨晚就都赶到了鹏城。今天一大早他们就来到了公司。目的自然是想赶在别人前面把合同签下来，结果到了公司才发现，大家都想一块去了。
　　李清欢见状，当机立断，通知各位同事把客户带到已经订好的酒店大会议室，今天上午就集体竞价签约。
　　然后来到周总办公室，把情况汇报了一下。周总有点懵，这是什么情况，怎么这招商部三天两头就要闹出大动静。
　　不过嘛，这种事情，可以有，就算每天都闹这么大动静都乐意啊，他满口答应，立刻起身跟着李清欢前往签约现场。
　　大会议室内，人声鼎沸，有些客户是互相认识的，大家相互打着招呼，话语间也有摸摸对方底细的意思。
　　张木强也在会议室里，看到今天来了这么多人，他知道事情有点麻烦。摸了摸裤兜里的银行卡，心里又有了底气。他已经打算好了，如果真有人跟他竞争的话，那自己就不客气了，直接把四水的市区代理拿下！
　　他已经向刘建打听清楚了，做四水的市区代理签约三家店就可以了。这还不容易吗，自己的两家老店直接把男装撤掉，全部转做华尚，再加上这个万峰购物中心的店，不刚好三家店了。
　　自己本来就打算转做女装了，现在又有这个白拿七十万的机会，怎么可能放弃。
　　成败就在此一举了！他暗暗下定决心，等下签约开始，自己直接喊做市区代理，不能犹犹豫豫地让别人占了先！
　　人员都到齐了，公司员工组织大家都按顺序坐好。李清欢上台开始主持签约会议。
　　上次在湘南已经主持过一场几百人的大会议，今天面对几十个人的小场面，自然是驾轻就熟。
　　先是微笑着欢迎了大家的到来，然后把王业刚刚发过来的，和万峰公司达成的协议投影到了白色幕布上，让大家看个清楚。
　　看到盖着万峰赣西分公司大章的协议，以及协议里明明白白地注明的免一年租金，包基础装修的条件。在场的所有客户终于放下顾虑，个个开始摩拳擦掌起来。
　　李清欢先从地市开始，签约条件简单粗暴，承诺开店数量多者优先。第一个城市就有两个人同时站起来说要做，其中一个喊出了做市代才拿下签约权。
　　后面几个城市，只有一个城市是只有一个客户的，不过他也当场表态要签两家店。很快轮到四水了，陈木强刚站起身，就听到旁边有人喊“我开两家”，斜眼一瞧，确实是本市一个做女装的老板，不太熟悉。他连忙开口道：“我要做市代，三家店。”
　　四水这种小城市，三家店基本就饱和了，再多开可能就是浪费，所以那个做女装的老板没再抬价，而是懊恼地坐了下去。陈木强顺利拿到了签约权，这才放下心来。
　　最后论多昌南时真正掀起了高潮，同时有六个客户在竞争。这时大家虽然都认识，但也没法互相谦让了。开价一路攀升，从两家店，连跳几次，被喊到了六家。到了这个数量，实力不济的只能无耐坐下，退出竞争。
　　只剩下两个人在互相较劲，这两个都算昌南的大户了，竞价一路升到十家，其中一个有点扛不住了，在那咬着牙考虑。
　　就在众人都等着他开口放弃时，会议室角落里站起来一个四五十岁的中年男人，看着瘦瘦弱弱，没什么气势。他直起身，张口说道：“我做昌南市代吧，五十家。”
　　台下一片哗然，大家纷纷交头接耳地议论，这人是谁啊，怎么突然冒出个超级大户来。李清欢也有点讶然，她微微一笑，问道：“不知道这位先生怎么称呼，我看在场的好像都不认识您，不如您上台做个自己介绍，让大家认识一下。”
　　那男子坦然走到前面台上，看着台下众人，开口说道：“在座各位都是我们赣西服装圈的老板，可能都不认识我，那也正常，因为我以前不是做服装的，哈哈~”
　　大家恍然大悟，怪不得现场没一个人认识他。
　　那男子继续说道：“我叫华子国，是做快消的，虽然大家都不认识我，但我经销的产品大家肯定都买过。”然后他随口说了几个品牌，都是国内一线的快销品牌，基本是每家每户都要经常买的，确实没人没用过。
　　做快消的大户，自然有钱，昌南其它几个客户只能自认倒霉，垂头丧气地坐