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“小洪呢，我跟你说啊，今天老付我服了，真服了，我们单位就在前边不远，到去年我退休，我在后海这里钓了得有20多年鱼了，今天这是第一次大丰收。别说50块钱，500都值，有钱难买高兴不是。”付老头人刚进屋，立刻就扯着洪涛开始说上了。

“得嘞，您玩高兴了那就比什么都强，先坐着喝口茶，我新泡上的。”洪涛也高兴，有这两个老头在，还都是老干部，肯定能给自己介绍来生意。

“我说小洪啊，你那个鱼饵是用什么原料配的啊，教教我呗，我肯定不出去乱说去。”刘老头悄悄凑到洪涛跟前说。

“我呸，老刘啊，你要脸不！要脸不！这是人家小孩的买卖，你好意思要配方？这不是明码标价吗，想玩掏钱啊，你退休金比我还多，你在乎这钱？”还没等洪涛推辞，付老头听见了，马上从沙发上窜了起来，非常仗义的替洪涛解了围。

“得，得，算我没说，算我没说，我这不忘了这茬了吗，小洪，别多想啊。”刘老头让付老头这么一说，脸上也挂不住了，赶紧道歉。

“没事没事，我这配方啊材料太多，配置麻烦，就算告诉您了，您也不见得愿意费那个功夫折腾它。”洪涛赶紧给刘老头台阶下。

“这都4点多了，小洪啊，先给你付老哥我装5袋鲤鱼、5袋鲫鱼的，一会我还得去接孙子放学，不能多聊了，改天，改天我过来再聊。”付老头看了眼表，再也坐不住了。

“给我也装10袋，和老付的一样就成。”刘老头这时才注意到时间。

“您两位一次用的了那么多吗？”洪涛一下卖出20袋去，虽然高兴，但是也怕这两位老同志是因为输了赌局不好意思才买这么多，老话讲，伤了顾客就毁了买卖，虽然老干部一般不差钱，但是一下买多了，很可能以后就不敢来了。

“我们不是自己用，老干部活动中心一大堆钓鱼的呢，到时候也不能让他们干看着不是，大家一起用。”付老头解释道。

“哦，那成，那成。”洪涛赶紧给俩个老头分别装了两大袋鱼饵，然后由高胖子付了钱，并不是俩老头打算黑高胖子，而是谁出门带那么多钱啊，洪涛说让老头扎着，老人家还不干。

提着鱼饵把两位老头送出门，剩下的事情就让高胖子去送了，太热情也算失礼。

“老板，就这么一堆玩意就卖1000块啊！合算我干一个月，就值几包破面粉钱？”高明一直在边上看着，等到洪涛送人回来，赶紧凑过来说。

第二十七章黑三

“怎么样，你洪哥我说能挣钱就能挣钱吧？傻小子，踏实的跟着我干，等到了明年夏天，你就等着数钱吧。”洪涛拍了拍高明那瘦小的肩膀，递给他一根红塔山。

“点上啊？别那么扣扣索索的，这半包给你了。”洪涛看到高明把烟揣进兜里，还以为他不舍得抽呢，把还剩多半盒的烟塞到他手里。

“不是舍不得，我怕一会我舅进来看见了告诉我妈。”高明不好意思的说。

“没事，一会你舅来了我和你舅说，男人抽烟正常，没事少抽几根就成，以后你出去办事不得给人递烟啊？”洪涛对这些玩意很不在意，用抽烟不抽烟来确定一个人的品质好坏，非常脑残，他上高中的时候也遇到过这样的老师。

“洪涛啊，今天开张了吧，你胖哥我。。。他妈臭小子，还敢当着我抽烟，我。。。”高胖子从门外喜笑颜开的走进来，刚要向洪涛表表功，突然看到高明趴在柜台上叼着一根烟，气的他四处找顺手的家伙，准备把高明当场正法。

“唉。。。唉。。。高哥。。。高哥。。。他都大孩子了，你在外面得给他留点面啊，再说抽烟也不是什么大事，你小时候没偷过大人烟抽？来来来，坐下喝口茶，都晒了一下午了。”洪涛赶紧拦住高胖子，一边往沙发上按，一边替高明解脱。

“你这是帮我还是帮他啊？我小时候。。。”高胖子一时没反应过味来。

“高明，里屋待着去，我和你舅舅说点正事。”洪涛赶紧把高明支开，这种东西就是一个习惯，让高胖子多看到几次，他也就没事了。

“高哥，这两位是你们单位领导？”洪涛赶紧把话岔开。

“老领导，去年退了，不过他们在工会里还管事，工会经常组织这些老干部去钓鱼，都是公家掏钱，不怕贵。”高胖子说道正事，也就不去计较高明的问题了。

“那我得感谢感谢您，这是长期饭票啊，晚上咱去烤肉季喝点去？”洪涛这是非常诚心的打算感谢一下高胖子。

“得了吧，我今天去单位办事，正好碰见他们俩了，我以前也跟他们一起蹭鱼钓，顺手就带他们过来的。你呀好好干，能按期把房钱交上，还能帮我看着那个玩意，就算帮你胖哥大忙了，等你什么时候挣大钱了，咱去山釜餐厅去，你不请都不成。”高胖子再次拒绝了洪涛的邀请。

“高明今天表现不错啊，您看他在里屋帮我分装饵料，一天都没动地方，这个年纪的孩子挺不容易的，以后您就多夸夸他，这对他的心理有好处，您越是天天教训他，他就越逆反。”看到高胖子情绪不错，洪涛赶紧帮着高明讲好话。

“唉，你以为我愿意天天训他啊，他太不让人省心了，上个月我把他介绍到一个朋友的单位去，人家看在我面子上，让他当质检员，结果他上班头一天，就旷工半天，没等我那个朋友张嘴，我就把他带回去了，这儿都丢光了。”高胖子一说起他这个外甥，一脑门子官司，唉声叹气的讲高明的辉煌历史，拍着自己的胖脸直咬牙。

“咳，他还不知道生活的苦，让他慢慢体验下，他就醒悟了，您放心，他在我这里我不光帮您看着他，我尽力让他早度过这个叛逆期，我们年级相仿，有些话您说了他逆反，我说了他就能听进点去。”洪涛在前世里比这个高明还讨厌一百倍，但是突然有一天就好了，所以他最理解高明现在的问题和高胖子的无奈。

“你这么说啊，比请我吃10顿山釜都强，我也不求他能像你一样早懂事，只要别天天捅篓子，我就算阿弥陀佛了。成，他我就交给你了，你好好帮帮他，鱼饵的事情你不用担心，改天我去部里的老干部活动中心去，哪里喜欢钓鱼的老干部更多，有了刘老和付老的例子，我把他们全给你拉来。”高胖子略微放心了点，看来他对这个外甥还是很关心的。

“这个不急，我这几天也打算去大厂一趟，近点货回来，免得货架上空空荡荡的，让人一进来也为我是皮包公司呢。”洪涛心中暗喜。

“这就对了，我还以为你光卖鱼饵呢，虽然那鱼饵真够用，但是渔具店嘛，就得有渔具，你没车吧？别急，过两天我去通州买东西，我带你去，正好我也要去逛逛，买点太空豆和铅皮备着。”高胖子这个人洪涛算看半透了，用老北京话说就是“顺毛驴”，只要他高兴，你怎么着都成。

“那感情好，我还发愁进了货怎么弄回来呢，那我等您信儿。”洪涛不矫情，你答应高胖子帮忙他会更高兴，你老捏着半截不爽快，他反倒会多疑心。

眼看着到了下班时间，洪涛让高明收拾收拾，跟着高胖子一起下班回家了，就留自己一个人在店里看着，反正现在店里也没什么客源，回家更是一个人看着空屋子，还不如在这里多待会。

“呦，老板还在哪，下午没少卖货啊，那两个老头让您狠狠宰了一刀吧。”洪涛正打算把高明分装完的一堆鱼饵给贴上标签，上午来的那个“鱼鹰”又进来了，要不说这人不招人待见呢，一进门就暗指洪涛蒙老头钱。

“您可别介，我这都是货真价实，童叟无欺的特效鱼饵，怎么叫宰人啊，这要传出去可是坏我店里的名声，您打算来几包试试？”洪涛没打算和他多磨牙，先问他买不买东西。

“我可没那么大头，不过我挺纳闷啊，下午你是怎么让老头连杆子的？这是你烟吧，我抽一根，出门忘了带烟了。”鱼鹰很不人生，一屁股坐在沙发上，拿起洪涛的烟就点上一根，洪涛嘴上没说，心里暗骂：孙贼！你y忘带烟，怎么不忘带火啊！

“您要是不信，可以自己买一包试试，好用您就以后多光顾我这儿，不好用我分文不收。”

“得，我也别试了，上午我和你说的那个事你想的怎么样了，我要是帮你在圈子里这么一宣传，你这鱼食说不定就火了呢，你可别小家子气，那些大厂家的鱼食不是照样得找人试用，要不谁认啊？”鱼鹰继续忽悠。

“我这小门小户的比不了大厂家，我也不打算火，火了我也没那么多货可卖，您的好意兄弟我心领了，等以后我想火的时候，我必定去找您给我撑着。对了，老哥您贵姓啊，我姓洪，洪涛，咱们见了2面了，我还不知道您姓什么呢。”洪涛就是不松口，还盘起了他的底细。

“我姓黑，你去南岸一扫听黑三都知道，当年我在后海玩的时候你还穿开裆裤呢，现在你哥哥我改玩坑了，你去北京有名的坑问问老板，谁不知道我黑三，都给他们y的钓怕了。。。”见到洪涛打死不上当，黑三也就不提鱼饵的事情了，开始说自己的钓鱼的光辉事迹，洪涛在柜台后面有一搭无一搭的应和着，忍了半个多小时，终于把这位爷给耗走了。

开门做买卖，就什么样的人都能遇到，按照前世洪涛这个年纪的脾气，早给y骂走了，敢刺毛上去就一个大背跨，洪涛高中之前在西城体校练过6年柔道，后来因为身体发育太早，个子窜得太高，给刷下来了，不过有这个底子在，普通一对一洪涛谁也不怕，练过的和没练过的根本没法动手，你光有劲儿不成。

第二十八章积水潭

但是这次两世为人，洪涛的脾气好多了，也不能说脾气变了，而是更能够控制住自己了，做买卖这玩意，就是笑脸迎人的，对方让你看着顺眼，你得笑脸相迎，对方让你看着就烦，也必须笑脸相迎，要不你店里三天两头打架，晚上再被别人砸个玻璃泼个大粪什么的，你还怎么做买卖啊，损失的是自己，光顾着脾气痛快不成。

渔具店第一天开业，客人不多，买东西的只有高胖子带来的两个老头，但是洪涛的收获还不错，营业额整整1000块，差不多顶上这个月所有成本的三分之一了，主要后面29天里能卖出2000的流水，洪涛的渔具店就可以维持下去，再多就是赚的钱了。

虽说刚一天，还看不出往后的发展趋势来，但是洪涛的信心更足了，钓鱼人对某种钓具或者钓饵的判定，一般来自两个方面。一是那些厂家的广告，比如钓鱼杂志上的介绍，各种钓鱼比赛的赞助等等，这方面洪涛暂时不具备条件，而且就算有条件他也不打算弄，因为这些鱼饵目前还是手工生产，根本没那么大的量，不值当去搞那种纯商业化经营。

另一个渠道就是口口相传，钓鱼人没有一个人找个没人的水面自娱自乐的，不是不想，而是北京周边就没这个环境。走到哪里环境可以变、鱼种可以变，唯一不变的就是人，到哪儿都有人，想清静那只能是相对而言。所以每个钓鱼人都是一部活广告，只要他附近的钓鱼人看到了他钓鱼的成绩，必定会过来询问。

洪涛目前就打算用这种手段来宣传自己的鱼饵，而且还不用全北京钓鱼人都知道，只要有一小部分人知道，就完全能够维持这个小渔具店的正常运转了，洪涛开这个渔具店一方面是为了生存，另一方面还是因为喜好，能在渔具店里接触更多的钓鱼人，接触更多的钓场、钓技的信息。

不过光靠着高胖子的关系来给鱼饵进行宣传，稍微慢了点，而且覆盖面也稍微窄了点，因为那些老干部大多有固定的地点钓鱼，而且他们接触的普通钓鱼者也不多，全是单位里面的老同事一起玩。为了加大宣传力度，洪涛决定亲自出马，到附近的那些收费鱼坑里去现身说法，又能过过钓鱼瘾，又可以把鱼饵的名声再扩大扩大。

按照洪涛的计划，他打算先从西海的收费钓场开始，这里距离后海很近，就隔着一条马路，在后海西侧，全国著名的外伤骨科医院就在西海的北岸，叫做“积水潭医院”，因为西海又名积水潭。北京有名的“蓝莲花酒吧”也在西海的东岸，就是这家酒吧的开业，才引领了后海酒吧成群的风尚，不过这要等2年。

西海的面积在三海之中最小，大概呈一个四方形，北侧紧靠北二环路，西侧是新街口大街，南边是积水唐医院，东边是德胜门内大街，四周都是居民住宅，只有在西北角有一个小土山，上面有一个小庙和一家名满北京的餐厅：山釜餐厅。

这家餐厅在北京有名，并不是因为它是老字号，也不是因为它的菜式特别出名，而是因为它的小费水平很高。在80年代中后期，北京的餐饮界有著名的“三刀一斧”，说的就是4家最贵的餐厅，其中三刀指的是：明珠海鲜、大三元酒家、肥牛海鲜，一斧指的就是这个山釜餐厅，因为这些地方的小费在当时的北京已经算天价了，所以老百姓用三刀一斧来形容上它们这里吃饭，就像被刀斧宰一样心疼。

当然了，在那个年代，1万个北京人里有9999个是去不了这些地方的，那是改革开放的初期，有钱人大多都是最先下海的那部分人和从南方沿海开放地区来的商人们，就连政府公款消费也还都没有大面积兴起，官员们也都和老百姓一样骑着自行车上下班呢，唉，比较纯真的年代啊。。。此处作者省略10万的感概！

就是这个积水潭，已经被私人承包，变成了一个收费钓鱼的场所，承包这里的人每周会从养殖淡水鱼的鱼池中购买一定数量的成年鱼，撒到水中，然后向所有在这里钓鱼的人收取一定的费用，作者由于年代久远也记不太清楚了，当时大概是10块钱12小时吧，也就是说，你在这里钓鱼，只要交给管理者10块钱，然后就可以钓12个小时，不管你钓上来多少鱼，都可以拿走。

另外还有一种收费的鱼塘，是按斤收费的，就是按照你钓上来的鱼的重量来收取你的费用，而且比在菜市场里买鱼还贵。这种鱼塘里的鱼密度非常大，而且从来不喂食，里面的鱼别说看到饵料了，你就是空钩子下去，也有鱼咬钩，都饿极了。

这种鱼塘主要是为那些不爱好钓鱼的人准备的，比如你请客，干什么好呢？干脆请客人钓鱼去吧，但是又怕客人钓不上来，那多扫兴啊，于是你就可以来这里，保证你就是瞎子也能钓上来。所以这玩意算是一种游戏，严格的说不能算钓鱼活动，北京人管这种鱼坑叫高钓，钓鱼人一般是不来这里玩的，太丢人！

积水潭由于位于市中心，交通方便，所以来这里钓鱼的人非常多，经管这里的鱼密度并不是很高，而且经常被钓，都变得非常滑头，不好钓获，但是每到周末休息日，这里仍旧人满为患。当然了，白板或者空手回家的还是占大多数，如果人人都钓一大堆鱼走，那承包这里的老板该哭了，1个月就得关张大吉。

洪涛特意选了一个周六撒鱼的日子前往积水潭，因为这个时候的人最多，如果光是为了玩，像洪涛这种有自由时间可以支配的钓鱼人是不会选这种日子前来的，人太多鱼更不好钓了。不过今天洪涛是来“砸场子”的，当然是人越多越好了，他恨不得让每个来这里钓鱼的人都知道他的鱼饵。

积水潭的南岸、北岸是钓鱼最好的位置，东岸稍微差一点，西岸最差，这可能和水下的地形有关系，因为这里是非常老的一个人工湖，元朝的时候就有了，不管是什么时候的水塘，也不管是从哪里来的鱼，鱼类都有其统一的生活习性，比如鲤鱼喜欢水下有杂物的地方，鲫鱼喜欢有水草的地方等等。

要想在周末占到南岸或者北岸的好钓位，那您就得早起，什么？您说6点？别逗了您，6点再去人都坐满了，得4点多就出发，披星戴月赶到水边，头一天夜里钓鱼的人还没走，你就得站他后面问问：

“大哥，一会白天您还钓吗？”

如果人家说不钓了，您就算成功了一半。你先和这位说好，我等您走了在您这里，然后用你的马扎、钓椅啥的把位置占住，最好您连杆子都支上，这样才算完成了占位置的重任。钓鱼这个活动吧，运气的成分所占比例非常大，而且除了你的鱼饵和钓具之外，几乎全是不确定因素，所以钓鱼是个非常难的技术活。

天气是否晴朗、有没有太阳、气压高低与否、水温是否合适、上游有没有进来薪水、今天撒的鱼到底是天津养的鱼还是江苏养的鱼等等等等，这些都会影响你今天一天的钓获，所以有经验的钓鱼人都要提前打探好这些因素，然后把能确定的先确定下来，不能确定的就只能靠运气了。

第二十九章活广告

除了鱼饵和钓具之外，还有一个东西是可以确定的，那就是位置，你一旦发现了某个位置上鱼明显别其它位置多，那就说面哪里是一个鱼容易聚集或者必经的游动路线，你最好是能占到那个位置，所以说钓鱼人经常开玩笑的说“屁股决定钓获”，也就是说你选的钓位很