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　　李清欢顺着这个思路一想，对啊，除了公司这边的主动宣传，不是还有消费者自发宣传这个途径吗，而且这种消费者自发的宣传效果远比公司的广告宣传效果要好。
　　在营销上，这叫口碑宣传，是最有效的宣传方式！
　　可是，如何能做到让消费者心甘情愿地帮美购网宣传呢，李清欢又陷入了沉思。
　　她又想起了在“倒闭甩卖店”里见到的那一幕，占便宜，更优惠！灵光一闪，李清欢脱口而出：“给主动宣传的消费者便宜占！”
　　“哈哈……终于开窍了。”王业欣慰地说道。
　　至于趣味性，李清欢现在感觉自己思路打开，各种奇思妙想都冒出来了。例如给消费者单独开团的权力，让她主动去宣传她的团购，参与的人越多价格越低，而且团长独享最高优惠，甚至可以免单！
　　这两种模式结合起来，而且美购网针对的就是女性消费者。没有任何歧视的意思，但女性消费者是最喜欢占便宜的群体，那么既然有最高折扣可拿，甚至有机会免单，她们岂能不拼命地帮美购网宣传呢。
　　这样一来，甚至美购网都不需要做广告了，把做广告的费用，全部拿来补贴给消费者，靠这些想拿更高优惠的消费者来主动帮网站宣传，岂不是一举两得！


第49章　取其精华
　　是的，王业这是借鉴了后世那个拼多多的营销模式。虽然在很多人的印象里，劣质、廉价、假货，都是拼多多的代名词。
　　但是，被用户喷到快原地爆炸的拼多多，不仅没“死”，还向所有人证明了自己活得相当精彩……
　　拼多多成立于2015年，也就通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。
　　甚至它的估值，只用了三年时间，就达到了300亿美金！
　　拼多多的产品设计优先考虑商业游戏化本质，使购物变得更有趣更快乐，并通过传播激励的社交分享模式，大大降低了获客成本。借助大型工程团队的优质算法，对用户偏好进行预测并相应的推荐商品等，都是助其成功的不可或缺的因素。
　　拼多多在种类、同时性、社交距离、产品设计、价值主张等方面与传统意义上的团购均有着明显差异。简单来说，拼多多模式是基于社交的、具备多种玩法的熟人网络购物生态。
　　美购网现在是借鉴了拼多多营销模式的精华部分，而它被人诟病之处，美购网是完全可以避免的，因为美购网是直营网站！
　　为了预备这次的购物节，李信这几天直奔香江，约见了雅诗兰黛和欧莱雅两家公司的亚太区总裁。
　　因为代理协议里，美购网所销售的这两家公司品牌，是不允许低于九折的。李信这次来就是为了解决这个问题。
　　再次见到李信，雅诗兰黛亚太区总裁文博远哈哈大笑着给了他一个热情的拥抱。最近这段时间，文博远可是春风得意。
　　虽然在线下店铺，雅诗兰黛被欧莱雅打得溃不成军，销售额赶不上对方三分之一，但是现在美购网异军突起！根据上个月的销售统计，只用了一个月的时间，美购网上卖掉的海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌累计金额达到了9个亿！
　　这才一个月时间啊，一年下来能到多少？八十亿还是一百亿？！
　　虽然这是销售额，雅诗兰黛公司的实际营收还要按照供销协议上的五折来计算，那也是大几十亿啊。
　　这个数字，可是远远超过了他们公司自营的线下市场，所以文博远见了李信，倍感亲切呀。
　　“李总这次来，有什么要事吗？”热情地请李信到沙发上坐下，文博远开口问道。
　　“确实有事来找文总谈，是这样的，我们美购网最近在策划一场大型的购物节活动……”李信就把公司将在6。18举行活动的事情给文博远讲了一遍。
　　文博远听后，一拍大腿，满面喜色地说道：“这是好事啊，搞活动能促进销售的增长呀！”
　　“可是，文总应该也明白，活动嘛，肯定是要有折扣的，所以贵公司产品的价格问题……”李信微笑着点明了来意。
　　因为美购网和雅诗兰黛的关系是授权销售，这次活动哪怕是降价销售，也不影响雅诗兰黛公司的营收，反而会促进他们的出货量。
　　但文博远不得不考虑到降价带来的对品牌的影响，高端化妆品的架子都是很大的，不降价不促销！
　　他沉吟片刻，感觉这个问题很棘手。一方面是不想放弃这次活动带来的大量销售，另一方面又担心降价促销会对品牌美誉度带来伤害。
　　“我们雅诗兰黛公司的品牌，是没有降价促销的传统的，这一点，李总应该也知道……”文博远慢慢地说道。
　　“传统都是用来改变的，销量才是王道！”李信不软不硬地回了一句。
　　文博远有点接不下去了，确实是这样，所谓的传统，不都在慢慢改变吗。如果为了坚持所谓的传统，而让公司进入慢性死亡，那样的坚持，还有什么意义呢。
　　但是，他也不得不考虑公司的直营店铺，如果美购网大幅降价，实体店铺怎么办，那可是公司的亲儿子啊。
　　长叹一口气，文博远说道：“不知道李总有没有好的建议？”
　　来之前，李信已经有了腹案，他也知道，让这些欧美大牌低下“高贵的头颅”并不容易，不过任何事情都有变通的余地，他想好的方案，就是变通。
　　“这样好不好，雅诗兰黛公司的品牌，只降价到9折，维持到和实体专柜同样的价钱。但是……”
　　李信话锋一转，说出了后面的话：“但是我们网站用户购物贵公司品牌的商品，将收到赠品！而赠品的成本，由贵公司承担！当然，雅诗兰黛公司也可以选择不参加这次活动，我想欧莱雅公司应该会很乐意参加的。”
　　在活动促销这方面，欧莱雅公司确实灵活很多，他们公司自己也在不停地搞活动，这一点，文博远是很清楚的。
　　听完李信这番话，文博远陷入了沉思，他必须考虑一旦自己拒绝李信的提议，那将带来的不利后果。
　　如果这次美购网的大型活动，雅诗兰黛没有参加，而欧莱雅参加了。那后果将是毁灭性的，化妆品用户大多是很忠诚的，一旦她们使用习惯了某一品牌的化妆品，轻易不会进行改变。
　　到时，自己品牌大批用户，将被欧莱雅公司抢走！可能导致自己公司的品牌，在互联网上也将溃不成军。这种局面，自己是绝不能接受的，公司总部也是绝不可能接受的。
　　这么一来，李信提出的那个方案，反而是最好的解决办法了。
　　既不用在价格上做让步，维持了公司品牌的高端形象，而且给用户带去了实惠，等于是变相降价吧。
　　文博远下了决心，就用这个方案！现在美购网已经毫无疑问地成了化妆品电商龙头，自己公司绝对不能失去这个最大的销售渠道！
　　不过嘛，虽然这个方案可以接受，但赠品费用全部让自己公司承担，这就有点说不过去了吧，这个还要再协商。
　　于是，两人就针对赠品费用如何分摊，进行了激烈的讨论。最终达成了一致，赠品费用，按照成本价，双方各自承担一半。
　　雅诗兰黛这边，顺利解决！
　　李信又来到欧莱雅公司，同样的方案，他甚至直接告知对方，雅诗兰黛公司已经同意这次的促销方案，现在就看你们的了。
　　毫无疑问，欧莱雅公司没有抵抗的余地，只能同意按照雅诗兰黛公司的条件，参与这次购物节活动。
　　这就是当初为什么要选择两家同等规模、同等档次的大牌化妆品公司来合作的原因，因为有竞争关系，相互制约。
　　当然，美购网现在的销售规模，以及它的市场龙头地位，更是功不可没。俗话说得好，店大欺客，客大欺店！
　　当美购网刚起步时，是没有地位和这两家公司谈条件的，只能用大额采购来获取授权，甚至对方提出的和线下专柜价格保持一致，都只能一口答应下来。
　　但是风水轮流转，现在美购网一飞冲天，成了化妆品电商平台老大。就变成了，雅诗兰黛和欧莱雅两家公司离不开美购网这个渠道了。什么价格不降，什么欧美大牌，在李信面前，一样要乖乖地低头。
　　不但接受了事实意义上的降价，而且要承担促销费用的一半！
　　你不愿意接受？那好，大把愿意接受的公司呢，要知道，化妆品市场上不存在垄断品牌！但是，现在已经存在了垄断平台，那就是美购网！
　　地位不对等的情况下，地位低下的一方，是没有讲价还价的余地的。
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　　解决了这两家公司的问题，至于魔都家化和花之物语，这就很好说了，都是兄弟公司。
　　甚至雅诗兰黛和欧莱参加活动的买赠礼品，全部都是魔都家化和花之物语的产品。
　　到时消费者购买雅诗兰黛的产品时，会有几个档次的促销活动。例如买满500元，可以选多少数量的赠品，买满1000元时，可以选更多数量的赠品。
　　而这些赠品，赫然是魔都家化以及花之物语的产品。
　　购物节的促销方案定下来了，任务最重的就是技术部。他们要日夜加班，调整网站页面，做出后台运算程序，增加服务器访问数量，扩充带宽……
　　刘安发现自从网站被王业收购后，自己好像天天在加班！这才一个多月，自己都瘦了好几年。王业的奇思妙想一个接一个，让人应接不暇。
　　随之而来的就是自己这边的技术团队，虽然一直在拼命招人扩充，但还是赶不上进度，只能用加班来弥补人手的不足。
　　还好王业是个大方的老板，加班工资给得很足。所以技术部的那帮小伙子们，虽然个个疲惫不堪，但精神还是不错的。每个月拿几万工资，精神头当然不错。
　　大家都是一边加班，一边骂着公司任务太繁重，不把他们这些技术当人看。但是每次发工资后，大家就喜笑颜开，转身就乐呵呵地去加班了。
　　真香啊，我还能加班，三天三夜不睡觉都没问题！
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　　6月12号，美购网全部的前期工作准备完毕，正式在网站上打出大幅宣传海报，6。18花季购物节，倒计时开始！


第50章　走自己的路，让对手无路可走
　　小胡可是美购网的忠实用户，现在家里用的所有化妆品，都是从美购网上买的。
　　特别是花之物语面膜，她现在也养成了每晚来一片的习惯。你别说，皮肤还真的比以前细嫩了很多，而且花费的钱并不多。
　　6月12号，她上班后，先忙了会工作，等把手头的事情处理个差不多，就习惯性地打开美购网，准备看看今天有什么惊喜。
　　美购网时不时会搞一些小活动，有时就会有意想不到的惊喜，例如放出几百份试用装的化妆品让大家抢了，或者某大牌的小样送一些给大家免费试用，等等。
　　也就是这些小活动，让美购网的用户黏度相当高，就拿小胡来说，哪怕没什么东西需要买，她也习惯性地每天打开美购网看看，说不定哪次就遇到活动了呢。
　　今天当她打开美购网时，惊奇地发现网站又挂上了大横幅！这种大横幅极其少见，上次挂出来时还是网站刚上线，难道又有什么大活动了，小胡立刻打起了精神。
　　仔细看了一下，果然是大活动啊！
　　原来美购网要做购物节，现在网民们对购物节这个词可一点都不陌生，某宝搞的双十一购物节现在已经家喻户晓了。
　　现在美购网做的是化妆品购物节，力度真不小啊，小胡一边看一边感叹，看来这次又要大出血了，趁着价格便宜，囤一批化妆品好了。哪怕自己用不完，不是还可以送亲朋好友嘛。
　　再往下看，小胡发现这次活动好像没那么简单。团购她明白，不就是很多人一起买一件东西，然后拿到一个比较优惠的价格嘛。而且这种模式并不新鲜，聚美优品上面天天在搞。
　　但是这个发起团购是什么意思，看了一下下面的规则介绍，小胡惊奇地发现，原来还能个人发起团购。在原来已经优惠的基础上，继续打折！而且发起团购的人，称为团长，团长的优惠幅度更大，最高甚至可以免单！
　　她一下就心动了，这个玩法很有趣啊，到时自己发起一个团购，拉着自己的姐妹同事们，大家人多力量大大，搞一个大团，岂不是大家都能拿到很低的折扣价。
　　美购网的这个活动通知，很多的用户都看到了，其中自然不乏聪明人，有很多用户都和小胡想到一起了……
　　一时间，所有的人都在等着美购网6。18花季购物节，化妆品电商的销售在这几天大跌，就连美购网都不例外。
　　乐蜂网CEO许静第一时间打开美购网网站，仔细研究了一下这个活动规则。她也是商场老手了，想明白后顿时心惊不已，美购网这次是要颠覆电商营销的模式啊！
　　按这么玩下去，美购网的口碑将没有哪个电商平台比得上，而且所有消费者的注意力都将集中在美购网上面。当然，这里说的消费者是指需要购买化妆品的消费者，对于其它品类的产品没什么影响。
　　所以目前国内电商老大某宝是没有受到美购网的威胁的，双方井水不犯河水，画地为界。美购网专做化妆品，不涉及别的品类，而某宝上面除了一些小商家开了化妆品店，官方并没有做这一块。
　　而电商老三，京东，现在还在搞它的家用电器和家用电脑配件呢，更是顾不上化妆品这一块。
　　那么受到冲击最大的是谁？许静很悲哀地发现，自己的乐蜂网和聚美优品就是美购网的打击对象。
　　哦，或许自己高估自己了，美购网可能根本就没想到乐峰和聚美优品，这只是它按照正常节奏推出的一个活动。只是它这个购物节活动一经推出，乐蜂网和聚美优品将受到极大的冲击！
　　跟进？可是自己拿什么跟进呢。傻子都知道，做这种活动，那可是需要真金白银的往里面砸钱的！如果活动力度不大的话，那效果也是不痛不痒的。
　　不过就算亏，也要跟上啊，不然到时美购网吃肉，自己连汤都喝不到了。
　　许静咬了咬牙，决定跟上！自己网站也搞个活动，就和美购网同一天！
　　虽然时间很紧张了，来不及搞美购网这么复杂的活动规则。但就是最普通的降价促销，自己也要做，这也是一个态度，一个挽留网站用户的态度。
　　许静是下了决心，而聚美优品的陈海洋就痛苦了。
　　乐蜂网是有那个资本搞活动的，因为乐蜂网主要做自营品牌，利润空间大啊，就算是大降价，卖到三折、四折，还是有一定利润的。
　　聚美优品就没那个条件了，要知道，聚美优品本身就没有从各大欧美品牌那里拿到销售授权。只能找一些渠道，在亚太区别的销售代理那里拿货。
　　而这些欧美大牌本身的出货价就高！像美购网拿货，那么大批量，出货折扣都是五折了。聚美优品还是经过了二道手，还要加上通关费用，拿到手后，成本折算一下，都快到零售价的七成了！
　　以往网站做团购，也就是搞到八折或者八五折。因为市面上实体店里大牌化妆品是不打折的，所以聚美优品的这个八折八五折还算有一定的吸引力。
　　但是现在美购网搞的折扣力度这么大，聚美优品拿什么来跟进呢。总不能低于成本价卖吧，那不是卖越多亏越多了！
　　但是不跟的话，这次就要掉队了啊。互联网企业也是讲究不进则退的，对手都在进步，都在跑马圈地，自己原地踏步其实就是在退步！
　　必须做！可是又不能亏本做，到底应该怎么办呢？陈海洋陷入了沉思，他想找出一个两全其美的办法来。
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　　王业好久没有到华尚国际这边来了，那边可是还保留着他的董事长办公室的。美购网这边活动方案拍板后，他暂时没什么事要忙，就抽空去了一趟华尚国际。毕竟是公司董事长嘛，不关心一下公司的经营状况，那就是失职了。
　　当王业的身影出现在公司时，整个华尚国际都轰动了。
　　老员工们纷纷满脸笑容地站起来和王业打招呼。
　　“王董好，好久没见您了，好想您呀。”
　　“王董，您是不是把我们忘了，这么久都不来公司。”
　　“王董有了新欢可不能忘了旧爱呀，我们可是最早跟着您的！”
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　　而最近两个月新进公司的员工，则纷纷低声询问。
　　“这就是我们董事长？”
　　“他就是那个传说中的首富？我们董事长？”
　　“真的好帅啊，比广告片里的还帅气。”
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　　王业也是笑着和大家打招呼：“大家好，是我的错，前一段忙着那边的事情，也没有来看望一下大家。这不，刚有空，就过来了，还给大家带了礼物的啊，每人都有份！”
　　他的身后，赵金龙带着几个兄弟，每人都搬了一个大箱子，里面满满地装的都是化妆品。当然，都是魔都家化和花之物语的产品。
　　支持国货，从自己……公司做起！
　　和大家打过招呼后