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时尚大佬-第322部分
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有些人，真的是有天分，如果没有遇到合适的机会，也许会努力一辈子都不能出人头地。
但这样的人，只要给了她合适的机会，那成长速度，真的会让人吃惊。
有时，成功真的和学历家庭出身没有太大的关系，例如巨人，例如国美，那些人就是有足够的经商天赋，不得不佩服。
现在看来，王燕就是这样的人。
因为她拿出来的那份方案，足够大胆，甚至有点……骇人听闻。
在这之前，没有人敢这么做，但是王业仔细思考一下，似乎还真的挺有道理，成功的几率还是挺大的。
不过就是因为太离经叛道，明天的集团高管会议上，估计王燕要面对很多的质疑了。
看看她是不是真的把一切问题都考虑成熟了吧，如果是，那就放手去做吧！
……
第二天下午，在优选优品大厦顶层大会议室，华优集团高层齐聚，大家都接到了董事长办公室通知。
“听说王总上任后就出差了，不会现在才回来吧？”李清欢好奇地问道。
“确实是才回来，前天夜里到的鹏城，昨天就向王董去汇报工作。估计有大动作，所以王董今天就召开了集团高层会议。”王小娟回答道。
她是集团行政副总，对于分公司几个老总的行踪当然很了解。
“哇，一次出差两个多月？！果然不愧是大名鼎鼎的007。”李清欢感叹道。
她可是知道出差有多累的，刚开始还跟着王业做招商专员时，她也连续出差过一个多月。
不过那是有王业带着，相对轻松不少，但就那样，出差回来一样累得不行。
王燕这可是自己出差啊！
那压力，那强度，一般人还真承受不了。
正讨论着，王燕也走进了会议室，大家又是一阵寒暄。
时间来到两点，王业走进会议室，会议正式开始。
“今天的会议主题，是华尚品牌分公司总经理王燕提出的一份方案，先让她讲一下，然后大家有什么疑虑都可以提一下。最后，大家讨论讨论，这个方案行不行得通。”
王业宣布道。
王燕站起身，整理一下身上的衣服，打开投影仪和笔记本电脑，清了清嗓子，开始了她的讲述。
“各位领导好，我这个方案，是对华尚品牌的经营模式做一个大的转变。”
“华尚品牌要全面改变，要涅槃重生！”
会议室就是一阵小骚动，大家都惊讶地看着这个黑瘦的女孩子。
刚上任总经理，就要改变一个公司的经营模式？！
这太胆大了吧！
要知道，华尚品牌，可是王董的起家之地！
华尚的那一套加盟体系，以及经营模式，也是王业在任时一手打造出来的。
事实也证明了，那一套是成功的，华尚品牌当时只用了短短一年时间，就开出了八千家专卖店！
公司上市，成为国内市值最高的服装企业。
这么成功的模式，这个黄毛丫头也敢改变？
华尚分公司的副总老胡也参加了这次会议，他一头雾水，这个总经理不按套路出牌啊！
现在公司不是好好的吗，虽然增速放缓，但目前大形势就这样，所有的品牌增速都放缓了啊。
想比之下，华尚还比绝大多数品牌做得更好呢。
当然了，不能和THE TOP SHOP以及优选优品这两个变态品牌相比。
可那两个品牌，可是王董亲手打造出来的，起点就比华尚品牌好上太多了，没法比的。
这个女孩子，不过是才上任两个月，就不知道天高地厚了？
她懂服装行业吗？
老胡心里还是有点看不起王燕的，当然，对于王燕的拼命精神他也服气。
但做企业，不是靠拼命就行的啊，想摸透这个行业，两个月怎么能够？两年还能说刚入门！
自己在服装行业摸爬滚打了十多年，都不敢说要改变王董留下的那一套东西，这王燕怎么就敢说大话！
老胡想开口反驳，但又忍了下来。
好歹现在王燕是总经理，自己是副总，不能是自己先给她拆台，还是忍一下吧，等她讲完后自己再提几个问题。
估计她都回答不出来吧。
……
虽然会议室内的人都有点惊讶，但大家都沉默不语，并没有跳出来质疑王燕。
因为别人刚开始讲，还没进入正题呢。
王燕笑了一下，接着说道。
“我知道，华尚这一套体系，是当初王董一手打造的，也已经被市场证明，是非常成功的一套体系。”
这丫头也不傻，知道王业是整个集团的精神领袖，现在自己要改变他做过的工作，当然要有充分的理由和事实论据。
“但是，这一套体系，在两年前能取得成功，不代表能一直取得成功！”
“这两年，整个市场的趋势都在进行改变，消费者的购物习惯也有了非常大的改变。”
“所以，如果我们不思进取，守着这一套老的体系，固然可能不会饿死，但必然会被市场所淘汰！更谈不上继续进步了。”
王业不动神色，只是静静地听着她继续说下去。
“下面我着重讲一下，华尚想要继续发展，继续取得成功，必须要做出的几点改变。”
“第一，完全撤出一线大城市，逐步撤出二线城市，集中全部精力，着重发展三四线城市！”
王燕的这第一条改变刚说出来，会议室内就是一片哗然。
做服装，特别是做品牌服装，大家都是遵循着一条“铁律”！
那就是必须要在大城市立住脚！
大城市代表的是大市场，大消费能力，大影响力！
如果一个新品牌，能够在一线城市做成功，那么进入二线城市就是水到渠成，非常轻松的事情了。
同理，如果想打开某个省份的市场，那首先，就是要把省会城市的市场先做好。
如果你这个品牌在省会城市都做不好，下面地市不但没有加盟客户敢和你合作，就连消费者也不会认你这个品牌。
流行趋势就是这样，从上而下！
现在王燕说什么来着，要把华尚品牌撤出一线城市？！
而且二线城市都要放弃，要逐步退出，她疯了吗？
……
华优集团，因为有王业这个主心骨在，所以内部氛围是非常的好。
特别是经过上一次的“耀华事件”后，王业下狠手，把一批老股东都清理了出去。
现在公司内部组织结构很简单，而且高管都是王业一手提拔上来的。
大家没有什么派系之争，也没有内部矛盾。
但是，在工作上，大家也会经常发生争论，对事不对人。
李清欢忍不住了，率先开口质疑道：“王总，你这个是不是……太过了一点。可能你不知道，大城市市场的影响力以及市场容量有多大！”
“我们THE TOP SHOP进军内地时，对全国城市都做过详细的调查，虽然一二线城市数量很少，但市场占有率以及消费者的购买力，远超三四线城市！”
她也做了几年的服装行业，当然比王燕更了解服装市场。
特别是她现在主管的THE TOP SHOP分公司，基本上店铺全部开在一二线城市。
为什么不选择三四线城市，就是因为那些市场她看不上！
不光是消费能力不够，而且市场容量很小，做不大。
现在王燕竟然舍大求小，这让她无论如何也理解不了。
王燕听到李清欢的质疑，不慌不忙，等到李清欢说完后，才开口回答道：“李总说的有道理，但是……那不符合华尚品牌目前的现状！”
“对于THE TOP SHOP来说，定位高，价格贵。那个品牌本身就不是三四线城市消费者所能消费得起的。自然只能在一二线城市开店，但是华尚品牌不一样啊。”
“华尚定位中端偏低，均价三四百块，风格时尚，针对的消费者是年轻职业女性。”
“这个定位以及价格的女装品牌，市面上不说一千，起码也有八百吧。”
“看一下购物中心内，女装品牌基本都是这个定位和定价，华尚品牌在一二线城市，已经没有竞争力了。”
听了王燕的分析，李清欢也沉默了，确实如她所说。
THE TOP SHOP因为定位以及价格问题，也不可能去三四线城市开店。
但华尚不一样，华尚定位低价格便宜。
“另外，一二线城市才多少？三十多个！而三四线城市呢，足足有三千多个！”
“我也知道，论单一城市比较，三四线城市当然比不上一二线城市，可是加起来呢？三四线城市，是一个巨大的，而且相对竞争没有那么激烈的市场！”
王燕的眼睛愈发明亮，声音也激昂起来。
“我看过数据对比，也实地考察了一百多个城市，一二三四线城市都有！”
“发现了一个事实，那就是虽然一二线城市店铺销售更高，但净利润，却远远不如三四线城市的店铺！”
如果是外行人，听她这句话估计理解不了。
为什么大城市的店铺销售高，利润还不如小城市的店铺呢。
会议室内这些人，都是内行，当然知道为什么。
因为大城市的店铺，店铺支出高啊！
假如一线城市的华尚专卖店，一年销售额三百万，挺高了吧。
但是其中铺租一年就要一百二十万以上，人工又要五六十万，再加上水电杂费乱七八糟的。
认真算下来，甚至可能是亏损的！
在小城市呢，一家店铺一年的销售可能只有一百万。
但是铺租才十几万，人工十几二十万，那算下来，利润还有不少呢。
一边是做得多，但不赚钱。
一边是做得少，但赚钱。
选哪个？
这就很明显了，做生意如果不赚钱的话，那还图什么呢！
“可是……从大城市撤出的话，对华尚品牌的影响会不会……”李清欢犹豫了一下，又问道。
大城市开店的另外一个目的，就是扩大品牌的影响力。
消费者购物时其实也是盲目的，在大城市流行的品牌，在小城市消费者看来，那肯定是好品牌啊。
现在王燕要把一二线城市的店铺都撤掉，会不会对品牌形象造成伤害呢。
这也是李清欢担心的地方。
第357章 逆天改命
“并不会！”
王燕斩钉截铁地说道。
“华尚不是新品牌，已经有近三年的历史了。而且，我们品牌现在已经不再需要在大城市做形象店，因为在中小城市，华尚品牌的影响力更大！”
说着，王燕又详细讲了她在大中小城市特意做的调查。
在一线城市中，王燕亲自找了一百个随机的路人，询问他们知不知道最近的华尚专卖店在哪里。
一百人中，起码有一大半不知道华尚品牌！就算知道的人，也说不出最近的华尚专卖店在哪。
在二线城市中，同样一百个随机的路人，差不多有一半人不知道华尚，能说出最近的华尚专卖店地址的也不超过十个。
而在三四线城市，所有的人，当然，她做调查都是找十几岁到五十岁之间的女性路人。
所有的人都听说过华尚，起码有七八成的人，能随口说出华尚专门店的地址！
这说明了什么？
显然是在中小城市，华尚品牌的知名度更高啊。
听完王燕的叙述，大家也是一阵惊叹。
更多的惊叹，是因为王燕竟然真的做足了调查工作啊……
她说起来简单，但真正的去找一百个路人去做调查，想想就知道有多麻烦多辛苦了。
而且不是在一个城市，而是一二三线城市都做了这样的调查。
这女孩子，果然够拼啊！
“所以，我们现在已经不需要一二线城市的形象店了！当然，为了进一步提升品牌影响力和知名度，我们会用另外的办法，例如，请大牌明星代言。”
王燕解释道：“在中小城市，消费者反而更认可大牌明星代言的品牌。因为能请得起大牌明星，就说明这品牌有实力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因为大城市的消费者更有主见，不会盲目地追星，特别是年龄稍大的群体。”
王业点了点头，问道：“那你觉得应该请哪个明星为华尚代言呢？”
“这就牵涉到华尚品牌的另一个重大调整了，我计划，把华尚品牌的目标群体年龄段提升！”
王燕再次语出惊人。
大家心中一阵惊叹，这王燕，怪不得说要让华尚品牌涅槃重生，这是彻头彻尾的一次大改造啊。
不光是销售渠道的调整，就连品牌定位都要调整了。
“哦？怎么提升？”王业饶有兴趣地问道。
“原来华尚品牌针对的目标群体年龄段是18岁到35岁，其实款式更多的是迎合20多岁年龄段的群体。”
“但是，既然渠道要下沉到三四线成，我们就要根据三四线城市的消费群体构成来调整年龄段。我认为，25岁到40岁之间这个年龄段比较适合。”王燕沉着地回答道。
这个问题不用她解释，大家也都明白。
中下城市，20来岁的年轻相对较少，虽然适当调整款式风格也是必然的。
王业慢慢地点了点头，渠道下沉……
王燕说得很对，她的这个调整，就是叫渠道下沉！
在服装行业里，还没有任何一个品牌，敢于主动进行渠道下沉的。
因为大家都舍不得大城市那庞大的消费市场，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。
那自然只能在大城市去做。
真正勇于主动进行渠道下沉的，王业见过的有不少成功案例，都是发生在互联网企业，而且，是在几年后才出现……
未来会出现的拼多多，就是一个渠道下沉的典型！
传统的电商巨头，天猫京东等都把目标紧盯着一二线城市，很明显，这样的城市人群集中，交通便利。
做起推广以及配送来，相对容易很多，效率也高。
但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民爱占小便宜的习惯，异军突起。
打破了天猫京东的联手垄断，硬生生地突围出来。
另外成功的案例还有快手、今日头条等。
这些企业，毫无例外，产品设计以及营销思路都是针对三四线甚至广大农村用户。
但他们，也全都取得了成功！
王业没想到的是，王燕这个女孩子，竟然提前了好几年，就提出了“渠道下沉”的概念！
了不起啊。
“因为会把产品款式调整到更适合三十岁左右的消费者，所以代言人，我认为选择谢冰比较适合。在中小城市，谢冰这个老牌天后的知名度还是很高的，特别是在三四十岁的人群中。”
“那现在的一二线城市的加盟客户如何处理呢？”
王业皱了皱眉头，开口提出一个问题。
大家一听，对啊，华尚品牌可不像优选优品、THE TOP SHOP那样全是直营店，而是全部加盟店。
客户愿意撤店吗？
如果公司要撤店，客户闹起来怎么办，那就会出大麻烦了。
王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二线城市的加盟客户，基本上都是华尚上市前开的。也就是说，大多数都是两年多了，而我们的加盟合同期限，是三年……”
王业恍然，这意思是合同到期后，就不再和客户续签了啊。
“当然，我会提起和客户讲明，品牌在风格定位上做一次大的调整。调整后的风格，在大城市很难适应的，也就是说，如果他们坚持续签合同，那我们也不拒绝。但是后果，就要自己承担了。”王燕补充道。
老胡坐在一边，他还没来得及开口质疑呢，早已听得心惊肉跳。
这个黄毛丫头，下手太狠了吧！
这对老客户不公平啊，老胡忍不住地开口说道：“这样不好吧，毕竟那些老客户也是随着公司一路走来，现在要把他们砍掉……”
他的意思是这样做不够仁义，有点对不起客户的意思。
王燕却冷冷地说道：“如果不调整，那就是大家抱团等着慢性死亡！大的调整必然会有阵痛，但这是避免不了的。”
“好了，大家还有什么疑问要问王燕的吗？”王业开口说道。
他的心中已经拿定了主意。
大家都沉默，因为王燕的这个方案，固然是有点冒险，但还是有很大的成功可能。
而且，王燕的准备工作做得很充分，已经把大家说服了。
王业环视了一圈，看大家都没有发言，就一锤定音道：“那就这样，王燕你可以执行这个方案了！”
“另外，我宣布，王燕考察期结束，正式担任华尚分公司总经理一职。王总，你一会和王燕沟通一下薪酬待遇问题。”
王业话中的这个王总，当然是指行政人事副总王小娟。
听到王业的宣布，王燕一阵惊喜，她没想到，自己竟然这么顺利地就通过了考察期！
这就是说，自己这两个多月来的辛苦，被董事长认可了。
“感谢王董，谢谢，我一定会更努力的。”王燕冲着王业感激地说道。
“哈哈，�
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