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香江1972-第48部分
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会展中心的展台已经没有一件样品，因为发生过几起未遂撕揭海报事件，陈镇宁就留在那里，守护着张贴的海报。
所有的参展商都向大恒印纸表达了采购报事贴作为办公用品的意愿，几个大厂家更是希望能够和大恒印纸展开更深入的合作，例如授权生产和授权代销。
除了西部文具和沃尔玛的采购专员，另外还有至少二十家美国国内文具分销商留下了各自的联系方式，希望大恒印纸高管抽时间同他们详谈代理或分销业务。
林良关于会展现场更为详尽的汇报，让威廉姆大为震惊，暗自庆幸自己及时的英明选择，他提出需要马上返回自己房间，向部门最高主管汇报最新进展，并获得更多的指示。
“老板，这趟总算没有白来！”威廉姆走后，林良看着合同上醒目的数字，眉开眼笑，这可是过千万港币的销售额啊，毛利率还如此之高。
“还是老板机智，想出来这个高招。”白少一从文件上抬起头，崇拜地看着张恒。
张恒微笑道：“大家都辛苦了，特别是陶氏的资料起了很大作用，之前威廉姆见到后都发抖了。”
林良感慨道：“这次回去后，我很想看到婕西的表情。”
几人哈哈大笑。
威廉姆很快回来，他应该是得到了授意，提出购买报事贴这一波广告版权的要求，3m公司想在接下来的商业推广中采用。
“好啊，我本来就想找你算这笔账呢。”张恒笑了，“不知道你们准备出多少钱？”
威廉姆豪爽道：“麻烦你把所有支出统计下，另外，你们展台的费用也算我们的。”
“这样啊，林良，你先把账单给威廉姆看看。”
威廉姆接过账单，扫了一眼，抬头笑道：“张董，这些支出我没有疑议，今天就可以开出现金支票给你。”
张恒点头，随即又摇头：“威廉姆，买广告可不是这么简单的，我们的创意呢，你们愿意支付多少？”
“1万？”随口报了个数字，见张恒微笑不语，威廉姆咬牙加价道，“3万美金，这是我能给予的最高额度。”
张恒微微摇头：“威廉姆，你应该知道‘a diamond is forever’这句广告语的来龙去脉，de beers公司为此支付给费城那家广告公司12万美金的报酬，你觉得报事贴的‘believe in love，choose post…it’比之逊色很多吗？”
“的确很不错，但应该比不上那句。”威廉姆摇头道。
“可那是二十多年前的12万美金！”张恒加重语气道，“何况那只是一句广告词，而我还提供了完整的海报宣传方案，这也是重大劳动成果。”
威廉姆无奈地看着他：“那你坦诚说个数吧，我立刻汇报给公司。”
“30万美金！”
“这绝不可能！”威廉姆像坐了弹簧般跳了起来，满脸都是愕然。
“现在的30万美金最多相当于50年代的6万美金而已。”张恒示意他坐下，不紧不慢接着说道：“或者给我几个授权也行。”
威廉姆脸色一松，随即狐疑地看着他，犹豫道：“你需要什么授权？”
张恒竖起三根手指：“杜比b型降噪系统，二氧化铬磁带技术，商业级磁带传动结构。”
“第一项你们从杜比公司获得授权后，略加研究后就空置在那里沾染灰尘，完全可以转让给我们。剩下两项是你们公司独立研发的专利，已经给过advent和飞利浦等公司授权，想必多我们一家也没什么关系。”
威廉姆脱口而出：“你们想做录放机？”
张恒微笑道：“这暂时就和你们没多大关系了，你们又不做这方面业务，你需要做的就是尽快从公司得到答复。”
第118章 各得其所
1964年，飞利浦北美分公司norelco，推出了采用3m二氧化铬技术制造的同名品牌紧凑型卡式录音磁带，以及配套的录播两用机pactcassette，并将后者注册为商标。
用了将近5年时间，飞利浦成功将这种磁带推上行业标准地位，几乎所有的唱片厂都推出了符合此标准的音乐磁带。
60年代末期，sony、松下、rca等主流录放机大厂，陆续推出了匹配这种磁带的录放机。
市场上这些不同品牌的最新款各有特色，但有一个共同点，它们全部采用了3m独有的商业级磁带传动结构，以及杜比公司于1971年推出的b型降噪系统。
大恒科技如果要开发随身听项目，就必须得到后面两种专利授权，二氧化铬磁带技术的话，能够拿下那自然最好。
这些珍贵的情报，全都是安德鲁这个资深科技情报撮客出售给大恒的，张恒觉得付出的高额报酬物有所值。
他相信3m公司会很高兴答应自己的条件，两项自有专利的边际收益早就收回，多一家授权毫无影响，而杜比的授权对3m来说就是闲置高阁的废物。
大恒科技当然也可以寻求从杜比公司得到授权，只是费用会很高昂，据安德鲁的情报显示，金额从10到25万美金不等。
而且这笔授权金只是入门费，即使是从3m手中拿来的授权，大恒科技未来每生产一件使用该专利的产品，仍然需要向杜比公司支付比例为0。5％的专利金。
咋看上去似乎不高，可计算下总产值，谁都会吓一跳。
前世sony推出的全球第一部 walkman，tps…l2，售价33000日元，合150。6美金，它在刚推出的79年取得了45万部的销量，80年是73万部。
来计算下，这两年，sony共支付给杜比公司专利金88。8万美金。
一个公司的一个产品，杜比就能每年坐收半百万美金，这还是产品刚刚上市初期，可以想见这是多么有前途的生意啊。
事实发展正是如此，1981年，全球类似walkman的随身听产品共销售了375万台，其中sony占了4成。
这一年，光从这个品类的产品上，杜比就至少收入280万美金，称得上是日进斗金。
前世的高通也正是采用这种专利金模式，成为了广大手机制造商敢怒不敢言的“专利流氓”。
平常心看待，这也正说明了科研的价值！
一个造原子弹不如卖茶叶蛋的时代，一个涂脂抹粉的戏子三天就能赚到6000万的时代，绝对不是一个正常的时代。
如果那是常态，那是国家和民族的耻辱！
来到1972年的张恒，如同松鼠存储过冬食物般，正在为建立自己的专利王国而处心积虑地往家里扒拉着零零散散的小东西。
一个小时后，威廉姆满脸笑容地回来，果然是好消息。
3m同意授权两个自有专利，也同意转让得自杜比的专利授权，甚至还附送了一个专利授权：3m从飞利浦得到的磁头专利授权。
真是踏破铁鞋，张恒差点笑出声来，他原本还计划回香江后就去找飞利浦洽谈此事的。
飞利浦的录放机磁头以中庸著称，性能中庸，价格中庸，但面对大部分用户已经足够。
未来如果要推出高档版本的随身听，可以去找rbakai和nakamichi这两家公司，它们的特殊材质磁头称得上发烧级。
3m如此大方，自然是有附属条件的，那就是未来大恒公司如果对外进行专利授权，3m拥有优先权。
大恒公司未来主攻电子电器和芯片行业，同3m业务重叠范围不会很大，再说，那也要大恒同意对外授权了，3m才可以优先获得，因此张恒只是略一沉吟，就答应下来。
接下来就是拟定最终合同的时间了，威廉姆请几人上到酒店顶层，打开一间豪华总统套房，里面的书房内，拥有传真机、打印机、复印机在内的全套办公设备。
“这是经过公司同意后我刚刚开的，我的级别也不够住这样的房间。”威廉姆笑着解释道，“不过，等会这间房间就专门留给张董了，请你谅解之前我们的招待不周。”
张恒微微颔首，算是领了他的心意。
林良忙碌起来，拟定合同，传真到3m总部，对方审核，双方通过电话讨论修改，几个来回，当形成双方认可的最终版本时，已是下午16点。
一共好几份合同：自有专利授权合同，专利授权转让合同，报事贴广告创意购买合同，大北美地区总代理合同。
拥有华恒控股、大恒控股两份全权委托书的林良，在这些合同上一一签字，盖章，拥有3m全权委托书的威廉姆也同样签字，然后传真回总部。
十几分钟后，盖好3m公司章的传真件回来，林良收起来，这份合同已经具有法律效应。
当然，威廉姆还会把原本带回公司，盖章之后再邮寄给大恒。
“张董，合作愉快，今天下班前，我们的财务部门就会电汇出第一笔货款和押金。”威廉姆抱着合同以及海报底片等文件，笑容满面地同张恒握手道别。
张恒好心提醒道：“威廉姆，我得提醒你，同赫西女士的广告合同，我签的是单次的，如果你们未来还有需要，我建议你们尽早同她联系确认。”
“谢谢张董提醒，能否劳驾你提前和赫西女士打个招呼？”
张恒甩甩手中的现金支票，笑道：“我会的，我们是最好的合作伙伴，这些都是小事。”
威廉姆满心欢喜地走了，内心隐隐有种报复的快感。
因为他的坚持，张恒不得不接受美金作为结算货款，在3m财务部门前不久主办的高层吹风会上，美金被认为会在未来很长的一段时间内持续贬值。
张恒同样满心欢喜，为了让他接受美金支付，3m甚至愿意一个季度一付货款，这简直就是雪中送炭。
来到美国后，同林良深入讨论过几次，又同远在德国的婕西和香江的何洁沟通过，大恒公司内部财务结算制度做出了重大调整。
大恒控股作为香江大恒印纸的外贸总代理，负责同所有外商签订大恒印纸相关产品的代理合同并发生资金货物往来。
这样操作的话，所有的外贸利润会进入离岸的大恒控股，既可以合法避税，也可以统一方便地在国际市场上使用这部分利润。
接下来，可以找那位敬业的矿业债券经纪人好好谈谈了。
第119章 有钱好办事
威廉姆前脚刚走，陈镇宁后脚就回来了，会展中心的展台已经被得到通知的3m员工接管，没他什么事了。
一进门，他打量了下屋内，点点头：“老板住这样的房间才般配。”
正坐在沙发上盘算着的张恒笑了，招手示意他过去，递给他200美金，“这是昨晚的加班奖金，别推辞，他们两个都拿了。”
上次给林良两人的200美金，他们后来又还给张恒，他刚刚又加了200给回去，作为昨天劳累一晚的奖励。
听了这话，陈镇宁不再推辞，笑眯眯收起钱，站在他侧后方一米外不再作声。
这次张恒在转让广告创意上，不仅拿到了四项专利授权，而且还赚到了现金。
租下展台，张恒花了3000美金，突击印刷海报和彩画贴，花了1。7万美金，估摸着差点把公司给他开具的旅行支票刷爆。
其中给摄影棚和摄影团队3000，印刷厂1000，他硬塞给杰姆斯1000，剩下的1。2万就全部都是奥丽维娅的报酬了。
昨晚琳宝偷偷告诉他，奥丽维娅最近几年的片酬一直在走下坡路，《罗密欧和朱丽叶》上映后，她的片酬最高达到30万美金，然而上半年的那部电影，她的片酬却只有8万美金了，其中还包括需要支付给经纪人的酬劳。
当时琳宝唏嘘她星路的坎坷，张恒却看到了另外一个角度，她的经纪人太差劲，毫无选片眼光。
此时，张恒手中现金支票的面额可是3万美金，3m小小地表示了下心意，里面包含这次来回的机票费用，剩下的就是增值部分。
劳动创造价值，张恒自然大方收下。
赚了笔小钱，他自然不会亏待三个手下，杰姆斯一家想着要再次表示下心意，而奥丽维娅。。。。。
看下手表，已经快18点了，犹豫了会，自己说服自己，3m广告的事情总该和人家通个气吧。
“你们先回房间休息会，我这边打几个电话，等会大家再一起出去吃饭。”张恒打发三人回原来房间，关上门拿起电话。
电话很快接通了，他尽量放平自己的声音：“奥莉。。。。。。维娅，是我，有件事我得和你说下，3m应该有继续聘用你担任广告主演的想法。”
“让他们联系我经纪人吧，我给你电话。。。。。。”她似乎在翻找着。
连电话都没有记住，可见这个经纪人在她心目中是什么印象了，张恒撇下嘴，问道：“是不是你的经纪人有抱怨此事？”
“还不是为了提成，我给了他2000美金，他就乐呵呵没有话说了，你记下。。。。。。”
“奥丽维娅，我这边的公务差不多处理好了，不知道你有没有时间。。。。。。喂？喂！”张恒沮丧地挂掉电话，报完电话号码，她沉默了几秒，连再见都没说就突然挂了电话。
“或许她有急事吧，好像听到有其他声音。”张恒安慰自己道，随即又疑惑道，“会是谁，那个人吗？”
电话忽然响起，他闪电般接起电话：“你好，我是张恒。”
“小恒，是我，镇宁告诉我你换了房间。”电话里传来何洁的声音。
“何姐，你怎么会打电话来，今天不是放假吗？”张恒奇怪道，此时香江时间应该是1973年1月1日早上9点。
原来何洁刚刚接到大恒控股开户行渣打银行的通知，说他们账户里刚刚收到了美国汇来的60万美金。
“小恒，我前天才汇过去50万美金，怎么今天会回过来这一大笔钱的？”她的声音有些颤抖，应该是被吓到了。
张恒一拍额头，自己的电话打晚了，他柔声道：“何姐，别担心，这笔钱是3m的第一季度货款和相应押金，一个小时前，我同他们签订了代理合同，本来准备过会就打电话告诉你呢。”
“太好了！”何洁欢呼道，那种喜悦隔着电话都能真切感受到，好一会儿，她平静下来，温柔地夸赞道，“小恒，你太棒了！”
张恒微笑，满心喜悦。
“对了，佳世客的款子昨天傍晚到账了，大恒印纸这边暂时不缺资金，我可以把你私人的钱存回渣打了。”
“先别急，夏普的钱给了吗？”
“大恒科技账上的钱够，我也是昨天傍晚汇出去的，账上还剩13万多，你注意下旅行支票的额度。”
果然差点刷爆，张恒摸下额头，“我昨天用了2万美金，接下来应该不会再用了，你转10万到大恒科技账上，再转10万到我渣打的户头上，然后通知婕西可以开出支票付款了，剩下的40万我这边可能还有用。”
“好的。。。。。。”何洁等了会，小声道，“那我挂了啊，你们在那边小心些，要好好吃饭，好好休息。”
挂掉电话，张恒长长呼了口气，两家公司短期内再无资金匮乏之忧，这40万美金可以找个地方投资了，看看时间，他试着拨打了波洛的办公电话。
波洛的确非常敬业，都快19点了，竟然还在办公室里，接到张恒的电话，他非常高兴，听说张恒几人还没有吃晚饭，他立刻邀请他们共进晚餐，不等张恒答话，就报出饭店名头地址，约定20点到那里碰面详谈，随后挂掉电话。
既然他如此不容拒绝的热情，张恒也就欣然从命，打电话叫来三人，一起出门赴约。
的士进入比弗利山庄地区，在罗迪欧大道和圣塔莫妮卡大道交界处的四季酒店停下，几人下车，步行进入罗迪欧大道。
沿街大都是奢侈品店面，明亮橱窗里的争奇斗艳让人目不暇接，间或还有车行夹杂在潮品店中间，亮光闪闪的顶级款样车公然摆放在橱窗里供人欣赏。
名牌服饰店，首饰店，顶级车行，高级餐馆，酒吧，画廊，穿着依然如夏日般火辣的成群结队的年轻潮男潮女，西装革履拎着高级公文包、胳膊被风姿绰约的年轻美女挽着的中年男人，这些要素组成了罗迪欧大道。
一条毫不掩饰闪耀着资本主义华光的金钱之道。
哪怕是去过好几个欧洲国家的林良，此时都显得有些沉默，更别说几天前还从未离开过香江的白少一和陈镇宁，两人落在后面，走路都有些拘束了。
“伙计们，大步走起，这个世界终将是我们的！”张恒回到两人中间，一左一右揽着两人肩头，豪情万丈说道。
第120章 波洛的奋斗
四个香江来的年轻人，昂首阔步并行在罗迪欧大道上，在这一刻，他们忘记了身份级别，满心都是对眼前这个花花世界的征服欲。
当来到目标餐馆门口时，所有人迅速回归了本位，白少一走在前面，林良站到张恒身侧，陈镇宁落后两步紧跟在后。
“花柳？”张恒瞥了眼招牌，眉头皱起，rb人真是奇葩，料理店起这样一个名字。
“张先生，欢迎。”波洛瘦高的身影穿过红灯笼摇曳的光影从门里出来，笑容被红光映照得特别怪异。
他招呼大家进了圆拱形大门，一名和服侍女款款而行在前带路，穿过有竹树点缀的曲折走廊，在道路尽头，侍女拉开一扇绘有兰花�
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