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　　看她皱起眉头苦苦思索地模样，王业有点好笑，他做过业务，当然知道眼前这小姑娘在想什么，肯定是在思考还能向自己推销什么业务呗。
　　“喂，你这么拼命工作，是图个什么呢？”王业好奇地问道。
　　他这两三年，接触过太多的人了，包括他手下那么多员工，说实话还很少见到这么卖力工作的女孩子。
　　而且王燕的这种努力，好像是不会被客户的拒绝所干扰，刚才她已经努力了两次向王业推销业务，但两次都被拒绝了。如果换作别人，甚至是王业自己，可能都不会再做无畏的努力了。
　　这年头，客户虽然难找，但也不是只有这一个，干嘛要在一棵树上吊死呢。
　　但这女孩子就不一样，她仿佛一定要达成目标才罢休一样，拒绝、冷脸什么的，对她没有任何干扰。
　　这已经不是努力可以形容的了，应该说是……倔强！
　　听到王业的文化，王燕愣了一下，然后苦笑道：“还能是图什么，就是为了多挣钱呗，卖保险的不都这样吗，凭业绩吃饭。”
　　“可是据我所知，你们卖个人险种，挣不了多少钱吧。”王业好奇地问道。
　　销售岗位，有两个行业号称收入无上限，一个是保险，一个是房地产中介。
　　这两个行业也是最臭名昭著的。
　　但房地产中介好歹卖的还是刚需品，真能挣到钱的。
　　保险这玩意就不是刚需品了，所以保险业务员也是最惨的。
　　不要相信什么某保险经纪月入百万之类的鬼话，因为你不知道，那个保险经纪有什么背景。
　　真正的大单，怎么可能是一个没用任何背景的小保险业务员能够拿到的。像王燕这样的业务员，最多也就是卖卖像推销给王业的这种重大疾病险之类的个人保险。
　　一个单子提成一两百，一个月运气好够努力的话，也就做个几十单，这已经很好了。
　　“我刚入职时，每个月做的单子少，加上底薪能拿一两千吧。现在好多了，一个月能拿三四千呢，偶尔一两个月能突破五千。”王燕老实地回答道。
　　“那也差不多了，你一个小姑娘也没太多花钱的地方，至于还这么卖命吗？”王业笑着说道。
　　在鹏城这种地方，本科刚毕业的小白领，如果不是技术类工种，一个月也很难拿到五千以上的工资。
　　所以，王燕每月拿个四五千，也还算可以了。
　　不能拿李清欢、柳若眉之类的人来做比较，整个鹏城，能像李清欢、柳若眉这样幸运的女孩子，又有几个呢。


第255章　推销自己
　　柳若眉可是她们那一届毕业生中，收入最高的一个！
　　至于李清欢，更不用说了，估计都能评上她们学校“杰出校友”了。
　　听到王业问她为何拼命挣钱，王燕叹了一口气，讲述了她的情况。
　　王燕出生于中原省一个贫困地区，家里三个孩子，她是老大。为了供养她读大专，家里已经很吃力了，现在老二还在读高中，老三初中。
　　父母在家务农，就王燕一个人能挣钱，所以全家人的希望，都寄托在王燕身上了。
　　不能认为王燕这是“伏地魔”，农村家庭供养出来一个孩子不容易，作为老大的，工作后扛起全家的重担，这是她的责任。
　　所以王燕才这么卖命地工作，不放过一个客户。
　　哪怕她现在月入好几千了，但一样不舍得花钱。租的是城中村农民房，穿的都是公司发的制服。
　　每个月省下来的钱，都攒了起来，等弟弟妹妹读大学时，开销就大了。
　　而且，王燕还有一个野心，那就是想在她们这一代，走出农村，能够在大城市落脚！
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　　听完，王业心有戚戚焉，他的家庭条件虽然比王燕好很多，但也能理解她。
　　小城市或者农村走出来的孩子，想要在大城市立足，不知道有多艰难。
　　很多人奋斗大半生，才刚刚达到别人的起点。
　　这还谈什么竞争，你用大辈子的积蓄，才勉强够一套小房子的首付，后面还要背负二三十年的贷款。
　　而大城市出生的孩子呢，刚出生，可能家里就拥有几套房了。
　　上学时，教学条件的差距就不提了，等参加工作后，哪怕农村孩子经过自己的努力考上了好大学，找到一份好工作，拿到了和大城市孩子一样的工资。
　　但生活条件上的差距，也是不可弥补的。
　　同样月薪一万，或许你租房就要三四千了，再加上时不时接济一下家里，日子过得紧巴巴的。
　　而别人呢，房子住家里的，车子家里都给买好了，工资只是零花钱。
　　当然，这也不能说是不公平，谁让你的父母或者爷爷奶奶没有别人的父母长辈努力呢……
　　曾经《读者》上刊登了一篇文章，引起了很多人的共鸣，很真实地写出了农村孩子的艰难。
　　那篇文章名为《我奋斗了18年才能和你一起喝咖啡》
　　文章的内容可以简单概括如下：
　　有人问，“为什么非要到城市来？农村不很好吗？空气新鲜，又不像城市这么拥挤。”
　　可是农村没有好的医疗条件，物质供应也不丰富，因为农民挣的钱少，贵一点儿的东西就买不起，所以商贩也不会进太多货。春节联欢晚会的小品中买得起等离子彩电的农民毕竟是个别现象，绝大多数农民还在为基本的生存而奋斗。
　　考上大学是我跳出农门的惟一机会。除了学习功课，我无暇顾及业余爱好，学校也没有这些发展个人特长的课程。
　　考同一所大学，考卷一样，学费一样，但分数线差了很多，农村孩子或许需要600分才能读重点大学，但大城市孩子四五百分就能录取。
　　而且大学那高昂的学费，在城市家庭眼中，或许就是一两个月的工资，但哪个数目足以让一个农村家庭感到绝望！
　　来到大都市，我发现与我的同学相比我真是土得掉渣。我不会作画，不会演奏乐器，不认识港台明星，没看过武侠小说，不认得MP3。
　　我的英语发音中国人和外国人都听不懂，我们家乡没有外教，老师自己都读不准，怎么可能教会学生如何正确发音？
　　终于毕业了，能幸运地留在大城市找到工作的应届本科生只有每月3000元左右的工资水平，可我还要租房，还要交水电煤电话费还要还助学贷款，还想给家里寄点钱让弟妹继续读书，剩下的钱只够我每顿吃盖浇饭！
　　如今的我在读完了硕士，现在有一份年薪七八万的工作。我奋斗了18年，现在终于可以与你坐在一起喝咖啡。
　　可是我无法忘记奋斗历程中那些艰苦的岁月，无法忘记那些曾经的同学和他们永远无法实现的夙愿。
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　　现在王燕就是属于这种情况，何况她还没能够读到硕士毕业呢，想在鹏城这大都市站稳脚跟，那就更难了。
　　“想在大城市立足，起码要拥有自己的房子吧，如果不指望找个有钱男朋友，靠自己努力的话，你知道需要多少钱吗？”王业平静地问王燕。
　　“我了解过，如果是偏一点的地方，房价一万左右，90平的房子，加上装修什么的，要一百万。”王燕咬着嘴唇回答道。
　　“那好，按首付百分之三十来算，一百万的房子就是30万。先不考虑你贷款有没有能力每月偿还，单就这30万首付，你需要攒几年？”王业又说道。
　　“我现在每个月能攒下3000块，年底回家花一些，一年3万吧。”
　　“每年攒3万，攒30万就需要十年！我这里假设你的收入增幅能够赶得上房价的增长，其实你要知道，鹏城这里房价的增长速度，远远超过你工资增长的速度。花了十年，就为了买一套小房子，留在大城市，以后还要还二三十年贷款，值得吗？”
　　是呀，值得吗？王燕以前一直是靠着这股信念支撑，咬着牙撑了下来，自己都没有认真思考过这个问题。
　　人生最美好的十年，活得那么艰辛，到底是图什么呢。她现在想不明白这个问题了。
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　　投保的手续已经办完，王燕机械地收起资料，装进自己的公文包中，脑子里还在思考王业问她的那个问题。
　　王业也没有再开口说什么，每个人有每个人的命运，世界上生活不好的人太多了，他不是救世主，也帮不过来。
　　今天是心情好，比较空闲，所以才多说了两句。
　　王燕已经走到办公室门口，伸手去拉门把手准备出去了，她却突然停下了脚步。
　　犹豫了一下，然后毅然扭头，又走了回来。
　　“王董，我还有一件东西想向您推销！”
　　王业愕然地抬头看向她：“什么？”
　　“我想向您推销我这个人！”王燕语气坚定地说道。
　　这下有意思了，王业饶有兴趣地问道：“推销自己？那你有什么特长值得我购买呢？”
　　王燕没有坐下，只是笔挺地站在那里，眼睛盯着王业说道：“我虽然学历不高，但也是正规大学毕业，受过平安严苛的销售培训，有着丰富的业务经验。而且，我愿意用我最大的努力去做好工作！最后，我忠诚。如果您给我这次机会，那么我这辈子都不会背叛您！”
　　前面的几句话，王业听了毫无感觉，别说一个大专学历。以他手下公司的规模体量，想招什么样的人才找不到，什么985什么211，什么常春藤名校毕业生，还不是随便挑拣。
　　至于工作努力，虽然这算是很好的品格，但并不罕见，公司里一大把工作非常努力的员工。
　　但是王燕说出的最后一句话，让他真正动容了。
　　忠诚！
　　这才是最难得的，也是老板们最看重的啊。
　　王业现在下属很多，如果算上基层员工，都好几万了。但真正能说得上对他死心塌地、忠心耿耿的，王业还真没把握会有几个。
　　当自己风光时，能给下属带来地位和利益，当然大家都会跟着自己卖命。
　　但是当自己遇到危机时，还会有多人人跟着自己一条路走下去呢，真的不好说。
　　或许，李清欢算一个，这个王业还是比较有把握的。至于其它的，汪晶聪、王小娟、李信、蔡子昂这些职业经理人，就说不好了。
　　职业经理人，奔着公司前景和公司给他们提供的平台待遇而来的，并不是奔着王业这个人而来，这一点，王业还是有自知之明的。
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　　如果用一个自己可以轻易给予的机会，来换取一个忠诚的下属，这笔生意划算吗？
　　很划算！王业已经动心了。
　　当然，前提是王燕真的能做到如她所说那般。
　　“哦？那你推销自己，是想得到什么呢？”王业依靠在沙发背上，翘起二郎腿，不露声色地问道。
　　“想得到一个工作机会，留在您身边工作的机会！”
　　王燕没有任何犹豫，干脆地说道。
　　“呵呵，留在我身边工作的机会……”王业笑道，然后拿起旁边的电话，按下0键，直接接通了柳若眉的电话。
　　“让刘涛进来一下。”
　　王燕不知道王业这是什么意思，心情忐忑地站在那里，等着最后的“宣判”结果。
　　刘涛推门进来，走到王业面前：“王董您找我？”
　　王业点点头，说道：“你告诉这位女孩子，你能得到留在我身边工作的机会，是用什么换来的。”
　　刘涛毫不犹豫地转身看向王燕，把他年会上中了百万大奖，面临两个选择，自己放弃百万巨额奖金，选择了留在王业身边工作一年的情况讲了一遍。
　　听着刘涛的话，王燕惊讶地张大了嘴巴，一百多万的大奖啊！就这么放弃了？！如果是自己，会有这个勇气放弃那么多的钱，来换取这个机会吗？


第256章　努力的人才会好运
　　“你现在知道留在我身边工作的机会，是多么难得了吧？所以，凭什么你能拿到这个机会呢？”
　　王业笑着问王燕。
　　然后他摆了摆手，示意刘涛出去。
　　刘涛出去后，房间里只剩下王业和王燕两个人，一个悠闲地坐在沙发上，一个笔挺地站在那里。
　　王燕沉默了好一会，才开口说道：“那王董认为我的忠诚不足以换来留在您身边工作的机会吗？”
　　“光有忠诚还不够，你还需要证明你的能力。”王业说道。
　　“怎么证明？！”
　　“这样吧，我感觉现在有个岗位很适合你。你做惯了电话营销，上手应该也很快。我手下的华尚国际公司，有个华尚品牌事业部，你去做招商专员，工作性质和你现在的工作差不多。”
　　只是一个招商专员啊？王燕有点不甘心，她轻咬下嘴唇，没有吭声。
　　王业也看出来了，又笑着说了一句：“不要小看这个岗位啊，现在华尚国际公司很多中层管理人员都是从招商专员做起，现在不少人年收入几十万，一些人还握有公司原始股，身家千万。
　　现在THE　TOP　SHOP事业部总经理李清欢也是从这个岗位起步的，两年时间身家已经过亿了。
　　哦，我也是从这个岗位开始自己的事业的。”
　　王燕瞪大了眼睛，还有这么神奇的一个部门？
　　她已经动心了，不过王燕还是追问了一句：“那我做到什么样的业绩，才能证明自己的能力？”
　　“三个月内，拿到部门业绩第一吧，如果做到了，那么我就认为你有能力来我身边跟着我学习。”王业淡淡地笑道。
　　王燕不假思索地回应道：“好！那我们一言为定。我一会回去就辞职，这周就可以上班。”
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　　王燕走后，王业坐在那里想了一下整个事情的经过，笑了。
　　努力的人总是会有好运气的，这个机会是自己给予的，但何尝不是王燕自己努力争取来的呢。
　　如果打错了电话，王燕直接道歉挂断，而不是努力向自己推销保险的话，那也不会有这次的见面了。
　　如果见面后，王燕满足于成交一份保险，而没有努力争取更多业务的话，那这件事也就平平淡淡地结束了。
　　如果被自己连续拒绝后，王燕就死心放弃，直接走出这个办公室，而没有重新返回推销自己的话，王业更不可能主动开口给她这个机会了。
　　所以，有时你只看到了别人的运气，却没有看到别人在得到那个机会前所做的种种努力！
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　　现在，机会王业是给了，但王燕能不能证明自己，那就要看她自己的本事了。
　　如果说，在招商专员那个岗位上，她沉寂了下去，不能表现出色，那王业也就不会再去关注她。
　　愿意努力的人很多，既努力又有能力的人才能真正出头。
　　但是，如果她真的能够在人才济济的华尚招商部混出头，那王业不介意再拉她一把。
　　毕竟事业越做越大，需要的人才自然就会更多，自己培养出来的，总比猎头挖来的用起来顺手、放心。
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　　王燕难得奢侈地打了一回车，赶在下班前回了公司。
　　把保单资料提交给主管，主管恭喜她道：“不错啊燕子，这个月开了好几单了，这个月收入肯定要过五千了。”
　　王燕笑了一下，说道：“主管，我想辞职！今天，现在，就提出正式的辞职申请。”
　　主管愣了一下：“你说什么呢？干得好好的为什么要辞职！”
　　“因为我不想把自己的青春浪费在没有意义的事情上。”王燕平静地回答道。
　　主管面色不虞地说道：“别胡说，你现在收入低吗？每个月都是五六千，你看看市区CBD的那些小白领，学历比你高，工资收入比你高的能有多少呢，大部分人不一样是每个月三四千块。”
　　“可是，也就这样了啊。主管你已经做了十多年的保险行业，算是很优秀的了，那你现在每个月收入也就是一两万吧，能在鹏城买得起大房子吗？能过上富裕的生活吗？”
　　主管吃惊地看着王燕的眼睛，她看得出来，这姑娘的眼神中，有一种叫“野心”的东西。
　　“唉……你们年轻人啊……总是想要的更多。好吧，我同意了。不过燕子，如果你在其它地方做得不顺利，就打我电话，这里随时欢迎你回来。”
　　王燕脸上浮现出了笑容，她甜甜地说道：“谢谢主管，就知道你对我最好了。”
　　主管故作生气地说：“好有什么用，你这没良心的丫头不还是另攀高枝了嘛。哎，还没问你呢，是不是找到什么好工作了，怎么突然提出来离职啊。”
　　“嗯，主管你猜我今天遇到谁了？”王燕神秘地说道。
　　“那我哪知道啊，别卖关子了，直接说！”
　　“嘻嘻，你看看手上保单是谁的名字。”王业说着把保单资料摊了开来。
　　主管低头看过去，“王业……华尚国际董事长、美购网董事长……”
　　她吃惊地抬起头：“是那个去年报纸上报道的20多岁的首富？！”
　　“就是他！”王燕得意地说道。
　　主管啧啧称奇道：“燕子你真了不起啊，卖保险都能卖到百亿富豪身上去了，你今天总不会直接向他求职了吧。”
　　“对啊，我就是直接向他求职了，把我自己推销出去了。王董答应给我一个机会，如果表现