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时尚大佬-第192部分
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王业哈哈大笑道：“怎么样，这种感觉不错吧？”
李清欢也笑了，以前在华尚国际做招商时，客户开店想进一些好的商场或者购物中心，都要求着别人的。现在倒好，是商场和购物中心抢着来求自己去进驻。
这种感觉，当然爽了！
“这就是做高端品牌和中低端品牌的差距！不，应该说是做一个大火的品牌和普通品牌的差距，你的品牌知名度越高，能带来的顾客越多，那么你的地位也就越高。现在我们的THE TOP SHOP才算刚入门，以后我们还有更好的品牌呢，到了那时，全世界的购物中心，都要求着我们进驻！”
王业意味深长地说道。
“真的吗？我真想早一点看到那一天的到来。”李清欢双眼充满了憧憬。
……
THE TOP SHOP的开业，真的是带动了一股潮流。
雪依依在微博上晒出了一张照片，身上穿着的就是THE TOP SHOP的衣服。
“MACY是我的老朋友了，当初在巴黎时装周上，我穿的所有礼服都是她设计的。现在她设计的服装，已经在THE TOP SHOP店里销售，非常的棒哦，我身上这件就是，大家觉得好看吗？”
下面的留言立刻爆炸了，她的很多粉丝都是年轻的女性白领，有不少都买了THE TOP SHOP的衣服。
“原来依依也穿THE TOP SHOP的衣服啊，这品牌的衣服真不错哦，我也买了一件，可惜没有买到依依身上这件。”
“啊……依依竟然和我撞衫了，怎么办？”
“我也好想买THE TOP SHOP的衣服啊，有人能帮我代购吗，在线等，挺急的！”
……
还有不少网友在留言里晒出了自己购买的THE TOP SHOP的衣服，引来了不少人的点赞羡慕。
THE TOP SHOP的官网微博也有很多人留言抱怨，主要是抱怨为什么就开了两家店，而且还是开在香江，这对于身在中北部地区的消费者来说，太不公平了！
还有不少人是问THE TOP SHOP什么时候去她们的城市开店。
10月20号、21号、22号，连续三天，热搜榜榜首赫然就是“THE TOP SHOP”！
不经意间，王业打造出了一个“网红品牌”。
看到THE TOP SHOP的热度这么高，各地的高端商场和购物中心，更是极力邀请THE TOP SHOP去开店。
王业给予李清欢的指示是，四个一线城市，加上几个经济发达的二线城市，可以开店，其余城市一概不考虑。
而且，进驻的购物中心，必须是位于核心商圈，而且给予THE TOP SHOP的店铺，必须是一楼临近大门的位置！
也就是说，THE TOP SHOP要进，就进最好的购物中心，要最好的位置。当然了，有些购物中心也是有着不少国际一线大牌的，那么就退而求其次，店铺位置必须是临近这些国际大牌。
这就是摆出姿态，我们THE TOP SHOP的档次并不比那些国际大牌差，引流能力甚至可能超过他们，凭什么不能要好位置的店铺呢。
就连朱丽叶都打来了电话，她是代表万峰购物中心，邀请THE TOP SHOP进驻的。
朱丽叶当然知道这家公司的幕后老板是谁，所以她的电话直接打给了王业。
“业哥，这么久都不给我打电话，是不是把我给忘了。”朱丽叶娇嗔道。
“哈哈，怎么可能忘了呢，这一段不是太忙了吗。”王业笑着说道，对这个女孩子，他可是记忆深刻。而且，朱丽叶还是他在万峰地产的股东代表呢。
“你的新公司搞得不错啊，我在首都都听说了，单店单日销售七八百万！”朱丽叶把话转入正题。
“还可以吧，怎么，万峰也想引进这个品牌？”王业也没兜圈子，直接问道。
“那肯定了，这么有潜力的品牌，万峰怎么可能错过呢。说吧，想要什么条件，如果我能答应的，现在就能答应下来。”朱丽叶干脆地说道。
“嗯……我们不是外人，就不说见外的话了。万峰的购物中心，有一些可以进的，但大部分都不符合我这品牌的定位。你应该了解过THE TOP SHOP的风格和价位，城市消费能力达不到的话，是很难接受这种品牌的。”
……
万峰购物中心，主要集中在中北部地区，经济发达城市也确实不太多。选来选去，两个直辖市，以及两个经济相对发达的省会城市，算下来能进的购物中心，也就十家。
两个直辖市，每个城市四家，每个省会城市就只进一家。
另外，李清欢也联系了华南、华东地区的高端购物中心，再加上星光商业地产的一些优质项目。
第二批THE TOP SHOP店铺，计划开店数量达到了38家！
每一家店铺面积，都在1200平方米以上，至于租金，多数都给了免租一年，少数直接免租三年。
这还是选得都是相对比较好位置的购物中心，优惠幅度也相对较小。还有很多喊着免租包装修，甚至还保底销售的购物中心，王业都没有考虑。
现阶段，更重要的是树立品牌形象，必须保证开一家火一家。一旦这种品牌印象建立起来后，不光是能促进店铺销售，更是对下一阶段的扩张，有着莫大的好处。
而且，一下子开太多店，还是直营店，对营运人员的需求也是非常高的。
就现在定下来的这38家店，店铺销售人员的招聘培训，就够李清欢忙的了，店铺数量再多的话，王业还真怕她累倒了。
……
THE TOP SHOP香江店的热卖，还极大地鼓舞了公司设计师们的士气。
“小西！你听说了吗，我们公司的店铺，开业第一天就生意火爆，产品据说都卖断码了！”李熙儿兴冲冲地跑进她们的办公室，冲着趴在电脑前绘图的胡小西喊道。
第121章 隐患、Alexander Wang
“真的吗？那我们设计的衣服卖得怎么样？”胡小西惊喜地问道。
听到公司的店铺开业大卖，她当然高兴，不过，自己设计的款式有没有卖得很好，她自然也是要关心的。
每个设计师所设计出来的服装，都希望能得到广大消费者的认可，认可的方式，当然是被抢购一空。
李熙儿和胡小西两人的设计师品牌命名为“西熙”，是从两人的名字中各取一个字。
这个品牌，这次推出了三个系列，12个款式。在香江的两家店里，一共上货了1200件货品，均价1500元。
根据销售数据统计，第一天就卖了600多件，这就是80多万的销售额了。而设计师销售提成，为销售额的5％。
“我们一天就赚了4万？”李熙儿有点不敢相信自己算出来的数字。
“没那么多啊，会不会你多算了一个0，应该是4000块？”胡小西也不敢相信自己的眼睛，犹豫地说道。
两个女孩子就又计算了一遍，算出结果后，还是4万！
两人面面相觑，半晌后才欢呼着拥抱在一起，这次真是发财了……
当然，她们不可能每天都赚那么多钱。店铺第一天开业，本来就对销售有很大的增幅，后期就不会有第一天那么火爆的销售了。
另外，她们设计的服装，是不补货的，卖完就没了，这三个系列卖光，也就能赚到提成8万左右。
辛苦了小半个月，才赚到这么多钱，多吗？还真不算多。但问题也不能这么想，要知道现在THE TOP SHOP才开了两家店而已，当第二批38家店开起来后呢。
到了那时，店铺数量就是现在的20倍了，一个款式的销售，不说是现在的20倍，哪怕只是十倍，或者五倍，那也不得了啊。
等第三批店开起来后呢？等到THE TOP SHOP的店铺开遍亚太区呢，或者说以后真的走向了全球呢。
想到这里，李熙儿和胡小西就激情满满，准备再次投入到工作中去，必须要尽快地升级到中级设计师啊。如果拥有了自己品牌的销售专区，那上货量和销售量就又是一个概念了。
现在THE TOP SHOP只有一个中级设计师，那就是MACY，也只有她在店里拥有品牌销售专区。
这一次，MACY的团队拿出了8个系列，48个款式，两家店的上货数量总数达到了12400件，第一天就卖掉了6000件。
她的品牌衣服价格当然要比胡小西她们的贵一些，均价达到了2200元，第一天的销售额就是1320万！
而中级设计师的提成，高达8％，那么MACY团队一天的收入就是100多万！
不过她的团队，人数可不少，光助理设计师就两个，再加上打版师、行政助理什么的，整整有八个人。而这个团队，除了公司每月30万的团队薪水，就要靠销售提成养活了，MACY表示压力很大。
当然，公司现在60多个设计师团队，并不是每个团队的设计都卖得很好，也有卖得不好的。
那些销售情况不良好的设计师，压力可就大了。店铺那么高的销售额，已经证明了这种模式是可行的，别的设计师也能卖那么好，就自己卖得不好，那问题肯定是出在自己的身上。
公司对于设计师也是有考核的，要是连续几次设计的款式都不能达到合格线，那将面临被辞退的危险。
而且，公司一直在源源不断地招聘设计师，随时都有新鲜血液补充进来，根本不担心设计师不够用的问题。
现在店铺数量还少，货品轮换调动的优势还不能显露出来。等到店铺多了，这种多品牌直营集合店的优势才会进一步凸显出来。
等到设计师数量多起来后，店铺数量也多了起来。到了那时，小设计师的品牌并不会同时铺货所有店铺，每周可以进行一次店铺之间的调货。这样会让消费者感觉到，店铺里的货品随时都有新款上市，让消费者一直保持着新鲜感，也能吸引她们经常来店里逛一逛。
……
对于THE TOP SHOP的发展，王业保持谨慎地乐观。这种设计师品牌集合店模式，确实是有发展前景的，会越来越受欢迎。
但是，也不是说没有隐患。这种店铺，最关键的因素就是有没有好的设计师力量。就拿现在的THE TOP SHOP来说，算是有一批相对优秀的设计师来支撑，但是王业觉得还远远不够！
别的不说，但就能挑大梁的设计师来说，目前THE TOP SHOP就没有。知名点的设计师，除了一个MACY，就再也没有了。这很危险，万一有一个竞争对手冒出来，对方拥有比自己更优秀的设计师，那就很麻烦了。
解决这个问题，只有一个办法，那就是尽快补充高端的设计师资源。
10月26号，王业带上了柳若眉和MACY，乘坐私人飞机直飞纽约。
因为在纽约，有着他这一次的拜访对象，也是华裔设计师中，名气最大的一个，Alexander Wang！
亚历山大·王（Alexander Wang）是出生在旧金山的华裔，18岁时搬去纽约，并在著名的Parsons学院攻读设计专业，亚历山大·王二年级时就在Marc Jacobs和Vogue实习。亚历山大·王是纽约最红最年轻的华裔设计师，亚历山大·王的设计堪称叫好又叫座，多次获得CFDA等颁发时装界大奖！
而今年，正是他的低谷期，创办的个人工作室并没有接到多少订单。而他在纽约开设的旗舰店，销售更是不好，陷入亏损的境地。
但是这个人的才华，是毋容置疑的。如果没有王业的这次纽约执行，那么到了明年，巴黎世家将任命他为新任创意总监，从此走上腾飞之路。
在Alexander Wang的设计中，对细节的追求是很重要的特色，例如对边沿的处理就非常精细。
纽约东区是他的灵感来源之一，玩滑板的年轻人以及他们的女友身上可以找到很多自由精神，Alexander Wang喜欢他们的生活方式以及傲然冷漠的态度，并在这种生活态度上得到灵感，设计出自由、不羁的作品。
无论在Alexander Wang设计的女装还是男装身上，都能感觉到Alexander Wang对奢华生活的不屑，以及对自身所好的偏执。
而这个特质，也是王业欣赏他的最重要的原因！这绝对是个做潮牌的天才设计师啊。
在纽约上东区一间不起眼的写字楼中，王业和Alexander Wang会面了，这也是MACY牵的线，她们都是年轻一代设计师，曾经有过交流。
Alexander Wang是个清瘦的年轻男人，今年才27岁，扎了一个马尾辫，身上是一件黑色的套头衫，表情冷漠。
这并不是不欢迎王业和MACY，而是他一向如此，玩艺术的嘛，都有一点怪癖，王业并不在乎。
“Alexander久闻大名，很高兴这次能见到你。”王业笑着伸出手。
“王先生好，欢迎来到我的工作室。”Alexander Wang微微咧嘴，和王业握手。
“不知道有没有荣幸，参观一下你的展厅呢？”王业兴致勃勃地说道。
这种工作室，都是带有一个小的展厅，陈列着设计师的最新或者最得意的代表作。也方面有意向合作的商家，直接看样品下单。
Alexander Wang的这个工作室，目前的经营业务，除了一家自己的直营店，就是供世界各国的买手采购。
这些买手，可能是某个知名品牌的员工，那么他们就是款式买断，看中了某一款设计，直接把这个设计买断，回去后贴上自己公司的LOGO。当然，这个款式，设计师工作室就不允许再摆出来了。
有些买手，是像王业的THE TOP SHOP一样，是设计师品牌集合店，他们采购就会挑选比较多的款式，下单一定数量的成品。这就需要设计师工作室，自己联系厂家加工出来成衣，比较麻烦。
在展厅里，王业看到了Alexander Wang最近几年的设计款式。对于女装的设计，他确实有着自己独到的一面。
上衣通透、柔滑的面料以及宽松款式，配上简洁的短裤和热裙，塑造出女性简约的性感，那是甜美的性感。
这种风格的设计，绝对是最受那些职场白领的欢迎，王业仿佛看到了这些款式摆在THE TOP SHOP店里大卖的场景。
参观完展厅，回到会客室，三人落座。
“Alexander，我很欣赏你的设计理念，这次来纽约，就是想邀请你加入我们的公司。”王业开门见山地说道。
Alexander Wang之前就听MACY简单介绍过王业以及THE TOP SHOP的情况。
他是有一些心动的，本来Alexander Wang是想做奢侈品大牌，但是不知道是他的设计风格不适合上流社会，还是因为名气还不够的问题。总之，他的工作室现在情况比较糟糕。
最近，Alexander Wang也在思考自己的出路，他在考虑是否继续坚持做自己的品牌，还是投身到某一家大品牌去锻炼一些年，有了足够的经验和人脉后再做自己的品牌。
还在犹豫不决呢，就接到了MACY的电话。在电话里，MACY介绍了她现在工作的THE TOP SHOP公司的情况，以及她们在香江两家店铺的开业盛况。
听完MACY的介绍，Alexander Wang真的很喜欢THE TOP SHOP的模式，这简直太适合设计师了！
既提供了一个成熟的销售平台，还能保有自己的独立品牌，这就是每一个服装设计师梦寐以求的啊。
第122章 选择、三个女孩
虽然THE TOP SHOP的模式很适合设计师，但是，自己这个工作室就这么放弃了吗，Alexander Wang心里有点不舍。
他沉思片刻，才抬头对王业说：“让我考虑一下吧。”
王业笑了一下，对他说道：“我还要在美利坚待3天，去看一下朋友，希望三天内能得到你的回复。”
送走了王业一行，Alexander Wang回到工作室，仰面躺在松软的沙发上，思考自己到底该做如何选择。
阳光透过玻璃窗，斜射在墙壁上，形成一条明亮的光带。Alexander Wang出神地看着墙壁，心中一片迷茫，他不知道自己的光明在何方。
年少成名，被很多时尚圈的前辈所看好，Alexander Wang几年前也觉得自己肯定能成为新一代的设计大师，就像卡尔·拉格菲尔德，乔治·阿玛尼们那样。
但现实给了他一记响亮的耳光，工作室业务不温不火，专卖店入不敷出。这两年他的雄心壮志被消磨掉了很多，设计风格也不再像以前那么前卫锋锐，风格愈发温和了下来。
现在的Alexander Wang更喜欢设计女装，他觉得在设计中提现女性的柔美和性感，更能激发他的灵感。
正一个人胡思乱想时，电话铃声响了起来。
“你好，这是Alexander Wang工作室。”
“Alexander，你好，我是通知你，店铺租金即将到期，请你在三天内续交下一年的租金，否则我们有权将店铺出租给别人。”
挂了电话，Alexander Wang无力地垂下了头，深深叹了口气。店铺就关了吧，虽然很想维持经营下去，但是一年的租金，实在是承受不起了啊。
他打起精神，穿上外套，下楼开车准备去接自己的女朋友，今天可是两人相爱一周年纪念日。Alexander Wang已经买好鲜花，定好了一家高档西餐厅的餐位。
虽然囊中�
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