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时尚大佬-第203部分
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“刘老师上课去啊？我家孩子最近表现还好吧，他要是敢调皮，你就该打打该骂骂，随便教育。”
“刘老师和小丽什么时候办喜事啊，到时一定要通知我，我给你包个大红包，哈哈……”
是的，二婶又给刘晓光介绍对象了，还是小丽，据说这次是小丽主动提出来的。
刘晓光考虑了之后，还是同意了，在镇上，小丽算是很好的选择了。工作体面，人也漂亮，虽然人比较现实，性格也刻薄了一点，但这都无伤大雅。
说实话，自己以前每个月拿一千块，确实太寒酸了，连自己都养不起，也不能怪人家姑娘看不上。
原来收入高了，真的能改变很多东西。不光是在外人眼中的分量，而且整个人的精气神都不一样了。
原来给学生上课时，虽然也想尽力把课讲好，但真的是提不起神啊。现在就不一样了，刘晓光感觉自己每天都是精神抖擞，上课时也是妙语连珠，一口气连上两节课都不带累的！
……
穷则独善其身，达则兼济天下。
当然了，王业现在还没有发达到兼济天下的程度。但是，掏出一些钱来，帮助一下家乡那些处境困难的教师，也给孩子们带来更好的学习条件，这还是能够做到的。
对王业来说每年掏个三五千万根本无伤大雅，但是却实实在在地改变了很多人的命运。
老王老师，刘校长，刘晓光，还有陈县许许多多的乡村教师，改变了以往的窘境。
现在在陈县，当一名乡村教师，成了最抢手的职业。
按照规划的编制，很多乡镇学校都缺人的，要再招聘一批乡村教师。
这个消息传出去后，刘局长家的大门立刻被踏破了，很多人都挤破头想去拿到这份工作。
虽然要去乡下教书，但实打实的每个月五千块工资啊！这年头，在中原省这种内陆省份，有多少工作能拿这么高的工资啊。
县城学校的老师，虽然收入和这差不多，但不要忘了，那是要在课后开辅导班才能拿到的呀。白天上课，晚上还要开辅导班，周末都休息不上，这样的情况下，每个月才能拿到四五千块。
而乡镇学校的老师呢，每天两节课，完全不用加班，每个月就能轻轻松松地拿这么多，完全没有可比性啊。
于是，就连县城学校的老师，都蠢蠢欲动，想申请下乡去当老师了。
来找的人太多了，有些人刘局长也得罪不起，没办法，他只能找到陈市长去诉苦。
“胡闹！这钱是王业捐出来改善基层教育的！这些人想干什么？以为是分赃大会吗！有的连高中都没读过，怎么当老师！这样老刘，你回去拟个文件，这次的招聘，硬性条件就是必须大专以上学历，而且是师范学校毕业的！如果不符合这个条件，谁说情都没用！我们也要为乡下的孩子们负责，怎么能找一些歪瓜裂枣去当老师，教那些孩子呢。”
刘局长领命而去，很快就把具体的招聘细则拟定了出来。
其中有几个硬性条件：
一，必须是师范学校毕业的，大专以上学历，本科毕业优先录取。
二，年龄35岁以下，超过这个年龄的，除非是有着高级职称的经验丰富的老教师。
三，当地户口优先，外地户口的必须同时具备本科学历和35岁以下这两个条件。
等到教育局的这个招聘通知出来，不符合条件的那些人总算偃旗息鼓了，而符合条件的人就激动起来。
就连刘晓光的一些大学同学，得知这个消息后，都果断从南方城市跑了回来，参加了招聘。
在外面的大城市，虽然挣得多一点，但生活质量，可就远远比不上在老家了。
……
掏完钱后，王业就不再关注那些细节问题了，他信得过陈市长和刘局长的为人。
现在浮生若梦和爱马仕的联名款就快要上市了，他把注意力又转移到这上面来。
爱马仕新设计出来的联名限量款包包，也已经出来，正在抓紧时间赶工。
根据双方协定，第一批联名限量款将推出5000件，算是套装，包含一盒浮生若梦化妆品，以及一只爱马仕的手袋。
定价方面，浮生若梦是4万美金，而爱马仕手袋是3。6万美金，合起来就是7。6万美金。
随着套装附送的还有玛格丽特二世的签名照和限量款的编号卡。
就这个签名照，据说还真让玛格丽特二世忙活了好几天，虽然签名是那种很简洁的英文连笔，名字都是缩写的。但5000张签下来，还是用了不少功夫的。
现在这个联名款套装的销售问题，是完全不用发愁了，因为光爱马仕的那些会员，已经把这5000套都抢购一空了。
当时她们订购时，价格都没出来，现在价格出来后，把联名款手袋的图片和价格发送给会员。会员们还可以选择是否继续保留订单，如果对价格和手袋款式不满意的，还可以退订。
结果没有一个会员退订，大家都表示很满意，价格完全没问题。
开玩笑，一共就5000套限量款套装，下手晚一点就没有了，怎么可能会退订。说真的，现在已经有一些下手晚没订到的会员私下收购订单了。
7。6万美金的联名款套装，已经被出价到10万美金！有钱人就是那么的多，只要东西好，多花点钱她们是不会在乎的。
因为浮生若梦的产量限制，每年最多也就生产10万瓶产品，那就是25000盒。
第一次只销售5000盒，剩下的还将分四次发售。
王业的计划就是，以后每年只销售五次，每次5000盒，这样也算是进行适当地饥饿营销，保持市场对浮生若梦产品的饥渴感和新鲜感。
解决了销售问题，王业现在考虑的就是影响力问题了。
要知道，他搞这个浮生若梦产品，可不是为了赚钱。费了这么大劲，如果只是为了赚那么点钱的话，那就太不值得了。
但是这种限量发售，影响力又不能延伸到大众消费市场上去，这个问题该怎么解决呢。
这个问题他考虑了好几天，还没有一个稳妥的解决方案。直到他看到了刘文娟在香江市场，为了打开“花之物语”化妆品的销路，进行的一次操作，才有了灵感，想到了解决办法。
……
刘文娟担任花之物香江分公司总经理，全权负责这个品牌在整个亚洲（大陆除外）市场的销售工作。
但是花之物语是一个新品牌，随着这半年来，在大陆市场上，风靡一时，神挡杀神佛挡杀佛。但到了国外，显然就籍籍无名了。
想打开市场，必须有足够巧妙的方式方法了。
第一步，就是要在香江市场上站住脚，打开销路。
当初之所以选择香江作为亚太区总部，就是因为这个城市的独特性。
可以说，商业动态以及流行趋势，全亚洲都在看香江！凡是在这里卖得不错的品牌和产品，在其它国家也将很快流行起来。所以，很大大品牌的亚太区总部，都是设在香江，这里也是商家必争之地！
花之物语也不例外，选择了把分公司设在了香江，就是为了能更方便地进行市场操作。
到了这边后，刘文娟用了一周的时间，详细地考察了整个香江的化妆品市场。
做完考察后，她对这里的化妆品销售形势也有了一个直观的了解。
毫无疑问，因为这里免税，很多大牌化妆品价格都比较便宜，香江人收入水平也比较高。
虽然吃住费用很高，但日用品价格对他们来说就非常便宜了，所以很多人都会购买大牌产品。
就像雅诗兰黛和兰蔻的产品，在香江的销售就非常好，当然还有更高端的化妆品，例如海蓝之谜、赫莲娜、SK2等，在购物中心都有专柜销售，而且生意不错。
另外一个和大陆市场不一样的是，香江的化妆品连锁店很多，而且大部分人习惯去这种连锁店去买化妆品。
像最出名的SASA（莎莎），这个连锁品牌的店面遍布全港，在尖沙咀、旺角、铜锣湾等购物地随便走走就能遇到一家，Sasa是超市一样的购物方式，导购小姐很热情。
还有卓悦（BONJOUR），这是Sasa最大的竞争对手，几乎有Sasa的地方就有卓悦。卓悦价格比Sasa便宜，产品种类多，各种国际大品牌应有尽有。
香江人很喜欢去卓悦，每家店人气都很火爆，店面较小，但是你想要的东西不要怕找不到，香水唇膏等小样非常多，买东西送人的话可以直接奔卓悦买，而且卓悦可以用人民币，非常方便。很多懂行的人都说卓悦的价格是最实惠的。
另外就是屈臣氏和万宁了，这两个超市做得东西更杂一些，什么东西都卖，不算是纯粹的化妆品连锁店了。但是，他们店多，所以销售还是很不错的。
第142章 C级合同
在香江这里，想把花之物语的销售做上去，只能选择进化妆品连锁店。
做商场专柜，基本不用想了，因为价位比较低，进高端购物中心太难，另外租金费用太高！
至于网购，虽然香江经济比内地发达很多，但网购还真不流行。因为购物太便利了，到处是商场购物中心和便利店什么的，基本下楼走不多远就能买到想买的东西，所以有必要网购吗？
所以就连美购网和天猫这样的电商巨头，都没有考虑来开辟香江市场，因为得不偿失啊，费用成本太高，而收获很小。
进卓越、SASA这样的化妆品连锁店，并不算难，只要去谈好合作协议，商品上架就行了。
于是，刘文娟就查询到卓越的总部办公地址，预约了之后，准备登门拜访面谈合作的事情。
……
今天是周三，也是刘文娟准备去卓越总部拜访的时间，一早她就起了床，简单洗漱后，换上运动服，到小区花园慢跑了半个小时。
身上微微出汗后，返回楼上，这时美美才起床。
“早啊，美美。”刘文娟热情地打招呼。
“早，文娟你精力可真充沛，昨晚看资料看到很晚才睡吧，今早又这么早起来了。”美美佩服地说道。
两个女孩子一起住了这么一段时间后，彼此关系也好了起来。对于刘文娟，美美是真心佩服，这个女孩子年龄不大，据说大学都还没毕业呢。
但做起事来真的不像刚出校门的学生，香江分公司筹建，基本都是刘文娟一手操持的。只有需要付款时，美美才有用武之地。
一边找装修公司装修办公室，一边进行员工招聘，另外还要每天跑着去做市场调查。
就这样，什么事都有条不紊，三条线齐头并进，一点都没耽搁。
这才到香江多久啊，公司的办公区域已经装修完毕，现在在做收尾工作了，几间高管办公室都可以使用了。
员工方面，像总经理助理、部门经理之类的已经面试过几轮，有了合适的人选。就等办公室装修完毕，立刻就可以进行员工入职。
市场拓展方面也没放下，今天刘文娟就打算去拜访香江最大的一家化妆品连锁，谈合作的事情。
而这一切的事情，都是刘文娟一个人做的，这种人，美美怎能不佩服。
刘文娟淡淡一笑，虽然她出身富豪之家，但她其实还挺羡慕美美的。整天无忧无虑，与世无争的样子，当然了，这也可以看作是没出息……
她们两个人的性格截然不同，刘文娟比较要强，想依靠自己做出一番事业。自幼生活在大富大贵的环境中，又怎么可能甘于平凡呢。但也因为家庭传统的重男轻女，她注定不可能接手家族事业。
刘文娟心里也是憋着一股气，她一定要出人头地，让自己的父母看看，女儿怎么了，并不比儿子差！
……
吃过早饭，穿戴整齐后，刘文娟开车来到弥敦道的卓越总部。这是一栋单独的写字楼，十二层高。不过能在寸土寸金的香江拥有自己的写字楼，也可以看得出卓越的实力有多雄厚了。
走进大堂，前台就正对着大门。
刘文娟走上前，微笑着说道：“你好，我和品牌管理部的黄经理有预约，我叫刘文娟。”
前台在电脑上查了一下登记记录，然后抬头笑着说：“刘小姐请到8楼，出电梯右转3号会客厅，我会通知黄经理过去的。”
到了楼上，刘文娟环顾了一下，这里都是一个个的大房间，不是那种开放式的办公区域。电梯右边就是一排的小会客厅，门口上还标着显眼的号牌。
来到3号会客厅，刘文娟就坐下等待。
与此同时，品牌管理部的黄经理也接到了前台通知，说是花之物语香江分公司刘总过来了，正在3号会客室等他。
黄经理漫不经心地答应了一下，就继续忙他手头的工作。
对于这个花之物语，昨天刘文娟和他预约后，他是查了一些资料的，也算是有了基本了解。
这是个新品牌，大陆本地产，似乎崛起得挺快，尤其是在美购网上面，销量相当不错。
本来黄经理还是蛮有兴趣的，但是他反复考虑后，发现这个品牌好像并不适合卓越。或者说，并不适合在香江销售。
对于化妆品，香江消费者比较迷信欧美大牌，当然了，日韩名牌也卖得不错。内地品牌？内地有什么好的化妆品品牌吗？
所以对于这个注定不会多畅销的品牌，黄经理的心思就淡了，当然了，他也不会拒绝花之物语的进驻，大不了到时给个小货架，随便摆在角落里就行了呗。
卓越店里的品牌，多大几百种，也不在乎再多一个，况且花之物语好歹也算内地知名品牌，说不定内地消费者过来购买化妆品时，随手买一些呢。
现在黄经理在忙的是关于欧莱雅公司的事情，欧莱雅公司实力雄厚，品牌众多，算是卓越最大的合作厂商了。
而且欧莱雅的产品在卓越店里，也是贡献了最多的销售额，所以关于它的事情，都是黄经理优先级别处理的。
就这么一忙，不知不觉就过去了个把小时，他把刘文娟还在会客室等着他的事情忘得一干二净。
刘文娟刚开始等得还很有耐心，但是半个小时后，也有点焦躁，等人是最难受的。
她耐下性子，又等了二十来分钟，这都快一个小时了，怎么还没来。
刘文娟这下有点上火了，本来约好的是十点钟见面谈事情，现在都快十一点了！
她直接拿出手机，拨通了黄经理的电话。
黄经理这边刚把欧莱雅的事情处理完，伸了个懒腰，磨了一杯咖啡，正在惬意地享受呢。
手机突然响了起来，皱了一下眉头，拿起手机接通。
“黄经理吗，我是花之物语的刘文娟呀。”刘文娟并没有直接抱怨，或者说自己等了多久。因为那样于事无补，反而容易引起别人的反感。
一听是花之物语的刘文娟，黄经理就突然想起来这事，原来还有个人等着自己呢，自己都给忘得一干二净了。
他也觉得有点不好意思，连忙说道：“哈哈，刘总啊，不好意思，我今天实在有点忙，你还在会客室吗？好，我马上到。”
挂断电话，黄经理打开柜子，找了一下，取出一份打印好的合同，夹在腋下就前往3号会客室。
见到刘文娟时，黄经理满脸的歉意，连连表示不好意思，让她久等了。
刘文娟还能说什么呢，只能微笑着说没关系，等这么一会也没事。
两人坐下后，黄经理把合同递上来，直截了当地说道：“你们品牌的资料，我都看过了，进驻我们连锁店是没问题的。”
刘文娟心中一喜，开口说道：“那太感谢黄经理了，不知道能给我们安排多大的陈列面积，货架在什么位置，合同是什么等级的。”
品牌进店上货说起来简单，但里面的门道就多了。
就像卓越的化妆品连锁店，一间店里可能有几百个品牌，几千个品类。
这其中，当然有主力销售品牌，就像欧莱雅、兰蔻、雅诗兰黛、资生堂，这些品牌，那肯定是摆在最显眼的地方，陈列面很大，让顾客进店后一眼就能看到。
另外，还有一些不上不下的品牌，摆在正常位置的货架上，说显眼不显眼，但也不是很难找，只要顾客在店里转一下，基本都能看到。
然后，就是一些不起眼的品牌了，一般会被摆在最靠里面的角落里，可能还是在货架的最下面一排。这样的位置，很难被顾客看到，那销售当然也是微乎其微了。
这三类品牌，在卓越内部，对应的是三种合作合同。
最好的哪一类，是A级合同，签订了这种合同，不光是摆放在最好的位置，给予最大的陈列面，而且卓越还会主动帮助品牌进行宣传。
次一级的，就是B级合同，这就是普通的合作了，品牌厂家保证按时按量供货，然后供货折扣一般在6折左右。卓越也会按照品牌主力产品的分类，给摆放在合适的位置。
最差一级的，就是C级合同，这就是那些边边角角用来充数的品牌了。供货折扣也低，被压到了5折。位置就更没得挑了，哪个角落还能摆得下就放哪，有时�
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