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第130章　志在必得
　　从布兰特办公室出来，张恒和林良默默走在走廊中，在接近大门的拐角处，差点与人撞到。
　　“对不起。”张恒致歉，看到对方竟然是名华裔，微笑着点点头。
　　那人愣了下，回以一个微笑，急步离开。
　　“老板，即使他们愿意卖，我们暂时也买不起啊。”走出米罗华所在的大楼，林良小声说道，是提醒也是安慰。
　　张恒淡淡道：“如果你是米罗华老板，你的心理价位会是多少？”
　　“按照商业收购原则，我们至少需要支付该产品3年的总利润，依据去年的销量估算，奥德赛3年的总销量是90万台，毛利润就按老板预估的20美金计算，那就是1800万美金！”
　　这个数字实在惊人，林良脸上变了色。
　　“而且这是个新产品，照理说短期内销量还会更高，哪怕我们出价1800万美金，他们也应该不会答应，或许会要求我们支付5年的利润总额”
　　“90万台么？”张恒不以为然道，“其实想知道一个产品未来的销售趋势，对现有顾客做个抽样回访就可以做出大致判断了，看样子，米罗华暂时还处于盲目乐观中。”
　　林良瞪大眼睛：“老板的意思是，奥德赛的用户体验并不好？”
　　张恒点点头，走进陈镇宁打开的车门。
　　那你怎么还想买断奥德赛呢？
　　林良心中疑惑，没有再追问，不时提醒下老板就可以了，自己的主要职责是为老板预防法律风险。
　　汽车通过单向收费站，上了海湾大桥，往旧金山市区驶去，张恒闭目靠着座椅，心中激烈地盘算。
　　奥德赛上市后，短期内受到了勇于尝鲜的美国家庭用户的热烈追捧，然而，由于其游戏的单调和操控的繁琐，很快就被劲头过了的玩家们所厌弃。
　　到停止销售的1975年年底，它的历史总销量为35万台。
　　也就是说，未来3年，它才卖了25万台，远远无法与刚上市4个月的销量相比。
　　如果米罗华的高层知道这个未来，不要说1800万美金，哪怕300万美金都愿意卖掉，还省去了新开生产线和雇人开拓市场的大幅投入。
　　按经典商业理论，机会成本也是重要成本，他们完全可以用这笔钱投资其他更有前途的生意。
　　张恒头痛的是，米罗华的高管们此时根本不会相信这个事实，他很难以合理价位购买下奥德赛的所有权利。
　　买下奥德赛，对张恒建立未来的游戏机王国非常重要。
　　奥德赛的发明人是拉尔夫·亨利·贝尔，美国国防承包商山德士联合公司的一名高级工程师，他在公司的支持下研发出名为“棕盒”的原型机以及一套光枪外设，然后历经多轮寻找，才找到愿意投入批量生产该产品的米罗华。
　　奥德赛这个产品注定会迅速没落，张恒在意的是奥德赛拥有的相关知识产权，包括光枪、“乒乓”游戏和原创电视游戏机设计思路，这些才是真正有价值的东西。
　　山德士在1971年为“棕盒”提交了专利申请，今年4月份，名为“电视游戏与训练装置”的专利就将正式生效。
　　直到1993年3月底，只要制造电视游戏机的厂家，都必须向山德士和米罗华支付专利金。
　　雅达利起初没付，还在街机上盗版“乒乓”游戏，结果被告到差点破产，不得不以破产为要挟间接求饶，最后以一次性赔付70万美金和每台支付专利金终结诉讼。
　　任天堂等rb厂家虽然乖乖付钱，但一直想推翻这条专利，85年他们提起诉讼，声称第一个视频游戏机器不是“棕盒”。
　　这场诉讼很快以失败告终，他们不得不继续支付专利金。
　　据统计，后来一次性买断“棕盒”专利的米罗华公司，在专利期内收到的专利金总额高达一亿美金。
　　这笔未来的收入张恒并没有放在眼里，他在意的是，一旦拿到奥德赛的所有权利，那么未来的电视游戏机市场就可以由大恒说了算，至少制定行业标准是绝无问题。
　　大恒当然不可能垄断市场，可保持前期先发优势是必然的，其他厂家要想加入这个行业，那就必须付出相应的代价。
　　专利金是最基本的，交换专利也不是不可能。
　　掐着雅达利和任天堂脖子的感觉，一定非常美妙，想到这，张恒微笑，随即又紧缩眉头。
　　收购奥德赛的所有权利其实还仅是他的最低要求，资金允许的话，他还想收购整个米罗华公司。
　　1974年，荷兰飞利浦以1200万美金的代价收购米罗华公司，其原先的北美分公司norelco被归并到米罗华品牌之下。
　　飞利浦是看中了奥德赛吗？
　　绝对不是这个原因！
　　米罗华成立于1917年，以销售矿石收音机起家，后来扩展到收音机，喇叭、电视机等影音产品。
　　60年代中期，米罗华开发出自有知识产权的镭射碟片技术（ld），主攻视频资料存储市场。
　　60年代末期，主流视频存储市场完全被飞利浦和sony等厂家推出的磁带存储系统占据，米罗华的努力宣告失败。
　　也是在这个阶段，飞利浦为解决磁带影像分辨率差的巨大缺陷，将精力投入到镭射影碟的研发中。
　　70年代初，飞利浦取得了巨大进展，随即盯上了已经拥有一系列相关专利的米罗华，并在1974年成功收购米罗华。
　　彼时，奥德赛已经日薄西山，于是飞利浦干脆大方地向全世界进行专利授权，雅达利和任天堂等厂家，就是在这个时间段得到了电视游戏机的专利授权。
　　然而飞利浦…米罗华公司推广镭射影碟及播放机的努力，却在70年代末期遭到重创。
　　在影碟机厂家为了争夺电影公司支持而一片混战时，jvc和sony推出的家庭式录像机，悄无声息地侵吞着欧美家庭用户市场。
　　录像带逐渐变成主流，没有哪个内容生产商再愿意花费高额代价新开一条影碟生产线！
　　飞利浦不得不回到磁带影像的老路上去，选择加入jvc的vhs阵列，从而促使jvc在80年代初战胜sony，vhs成为全球录像带主流标准，哪怕sony的betamax标准下画质更为优秀也毫无还手之力。
　　飞利浦…米罗华在镭射存储方向的努力并没有白费，他们很快找到了一个录像带无法取代的市场，音乐！
　　1979年，其研制的cd（pact　disc，小型镭射盘）和配套的cd播放机，正式登上历史舞台。
　　大恒科技即将开展walkman的研发，也会加入研发家用录像机的行列中去，未来的cd、vcd、dvd等系列产品，同样不会放弃。
　　奥德赛加镭射技术，米罗华同样成了张恒志在必得的目标。


第131章　老田一家
　　在外用过午餐，回到下榻的旧金山联合广场希尔顿酒店，总台给了他一个大信封，昨天到达旧金山市区后委托的那家咨询公司已经有了结果，令张恒不得不佩服他们的专业。
　　那名骄傲的业务主管看来是不会帮他们捎口信的，那就想办法直接找到大老板，既然两年后他愿意出售米罗华，想必此时也不会如手下那般态度决绝。
　　哪怕暂时谈不拢价格，先认识下作个初步沟通也很有好处。
　　回到房间，打开信封，里面是一大沓资料，米罗华的股权结构，股东和高管名单资料，经营状况等等。
　　用了半个多小时看完，张恒掩卷叹息。
　　无论如何，3000美金咨询费花得很值。
　　几个人都聚集在他房间闲聊，见他忙完，许观杰说道：“漫长下午，如果没事的话，不如去唐人街和金门大桥转转？”
　　想着他一路陪伴而来，也没有好好游玩过，张恒欣然应道：“好啊。”
　　几人刚想起身，房间的电话响了，张恒接起电话，热情地寒暄着，似乎答应了什么。
　　挂掉电话，他笑道：“看来暂时去不了了，我们得先去我一个老友家里，他外出旅游刚刚回家。”
　　许观杰有些犹豫，张恒拉起他就走，“出门在外，都是华人，上门都是客！”
　　旧金山“太平洋之冠”地区，要塞公园东边不远处的瓦列霍大街，一栋古老的4层建筑门外。
　　几人还没走到门口，穿着一身鲜艳衣服的老田从门里冲出来，小跑着到了他们面前，紧紧握着张恒的手，声音颤抖道：“小张生啊，终于又见到你了，不容易啊。”
　　张恒微笑道：“老田啊，你离开香江才一个月出头，说得好像多年未见似的。”
　　“离乡后这时间过得太漫长了，我感觉像过去好几年了。”老田眼中闪烁着泪光。
　　张恒连忙给他介绍众人，省得他太过激动。
　　“老头子，快请客人们进屋啊，站在马路上算怎么回事？”几人还在寒暄，一个五十多岁的女人站到门口招呼。
　　“好，好，你看，我这一激动，招呼不周，招呼不周。”老田笑着把人往家里领。
　　“田婶好！一点小小心意，请你收下。”在玄关，张恒接过陈镇宁手上的礼物，递到女人手上。
　　“你就是小张生吧，多谢你照顾我家老田，干吗还这么客气哦，婶子可不能收。”两人推拉着，在老田发话后，田婶笑着收下，转身进了厨房。
　　走进客厅，张恒很快发现这套住宅的特别之处。
　　房子正门靠着马路，略显嘈杂，而客厅出去是一个靠着拉法叶公园的庭院，满眼都是肆意流淌的浓浓绿意。
　　此时老田关上了房门，整个客厅一下子宁静下来，能听到庭院和公园里传来的叽喳鸟鸣。
　　他禁不住称赞道：“老田，你这房子不错！”
　　“连院子一起9000多呎，45万美金。”老田既骄傲又感激道，“多亏了你帮我赚到的那400万港币，否则我们还真买不起这套房子。”
　　张恒故意板脸道：“老田，那件事可过去了，你同样把印刷厂便宜卖给了我，我现在靠着这间工厂可是赚了大钱，岂不是也要好好‘感谢’下你。”
　　“小恒啊，老田那间厂是什么情况我们都清楚，你能赚钱那是你的本事和福气，而他能够从股市里赚到钱，那就真是全靠你了。”田婶端着茶水出来，一一放到大家面前，“多的话我也不说了，今天大家必须留下来，尝尝我的手艺。”
　　“好叻，谢谢田婶！”张恒笑道。
　　“你比我家儿子讨人喜欢多了，长得又靓，可惜我没有女儿啊。”田婶笑眯眯往厨房走，忽然回头问老田，“你打电话儿子怎么说？”
　　“开始说公司临时有急事要忙，我发了火，他答应提前一个小时下班。”
　　“那就好，我差不多可以开始做菜了，你们慢坐喝茶。”
　　几人坐着喝茶聊天，听了大恒印纸最近的情况，老田感慨万千，“还是小张生有头脑，做什么就红什么。”
　　他给张恒讲了此次去格林纳达旅游的情况，强烈建议众人可以在冬天时去加勒比度假。
　　厨房里渐渐飘来香味，时间过了17点。
　　大门打开，一个年轻女人进来，老田给大家介绍，这是他的儿媳，同样来自香江，目前在旧金山一家华人贸易公司做行政。
　　双方稍作寒暄，儿媳妇问老田：“乐农下午打电话说要早下班，自己怎么还没回来呢？”
　　两人正嘀咕着，门再次打开，随着一句“我回来啦”，一个三十左右的年轻男人走进客厅。
　　“小张生，这是我儿子田乐农。”老田笑着介绍，“这是我一直提到的小张生。”
　　“你？”张恒和田乐农同时愣了。
　　“你好，我是张恒。”
　　“你好，我是田乐农。”
　　两人握着手，笑了。
　　“爸，今天我在公司见过张恒。”田乐农向莫名其妙的父亲解释道。
　　“原来这样啊。”老田也笑了，“小张生是要做什么业务吗？”
　　张恒摆摆手，“先不急说这个，闻到香味我已经饿了，吃饱了我们再好好聊聊。”
　　“菜来啦！”田婶和儿媳妇端着盘子从厨房出来，餐桌上很快摆满了，都是正宗的粤菜，色香味俱全，令人垂涎欲滴。
　　大家热热闹闹吃过晚餐，张恒拍拍肚子，“田婶，你家里还有空房间没，我都不想走了。”
　　“我家哪能没有你住的地方，乐农没有你也一定要有！”田婶乐呵呵道。
　　田乐农委屈道：“妈，我是不是你亲生的啊？”
　　大家哄然大笑。
　　继续坐下来喝茶，张恒笑眯眯看着田乐农道：“乐农，你在米罗华从事哪方面工作？”
　　田乐农的履历堪称此时华人留学生的经典模板，香江圣诺瑟中学毕业后考取加州大学伯克利分校电机工程系，2年前硕士毕业后加入米罗华。
　　刚进入公司时负责设计数字信号处理相关电路，不过去年下半年起转而负责起奥德赛的改进项目。
　　“乐农，你对改进奥德赛有何想法？”张恒饶有兴致地看着他，心中有些惊喜。
　　倒不是因为田乐农此时负责奥德赛，而是他之前从事的数字信号处理相关部分，这应该就涉及到米罗华的镭射影碟技术。
　　田乐农看了他一眼，侃侃而谈：“奥德赛原来的电路基于bi…ttl（双极晶体管逻辑电平）技术设计，面积大，功耗大，可以实现的功能过于简单，我正在考虑设计新电路。”
　　“有考虑用哪家公司的主核吗？”
　　田乐农愣了下，说道：“应该会从英特尔或ti几家公司新出的产品中选择。”
　　“4004，8008，还是tmx1795？”
　　田乐农倒吸一口凉气，满脸震惊地看着他，“张恒，你，你怎么会这么了解？”
　　张恒笑了，“因为我这次来米罗华，就是为了奥德赛啊。”


第132章　寻找普利汉姆
　　一家公司，一支军队，一个国家，底层拼命努力想要奋起，高层却想着尽快安全撤退，结果不言而喻。
　　可悲，可怜，可惜，可叹！
　　米罗华公司就处在这种令人扼腕的状态中。
　　现任董事长兼总裁，创始人长孙尼奥·普利汉姆是旧金山乃至加州都小有名气的花花公子，热衷于追逐名牌、明星和奢靡生活，平时一直居住在好莱坞，根本无心好好经营位于旧金山的家族遗产。
　　在他上台后的6年时间里，米罗华陆续关闭了车载收音机生产线，镭射影碟生产线，公司位于印第安那州韦恩堡的工厂，只剩下一条音箱生产线。
　　米罗华的电子管音箱深受音乐发烧友的喜爱，尚能勉强维持生存，可面对晶体管音箱铺天盖地的价格攻势，也是渐显颓势。
　　去年因为业务部门最高主管布兰特强烈坚持，才新增了一条奥德赛生产线，总算维持住摇摇欲坠的局面。
　　然而营收利润的大部分都变成了分红，被普利汉姆装入私人腰包，随即变成了美酒佳人，跑车游艇，洲际旅行。
　　米罗华留存下来的研发资金少得可怜，73年度除了奥德赛项目还有些拨款，其他项目基本都被冻结。
　　资源减少，公司内部各个部门之间的倾轧情况愈发剧烈，得到最多资金的业务部门承受的压力自然最大，饱受各方掣肘。
　　工程研发部门的日子同样艰难，除了奥德赛组还能勉强度日，其他项目组人员大量流散，暂时留下来的人也无心研发新项目，每天上班不过是点卯应付，心思全花在寻找下一个东家上。
　　这些都是下午张恒从咨询公司提供的情报上看到的，他终于明白历史上奥德赛仅仅取得35万台销量的原因所在，而这本来正是他所疑惑的。
　　米罗华内部体系彻底瘫痪了，客服、市场和研发部门之间做不到及时有效的沟通，市场的不良反馈自然无法得到及时有效的应对。
　　销量雪崩是必然结果！
　　浓浓夜色笼罩美利坚，金门大桥上依旧车水马龙。
　　张恒同田乐农站在桥上，面朝海湾中隐约可见亮着灯火的恶魔岛，他们从瓦列霍大街一路走来，一路交谈，此时已是晚上20点了。
　　“我和布兰特是校友，也曾经同租过一套公寓，我可以为你安排私下会面，他不会拒绝我，但我不建议你这么做，他是个骄傲的人，哪怕前路艰辛，也绝不会轻言放弃。”
　　“你呢？”
　　“我会努力把新奥德赛开发出来，只要我还在公司一天！”田乐农回首深深看了张恒一眼，“你应该对米罗华状况有所了解，祝你好运。”
　　“乐农，你有机会告诉布兰特，如果以后我成功收购米罗华，他会拥有一片更宽阔的天空，你也是如此。”
　　张恒微笑看着他，这一路走来，田乐农仅仅谈及自身的工作，根本没有提到公司状况，言语之中也听不出一丝抱怨，这样的员工，无疑是老板最欣赏的。
　　“那可不一定哦，你最好祈祷我的研发进展缓慢，就当这是一场赛跑，我们各自尽力吧。”田乐农哈哈一笑，往来路走去。
　　“给你们三个月又何妨，且看谁先到达终点。”张恒自信笑道，追了上去。
　　。。。。。。
　　告别热情挽留的老田一家，张恒回到酒店，再次翻出那些资料，把关于尼奥·普利汉姆的部分摊开来，仔细研究。
　　他的目光最后落在一张照片上，这是好莱坞某份小报的报道，关于普利汉姆