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　　两人走出商场，叶子有点不好意思，连连道谢。王业故意调侃道：“真想谢我，那就喊我哥哥，或者一会到家让我上去歇歇。二选一，你选哪个。”
　　叶子自然听懂他在说什么，咬着嘴唇，红着脸：“叫你哥哥好了。”
　　“哈哈，乖妹妹。”王业觉得这礼物没白送……
　　转眼来到24号，会场这边都布置差不多了，老胡也从鹏城赶过来了，带了一大群身材高挑的美女，这都是模特，明天要走秀的。
　　老胡到了就立刻召集几位主管开会，他现在心里很没底。这段时间听几位主管汇报工作，除了王业那边语气肯定地保证起码能签五个以上，其它几个招商组情况好像都不乐观。王业和其它五位主管聚集到胡经理房间的客厅。
　　几人都是老烟枪，王业掏出一条软中华拆开一人分了一包。三组主管欢哥惊呼：“可以啊小业，都抽上软中华了。”王业谦虚地解释道：“谈的一个客户是开烟酒店的，给拿了一条，这不没舍得抽，特意拿回来给几位兄弟吗。”大家哈哈笑着说王业够意思。
　　老胡点上烟，敲了敲桌子说：“好了，先别闹了，我们先说正事。”大家都安静下来。
　　接着说道：“明天就开会了，现在都给我交交底，到底能到会多少，签约几个。一组先说。”
　　一组主管是军哥，他思索一下，语气肯定地说：“我这边到会客户四十以上，五十不能保证，毕竟很多地方离蓉城还是毕竟远的，可能会有变动。”老胡点头表示理解。
　　军哥接着道：“签约的话，四个有保证，还有两个还要看招商会现场的情况，有七八成把握吧。”
　　听完军哥的话，老胡稍稍放心了一点，一组起码算是达到保底目标了。
　　但是接下来二三四五组的情况就让老胡有点头皮发麻了，最好的三组也只能保证两个客户签约，其它三组都是一个或者没有。他脸色沉了下来：“我不管你们用什么办法，这还有两天时间，想尽一切方法，搞定手里的意向客户。”几个主管表情沉重地点点头没吭声。
　　最后剩下王业，老胡期待地看着他。
　　王业把手里烟头熄灭，安静地说道：“保证签约十个以上……”
　　众人目瞪口呆……


第32章　招商会
　　大家自然是非常吃惊，都认为王业是新人，就算运气好能力强，签个四五个客户顶天了。没想到他竟然报出十个客户，这都差不多是其它五个组总和了。
　　老胡又惊又喜，连忙问：“有把握吗，都是明天可是要签正式合同，交保证金的。意向客户是不算数的。”他担心王业把意向客户算作了签约客户，特意提醒了一下。
　　微微一笑，王业说道：“自然是签约客户，黄州我找了个代理，直接签了十家。”他还没说蓉城吴总和汾江林合的廖总，这种大牌，当然要到最后打出来才有震撼效果。
　　听到王业的话，老胡总算安心了，虽然其它组毕竟差，但整个部门总和也差不多够保底了。明天招商会上再努努力，超过保底24家应该问题不大。
　　他脸上堆起了笑容，刺激大家道：“看看王业的表现，你们这些老业务不脸红吗？做业务就是这样，努力才有回报，没做到就代表你努力得还不够！”
　　王业心里有点小羞愧，这次他还真没有多努力……当然，他也不认为业绩全是靠运气得来的，毕竟如果没有他前期周全的谋划，和客户见面后的斗智斗勇和圆滑的交际手腕，也不可能有现在的成绩。
　　心里有底了，老胡就赶大家赶快去继续联系客户，务必要保证意向签约客户明天准时到场，另外到会客户人数也要尽量保证，毕竟人越多现场氛围才会越热烈，对促进客户签约也是有帮助的。
　　王业问了一下，得知刘董周总他们要明天中午才能抵达。
　　今天开始，招商部所有人员都搬到希尔顿来住了，公司在这边是集体订房，属于大客户团购。房价很高，一间标间的团购价还要四百多，以王业的主管级别也只能和别的主管一起住标间，和他同屋的是一组军哥。
　　不过五星级酒店的软硬件设施肯定要远超一般的商务快捷酒店，标间面积达到四十多平方，两张单人床都是一米五宽的。而一般的快捷酒店，所谓的大床房，也就二十来平方的面积。
　　找到清欢刘建他们，问了一下这几天在蓉城的情况，到会客户数量还指望这个呢。当然这些客户都是来凑热闹的，基本没什么靠谱的。几人汇总了一下数量，差不多也有三四十个，王业也不是太在意，到会人数差不多就行了，最后看的还是实实在在的签约客户数量。
　　……
　　转眼来到第二天下午，整个品牌发布会&招商会现场已经布置好了，场中T台上模特在来回的试走，灯光音响也在不停的调试。酒店大门外张灯结彩，大幅的横幅和海报到处都是。任何人走到酒店旁，都能很醒目地知道是华美国际在举办华尚品牌发布会。当然这样做的代价也是不菲的，会场布置加住宿餐饮的预算高达五六十万。
　　客户也陆续地赶到了，王业让清欢她们几个自行招呼到会充数的客户，他准备自个招待玲姐廖总冯总，吴总是蓉城本地的，自然不会太早来，发布会是晚上六点半开始。
　　留意了一下，王业看到刘董周总也来到了现场，他没贸然上去打招呼，毕竟现在两位领导对他还没什么印象。不过过了今天，他们两个就会牢牢记住自己了吧，王业暗想。
　　玲姐是下午三点多到的，她一个人开车过来，到了后打通王业电话，王业在酒店大门处把她迎了进来。玲姐今天穿了一件鲜红色的真丝紧身筒裙，上身套了一件乳白色羊绒小坎肩，秀发高高挽起，露出修长白嫩的脖颈，看起来光彩照人。
　　王业殷勤地接过玲姐拉着的小拉杆箱，很轻，应该是带的洗漱用品换洗衣服之类的东西。他安排了一个单人大床房，并陪着玲姐来到房间。关上房门，两人好久没见，忍不住亲热了一会……
　　不敢久待，王业起身说道：“你先休息一会吧，估计廖总冯总他们也快到了，我要下去接一下。五点半你找我，一起吃晚饭。”玲姐含情脉脉地答应，还帮王业整理了一下歪掉的领带，在他脸上亲了一口，温柔地说道：“今天真帅，看来男人还是要穿正装，你去忙吧。”
　　王业下楼没一会，廖总冯总也结伴到场，热情地迎接上去，又安排他们住下。到了房间，三人坐下来聊了一会，廖总冯总都兴致勃勃地准备晚上签正式合同，还好没什么变数，王业也算是放下心来。
　　到了五点多，吴总还没来，王业有点担心起来，他打了个电话给柳叶子：“叶子，你们过来了吗，招商会可是六点半就开始了。”
　　手机里传来叶子的声音，“老公司这边有点急事，吴总正在处理。放心吧，我和吴总马上就过去了。”
　　挂了电话，王业这下心里有底了，他招呼玲姐廖总他们下楼吃饭。
　　晚饭是酒店提供的自助餐，规格还算不错，各种菜系的菜品琳琅满目，用铮亮的不锈钢大盘盛着，各式各样的应季水果和甜点饮品随意取用。王业随便取了点菜和米饭，又装了一大盘的水果，和玲姐她们坐在一起边吃边聊。
　　吃过饭也六点多了，客户们陆陆续续走进秀场。秀场门口是长长的红地毯，地毯两旁是两排穿着统一服装的迎宾小姐，每当有客户走上红毯，她们会统一示意，并引导客户往前走。
　　红地毯尽头是一面带着华尚品牌LOGO的大背景板，客户可以在上面签字留影，公司企划部的几个小伙子都站在一边，带着各种大镜头的专业相机，随时为客户拍照留念。
　　走过背景板，后面就是一扇包裹着真皮装饰的厚重大门，两个穿着黑西服的小伙子拉开大门，里面就是充满喧嚣和绚丽灯光的秀场，也就是招商会现场。
　　王业是陪着玲姐走的红地毯，玲姐兴奋地紧紧挽着他的胳膊，迎着闪耀夺目的闪光灯，缓步走过红毯，两人在签字墙前停步拿起油笔签名，然后转身摆pose，留下合影……


第33章　表演开始
　　招商会马上开始，周志伟副总上台致欢迎辞，他一身灰色修身西服，短发，整个人显得精神抖擞。简短地发言后，宣布走秀开始，会场灯光暗了下来，音乐响起。
　　这时，王业的电话震动起来，他看了一下，是吴总。走出会场，看到吴总带着柳叶子在外面。紧走两步，上前和吴总问好，又询问了一下吴总是先进去看秀还是先和公司领导见面把合作定下来。吴总寻思一下，决定先把合同定下来。
　　于是王业把吴总叶子两人带到秀场旁边的小会议室，他就走进秀场，扫了一圈，老胡今天要主持会议，这会还在后台忙，王业就决定直接找周副总。
　　他来到前排周总座位旁边，俯下身在周总耳边简单说了一下情况。周总惊讶地看了他一眼，就转头在刘董耳边说了几句，刘董听完后神情大喜。两人立刻起身，随王业来到小会议室。
　　推门进去，吴总和叶子微笑着站了起来。王业简短帮双方互相介绍了一下，几人就围坐下来。拿出提前打印好的两份合作条款，王业递给刘董周总一人一份，上面就是几条主要的基本条件：区域买断费用一百万，保证金一百万，2010年内要开不少于50家店，合同期三年内要开到100家店，区域广告宣传费用双方各自承担一半，折扣3。8折。
　　看完手里的协议，周总转头看看刘董，刘董轻轻点了点头。周总就站了起来，他压抑着心里的喜悦，伸出双手对吴总说道：“条款我都看了，既然我们王经理都和你谈好了，那公司必须全力支持，预祝我们合作愉快。”吴总也高兴地站起来和他握手。
　　谈好合作，周总随便喊了个工作人员带着吴总叶子去秀场看秀，还特意嘱咐要把座位安排在第一排，然后让王业留下。等吴总她们出去后，周总兴奋地大力拍了一下王业的肩膀说：“好小子，没想到啊，你可是给我和刘董个大惊喜。”刘董也是赞叹连连。
　　揉了揉被拍疼的肩膀，王业笑着说：“这是我们公司本身就有实力，客户愿意投资这么大也是对公司的认可，我只是起了个搭桥牵线的作用。”
　　刘董也是热情地轻轻拍了拍王业的胳膊说：“小王真不错，才来公司一个多月吧，就放了个卫星，了不起。这次出差收获不小啊。”
　　趁这个机会，王业简短地向两位领导汇报了一下工作，听到王业还有两个大客户，加起来要签三十家店，两位老总有点傻眼了，无语对视了一下。
　　周总忍不住爆了粗口说：“你小子牛X啊，我还能说什么……”。他忍不住摇了摇头感叹道：“我做这行二十年了，还从来没见过你这样入行就能达到巅峰的人，哎，后生可畏啊。”
　　刘董哈哈大笑着对他说：“老周，小王可是员大将啊，你一定要关照好他，要是他受委屈了，我可要找你算账。”
　　又转身对着王业说：“好好干，公司绝不会亏待你的，在华美国际，只要你做出来成绩，公司给你回报会超出你的期待的！”
　　等三人回到会场，走秀已经结束了，胡经理正在台上宣讲招商政策及现场签约的优惠政策。会场里大概有二百多客户，大家也在下面低声交谈。
　　宣读完政策后，胡经理宣布现场签约开始，六个招商组按顺序邀请客户上台签约。
　　第一组还不错，军哥意气风发地带了五个客户走上台，挨个介绍客户，然后签合同，合影。大家都在下面鼓掌祝贺。走完流程下台后，军哥有点暗自得意，他今天有关注王业，看到他只带了三个客户，后面来的吴总他没注意到。以为王业昨天是在吹牛了，还是新人啊，没百分百的把握就敢说大话，这下要丢脸了吧。
　　后面几组的场面就有点尴尬了，有的只有两三个客户，轮到第五组时，竟然一个都没有，这下老胡的脸色有点挂不住了。台下那些来看热闹的客户也窃窃私语起来，不时传出一声轻笑。
　　刘董周总坐在前排脸色有点难看，他们也是暗自庆幸，今天如果不是有王业镇场子，估计华美国际搞这么大一场招商会就是虎头蛇尾了，在行业内也会被传为笑谈。
　　台上老胡按捺住心情，强颜欢笑地请王业带客户上台。王业站起身，整理了一下西服，先对着旁边座位的吴总她们低声说了几句，然后单独邀请玲姐上台。
　　看到王业只带了一个客户上来，老胡彻底沉不住气了，他走过来低声问：“怎么回事，就一个客户吗？”他有点恼怒，昨天王业还承诺能签十个客户呢，如果没有这十个客户兜底，这次招商会就真的算搞砸了，回公司后周总不会轻饶了他的。
　　王业示意他不要急，告诉他后面还有客户。老胡不知道他在玩什么花样，不过这种场合下也没法细问，只能按流程宣布玲姐签约，然后签订正式合同，合影。
　　这时台下已经有点乱了，公司的员工也在小声交流，大家都不看好这场招商会，有的人还对老胡幸灾乐祸起来，毕竟在华尚事业部，招商部门是核心部门，人最多待遇也是最好的，其它部门早有点看不惯了，这次看到招商部出糗，有人就看笑话了。
　　把玲姐送下台，王业伸手邀请廖总上台，廖总站起身，随着王业上台。
　　王业拿了一个麦克风，朗声说道：“大家欢迎廖总上台签约，廖总独家代理黄州市区和下面除黄县以外的其它七个县城，共签约十家店。”
　　台下“嗡”地一下有点震动了，前面加起来签了十多个客户，都是单店客户，大家没想到这次上来的一个竟然一人要做一个地区，十家店啊，那要投资多少钱啊。
　　到场的客户中有认识廖总的，忍不住站起来喊：“廖总豪气啊，你真要一次开这么多店吗？”
　　廖总微笑着向台下挥手示意。旁边老胡喜出望外，他暗想，王业还是靠谱的啊。
　　这时，李清欢拿着准备好的合同走过来，合同都是标准模板，几条关键条件是手写的，廖总简单看了一下，确实是和王业谈好的那些条件，就提笔签字。然后和王业握手合影，台下掌声雷动。
　　这时，会场氛围开始进入一个小高潮。


第34章　进入高潮
　　王业把廖总送到台下。在场两三百号人都边鼓掌边注视着他，大家都有点期待，不知道还有没有惊喜。
　　刘董周总是心里有数的，他们满脸笑容地轻轻鼓掌，看王业的目光也是充满赞赏。这小子不仅业务能力强，这种大场面下对氛围的控制也是一流，从他安排客户一个个地上台签约就知道他在有计划地调动现场氛围，确实是个高手。
　　接着邀请冯总上台，王业笑着对着麦克风说：“这位是汾江的冯总，现场应该有不少人认识吧。”
　　台下一片喧嚣，冯大富在西川服装行业内是很有名的，现场确实不少人认识他，看到他上场，认识他的人知道肯定又一个大合同要签了。
　　王业左手下压，示意大家安静下来，然后右手拿着麦克风大声宣布：“经过协商，冯总独家代理汾江，林合两个地区，共计签约十九家店！”
　　台下瞬间掌声雷动，已经签约的客户看到连续有大客户要大投资做代理，也特别高兴，感觉自己的选择确实是正确的，那些没签约的也不禁有些心动，重新考虑自己是不是也要赶快考虑签约的事情了。
　　老胡的兴奋已经溢于言表了，他哈哈笑着大力鼓掌，现在签约数量已经远超公司下达的任务了。
　　同样是清欢拿着合同走了过来，冯总检查过合同条款后，签下自己的名字，然后和王业握手合影。在现场雷鸣般的掌声中王业把冯总送下台。
　　现场的人觉得这下应该结束了吧，这都四十多家店了，一般的服装品牌招商会如果一次签这么多客户，值得夸几年了。
　　吴总在王业的邀请下站了起来，现场都是做服装的客户，基本没人认识吴总。看着这位四十多岁，气场强大的女人，大家不禁交头接耳起来，猜测这位是谁，能放在冯总后面上台，看今天这情形，肯定不一般啊。
　　又转身邀请刘董周总一起上台，两人也欣然起身。
　　老胡在台上一看这架势，立刻明白这是压轴的要上台了，他立刻鼓动示意全场起来鼓掌，在公司工作人员的带动下，也是在现场高涨氛围的衬托下，所有在场人员都禁不住地起立鼓掌。
　　伴随着全场起立鼓掌，四人来到台上。
　　刘董主动上前拿过麦克风：“今天很高兴看到各位朋友能到场参加华美国际的招商会，也特别感谢那些已经签约客户对公司的信任。更要感谢黄州廖总汾江冯总的大力支持。”他停顿一下，大声说道：“最后，我要向大家隆重介绍台上这位。”
　　说着他伸手示意吴总，吴总微笑着上前一步向台下挥手示意。
　　刘董接着朗声说道：“这位是蓉城的吴国红吴总，公司的战略合作伙伴，她将签约蓉城独