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时尚大佬-第286部分
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“超级便宜？能有多便宜？”老妈狐疑地问道。
“连衣裙一百多！你说便宜不便宜。”阿玲得意洋洋地说道。
电话那头，她老妈真的吃了一惊：“衣服这么便宜吗？不可能吧，会不会质量很差的那种。”
“嘿嘿，质量有多好我说不准，但是可以保证一点的是，绝对比ZARA的质量要好，而且好不少。”阿玲信誓旦旦地说道。
她老妈一听就动了心，自己闺女当然不会忽悠自己，估计说得是真的。这么物美价廉的衣服，很少见啊，那自己还真要过去看看了。
她没有迟疑，立刻下楼开车赶往天河城。
……
不光是阿玲在打电话通知家人过来，店里的很多顾客都和她一样，震惊于优选优品衣服的物美价廉。
大家都是自发地打电话给自己的亲戚朋友，告诉她们，有这么一家店开业了，东西质量非常好，价格超级便宜！
这就是“口碑宣传”，这种宣传的效果，比做多少广告都有用！
随着时间的推移，优选优品的这家店里，人越来越多！
最明显的地方就是试衣间那里，阿玲和吴雪刚到的时候，试衣还不需要排队。
这间店里，光试衣间就多达20多个！
但是，到了这会，20多个试衣间都不够用了，试衣区入口处，已经排起了长队。
足足有三四十号人在试衣区入口处等着去试穿，每个人的手里都拎着一个大购物篮。
基本上每个购物篮里，都是一堆的衣服，看起来最少有五六件。
有一个阿姨更夸张，左右手里各拎着一个购物篮，里面的衣服都堆起来了，看样子有二十多件！
没办法，衣服太便宜了啊！
对于羊城这样的一线城市，一件衣服一二百块，这简直跟捡的一样啊。
更何况这衣服的款式面料和工艺都相当不错，顾客的消费激情一下被激发了出来，每个人都是看中一件就取下来放进购物篮里。
反正排队试穿一次不容易，那就多拿几件，大不了试穿不满意的话就不要呗。
……
虽然店里冷气很足，但萧红的后背上已经湿透了，贴身的内衣被汗水打透，紧紧地贴在身上，感觉有点难受。
不过她现在顾不得这些了，因为店铺里太多顾客，她已经忙得要飞起来了。
收银台、试衣区、整理货架，哪里需要帮忙萧红就去哪里，一分钟都闲不下来。
今天第一天开业，店铺里三十多号员工全员上班，但就这样，都忙不过来了。
被顾客搞乱的衣服要整理好再次摆上货架，收银台前面也排起了长队，五位收银员都有点手忙脚乱，真的是数钱都数不及啊。
有一些货架上的衣服已经卖断码了，萧红还要赶快通知库房那边送货过来。
这不是开玩笑吗，第一天开业，这还不到下午呢，总不能货架上就空了吧！
……
阿玲老妈赶过来和女儿汇合后，开启了疯狂购物模式。
“哎呀，这摇粒绒衣服做得好漂亮，手感好舒服，我和你老爸，还有你，每人买一套吧。”
“不对，还要给你爷爷奶奶姥姥姥爷每人买一套。”
“我算算啊，七个人……一共七件。每件168元，这是多少钱？”
阿玲快速地回答道：“1176元。”
她老妈立刻惊叹道：“七件衣服才一千二吗？太便宜了吧！不行，我要再帮你大姨二姨她们买两件，老家那边好像没有优选优品的店铺。”
到最后结账时，阿玲和她老妈，每人手里都拎着几个超大的购物袋，里面足足装了二十多件衣服……
第296章 赔本赚吆喝？
一天忙完，到了晚上十点时，店铺才关门打烊。
“哎吆，小雪扶我一把，感觉走不动路了……”萧红依靠在收银台边，有气无力地喊道。
小雪也没有好到哪去，她一屁股坐在一个货台上，再也不想起来。
今天的忙碌确实超出了所有人的想象，中午吃饭时，大家都是匆匆忙忙地塞了几口，就又去忙活了。
早上十点开门，到现在晚上十点关门，中间的十二个小时，基本上没有停下来休息。
这种高强度的工作，大家确实还适应不了。不过这也是因为店铺第一天开业，后面估计就没有这么忙了。
本来萧红说今天下班后请全店员工吃大餐呢，现在这种情况，谁还有力气去吃饭啊。
不过店铺该收拾还是要收拾一下，休息了一会，大家就咬牙站起来，把货品什么的整理了一下，店内卫生打扫一下。
萧红宣布下班，大家才结伴离去，各自回公寓。
……
今天不光是她们这一家店这么忙，而是所有的店铺都是这样的忙碌！
优选优品的面世，真正的诠释了什么才叫“物美价廉”，在当前到处都是“优质高价”和“低价劣质”的服装市场上，它就像突然杀出来的一匹黑马。
所有进店的消费者，无不被优选优品的高质量和低价格所折服，如果统计一下“进店量”和“成交率”的话，会发现一个非常恐怖的事情。
那就是凡是进店的顾客，高达95％以上都多多少少购买了优选优品的商品！
这种成交率，绝对是极其罕见的。
……
在鹏城，优选优品大厦已经投入使用，这栋大楼，今天一直到晚上十来点，依然是灯火通明，公司员工都在加班。
虽然没有分散下店，但所有店铺的销售情况、库存情况，总部这边的人都在实时监控着。
优选优品的店铺里，统一安装了监控系统，一是为了防盗，二也是方便总部这边随时掌握店铺的情况。
另外通过ERP系统，每家店铺每销售一件商品，总部这边都能立刻看到。
王业今天也没有提前下班，晚上十点刚过，所有店铺打样，今天的销售数据汇总也统计出来。
今天销售最高的一家店，出乎王业的预料，他原本以为会是四大一线城市的某一家店呢。
结果数据显示，销售最高的一家店，是南都新街口德基广场店！
这家店以三百二十万的销售额，高居全国百家店铺之首！
三百二十万，这个数据看起来不算高，比起当初THE TOP SHOP香江店的开业首日销售还有些不如。
但是优选优品的产品价格多低啊，普遍都是一百多元的价位。而THE TOP SHOP的产品均价都过三千了！
这三百二十万的销售，就意味着这家店在一天时间内，卖出了至少两万件衣服，甚至更多！
王业又大致看了一遍，全国一百家店中，今天销售额破两百万的多达36家。而所有店铺，销售都突破了百万！
全部店铺的总销售数据，高达两亿三千万！
当然，这是开业第一天，一般都是销售高峰，后面可能就达不到这个数据了。
但从这个数据中，可以看得出来，优选优品的产品是被市场被消费者所认可的，这才是关键。
价格低的产品，才是受众面最广的，这也是为什么王业在已经有了THE TOP SHOP的情况下，还要推出优选优品的原因。
THE TOP SHOP确实很不错，平均单店销售绝对超过优选优品，但它有一个很大的局限性，那就是开店数量不够多。
这不是王业不想开，而是因为THE TOP SHOP的产品价格太高，适合它开店的地方真的不多。
现在国内有38家THE TOP SHOP的店铺，本来王业想在年后再扩张一些，但是李清欢考察了很多的新建购物中心后，符合开店条件的寥寥无几。
年后过了半年了，THE TOP SHOP才开了5家新店！现在店铺总数量才达到43家。
而且再往后面，估计开店就更难了。
但优选优品不一样，它这个价位，不但可以在一线大城市开，在二三线城市一样有着众多的潜在消费群体，甚至在四线城市，只要人口数量够多，一样可以开店。
就拿目前国内市场来看，优选优品的开店数量上限，可能都不止五百家！
五百家超级大店，这是什么概念？
就不说单日销售破三百万了，哪怕平均月销售做到两千万以上呢，这一个月就是一百个亿的销售额，每年就是一千二百亿！
能达到这个销售额吗？王业对此充满信心。
据ZARA母公司的财报公开数据，ZARA在国内市场上的店铺，月均销售额已经过一千五百万，当然这也是它最火的几年，到了后面就衰退了下去。
ZARA的店铺能做到月均一千五百万销售，那王业就有充分的信心，优选优品的店铺能月均销售过两千万，甚至更高！
不怕不识货，就怕货比货。
ZARA确实很厉害，算是快时尚的开创者，但是它也是标准的“价高质劣”的代表。
以前是没有强力的对手和它竞争，所以它活得很滋润，但现在王业筹备了两年时间，推出的优选优品将会给ZARA迎头痛击。
……
到了第二天时，很多时尚媒体，以及网络上，“优选优品”这个品牌成功地刷屏了。
《华国人自己的快时尚品牌！》
《优质低价，你不得不选的品牌！》
《为什么优选优品的衣服可以卖这么便宜？》
《性价比最高的品牌，物美价廉的代名词，优选优品！》
……
各种各样的报道，充斥着传统媒体和网络，这里面，有优选优品公司做的软文推广，但更多的是“自来水”。
优选优品的服装，真的是“吓”到了很多人，这么便宜，质量又这么好的衣服，真的是前所未见。
甚至很多人感觉优选优品是不是在赔本赚吆喝？
《华国服饰报》的一位专业记者，就特意写了一遍文章，来分析优选优品的产品成本。
“拿优选优品的一件连衣裙来举例吧，纯棉长裙，销售价格168元。”
“其中光面料，服装行业内的专家告诉我，面料成本需要20元。”
“加上长裙上的辅料，蕾丝花边，拉链什么的，成本还要约10元。”
“这么样的一件长裙，按这个裁剪工艺来看，算是业内一流的水准。如果外包给加工厂的话，光加工费就要不少于20元。”
“这是产品出厂价，已经达到50元了。要注意，还有很多隐形的成本没有计算进去。”
“产品设计需要设计师，设计师需要发工资，这也是成本。品牌需要广告宣传，优选优品的广告大家也看到了，想必费用不菲，这也是成本。”
“另外还有一个大头，那就是店铺营运成本！优选优品的店铺都是很好的购物中心，超级大店。店租、人工这一块又是不少的费用。”
“虽然不能得出精确的成本，但大致估计一下，这么一件连衣裙的成本已经达到一百左右了。所以我也很纳闷，优选优品按这个价格销售，真的赚钱吗？”
……
这篇文章在网上也被广泛转载，这也给许多消费者普及了一下服装的成本计算知识。
不少人看了之后才恍然大悟。
“怪不得那些大品牌的一条小内裤都要卖百十块，原来隐形成本这么多啊。”
“好吧，我以后不说大品牌都是黑心的了，果然成本只能只按产品本身的原材料来算的。”
“这其实就跟机场卖的牛肉面一样，同样的东西，在机场一碗面就要七八十，但是在路边大排档可能只要十几块。店铺租金不一样啊！”
不过大家议论来议论去，都搞不懂为什么优选优品的衣服卖这么便宜。
难道真的像大家想的那样，赔本赚吆喝吗？
王业当然没那么傻，这是生意，做生意就是要赚钱的，赔本的买卖他绝对不会做。
为什么优选优品的衣服这么便宜，定价这么低，这其中不是一两个环节的因素，而是整个链条结合起来，从每一个环节都进行了成本压缩！
王业敢大胆放言，眼下没有任何一个品牌可以和优选优品竞争！
如果质量做到优选优品这个程度，那成本绝对比优选优品的零售价还要高了。
如果价格和优选优品一样，那质量肯定惨不忍睹！
因为别的品牌不具备优选优品的软硬件基础！
优选优品可是自己拥有着国内最大规模的服装生产基地，从面辅料到成衣加工，全部是自产自销，在这个环节上，就压缩了不少的费用。
那位记者计算的五十元的衣服基础成本，但那只是按市面上普通品牌计算的。而实际上，在优选优品公司内部，这件连衣裙的基础成本，被控制在了30元以内！
至于人工，这个没得说，这块费用节省不了的，而且优选优品因为店铺员工众多，所以在人工上的开销，比着别的品牌还更多一些。
但是店铺租金这方面，优选优品就又省下了一大笔钱！
强势的公司，强势的品牌，进驻购物中心时，当然是和普通品牌有着不一样的条件！
第297章 失业了
优选优品虽然是新品牌，但它三个股东中的两个在商业地产圈影响力可不小。
王业，手握百分之五的星光商业地产股份，还有百分之五的万峰地产股份。这两个地产公司，可是国内一南一北两个最大的商业地产公司。
身为董事会的一员，王业对这两家公司当然有着一定的影响力，为优选优品谋取一定的优惠政策也是理所当然的。
另外一个股东，当然就是华尚国际。
华尚国际公司旗下两大品牌，华尚和THE TOP SHOP。华尚品牌对于购物中心来说，影响力还没那么大。但THET OP SHOP可不一样了，目前在国内，THE TOP SHOP算是只有影响力也最具知名度的高端女装。
比起国外大牌来，一点都不差！也是无数高端购物中心，想要引进的品牌，所以华尚国际在各大购物中心，还是有着一定面子的。
当然了，光有影响力还不够，购物中心也是很现实的，引进的品牌要不能为他们赚钱，要不能为他们拉拢人气。要是两者都不占，别人凭什么把好位置给你呢。
而优选优品恰好这两点都具备！
快时尚品牌，这一大品类已经开始有火起来的势头了，ZARA店铺那超高销售额和人气让很多购物中心眼馋不已。
但是好的快时尚品牌就那么几个，他们也有自己的开店计划，并不是盲目扩张的。
而国产快时尚品牌，就一个UR刚冒头，还完全无法和国外的那些服装巨头相提并论。
这个时候，优选优品站了出来，投资巨大，基础完备，比起ZARA、优衣库、HM这些一点都不逊色。
自然而然地，也受到了各大购物中心的热烈欢迎。
想要大店？没问题，只要你进驻我们购物中心！
想要黄金地段的位置？没问题，只要你进驻我们购物中心！
想要减免部分租金？可以谈，只要你进驻我们购物中心！
什么？还要承担一部分装修费用？这……好吧，我们坐下来好好谈谈。
……
这就是强势公司的强势品牌，别的中小品牌能在购物中心要到一个位置就很高兴了，根本没有讨价还价的余地。
但优选优品就不一样了，它不但可以挑着购物中心进，而且要的都是黄金地段的最好位置的大店！
而且，租金要减免，基础装修都要由购物中心来承担！
什么？你不同意，那很简单，现在全国各地都在兴建购物中心，基本上一个省会城市都十几个购物中心了，去哪不是去啊。
而优选优品，在一个普通二线城市，一般开店数量不会超过两家。
十几个购物中心，抢两个名额，这就是供需关系不平等呀，想要吸引优选优品进驻，当然要付出一些代价才行。
不过也不是所有的购物中心都是这样，一些很牛的购物中心就不会给予太多的让步，例如南都新街口的德基广场……
现在时间是2012年8月份，这个时候，购物中心已经全面崛起，传统的百货商场已经以肉眼可见的速度开始衰败下去。
优选优品的一百家店铺，全部选择的购物中心，传统百货一家都没进！
就像新街口的中央百货，非常牛的一家商场，当时也想邀请优选优品进驻来着，但是王业直接拒绝了。
传统的百货商场已经不适应这个时代了，那种落后的商业模式，必然会被更先进的商业模式所取代。
再往后两三年，一二线城市中，百分之九十的百货商场要“死亡”！只有一部分见机不对转型很快的百货，才得以存活下来。
……
这么一件连衣裙，从设计到生产到销售，所有环节上，费用都压缩到了极致，那么它的成本是多少呢？
公司内部有核算过，这件连衣裙的全部成本，被控制在60元以内。这个数目，是加上店铺租金、员工销售提成、税收等所有费用！
当然，广告宣传费用和总部员工费用这一块没有算上。
60元的成本，卖168元，赚钱吗？
可以说，优选优品的产品利润空间，比着那些中高端品牌，并不会差太多。
当然这个真正的成本，优选优品公司并不会公开出去�
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