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时尚大佬-第249部分
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等到美购网坐稳了化妆品电商龙头地位后，并且把所有的习惯网络购物的女性消费者都吸引过来。
王业就开始了下一步的计划，那就是开辟“服饰专区”！
这一步计划，看似轻飘飘地不起眼，但现在威力才刚开始显露。
也就是有了这个服饰专区，王业才有把握让美购网上市后，市值起码比现在翻一倍以上！
这就是化妆品和服装的区别了。
用专业一点的话来说，化妆品属于低频消费品，而服饰是属于高频消费品。
怎么理解呢，就像一般人来说，她买了一套化妆品后，基本上不是快到用完时，就不会考虑再买第二套吧。
而一套化妆品，大多都要用一两个月，有些人甚至要用两三个月。
也就是说，化妆品品牌的忠实顾客，也就是一两个月甚至两三个月才会消费一次。
这种频率算是很低的，就叫低频消费！
……
而服装这东西就完全不一样了！
特别是女孩子，化妆品可以一直用一个牌子的，但是衣服你能天天穿同样的吗？
所以，每次逛街看到漂亮的衣服，怎么办？买！
或者说看到同事刚买了一件漂亮衣服，自己看了感觉也很喜欢，怎么办？买！
或者说像小胡那样，本来不缺衣服，结果在美购网上看到THE TOP SHOP又出新款了！怎么办？必须买呀，而且都等不及周末了，怕下手晚了买不到，中午休息时不吃饭也要去买！
一些喜欢购物的女孩子，甚至逛一天街，就能好几件衣服，这购买频率够高吧，所以叫高频消费！
第227章 不简单的美购网
相对来说，高频消费品比低频消费品，市场容量更大，可挖掘的潜力也更大。
当然了，高频消费品的竞争也更加激烈，过国内的服装品牌就上万了，更别说再加上国外那些大牌了。
而化妆品呢，品牌才多少个。
这也是王业为了美购网上市，所做的加码，相比化妆品那个单品类，现在开拓出“服饰专区”，并且证明了美购网用户也确实能够接受这个新品类。
在这样的情况下，美购网的估值，是否应该有更大的上升空间呢。
这个问题，IDG、红杉资本和淡马锡也在研究。
他们在美购网上投入了重注，对于美购网的一举一动当然是非常的关心。
当时王业提出要在美购网开辟“服饰专区”，扩大网站经营范围时，几个股东代表都是有保留地赞同。
他们担心的是，美购网给人的印象一直都是化妆品专营网站，现在突然增加了新品类，网站用户会不会不接受。
甚至来说，会不会新品类没做起来，又影响到化妆品品类的销售。
但当时王业提出的方案，还包含了美购网走向线下，这个是大家都看好的。
无论如何，也算是多了许多实体销售渠道，无论效果如何，但从概念上来说，也算一个加分项。
现在“服饰专区”正式上线，当天的销售就高达5000万！
这还是网站没有做任何的大型营销宣传活动下取得的，这也让周达、杰克、李光华他们震惊不已。
“看来我们还是低估了美购网的潜力了啊，幸好王董够坚决，把用户的潜力挖掘了出来！”
周达面带喜色地对李光华和杰克说道。
“是啊，我也没想到效果会这么好，这种情况下，我们上市的价格是不是又能调高了？！”杰克也十分开心。
红杉资本和IDG，可是参与了美购网的第一轮融资，并且后面的融资扩股也坚决跟进了。
两家投行可是在这里投入了重注，周达和杰克也是常驻在美购网，并且担任了具体职务。
可以说，他们两个的前途，也和美购网紧密地捆绑在了一起，当然希望看到美购网发展越来越好。
如果美购网继续提高销售额，扩大网站经营范围，那么上市后股价就会越高。而股价越高，那么红杉资本和IDG的投资回报率就会越高。
公司都赚钱了，能会亏待当时力主这次投资的周达和杰克吗。
李光华若有所思，他想到的东西更多一些。
自从淡马锡成功拿到美购网的股份后，李光华就被投资委员会派驻了过来，亲自率领一支专业团队，参与到美购网的上市筹备中来。
这一段时间，李光华对美购网也有了更深入的了解。而了解越多，他越觉得美购网没那么简单。但到底哪里不简单，李光华心里迷迷糊糊地，不能够看清楚。
现在“服饰专区”的上线，并且大获成功，让李光华有了一丝明悟，他感觉自己已经看到了王业的整体布局的……冰山一角。
“两位，我对于美购网，或者说是王董的整体布局，有个不太成熟的想法、现在我讲一下，大家也参谋一下。”
想了想，李光华还是决定把自己的想法讲出来让周达和杰克也听一下。大家都是美购网的小股东，而且都是投行界的真正精英，说不定会给自己更多的参考意见。
周达和杰克都转头看向了李光华，不知道他有什么高见。
“我猜测，王董刚开始让美购网专营化妆品，其实目的并不是为了做一个化妆品电商，而是为了圈客户！”
李光华一语惊人，他这个猜测让周达和杰克都感觉有点发懵。
“这个……怎么解释呢？”周达惊讶地问道。
“假设，我是说假设啊，王董本来是想搞一个服饰电商网站的。但是淘宝天猫已经做得很成功了，他很难和对方竞争的。你们两家投行对互联网企业投资更多，应该更明白这一点。”
周达和杰克点了点头，互联网企业就是这样，一旦某一个领域内，已经有了真正的巨头企业，那么就很少有新的企业再敢进去竞争了。
除非你在资金和技术上全部碾压那家老的巨头公司，否则你压根就没法和对方竞争。
“王董当然也明白这一点，所以，他就做了个聪明的选择。那就是选择做化妆品电商！”
“当时的情况是，化妆品电商并没有真正的电商巨头去关注，乐蜂网和聚美优品又处于起步阶段。相比较之下，王董的资金就是碾压般的存在，所以王董就从化妆品电商这个细分行业下了手。”
“但我现在猜测，王董的真正目的并不是把美购网打造成一家化妆品电商，或者说，不局限于做化妆品这一单一品类。相比较之下，服饰电商的市场容量更大。”
“所以王董的真实目的，应该是先把潜在消费者圈进来！然后再去开辟他真正想做的服饰电商，一举实现弯道超车！”
李光华这一连串的分析说出来，因为这里面的道道比较绕，他说得这些话，如果让一个普通人去听，估计会感觉云里雾里，搞不懂他在表达什么。
但是周达和杰克，可是真正的精英，完全听明白了李光华的话中含义。
周达边听边点头：“李总说得非常有道理！用化妆品来圈女性消费者，然后再上线服饰品牌！先拥有用户再开发业务，好高明的手段！”
想通了这个环节，再联想到美购网用户的黏度和忠诚度，三人面面相觑。
现在的情况，美购网拥有着国内数量最庞大，也是最忠实的女性网络消费者。
那么，是不是意味着，以后美购网推出的任何针对女性消费者的商品，都会轻而易举地获得成功呢……
再联想一下，都是有哪些商品是女性消费者经常购买的。化妆品、服装、配饰、手袋、鞋袜……
太多了，甚至母婴用品，家用品都可以算进来！
如果一切真的是按照这个设想发展的话，那美购网的未来，就根本无法想象了。
甚至可以和淘宝天猫相提并论了！
“可是，既然美购网有着这么大的潜力，王董为什么还同意让美购网今年就上市呢？再把规模做大，甚至把全品类扩展开以后再上市，不是能得到更大的估值吗？”
杰克敏锐地发现了一个问题。
如果李光华的这种猜想是真实的话，那么今年上市，就太早了啊，这样对于网站的估值来说，是很亏的。
但对于这个问题，周达有着不同的意见。
“你小看王董了，可能他想要的，不止是更高的估值而已。公司上市，能够融到巨额资金，拿到这些资金后，就能进行一系列的并购重组，这样公司才能发展得更快！另外，你发现一个问题没有，那就是美购网上所销售的品牌，基本都是和王董有关联的！”
李光华和杰克细想一下，确实如周达所说。
美购网上面现在销售的品牌，除了雅诗兰黛这个国外大牌，其它的化妆品以及服装品牌，都是王业手下的关联公司。
这样做的好处是，易于控制，而且旗下公司互相引流，对于每一家企业都是有着很大的帮助。
用互联网界时髦的话来说，就是生态闭环！
自己拥有产品，拥有用户，拥有流量，还拥有着流量变现渠道！
根本不需要求任何人，也不用分不相关的企业任何利益，全部内部消化。
现在王业旗下各实业公司，和美购网的关系，就是相辅相成。
实业公司生产优质产品，供应给美购网，在平台上进行销售，给美购网提供了成长壮大的养分。
而美购网，则是为各实业公司提供了一个巨大且优质的销售平台，让各实业公司得到了巨额销售和利润，等于是反过来哺育了实业公司的壮大。
这样看来，里里外外都是王业占了便宜啊。可想而知，等到美购网上市成功，拿到大笔资金后，又要开始大手笔收购了！
“这操作……还真是天才啊。王董是我从业二十余年来，见过的把实业和互联网接合得最成功的人！”周达感叹道。
“所以他才能用这么短的时间，取得这么大的成功！”李光华也深有感触地说道。
“可是，为什么王董不把这些东西向我们讲明呢？如果不是我们今天分析出来的话，可能美购网上市到了解禁期后，我们IDG就出手套现了。”杰克疑惑地说道。
对于这个问题，周达和李光华都没有回答，两人只是相视一笑。
能搭上车，赚一笔，已经够了。
至于想赚得更多，那就是看你自己的耐心和悟性了。王业这样的天才企业家，从来不会缺少合作伙伴。
而他选择合作伙伴时，不光是看对方的资金实力，还要看对方能不能看懂自己的布局意图，以及，能不能跟上他的步伐。
如果前期合作伙伴比较短视，拿到一定利益后急着套现离场，那对王业来说根本无所谓。
有的是更有实力，更有耐心的合作伙伴，在等着搭他的顺风车呢。
第228章 理财
西川蓉城的小云，四月一号这天，她是下午的班。
下午两点，在出租房吃过午饭后，小云就来到了店铺。相比家里，她更喜欢待在店铺。
且不说这间远洋太古里的THE TOP SHOP店铺装修多么的豪奢大气，环境多么的舒适优雅。
就光周围的那些店，就值得小云去逛很多遍了。
以前从来不敢进的爱马仕、LV、香奈儿的那些店，现在在THE TOP SHOP工作一段时间后，和那几间店铺的导购们也熟悉了起来。
小云时不时也会过去那些品牌店里转悠一圈，虽然买不起正价品，也不是买不起吧，小云卖掉那套浮生若梦后，也算是个小富婆了，只是不舍得掏那么多钱买大牌的正价品。
但是偶尔遇到有什么内部促销的机会时，她结交的那些新朋友就会提前通知她。
一个多月下来，小云也买了一条爱马仕的围巾，一个LV的手袋，外加一件香奈儿的外套。
价格都很实惠，比正价品便宜多了。
爱马仕这些大牌，虽然极少公开促销，但其实也有着内部员工优惠的，特别是一些卖断货的样品，一般都做内部促销了。
而小云，买的基本都是这些样品。
当然了，THE TOP SHOP和那些奢侈品大牌不同，THE TOP SHOP是有促销的。
只不过，THE TOP SHOP的促销也是很少，大部分情况下都是直接卖到脱销。
偶尔有一些断码产品，就会摆放到特价促销专区，很快就会销售一空。
开业一个多月来，这边的店铺生意很平稳，每天看着顾客没有来多少，但晚上关门时，看一下销售数据，还都不低。
在三月份时，这间太古里的旗舰店，全月销售就突破了三千万！
这个销售数据，在整个太古里购物广场，也是仅次于LV的，压过了爱马仕和香奈儿这些大牌。
现在小云每次出去和亲戚朋友聚会吃饭时，提起自己的工作，都是非常的自豪。
自己虽然只是在一家店里做导购，但这家店全年的销售额能够达到3个亿以上！这个数据，足以超过蓉城的绝大部分公司了。
……
当小云到了店里时，感觉今天有点异样。
那就是今天店里，顾客有点多，平时店里都没有这么多人的。因为店铺很大，所以平时看起来店里有点冷清，但今天不一样了，从小云进店门，到她走到员工室的这段路上，都看到七八个顾客了。
如果放到华尚专卖店，这点顾客简直不值一提，因为那边基本上从早到晚，店里都是熙熙攘攘的。
但这里可是THE TOP SHOP，一件衣服好几千的呀。
“哎，店长，今天什么情况啊，怎么这么多顾客？”小云拉住了路过的店长，悄声问道。
“呵呵，我们THE TOP SHOP不是上了美购网的服饰专区吗，今天刚上线，还真有效果，来了很多的新顾客！”店长笑呵呵地说道。
小云这才恍然大悟，这个事情她也知道。
因为店里还要设置一个美购网的化妆品专区呢，前一段还来了个室内设计师，来店里量尺寸，拍照片什么的。当时就是小云在上班。
今天下午的这个班，小云比平时忙碌了许多。
根据她目测，顾客的进店数量应该比往常高了六七成的样子，看来今天的销售额又要创新高了呀。
果然，等到她晚上下班时，全天的销售数据统计出来，营业额超过了三百万！
……
THE TOP SHOP店铺的销售数据，当然是李清欢每天都关注的。
四月一号，THE TOP SHOP在美购网正式上线的事情，她也是知道的。
早上到了公司后，李清欢还特意打开美购网的网页，去自己的品牌专区仔细看了一下。
看过之后李清欢感觉还是比较满意的，展示的衣服款式都是精选出来了，能够充分展示出THE TOP SHOP的风格。
另外，这个网页上的品牌专区，二级页面上能够展示款式的位置一共有十多个。
当然了，再往后面的三级页面，甚至四级页面能展示出更多，但那里的展示效果就远不如二级页面了。
这个二级页面十来个的展示位置，李清欢打算设置为设计师品牌展示榜单，靠竞争来上榜。
现在THE TOP SHOP公司的设计师团队，一共有近一百个了，非常庞大的团队。
甚至李清欢都在考虑是不是要淘汰掉一批了，但被王业制止了。
虽然不让淘汰，但其中表现优秀的设计师团队应该受到更多的嘉奖吧。
现在这个美购网的品牌展示区就是一个好的嘉奖方式。
每个月，单个设计师品牌销售前十名，可以自己推荐一个自己的款式，放到这个美购网的品牌展示二级页面。
这也等于是为这个设计师品牌做了广告，网站用户点击这个图片时，进入的三级页面就是这个设计师团队的其它设计款式。
这样一来，优秀者能够得到更多的品牌曝光机会，也能让更多的消费者记住这个设计师品牌。
李清欢打定主意后，暗自得意，感觉自己这个办法挺不错的。不过对于王业阻止她淘汰一部分设计师，李清欢还是不明白到底是为什么。
当时她问王业时，王业只是笑着告诉她，这些设计师将来都有用，哪怕是在THE TOP SHOP表现差一点的，其实也算是业内比较优秀的设计师了。
既然能招进公司，就说明他们具备了相当不错的专业素养，就这么淘汰太可惜了。
大不了先养着，反正公司不差这点钱。
好吧，李清欢也只能接受这个解释，谁让王业是她大老板呢。
不过李清欢最近确实是喜事连连，心情相当的舒畅。
美购网的员工股权激励政策出来后，CFO李信通知她去办理交款购股手续时，李清欢还一脸迷茫。
她都从美购网出来好久了啊，怎么现在股权激励还有她的份呢。
李信笑着告诉她：“这是王董在董事会上特意提出的，说你在美购网成立初期，做出了不可磨灭的功劳，所以股权激励政策，少不了你！”
李清欢这才知道事情的缘由，对王业的感激更加深了。
她是知道这50万股美购网的股份，价值有多高！
哪怕是放在现在就出手，都足足价值1。5亿啊！
更别说上市以后了，到时指不定能涨到什么价�
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