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时尚大佬-第164部分
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“对于诚心想要合作的朋友，我始终是欢迎的，看美购网的发展情况吧，可能还会有一轮融资。不过现在说不好，看情况吧。”王业含糊地回答道。
双方分别坐下，中间隔着长条会议桌，谈判正式开始。
周达没有客气，上来就说道：“根据乐蜂网最新的数据，我们只能给予3亿的整体报价，全资收购。”
这个价格，连许静都感觉肉痛。老吕不悦地说道：“乐蜂网怎么说也是化妆品电商行业的第二，不可能就值这么多钱吧。”
周达冷笑一声：“第二？有意义吗？请问乐蜂网现在月销售有多少，活跃用户还有多少？最关键的是，这些数据是呈现上升还是下降趋势！”
都是投资界的顶尖人士，谁也糊弄不了谁，周达的问题各个都是关键。老吕哑口无言，他心里清楚，现在的乐蜂网，可能也就对美购网有点用，但用处也不会多大，对方不可能掏太多钱来收购。
许静就比较聪明了，她绕开数据上的问题，开始谈论乐蜂网的优势：“王董，美购网的各位朋友，大家今天既然能坐在这里，谈论收购乐蜂网，那么大家想必也是看到了乐蜂网的一些优势，或者说是做得不错的地方。”
她冲着王业笑了一下，说道：“只有有价值的东西，才有人愿意买，如果真的没有了什么价值，想必各位也不会从鹏城飞到首都来这一趟吧。”
“许总说得不错，不可否认，乐蜂网还是有一定价值的，但这个价值有多大，就另说了。”李清欢回应道。
王业依然没有说话，他悠闲地喝着咖啡，只是在听大家唇枪舌剑地讨论。
老吕有点沉不住气了，他诚恳地对周达说：“周总也是在投资圈混了过年的，对于乐蜂网的相关数据想必早已了如指掌。不可否认，现在乐蜂网的情况不佳，但是，贵方这个三亿的报价，确实是太低了。我有一个提议，就是不需要贵方掏现金来收购，两家公司换股怎么样？”
第68章 成交
风行资本的老吕提出了一个新的收购思路，那就是“换股并购”。
对于这个换股并购，在场几人，特别是周达杰克这样混投资圈的人，当然熟悉无比。
换股并购是指收购公司将目标公司的股票按一定比例换成本公司股票，目标公司被终止，或成为收购公司的子公司。
根据具体方式，可有三种情况：
1、增资换股。收购公司采用发行新股的方式，包括普通股或可转换优先股来替换目标公司原来的股票，从而达到收购的目的。
2、库存股换股。在美国，法律允许收购公司将其库存的那部分股票用来替换目标公司的股票。
3、母公司与子公司交叉换股，其特点是收购公司本身、其母公司和目标公司之间都存在换股的三角关系。通常在换股之后，目标公司或消亡或成为收购公司的子公司，或是其母公司的子公司。
“哈哈，吕总在开玩笑吧，乐蜂网的股份和美购网的股份，能相提并论吗？”周达毫不留情面。
老吕的脸有点红，不过他还是努力分辨道：“我们可以在乐蜂网的估值上做一些让步。”
他的风行投资，在乐蜂网上是亏定了，这次美购网提出收购乐峰，让他又看到了一个机会。如果能够趁机拿到一些美购网的股份，那就太好了，任谁都能看出来，美购网的成长空间可是巨大的。
可惜美购网的几个代表并不傻，周达一口咬定，只能是现金收购，绝不可能答应换股并购。
谈判陷入了僵局，周达一口咬死就是3亿现金收购，多一分都没有。老吕则是感觉这个价格亏太多了，还想努力挣扎一下。
最后王业听得不耐烦了，敲了敲桌子开口说道：“今天差不多了，吕总你们可以回去商量一下，明天再谈。不过我也说一句，收不收购乐蜂网，对我们美购网来说，区别不大。但是，有没有美购网的收购，对乐蜂网来说，区别可能就很大了。”
听了王业的话，许静和老吕都默然不语，对于乐蜂网的现状，他们两个比谁都清楚。
就像王业所说，如果美购网不收购。它依然是龙头老大，发展只会越来越好。
而乐蜂网呢，基本上没有起死回生的可能了，现状还能卖个几亿，如果再砸一笔钱进去撑几个月，可能到时估值还不如现在呢，因为网站用户一直在流失，销售也越来越低。
两人收拾好文件，准备带着助理离开时，王业开口喊住了许静：“许总，请留步。”
许静疑惑地停步转头，看向王业，就听他说道：“赏光一起吃个晚餐吧，早就想和许总见面聊聊，这次总算有机会了，哈哈……”
面对王业的邀请，许静稍微犹豫一下，就答应了下来。她也想知道，王业有什么话要说，肯定不是单纯的吃个饭而已。
老吕心存顾虑，担心许静和王业做什么私下交易，但他也不好直接开口，就婉转地说道：“许总不要回公司太晚了，我们今晚还要开董事会讨论一下。”
许静微微点头，表示自己会注意时间。
这次的晚餐，是王业单独请许静的，只有他们两个人，连秘书助理都没带。没有人知道他们两个谈了些什么，两人也没向外透露过这次晚餐会谈的任何细节。
时间不是很久，一个多小时后，两人就并排走出紫金阁中餐厅，分手道别。
现在的许静，和下午刚来时的神情明显不同了。
下午时，她还一脸的疲惫和失落，现在则是满面春风，走起路来脚步都轻快了许多。
开车回到乐蜂网所在的写字楼，董事会马上就要开始了。
会议室中，老吕看着许静，总感觉哪里有点不对，他狐疑地问道：“不知道王董和许总谈了些什么，有没有说到关于这次收购的事情呢？”
许静微微一笑：“没什么，就是简单吃个饭，闲聊了一会而已。”
我信你个鬼！老吕心中吐槽，但是也不好再追问什么。
董事会开始，许静向各股东代表们通报了今天下午，收购谈判的具体情况。
听到美购网的报价只有三亿，而且分毫不愿意让步时，会议室里立刻沸腾起来。
“让他们去死吧！这么低的价格，不卖！”
“这是赤裸裸的抢劫啊，我不会答应的！”
“真的没有商量余地了吗？这个价格太低了吧，要知道，这几年来，我们几家投行投进来的现金，加一起都要六七个亿了吧。”
老吕狠狠地抽着烟，对大家的讨论不置可否。他心里对美购网的这个报价也是不满意的，可是有什么办法呢，想强硬都没有条件啊。
许静听了一会，看到大家一直停不下来，就拍了拍手，说道：“好了，说这些泄愤的话有什么意义呢。乐蜂网沦落到今天这个地步，我有很大的责任，但是大家都清楚，我也是真金白银地往公司投了不少钱！要不是我把那个自有品牌的利润，大部分都截留在网站，我这些年可是能赚不少钱的。”
大家都沉默下来，确实，虽然大家都埋怨许静没有把乐蜂网做好。但是没有人能指责她有私心，乐蜂网的主打产品就是许静自己拥有的一个品牌“静佳”。
这个品牌的销售还是不错的，为了让乐蜂网的财报好看一些，许静可是把这品牌的利润基本都留在了乐蜂网。从这方面来看，许静的付出不比在场任何人少。
看到大家都不说话了，许静接着说道：“人总要面对现实的！既然注定这个投资要亏损了，那大家就别抱有什么幻想，还指望能翻盘了。我的建议是，接受美购网的报价，及时止损！”
老吕心里明白，王业和许静私下见面，肯定是有过什么许诺。不然许静也不会这么痛快地接受美购网的报价，但他也无计可施。
许静是乐蜂网的CEO，在化妆品业内和媒体圈都有不小的影响力，管理能力也很强，不然也不可能20多岁就创业，一手把乐蜂网搞起来。
当然，她的能力比着王业这类的妖孽就不够看了，但不能否认，她还是有价值的。
可能王业就是冲着许静这个人才收购乐蜂网的吧，想到这里，老吕算是想清楚了。
既然这样，那就没什么好争的了，如果自己这边要让步，可能美购网真的会立刻停止收购，然后等着乐蜂网倒闭，到时再把许静挖过去。
“好了，我也想通了，既然注定要亏损，那就别纠缠了，果断点吧。或许错过了这次机会，才是真正的血本无归。”老吕表明了自己的态度。
看到公司的两个大股东都表态了，其它的小股东们面面相觑，不知道该怎么办才好。
……
王业没有参加第二天的再次谈判，他兴致勃勃地带着柳若眉准备去爬长城去了。
坐着酒店提供的专车，来到八达岭下。
“先生，已经到了。”司机恭敬地说道。
王业却没有下车，他打开车窗抬头望向远方，只见从入口处，一直绵延到山间远处，密密麻麻的全是人！
现在可是七月初了，学生们都放假了……
“掉头回酒店，今天哪也不去了！我要在酒店里游泳健身。”王业果断地司机吩咐道。
柳若眉在副驾驶位上，捂着嘴偷笑。她当然明白王业为什么这样做。
这么多人，还怎么爬长城啊，想想都觉得可怕。脸贴着前面人的臀部，然后后面还有人一直推着你往前走。前后左右都是人，除了汗味，呼吸不到新鲜空气。
这简直就是受罪啊，王业哪能忍得了。
至于首都的其它景点，那也不用想了，放假期间，这些所谓的名胜古迹，全部被学生们占领了，到处都是人山人海的，王业就不去凑那个热闹了。
回到酒店，王业换上泳衣，美滋滋地在酒店的露天大泳池里游了几圈，柳若眉也在陪着她。
等到游累了，两人并排躺在泳池边的躺椅上，喝着冰镇果汁，这才叫惬意。
“小眉啊，你要多吃一些肉，不然别人看了以为我虐待员工呢。哦，还要多吃木瓜。”王业看了一眼柳若眉那单薄的身材，叹气说道。
“啊？董事长，您又取笑我！”柳若眉娇嗔地说道。
她的身材确实是她的痛处，像是没发育完全的小女孩，不过这也不能怪她啊。现在柳若眉出去吃饭，有一道必点的菜，那就是木瓜雪蛤！
可惜，这种传说中大补的东西，也不能挽救她。
……
王业带着小秘书逍遥自在，其它参与谈判的人就没这样的闲情逸致了。
美购网和乐蜂网的谈判双方，这两天每天都窝在酒店会议室内，唇枪舌剑你来我往的。桌子上，是大堆的文件，各种数据报表。
“好了，大家都谈了三天了！现在各自的想法都表达得很清楚了。另外，王董已经发话了，必须在今天结束谈判！我方的最终报价，就是3。2亿，没有再涨的余地了。如果贵方答应，今天就签协议，如果不答应，我们明天就离开首都！”
周达最后一锤定音。
老吕和许静对视了一眼，然后齐声说道：“成交”！
第69章 新官上任
美购网正式以3。2亿的价格收购乐峰网。
乐峰网CEO许静，出任美购网的常务副总裁，管理公司除了技术以及财务外的所有事务，成了公司的二号人物。
虽然美购网的一些老员工不太服气许静，感觉这个手下败将凭什么能够刚过来就登上高位呢。但这是王业钦点的，所以没有人跳出来说什么，大家都只是默默关注着许静，准备看看她到底有什么能耐。
许静不是职场新人了，她当然能感觉到员工们对她的不信任。不过她没有急于表现，而是按部就班地先整合好两家网站的资源。
乐蜂网的老用户，再次打开链接时，会发现浏览器页面上有个大大的横幅说明，里面介绍了乐蜂网正式被美购网收购。网站老用户们可以直接用原来的帐号密码登录美购网，而且美购网会单独开辟一个专区，原来在乐蜂网售卖的那些品牌，在专区内全部都能买到。
看完这个横幅说明，网页就会直接跳到美购网。
对于这种改变，乐蜂网的老用户们接受起来很容易，因为不需要她们再注册什么的，而且原来喜欢买的品牌还全都保留了。
做完两家网站的资源整合后，许静开始推出她最擅长的服务，就是如何增加用户黏度，留住用户。
原来局限于公司实力，只能小打小闹，现在美购网就不同了，财大气粗，而且网站注册用户非常多。这样推出任何政策，哪怕花钱多，但只要起到了效果，都不会亏。
不像以前，网站用户就那么多，如果活动投入的费用过高，销售提不上去，很容易就产生亏损的。
乐蜂网，原来有个内容版块很受网站用户们的欢迎，算是帮助网站拉拢了不少忠实用户。那就是许静请了一些专业的化妆师，来教网站用户如何正确的化妆，如何保养皮肤。
你别说，虽然每个女孩子都买化妆品，但都是只知道买最基础的那几样，至于真正的化妆和保养，可能100个女孩子中，也没有一个真正懂的。
而乐蜂网的那个内容版块就是通过视频，图文的方式来教用户们这些，很是受到用户们的欢迎。
许静这次推出的新内容，是在原来乐蜂网基础上的升级版。这一次，不光是专业的化妆师了，她准备请真正的化妆师大咖！甚至还要请当红女星，来和网站用户们沟通保养化妆的心得体会。
至于采用的方式，经过和刘安沟通后，在网站上开辟出一个直播间！每周固定几个时间，邀请明星大咖来和用户交流！
这一块的内容，许静打算做成一个长期的，打造成美购网的一个招牌。预算做出来后，费用实在不低，主要是请大牌明星的费用，另外还涉及到网站主页面的改版，这就需要王业审批了。
许静提交这份策划案时，还心里有点忐忑，因为第一年的预算就高达两千五百万了。
这个预算费用，是她故意多做了一点，按照许静的计算，2000万应该就差不多够了。写2500万，是她的一个小技巧。一般找领导审批这种预算案时，多多少少的，领导都会砍一刀。
如果到时王业砍掉个几百万，那么批下来的金额，还是够她用的。她最担心的是王业不支持，或者说把费用给大幅缩减。那样的话，可能就做不出她想要的效果了。
谁知王业认真看过策划案后，连连赞叹：“非常好的想法，我们是专业的化妆品电商，不能只顾着卖产品，更应该教会用户们如何正确使用产品，你这个方案很好，我支持！不过……”
许静听到王业赞扬的话，正高兴呢，就听到“不过”二字，心立刻提了起来。
“不过预算有点少，为了让用户们更关注这个节目，我认为应该还要追加预算。直播中，多搞一些明星和用户的互动环节。让明星们做一些抽奖活动什么的，当然，奖品都是我们出。”
王业看许静有点似懂非懂的，就又给她详细解释了一遍。
“这样来说吧，我们邀请了天后谢冰来做嘉宾，给用户们谈一下她的皮肤保养心得。谢冰的出场费可能是五十万，那么我们另外准备一百万的礼品。这个礼品，在直播中由谢冰亲手抽取幸运用户，这样直播效果会不会更好。”
听完王业的解释，许静感觉自己败在他的手下，确实不冤枉。自己的方案，经过王业这么稍微一改动，那效果可能不止提升一两倍。
更关键的是，王业的这个抽奖送礼品活动，一举几得！
首先，邀请明星时更容易。明星也是要面子的，听到可以由美购网出钱，让她们抽奖送出上百万的礼品，当然会很高兴，参加这个节目也会更加痛快。
另外，有大批礼品可以领，用户们会更踊跃地参与，这样也能保证到时观看直播的人数。不至于出现，明星直播时，参与用户寥寥无几，那样大家会都很尴尬，直播都进行不下去了。
王业大笔一挥，直接把这个策划的预算给提高到五千万，而且说明，如果费用用完，可以继续申请。
拿到王业的审批，许静心中感慨万分。果然是有钱啊，就这么个不能直接提高销售，只是提升用户体验，增加黏度的策划活动，就能直接批下来五千万。这放在以前的乐蜂网，根本不敢想的，就是许静自己都不可能同意。
有了钱，执行起来就快了，而且只是开一个直播间，提前给网站用户发个通知，网站首页上开个导航栏就行了，难度并不大。
美购网邀请的第一个明星，就是谢冰！
这是老板王业的老熟人，比较好说话，而且名气足够大，三十多的天后，皮肤又好，正好可以和网站用户谈谈她的保养秘诀。
谢冰接到美购网的邀请时，还挺意外。电视节目她参加过很多很多，但这种直播，她还没尝试过呢。另外，美购网说了�
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