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　　“对不起，亲。据我了解，是因为花之物语公司生产线还处于调试当中，产能不足，所以只能限量销售。”客服客气地回答道。
　　“那什么时候才有第二次抢购呢？”小胡耐着性子问道。
　　“对不起，亲。这个问题我也不知道，还请您关注网站公告，一旦有第二批产品投放，会有公告的。”
　　这下小胡有点抓狂了，亲你个头啊，我不要亲，我只想要小绿瓶啊！
　　和小胡情况类似的人有很多，小绿瓶前期的免费赠送，以及在直播中的宣传，效果是很好的。
　　大家预估的价格基本也就五六百左右，所以，今天有很多人等着购买。另外还有很多人感觉价格高了，本来只是来看热闹。
　　但是产品正式上线后，那个308的价格一出来，所有人都激动了。本来就打算买的，这一下就多买了两瓶。而原本不打算买的，看到价格这么便宜，还犹豫什么呢！
　　在大家疯狂下单抢购下，100万瓶根本不够卖，稍微一犹豫，就真的买不到了……


第81章　对策、公私
　　这一天，花之物语小绿瓶创造了诸多的化妆品单品销售记录。
　　单天单品销售3个亿！
　　单天单品销售100万瓶！
　　化妆品有史以来第一次限量销售！
　　化妆品营销史上第一次进行饥饿营销！
　　……
　　这一次，整个化妆品行业，不论国内品牌还是国外品牌，真的是被震撼到了。
　　当初花之物语面膜推出时，大家虽然惊讶，但并没有太过放在心上。
　　他们感觉花之物语面膜是靠营销出奇制胜，价格又足够便宜，并且是在各大化妆品巨头都不重视这个产品的情况下，才能卖出那么多。一旦他们这些化妆品老牌企业发力推自己的面膜，就能将花之物语面膜打回原形。
　　这两个月以来，各个化妆品品牌公司，都在紧锣密鼓地研发自己的面膜新品，准备抢一杯羹。
　　可他们的面膜新品还没推出来呢，花之物语又是一记重拳出击，这一下可真是打到要害了，包括欧莱雅、雅诗兰黛这样的化妆品巨头，都感觉头晕眼花。
　　这可是精华啊，是每一个化妆品品牌的核心产品，而且花之物语小绿瓶卖得也不能说很便宜了，一瓶也要308元呢。就这么一个新产品，一天就能卖100万瓶，销售额达到3个亿？！
　　并且这是在限量销售的情况下做到的，如果不限量地销售，那么这个小绿瓶到底能卖多少！
　　最先感受到威胁的是雅诗兰黛和兰蔻品牌，因为花之物语非常明显地对标了他们的产品。
　　雅诗兰黛有小棕瓶，兰蔻有小黑瓶，这是两个品牌各自的核心产品。定价定位效果都基本相同，在全球市场上都在相互厮杀，现在还没分出胜负呢，怎么又突然冒出个什么小绿瓶！
　　雅诗兰黛亚太区总裁文博远，第一时间关注到这个事情。他命令手下人立刻想办法弄到了几瓶花之物语的小绿瓶，送到总部的实验室，连夜进行化验。
　　拿到化验结果后，文博远的脸色很难看，因为根据总部研发人员测试，这个小绿瓶的功效，确实不输于他们的小棕瓶，甚至某些功效上还要胜出！
　　“该死！这么好的化妆品，你为什么卖这么便宜！有钱都不知道赚，傻X吧你是！”
　　来大陆久了，文博远也学会了经典国骂，情绪激动之下，就脱口而出了。
　　这下怎么办，文博远感觉焦头烂额。这两个月的日子刚好过一点，通过美购网这个网络渠道，可真卖了不少产品。
　　每到月底，看着节节攀高的销售数据，文博远都会心花怒放。才过了两个月的好日子啊，现在就出现一个这么强力的竞争对手。
　　其实现在花之物语小绿瓶刚推出，而且是限量卖了100万瓶，还没有对雅诗兰黛的销售产生什么影响，起码是现在没看出来。
　　文博远是什么人，做化妆品行业几十年了！他敏锐地预测到了，一旦花之物语放量供应，那对雅诗兰黛的打击，将是毁灭性的！
　　雪上加霜的是，客户服务部负责人又向他汇报，说是经过最近的回访，几乎所有的雅诗兰黛的老用户，都收到过花之物语小绿瓶的免费试用品。
　　“该死的！这是不给留活路呀……”文博远痛苦地呻吟道。
　　雅诗兰黛品牌可是雅诗兰黛公司的核心品牌，基本一半的销售额，都要靠着这个品牌呢。
　　当文博远把这个情况紧急向总部汇报后，总部并没有给予什么积极的回馈。因为大陆市场的销量并不高，在集团全球销售中的占比很低。
　　只不过是遥远的远东市场上出现了一个竞争对手而已，而且这个竞争对手刚刚诞生，还没对雅诗兰黛产生什么影响呢。
　　这种情况下，总部的老爷们当然是不放在心上，而且对文博远产生了一丝反感。这简直是无能的表现啊，你文博远才是亚太区负责人，遇到这种情况不应该是立刻解决吗，有必要向总部汇报吗！
　　可文博远能有什么解决办法，他是知道花之物语的背后老板是谁的。那可是王业！百亿富豪，美购网的大股东！
　　现在王业手中握有小绿瓶这个性价比超高的产品，而且还掌控着大陆最大的化妆品销售渠道，自己怎么和他竞争！
　　不但没法竞争，雅诗兰黛的销售还要依靠着美购网这个渠道呢。如果说现在美购网把雅诗兰黛下架，那更是毁灭性的打击。
　　文博远坐在办公室里，抱着头苦思冥想，自己到底该怎么办。
　　至于说把雅诗兰黛降价，去和花之物语竞争，文博远立刻否定了这个想法。
　　那是不可能的，先不说他的权限不足，在他的权限内，最多也就是能把价格打个七折销售，而且只能是短期行为，还要向总部做书面报告。
　　单单是雅诗兰黛的产品定位，就决定了它不可能长期大幅度的降价销售！
　　正价销售，这可是大牌的逼格呀！也是大牌之所以是大牌的因素之一。一旦这个遮羞布都扯下了，那么雅诗兰黛也就不是雅诗兰黛了。
　　而且，突然进行大幅度降价，效果也未必会好，说不定会产生更恶劣的影响。
　　消费者会产生怀疑，原来一直都不讲价的东西，突然间大幅降价销售。肯定是出了什么问题吧，公司要倒闭了？还是这产品有质量问题，要清库存了？
　　文博远无计可施之下，就想进行最后一搏，收购！
　　这可是雅诗兰黛的“优良传统”！这家公司的崛起之路，就是一条收购之路。现在的雅诗兰黛集团，其实只有两个自己创建的品牌，也就是雅诗兰黛和倩碧。其余二十多个品牌，全部是收购来的。
　　作为亚太区总裁，文博远是有权限，在当地收购一些有潜力的化妆品品牌的。而花之物语，在他的眼中，何止是有潜力，简直是要一飞冲天了！
　　越考虑，文博远越心动。花之物语的定位和欧莱雅类似，价格差不多。而雅诗兰黛集团，就没有这个定位的品牌。如果真的能把花之物语收购过来，就弥补了集团这个最大的短板！
　　雅诗兰黛集团虽然定位高端，但并不是不想做平价品牌的，谁都知道，平价品牌才是最走量的。不信的话，看看欧莱雅这个牌子就知道了。
　　他们只是一直没有找到合适的收购对象而已，所以才说自己只做高端品牌……
　　现在，这个收购目标出现了！
　　这是文博远当下能想到的最好的办法了。
　　……
　　花之物语小绿瓶的横空出世，不但惊到了雅诗兰黛，对欧莱雅集团的影响更大。
　　王业定价时，所指向的目标，三个品牌中，可是有两个属于欧莱雅集团，兰蔻和欧莱雅。
　　兰蔻定位高端，欧莱雅算是中低端，但是让欧莱雅集团惊讶的是，花之物语小绿瓶，这一个产品竟然严重地威胁到了自己公司两个品牌，还是两个定位完全不同的品牌！
　　这是怎么做到的？
　　欧莱雅亚太区总裁满头雾水，他入行几十年，从来没遇到过这样的竞争对手。
　　以往的那些竞争品牌，都是一对一的竞争。可是花之物语倒好，一个单品竟然要和自己集团两个品牌进行竞争。而且看这情况，好像威胁还真挺大！
　　不过他并不担心，欧莱雅集团纵横全球几十年，什么样的竞争对手没遇到过。而且集团高中低品牌俱全，品牌数量高达五十多个！
　　你不是要和我竞争吗，那我拿欧莱雅出来和你打擂台！
　　随着他的一声令下，欧莱雅全渠道开始降价促销，什么全套6折，买一送二，再买再送！
　　这可是欧莱雅集团的杀手锏，本来欧莱雅的产品价格就不算高，品牌知名度还挺广。一旦搞这样的大型促销活动，效果都是非常的好。
　　他们打的目的就是拖垮花之物语！你不是价格便宜吗，我比你价格更便宜！而且我只需要拿一个品牌出来和你竞争，你公司只有一个品牌吧，跟我耗，你耗得起吗！
　　……
　　花之物语的两大竞争对手，各有奇招，气势汹汹而来。
　　而王业呢，现在正考虑美购网和花之物语之间的供货协议。
　　原来花之物语的面膜，是采用五折供货给美购网，然后美购网负责后继的销售、发货、售后等一系列流程。
　　但随着花之物语面膜持续畅销，现在又是一个爆品上架，这个协议就不适合了。因为这对花之物语不公平！
　　花之物语公司是王业的私人公司，美购网是股份制公司，王业也是大股东。
　　但大股东和完全私有还是有分别的，王业也不是道德模范，不可能拿自己的利润去养其余的股东。
　　现在花之物语的产品，可以说是美购网的最大卖点！或者说，从美购网刚上线时，就是依靠这花之物语面膜打开的市场。
　　当时是为了迅速做大美购网的规模，并且给它做出一份漂亮的财务报表，提升估值，才签订了这样的协议。当初签协议时，王业就留有后手，是按月签的。
　　现在嘛，就要重新签下个月的协议了，王业准备改变一下利润分配模式，因为自己也缺钱。银行账户上不但没有存款，还欠了一大笔钱。


第82章　打压、黄牛
　　花之物语公司和美购网的新销售协议，是穆诗婷去和许静谈的，王业没有插手。
　　两个女人整整关在办公室争论了一个下午，才算达成了双方都能接受的新协议。
　　新协议规定，花之物语的产品，独家供应美购网，不得在其它渠道进行销售。同时，供货折扣上升到零售价的7折，但花之物语公司不承担任何促销费用。同样，美购网负责所有的销售、发货、售后服务。
　　根据这个新协议，王业能拿到的钱就更多了。
　　现在花之物语的产品在美购网上，光面膜每个月都是几个亿的销售，再加上新推出的小绿瓶系列产品，有希望突破十亿大关。这样的话，每个月结算的货款，就要多出两个亿！
　　而王业的现金奶牛，算是正式成型。这也是现阶段，他唯一能拿到大笔现金的公司。
　　至于华尚国际那边的年度分红，那一年才一次，而且因为是上市公司，流程十分繁琐。
　　美购网这边，分红就更别指望了，不再往里面投钱就不错了。
　　他另外的几家公司，像伟业娱乐、伟业家化，都分不了几个钱。
　　……
　　聂小莹这两天算是找到了新玩伴，她兴冲冲地拉着伊莎贝拉逛遍整个鹏城，也顾不上来公司“实习”了，这也让王业难得地清静了两天。
　　正坐在办公室抽着雪茄思考问题，许静敲门走了进来。
　　许静长相俏丽，年龄不小，三十四五岁。先是做电视台主持人，然后又自己创业做化妆品搞网站，也算一个女强人。
　　但是她一直单身，具体什么原因没人知道，也从来没有什么绯闻闹出来。
　　现在到了美购网，许静感觉是如鱼得水。背后有着雄厚的资金实力支持，她可以尽情施展自己所有的想法。
　　几个活动策划做下来，美购网原来的老员工也不得不佩服，确实厉害。或许在网站发展的大战略上，她的没有王业有远见，但论起网站具体管理和用户体验的改善这方面，王业也只能甘拜下风。
　　只能说，这个常务副总，选对人了。
　　“王董，有件事要向您汇报一下。”许静手里拿着一份传真，急匆匆地走了过来。
　　“坐下来说吧。”王业吐出一股青烟，抬手示意她坐下。
　　许静皱起鼻子嗅了一下，她反感别人在她面前抽烟，但是雪茄例外。因为雪茄的烟味中有着一股香甜的气味，并不像卷烟那样刺鼻难为。
　　“欧莱雅公司发来了传真，他们准备做一次大活动，推出了几个套装产品，全线打6折，而且还有赠品送。这次活动如果我们美购网也参与，那么促销费用他们会分担。”许静说着，把手里的传真递给了王业。
　　接过来一看，确实是，这次活动不小啊。而且，选的时间刚好和花之物语第二波限量销售赶上了，这事情没那么简单。
　　王业知道，花之物语小绿瓶的面世，肯定会引起雅诗兰黛和欧莱雅公司的警惕，随时都有可能进行打压。
　　没想到欧莱雅的动作这么迅速，决定这么果断。
　　“兰蔻和雅诗兰黛那边有动作吗？”王业问道。
　　“没有，还是原价销售。”
　　这就好办多了，看来这些大品牌还是自持身价，不愿意放下面子来和花之物语这个新品牌赤膊战斗啊。
　　欧莱雅公司这是把手下的“打手”派出来和自己竞争了，可是，他们难道不知道，这不是同一个重量级的对手吗。
　　或许，这次欧莱雅品牌的大型促销，能有很大效果，卖出去很多产品，但那又如何。
　　本身花之物语的定位就比欧莱雅要高，我们是“3”字开头的价格，你是“2”字开头的价格。虽然实际价格相差不大，但从用户的观感上，就差了一个档次了。
　　为什么花之物语的精华液，一定要用绿玻璃瓶，还故意喊出“小绿瓶”的口号。那就是为了提高自己的档次，强行和雅诗兰黛小棕瓶以及兰蔻小黑瓶“碰瓷”！
　　欧莱雅公司的人，还是没有真正看懂花之物语的定位策略啊。就让他们去促销好了，等过一段时间他们就明白了。
　　王业笑了笑：“那就做呗，这也是好事，能拉高网站的销售。至于花之物语小绿瓶，正常限量销售，不降价！不过可以送一点赠品，买一瓶精华，送一瓶爽肤水吧。”
　　对于花之物语小绿瓶的价格，王业准备坚持不降价的原则，大品牌有逼格，那我一样有。哪怕到了每年一度的“花季购物节”，也不降价，只是用送赠品来搞活动。
　　降价这种事情，有追求的品牌真的不能乱用，因为有了第一次就有第二次，然后就是无数次。到了最后，这个品牌就变烂了，不降价就没有用户买单了。
　　花之物语小绿瓶，本身这个308的价格，已经性价比超高了。就更要坚持价格不动摇，给用户营造出一种，买到就是赚到，每卖一瓶公司都要亏本的感觉！
　　这也是“饥饿营销”的精髓！
　　……
　　随着欧莱雅品牌如火如荼的大促销，花之物语小绿瓶第二次限量销售活动也再次上线，这次好一点，据说是产能在扩大了，一共有200万瓶可供购买！
　　同样是上午10点，这次小胡早已摩拳擦掌地准备好了。对了，这次为了避免出现意外，她上午特地请了病假！小胡就不信了，还有什么可以阻挡她抢小绿瓶！
　　时间到了10点整，小胡手速飞快，刚看到产品上线，鼠标早已点到“购买”上。至于购买数量嘛，这次限购规则上有说，上限是5瓶，小黄毫不犹豫地下单了5瓶。
　　下单，点支付，输入银行卡密码，这三个步骤下来，小胡一共用了不到10秒，就是这么快！
　　看着已经成交的订单信息，小胡得意地笑了。
　　等到她平复激动地心情，回到小绿瓶销售页面上再看时，发现剩余库存数量已经不足10万瓶了，而且还在飞快地减少。
　　小胡咋舌不已，这次可是200万瓶啊，竟然卖得比上次还快，到底是有多少人在电脑前抢购啊。
　　眨眼间，剩下的10万瓶一抢而空，再次出现鲜红的“售罄”两个大字。
　　整个销售时间，也就两分钟不到！200万瓶，销售一空！
　　小胡再次庆幸地点开自己的订单，准备看看有没有什么差错，结果她惊喜地发现，这次竟然还有赠品送！
　　买一瓶精华液，送一瓶爽肤水，当然了，不是那种大瓶装的，那种大瓶爽肤水可是要一百多呢，这种赠品只有大瓶容量的一半。
　　欧莱雅搞的那个促销活动，小胡当然也看到了，不过她并没有参与。人总是要追求更高的生活品质嘛，原来小胡一直用的都是欧莱雅，价格不贵，产品质量还说的过去。
　　但是现在不同了呀，有比雅诗兰黛兰蔻这些大牌效果还好的花之物语小绿瓶，而且价格自己也能接受。为什么还要用欧莱雅的那些“垃圾”产品呢，女人嘛，总要对自己这张脸好一