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　　美购网独家代理了自己公司几个品牌的网络销售，这是个好事情，五六月份也确实提升了不少的销售额。但是还没高兴两月呢，就被花之物语推出来的小绿瓶来了个迎头痛击，销售下降了不少。
　　想收购花之物语，又被王业无情地回绝了。
　　本来还有欧莱雅这个难兄难弟来比惨，那样他心里还好受一点。
　　可是，说好一起销售额下滑的，欧莱雅却偷偷搞了促销，更过分的是他们还去天猫自己开了个旗舰店！
　　这下好了，原本就没欧莱雅的销售额高，现在自己的销售在下滑，但欧莱雅促销活动一场又一场，销售额反而更高了！
　　这让自己去哪说理去。
　　雅诗兰黛和欧莱雅公司，本来视对方为主要竞争对手，每年的各大区销售数据都要一争高下的。估计今年自己要惨了，年底时，亚太区的销售，雅诗兰黛会被欧莱雅吊打吧。
　　那样的话，自己去向总部做述职报告时，该怎么汇报呢。难道说今年在亚太区，欧莱雅销售总额高达200亿，而雅诗兰黛也不错，有对方的一半……
　　估计总部那帮老头子，会当场掐死自己吧！
　　看到欧莱雅的天猫旗舰店搞得红红火火的，文博远也心动了，也想搞一个雅诗兰黛的旗舰店。
　　说不定还能像美购网一样，帮助自己提升一大截的销售呢。
　　刚兴冲冲地想让下属去做时，他想起来，自己不能去天猫开旗舰店，因为自己公司没有那个权力……
　　真够讽刺的，雅诗兰黛可是自己公司的品牌啊，现在想开一家官方旗舰店都不行了。
　　但事实就是这样，他还真没权力去开。因为当初和美购网签订的协议上面，明确说明了，雅诗兰黛公司，授予美购网，大陆地区独家网络经销权！
　　看清楚了，是全大陆地区，独家，网络经销权！
　　可能是怕产生歧义，当时的合同补充条款里，还特意注明了。除了美购网，不允许任何第二家电商平台销售雅诗兰黛的那三个品牌产品！
　　好吧，这下文博远没辙了，他就找到美购网的李信，想和他商量一下，看能不能把这个条件取消。
　　结果李信直接说，他现在不负责这部分的业务，建议他去找许静。
　　文博远就从香江跑到鹏城，找到许静。
　　许静只是平静地告诉他，一切按合同条款执行，想改合同条款？没门！想都不要想！
　　文博远不死心，心想这许静也不过是个打工的，不敢松这个口，那自己就去找美购网的大老板，找王业去谈。
　　不努力一下，怎么会死心呢。
　　就这样，王业刚回到鹏城，上班第一天，文博远就上门求见来了。
　　好歹是雅诗兰黛这样的化妆品巨头亚太区的总裁，也算是化妆品行业响当当的人物了，王业也不能太托大，就在自己办公室，接待了一下。
　　“王董，这次可真要请您高抬贵手了呀。”
　　刚坐下，文博远就苦笑着连连拱手。
　　“怎么了，文总，我这才出去几天，发生什么我不知道的事了吗？”王业惊讶地问道。
　　“现在还没发生，但很快就要发生了啊。”文博远郁闷地回答道。
　　“哦，说来听听。”王业饶有兴趣地追问。
　　“欧莱雅在天猫开了旗舰店，自己公司经营。现在促销活动搞得火热啊，他们的欧莱雅品牌差不多都6折促销了，兰蔻和碧欧泉虽然没打多少折扣，但赠品没少送，销售也不错。
　　我们雅诗兰黛呢，美购网这边，因为花之物语小绿瓶的推出，销售也下滑了不少。现在天猫确实搞得不错，那个网站你知道的，用户数量基数大啊。
　　所以，我就想也过去开个旗舰店，试试看。可是，给了你们独家网络经销权啊。现在连我们自己都开不了店了，你说这事荒唐不。
　　我这次来，就是想请王董高抬贵手，改一下合同条款，允许我们公司自己在天猫开一家旗舰店。”
　　一口气说完这一大段话，文博远也是口干舌燥，端起面前的茶水，就喝了一大口。
　　王业笑了笑，没有直接回应文博远的请求，只是说道：“文总真的看好欧莱雅的发展吗？”
　　这是什么意思，欧莱雅高中低三档品牌齐全，组合简直是完美，一直压着雅诗兰黛打，怎么王业这意思是……
　　“王董有什么高见吗？欧莱雅有什么隐患不成？”他试探地问道。
　　“他们的品牌中，欧莱雅这个牌子还能支撑一段时间，但是兰蔻，如果我乐意的话，随时都能把它从大陆市场上赶出去！不知道文总信不信？”
　　王业悠闲地拎出雪茄箱，抽出一支粗大的雪茄，扬手示意文博远也来一支。
　　文博远现在哪有心情抽雪茄啊，摇头谢绝了王业的好意。他在想王业的话是什么意思，随时都能把兰蔻赶出去？这话说得太大了吧！
　　兰蔻进入大陆市场十多年，是和雅诗兰黛一起进来的，发展至今，在高端化妆品领域，已经占据了第一的地位！
　　这样一个基础良好，忠诚用户极多的大品牌，怎么可能会被王业轻松赶出去呢。
　　“我不是太相信，不知道王董有什么高明的手段可以做到这一点。”文博远委婉地说道。
　　其实他心里是在吐槽，我信你个大头鬼，你这家伙坏滴很，肯定又在说大话忽悠我呢。
　　“呵呵，既然文总不信，那不如我们打个赌如何。”
　　王业惬意地抽了一口雪茄，在口腔中停留一两秒的时间，立刻吐出一股长长的白色烟雾，空气中立刻弥漫着古巴极品雪茄那股清幽的香气。
　　“打赌？赌什么？”文博远感觉怎么不太对，好像自己在慢慢地进入圈套。
　　刚抽过一口雪茄，要过30秒左右才能抽第二口，王业用大拇指和食指捏着雪茄，看着烟头的黯淡火焰。
　　随口说道：“就赌我能不能把兰蔻打垮呀，具体一点吧，就是今年内，我把兰蔻从大陆高端化妆品销售额第一的地位上赶下来。赌注嘛，这种大赌局，当然是要大赌注了，就赌文总你这个人如何？”
　　说完，王业似笑非笑地看了文博远一眼。
　　这一下把文博远吓了一跳，赌我这个人？这是什么意思，难道这王业……
　　“王董，赌我这个人……？我不明白什么意思。”
　　“哈哈，当然是让你跳槽过来我的花之物语公司了。哦，不对，现在应该是叫浮花公司！”王业哈哈大笑道。
　　文博远擦了一下额头上的冷汗，原来是这个意思啊，不过我好好的雅诗兰黛亚太区总裁做得好好的，为什么要去你那什么浮花公司呢。
　　如果说雅诗兰黛集团是一只大象，那么现在王业的浮花，只能算一只蚂蚁。
　　虽然文博远只是雅诗兰黛亚太区总裁，那起码也算大象的一条腿吧，比起蚂蚁来，也是强大太多了，他当然不愿意跳槽到这家不起眼的小公司来。
　　“王董说笑了，我和雅诗兰黛公司还有几年的长约呢，怎么能跳槽呢。我们还是说正事吧，王董能不能允许我们雅诗兰黛公司自行在天猫网开店呢？”文博远带着祈求的眼神，看着王业，生怕被他拒绝了。
　　他的心中在拼命地祷告，老天爷、上帝、观世音菩萨、如来佛祖！不论哪位神仙都好，千万保佑我，让王业答应我的请求吧！


第93章　凌厉反击
　　在职场，能混到高位的人，有时更多依靠的是情商。
　　现在摆在文博远面前的，基本就是无解的困局。他知道，今年雅诗兰黛公司在大陆区的销售，不但赶不上欧莱雅公司，反而会被甩开更远。
　　只做精品、高定位、不打折，这是总部对雅诗兰黛制定的品牌策略，他无权改变。
　　这个策略有错吗，现在看是错的，这也导致了雅诗兰黛进入大陆十几年，一直都不温不火的。
　　但是真的是错的吗？王业可以给出答案。不但不错，而且极为正确。
　　别看现在欧莱雅跳得欢，再过几年他们就会吃大亏，这也是欧莱雅公司经常搞促销埋下的祸根，品牌形象被做烂了！
　　就拿他们的欧莱雅品牌来说，现在还都在各大商场设有专柜，卖的很好。再过几年呢，基本上在高端一点的商场再也看不到，只能在超市里看到它的身影了。
　　品牌的定位，一旦确定，最大的忌讳就是动摇！
　　如果你给自己的品牌定位高端，又没什么奇招的话，刚开始可能会很难熬。
　　这个时候，你只能咬着牙坚持，熬下去！
　　熬到消费者认可了你的品牌！
　　熬到竞争对手自己出错！
　　如果遵循历史的发展轨迹，雅诗兰黛再坚持个三四年，就能出头了，到了那时，才是真正的厚积薄发。而欧莱雅打折促销的坏习惯，也让他们吃到了真正的大苦头。
　　所以现在，欧莱雅可以大搞促销，拉业绩，文博远只能眼巴巴看着，他能做的事情实在不多。
　　但这就可以不做事了吗？显然是不行的，大公司也是不养闲人的。
　　业绩没办法拉上来了，那么态度就很重要了，文博远必须展现出足够的态度！
　　怎么办，文博远当然有办法，他准备打出两张牌。
　　第一张牌是应变，拓展了美购网这个渠道，算是他今年业绩的一大亮点，所以要继续维持下去。
　　另外，天猫网也开始重视化妆品专区，老对手欧莱雅都去开旗舰店了，那么雅诗兰黛也要跟上。他也要开天猫旗舰店，当然了，目前来看还开不了。
　　那么，这就是他要打的第二张牌了。
　　第二张牌就是悲情牌，天猫旗舰店开不了，但态度要摆出来，而且要给总部的人看到，这就很关键了！
　　为了能让美购网改协议，自己亲自上阵，屡次前往鹏城，登门拜访。哪怕最后被拒绝，起码自己是努力过了，谁还能指责他工作不尽力呢。
　　当然了，授予美购网独家网络经销权，这是他犯的一个小小的错误。但是在面对美购网那十亿起步的采购大单时，谁又能经得起诱惑呢。在这种大单面前，犯一点小错有算的了什么呢。
　　这两张牌打出来后，文博远就进可攻退可守了。
　　如果王业答应了修改协议，那么皆大欢喜。如果他不答应，那自己年底回总部做述职报告时，也算能交差了。
　　不是自己不尽力，是这年头，生意真不好做啊！
　　……
　　文博远眼巴巴地看着王业，心里当然还是希望他能答应下来的。
　　“文总，其实我不明白，你去天猫网开个旗舰店有什么意义呢？难道你也要学欧莱雅那样，搞大型促销活动吗？”王业问道。
　　“当然不，我们公司不可能像他们那样的，哪怕是开了天猫旗舰店，也会和专柜价格保持一致。最多，包邮，额外给一些试用装赠品吧。”文博远毫不犹豫地回答道。
　　王业缓缓地点了点头，表示自己明白了，又抽了一口雪茄，才开口说道：“一个月后吧，到时你再决定要不要开天猫旗舰店。”
　　虽然不明白王业为什么要他等一个月，但文博远聪明的没有再继续纠缠。既然王业都这么说了，肯定不可能改变，那自己再纠缠也没有任何意义，只会惹人厌。
　　文博远走了，办公室内只剩下王业一人，他半躺在躺椅上，思考着对付欧莱雅的事情。
　　本来王业还不打算使用这种伤敌一千自损八百的招数，但是，既然欧莱雅自己要作死，那自己也不介意推他们一把。
　　也让他们明白，短期的销售不重要，品牌的长久发展才是关键！
　　打定主意后，王业让柳若眉叫来了许静。
　　不多时，许静就来到王业的办公室。
　　“王董，您找我？”许静笑着说道。
　　“坐吧，最近欧莱雅那几个品牌销售怎么样？”王业问道。
　　“基本没什么销售，欧莱雅天猫的旗舰店在疯狂打折促销，我们这边还在考虑要不要跟进呢。如果跟进的话，我们还是包邮，基本没有利润了。如果促销折扣不够力度的话，那也没什么意义。”许静皱起眉头，苦恼地说道。
　　“那我们也做呗，不过我们等他们活动快结束时做。对了，他们天猫旗舰店那边活动什么时候结束？”
　　“宣传海报上写得是做一周，算是开店店庆吧，还有四天时间就结束了。希望结束后，能恢复正常价格吧。”许静最近也很糟心，被欧莱雅那么一搞，美购网的销售势头也有所下滑。
　　“对了，清欢和他们新签的协议带来了吗，我上次听她说这次有补充协议。”王业问道。
　　这本来就是许静准备向王业汇报的工作内容之一，协议她随身带着呢，见王业问到，就打开文件夹，取出协议递给了王业。
　　翻开协议，直接看补充内容，那里赫然写着，不再限制美购网的销售价格，允许他们自行定价进行促销活动，但不得恶意竞争。就是说不能低于进货折扣，也就是五折！
　　其实如果美购网促销力度做到六折时，再加上包邮、营运成本，等于就没利润了。真要做五折，那绝对是卖得越多亏得越多。
　　但对欧莱雅公司是没影响的，你就是卖一折，他也是五折供货。所以，当初签订这份补充协议时，欧莱雅公司的人很放心，根本不怕美购网把折扣打得比自己的天猫店还低。
　　看完协议，王业就确定了自己的计划是可行的。
　　“我们仓库里，欧莱雅的产品还有多少库存？”
　　“三个品牌加一起还有三个亿左右。”许静稍一思索，回答道。
　　“尽快补货！补到……十亿左右的库存吧。”王业果断说道。
　　“啊？这么多，本来欧莱雅的产品在我们网站已经不好卖了呀，再采购那么多，我怕库存积压。”许静表达了自己的意见。
　　“不，这批货进来后，我们要慢慢卖了，因为我估计，很快欧莱雅就会找借口，不再给我们发货！”王业笑着说。
　　“怎么可能？难道他们有钱都不愿意赚？”许静瞪着眼睛惊讶地说道。
　　王业没有直接回答她这个问题，而是吩咐道：“等这批货进库后，把欧莱雅、兰蔻、赫莲娜三个品牌全部降价！统一六折！”
　　“好的，我们这个活动做多久，也是一个星期吗？”
　　“不，永久六折！慢慢卖，卖完为止……”王业意味深长地说道。
　　“六折？！永久！”许静一时搞不懂王业是什么意思，为什么要做这么个吃力不讨好的事情。
　　美购网五折进货，六折销售，再加上物流以及营运费用，肯定是不赚钱的，甚至会小亏。王业这么做到底是图什么呢。
　　看到许静一时弄不明白自己的意图，王业就解释了两句：“欧莱雅虽然喜欢做活动搞促销，但也不是天天做，一般都是大型节假日，平时还是原价销售的。但我们帮它打出永久六折的名号，包括他们的高端品牌兰蔻和赫莲娜。你觉得，这会产生什么结果？”
　　许静这下就明白了，她吃惊地盯着王业：“那我们和欧莱雅可就成死敌了呀，他们的正价产品再也别想卖出去了，甚至兰蔻和赫莲娜这两个高端品牌都会变成廉价促销品的代名词！”
　　“就算我们不这么做，欧莱雅就不把我们当死敌了吗？别忘了，他们都去天猫开旗舰店了，以后肯定会卡美购网这个渠道，转而扶持他们自己的店。”王业笑着说道。
　　既然王业决定了，许静也没什么意见，那就去执行。
　　当欧莱雅公司接到美购网的又一次采购大单时，还挺惊讶，明明最近美购网的销售下滑了，为什么还要大笔采购呢。
　　不过这是好事，管它卖不卖得出去呢，进货都是现金结算，给它！
　　美购网顺利地拿到了这批货，产品入库后，网站上正式打出了“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销，永久六折！”的大幅宣传横幅！
　　文博远最近一直在关注着美购网，他上次和王业见面谈过话后，隐约地感觉到，最近美购网肯定会有大动作。以王业以往的做事风格来看，面对这次欧莱雅的“背叛”，绝对不会就这么忍气吞声的，肯定有凌厉的反击。
　　这一天，他再次打开美购网时，就看到了那条“欧莱雅、兰蔻、赫莲娜品牌促销，永久六折！”的宣传横幅。
　　“这是要把欧莱雅品牌搞臭呀！”文博远倒吸了一口凉气。


第94章　信仰崩塌
　　以文博远这么多年来的从业经验，自然是一眼看穿了美购网“永久六折”对欧莱雅带来的伤害。
　　且不说到底能不能做到永久六折，但这个活动宣传标语一打出来，就是对欧莱雅最大的伤害了。因为消费者看到“永久”这个词后，会对欧莱雅、兰蔻、赫莲娜这三个品牌，形成固定的印象，那就是经常促销、不值得买正价品。
　　文博远心中骇然，美购网这次下手可真够狠的。
　　当然，他是乐于看到这一幕的。欧莱雅和美购网算是彻底决裂了，但雅诗兰黛和没有呢。
　　说不定以后美购网会大力扶持雅诗兰黛的品牌，就算花之物语的小绿瓶对雅诗兰黛的产品也有很大冲击，但总还是有一批忠实的品牌用户继续选择雅诗兰黛。而现在，兰蔻