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时尚大佬-第138部分
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事情，雅诗兰黛不用承担任何责任！
可是，任何事情都有利弊两面性。利，当然是直接帮助雅诗兰黛在大陆市场上的销售额翻倍，还能扩大品牌的知名度。
但是也不能忽略网络独家代理销售带来的弊端，那就是美购拿到货后，降价倾销，这可是会严重冲击到雅诗兰黛公司直营专柜的销售。
如果说美购帮忙卖了十亿的产品，结果导致了直营专柜销售大幅下滑，那这事就说不上是什么好事了。
想到这里，文博远开口说道：“网络销售必须和专柜售价保持一致！”
他的主意打得很好，如果美购网上的售价和商场直营专柜保持一致，那就不会对专柜销售产生多大的影响。
这一点，王业早就预料到了，李信出发来香江前，他们就讨论过这个问题，所以李信早有准备。
“完全一致是不可能的，文总应该也明白，网络购物，如果和实体店里的售价一致，那很难做高销量的。不过，美购网可以承诺，不低于正常零售价格的9折！”
“9折？”文博远用手来回摩挲着下巴上的胡须，思考这个价格是否能够接受。
其实商场专柜也是经常搞活动的，基本没有完全不打折的品牌，只是那些大牌打折的次数很少而已。
“可以！出货折扣5。5折，调换比例20％。”文博远这算是答应了。
“不，出货价5折，调换比例30％，合同签十年！”这种大生意，当然是各自开出有利于自己一方的条件，再慢慢谈。
不过两人都是有意谈成这笔生意的，谈来谈去各自作了让步。
最终谈成的合同条款如下：
美购网独家代理海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧三个品牌在大陆市场的网络销售。
拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到10亿元整。
货品调换比例为25％，合同期限为5年。
……
对于这个合同条款，文博远非常满意，他这可是帮公司找了一个巨型销售渠道！每年10亿的进货额，这是什么概念，等于是差不多20亿的零售额了！如果自己把线下渠道再拓展经营一下，超过欧莱雅公司，也是有希望的。
李信也很满意，这些条款都在王业授权的范围内。至于每年拿这么多产品，能不能卖出去，王业一点都不担心。现在国内市场的潜力，还远远没有被挖掘出来，等一两年后，国内消费者的消费能力，会让全世界大吃一惊的……
搞定了雅诗兰黛公司，李信转头就找上了欧莱雅，在这里他受到了一点小小的挫折。
“赫莲娜和碧欧泉没有问题，李总想要多少都可以，但是兰蔻不行。这个品牌我们公司有自己的渠道和网络销售计划，不会把独家代理权交给贵公司的。”
现在兰蔻在大陆市场销售良好，高端化妆品中独占鳌头，当然姿态摆的很高。
至于赫莲娜和碧欧泉，在大陆市场基本没什么销量，当然乐意接受美购网的大批采购。
经过反复的拉锯，最终还是没能拿下独家网络销售代理。
签订的协议上注明了，欧莱雅公司可以自行在官网或者别的电商平台开设自营店，但不得再授权给第三方公司做网络销售。也就是说，兰蔻这个品牌，在大陆市场只有欧莱雅自己和美购网可以做网络销售。
要知道，雅诗兰黛那边签订的合同，可是把大陆市场所有的网络销售都交给了美购网。雅诗兰黛公司，自己都不得在第三方网络平台开设自营店的。
不过谁让欧莱雅的底气更足呢，没办法，李信只能接受。
最后和欧莱雅亚太区总部签订的协议如下：
美购网代理兰蔻、碧欧泉、赫莲娜三个品牌在大陆市场的网络销售，欧莱雅公司不得授权第三方公司进行这三个品牌进行网络销售。
拿货折扣为五折，但必须保证每年进货额达到10亿元整。
货品调换比例为25％，合同期限为5年。
……
两份合同签下来，基本达到了王业的目的，这也是他为乐蜂网以及聚美优品准备的惊喜之一。
第21章 宣传造势
作为美购网的竞争对手，乐蜂网和聚美优品这段时间也没有闲着。两家公司在年后都拿到了两三千万美金的新一轮融资，摩拳擦掌地准备大干一场。
虽然都知道伟业家化也计划推出一个化妆品电商平台，但乐蜂和聚美优品都没太在意。一个新网站从成立到具有一定规模，还是需要很长一段路要走的，他们眼下最大的竞争对手只有彼此，所以推出的活动都是针对对方而去。
四月底，乐蜂网联手中国消费者协会推出“先行赔付”政策，以基金形式保障消费者权益，成为国内首家设立这项基金的女性垂直品类电商网站。
而聚美优品不甘落后，立刻联手保险公司，推出“假一赔三”政策，承诺网站用户每买到一件假货，直接由保险公司给予三倍金额的赔偿，这也是国内首家联合保险公司的化妆品电商网站。
在这种大动作的推动下，两家网站的注册用户也是节节攀高，乐蜂网注册用户突破了三百万大关，四月份销售额达到了5400万，全年销售有望突破6个亿！
聚美优品成立时间比较短，但用户数量也突破了两百万，再加上网站搞了几次大型团购活动，整个四月份的销售，也是突破了5000万，全年销售有望突破5个亿！
两家公司的创始人和股东们，也都是喜笑颜开，似乎看到了公司未来上市的美好前景。
但是他们没有注意到的是，此时远在南方的鹏城，还有一只猛虎正在磨利它的爪牙，做好腾空出世的准备了。
……
4月30日，明光科技园一号办公楼顶层，董事长办公室内，公司总部所有的高层齐聚在这里，商讨美购网重新上线的事情。
王业先问刘安道：“技术上都准备好了吗，网站改版、网络、服务器这些。”
“没问题了！网站已经重新优化改版过了，完全符合王董提出的要求。我们扩充了带宽，又增加了几组服务器集群，现在的硬件，足以应付一亿名用户同时访问网站。”刘安信心百倍地回答道。
这一段时间，他就是在忙着这些事情。把原来销售农产品的网站改版成适合销售化妆品的界面。又按照王业提出的要求，优化了网站UI，现在美购网看起来更美观大方，各个导航栏和功能菜单明了易用。
另外，又和网络服务商重新签订了合同，大幅度扩充了带宽。害采购了大批的服务器，为了追求性能，王业毫不吝啬地让他们全部采购了IBM的高端服务器系列，光服务器采购这一块的费用，都是五千多万。不过这些都是基础硬件，省不了的，现在提前投资下去，给网站用户带来更快速更舒适的体验，这就是值得的。
“魔都家化各品牌产品，还有雅诗兰黛、欧莱雅的产品都入库了吗？”王业又问李清欢。
现在联系几大厂家，以及管理仓储发货，这都是李清欢的工作职责。
“魔都家化的产品昨天已经全部入库，但是雅诗兰黛和欧莱雅的产品因为要走海关通关，今天才送到仓库，现在仓库员工正在清点并分类放置，预计明天才能完成全部入库。”李清欢汇报道。
“那还可以，估计明天就会迎来发货高峰期，人手不够的话赶快招聘。”王业满意地点了点头，又吩咐李清欢继续招聘仓库的员工。
眼睛转向穆诗婷，没等王业发问，她就主动汇报道：“3000万片成品面膜已经生产出来，并且封装入库，共计300万盒。而且生产线还在24小时不停地生产，随着工人们越来越熟练，今天产量已经达到了500万片，估计产能上限是600万片！”
王业想了想，说道：“600万片这个产能可以了，观察一下销售形势，再决定要不要继续扩充吧。对了，成品成本一盒多少钱？”
虽然花之物语化妆品公司、合众膜片生产厂，以及魔都家化都是伟业家化旗下子公司，但公司之间也是需要结算的。
也就是说，花之物语公司每生产一片面膜，需要从合众采购膜布，从魔都家化采购精华液，还需要从外面公司采购包装袋包装盒，然后在自己的工厂内封装。这些所有的成本加起来，才是一片面膜的真正成本。
穆诗婷对于成本当然是了然于胸，她快速回答道：“因为是大批量、长期采购，所以我们花之物语面膜的各项成本都比较低。单片计算下来，膜布0。4元、精华液0。2元、包装袋包装盒0。6元，再加上封装费用，一片成本约1。3元，一盒10片就是13元的成本！”
花之物语面膜定位中低端，大众性的产品，价格自然不会很贵，所以成本控制就很重要了。像关键的膜布精华液都是自己的子公司，采购成本算是大幅下降，如果全部外购的话，估计成本要翻一番了。
下面就是重要的产品定价问题了，关于这个问题，在场的人中，穆诗婷和王业最有发言权，其它人只能提供参考意见。
“现在市面上不多的一些品牌面膜价格普遍在20元左右，高端品牌的就更贵了，动辄50以上。我们定价在10…15之间吧，这样比较合适。”穆诗婷分析道。
她对化妆品是最为了解的，说的话当然没人质疑，其他人也纷纷表示赞同。
王业笑了笑，说道：“那你有没有想过一个问题，就是为什么现在市面上已经有了这种面膜，却并没有流行开？”
“应该是各品牌没有主动去推广吧……”穆诗婷皱了皱眉头，想了一下才回答道。
“不！是因为价格太贵了，试想一下，如果你月收入3000块左右，你会舍得每天花十几二十块钱买一片面膜来用吗？”王业问道，同时看向在场的几个女孩子。
“肯定不会呀，每天20块，那一个月就要600了！我还要买别的化妆品呢，还要买衣服呢，还要吃饭呢……”柳若眉抢先回答道。
“确实是不会，面膜只是一个非必要的化妆品，不可能在这上面花太多钱的。”李清欢也说道。
王业摊开双手笑着说道：“看吧，虽然女孩子都爱美，也愿意为美丽付出代价，但如果这代价太过高昂，那就没有几个人愿意付出了。”
在场的几人都笑了，确实如王业所说，当所追求的东西代价太过高昂时，绝大部分人会放弃。
关于营销这方面，大家都知道王业才是真正的高手，于是都抬头看着王业，准备听他对定价的看法。
“我们的花之物语面膜，分三大系列，保湿、美白、抗皱防衰老。其中保湿和美白两大系列是销售主力，价格不能过高，所以价格定为6。8元每片！而抗皱防衰老这个系列，可是适当提高价格，定为9元每片！”王业微笑着说出了自己的定价。
6。8元每片，这是绝大部分人都能接受的价格，如果每天花个几块钱，就能让自己舒舒服服地敷个面膜，把自己变得美美的，恐怕每个女生都愿意吧。
至于抗皱防衰老系列，买这个系列的消费者都是三四十岁以上的，有着足够的消费能力，贵一点也是能接受的，所以对价格没有那么敏感。
但是大家都注意到，三个系列的价格，都是控制在了10块钱以内。
“董事长，为什么价格都不高过10块呢，我感觉抗皱防衰老系列高一点，哪怕定12块也差不多吧。”刘安疑惑地问道。
“不，虽然只差了一点点，但9。9元和10元给消费者带来的感受就完全不同了。个位数和十位数之间，差距可是巨大的哦。这就是消费心理学了。”王业笑着解释道。
在场的人，可能也李信和李清欢能真正明白王业的定价策略，其他人都似懂非懂的样子。
最后就是宣传的问题了，这可是决定着美购网能不能一炮而红的问题，必须重视。
广告片已经拍摄完成，但后期剪辑制作还在进行中，而且和各大电视台以及视频网站的投放还在洽谈中，等广告正在投放到广大消费者面前，估计要五六天后了。
对于宣传问题，王业早有方案，不用再商议，直接给大家布置工作就可以了。
他一共准备了三波的宣传攻势，在一周内轮番轰炸，等到这三波宣传过后，估计就能一举奠定美购网在化妆品电商平台中的地位了。
“刘安，你今晚就……这是第一波宣传；第二波是……”王业一一给相关的人安排了任务，大家立刻拿出笔记本记了下来，准备按时执行自己的任务。
……
4月30号晚，小胡吃过晚饭，正坐在沙发上追剧看，手机突然震动一下，收到了一条短信。
她随手拿起手机一看，原来是美购网发来的信息，心中就是一动，点开一看。
“尊敬的美购网用户，您好！荣幸地通知您，美购网将于5月2号上午十点整，重新上线。为了回馈广大老用户的支持，届时将送出总价值6。8亿元的神秘奖品，敬请期待！”
6。8亿元的奖品？！小胡吓了一跳，这是真的吗？
她也是个老网民，经常在网上购物的，所以美购网以前推出的那两次爱心扶贫活动，小胡也都踊跃参与了。可是，她从来没有见过哪个网站，敢于或者舍得送出几亿元的奖品啊！
难道是美购网在忽悠大家？小胡想到这种可能，但是她又立刻否定了。美购网是个有良心的网站，上次的“爱心苹果”事件，宁愿承担网站破产被收购的结局，也要赔付所有用户，而且是双倍赔付，这样的网站，怎么可能会忽悠用户呢，绝不可能！
小胡立刻打开电脑，从收藏夹里点开美购网的网址，只见整个网站被一层朦胧的白纱覆盖着，看不到具体的网站内容，上面只有一个巨大的倒计时秒表，显示着35：59：52，哦，现在是刚过10点，这意思应该是36小时的倒计时。
她感觉有点心痒难耐，很想知道到底是什么礼品，竟然要送6。8亿出来。
正坐在电脑前胡思乱想，小胡突然想起一个问题，那就是应该不止她一个人收到了这条短信了吧，到时要是每个人都来抢礼品，礼品会有数量限制吧，自己能抢到吗……
她立刻登录QQ，点开一个群，这个群里都是她的好友。基本都是和她年龄相当的女性，也都是美购网的用户，其中相当一部分人是被小胡安利到美购网的。
小胡留言，“大家刚刚收到美购网的短信了吗？”
信息刚发出去，就有人回应。
“你也收到了？我正想问大家呢。”
“收到了，我正要打开电脑看看是什么礼品呢。”
“真有6。8亿吗？我的天！美购网现在这么有钱了吗？”
群里开始沸腾起来，大家议论纷纷，有相信的，也有表示怀疑的。不过，有一点大家都是一致认同的，那就是等到后天上午十点，一定要准时打开电脑，抢礼品呀！
这个晚上，美购网原来的几百万老用户，每个人都收到了这条短信。绝大部分人都准备到了5月2号时，登录美购网，看看到底要送什么。
这就是利用了人们的好奇心理，以及喜欢占便宜的天性。而且这个策划，噱头十足，6。8亿、神秘礼品，这两个关键词结合起来，哪个人不动心呢，特别是女性用户……
第一波宣传攻势，正式启动，目标：美购网的几百万老用户。
而这些老用户，大多对美购网有着极高的忠诚度。当时“爱心苹果”事件圆满解决后，很多的老用户都留言表示，美购网退还的那些钱，将来一定会消费在美购网上，大家以此来表达对美购网的支持。
……
5月1日，五一劳动节正式放假，因为现在已经取消了黄金周，只有三天的假期，所以大部分人也不准确出远门，基本都是在家休息。
美购网的那些用户，都在等待着明天的神秘礼品，而这个消息，也在她们和朋友以及同事家属等人聊天中，被传播开来。
到了现在，已经不止是美购网的老用户关注着这次活动了，还有很多的新用户涌进美购网，注册了用户，也准备抢一波这所谓的，“总价值6。8亿元的礼品”！
新用户注册时，发现美购网注册流程比一般网站多了不止一道程序，整个流程下来就是“注册用户名…设置密码…绑定手机号…绑定身份证…绑定开通了网银支付的银行卡…填写常用的收货地址”。
这可是比一般的网站注册程序复杂不少，但这正是美购网特意设置的，这一次公司砸出巨资，是要吸引真正的潜在客户，而不是那些“羊毛党”。
注册时提供的手机号、身份证、银行卡，还必须是同一人，而且同一家庭地址，只能领取一份礼品，这样就能有效地防止一个人注册多个用户，来恶意领取礼品。
当然，你也可以变通一下，例如老公注册一个用户，填写家庭地址；老婆再注册一个用户，填写公司地址。这样的方法，也是防止不了的。美购网本来也没打算，完全杜绝掉这种行为，适当地给用户占点小便宜，无伤大雅。
这个相对比较复杂严格的注册程序，确实让一些嫌麻烦的人退而�
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