快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　张恒点头道：“首映式是没办法参加了，等回来再去戏院给布鲁斯捧场吧，我相信，这部电影一定大卖！”
　　提及《猛龙过江》，他心中忽然想道：前几天在rb没有和唐基华交流过，也不知道贴画项目的进展如何，等下了飞机先问下林良吧。
　　“对了，张恒，你上次弹的那首《雨的印记》，有谱吗？”许观杰显然念念不忘。
　　“你需要的话，我可以把简谱给你再写一遍。”
　　“那太好了！”许观杰立刻从背包里掏出一个大本子。
　　“张恒，你别放心上啊，他这个人就是这样，一谈到音乐什么都不顾了。”琳宝歉意道。
　　“没事，这才是玩音乐的正确姿势。”张恒笑着摇头，手上不停地写写画画。
　　许观杰在边上看着，说道：“请署上你的大名，我会珍藏起来。”
　　张恒愣了下，想了想还是署上名字，自己不过偶尔为之，也不靠这个吃饭，只好对那位棒子音乐人说声抱歉了。
　　许观杰接过本子，眼睛发亮盯着不放，手指开始模拟弹奏，再不搭理身边两人。
　　琳宝苦笑着和张恒对视一眼，张恒回以微笑，靠在椅背上静静休息。
　　喇叭里传来即将降落东京羽田机场的提醒，张恒才从睡梦中醒来，转头一看，琳宝靠在许观杰肩头沉睡，两人也慢慢睁开迷蒙的眼睛。
　　“东京到了啊。”许观杰吁了口气道，“你们如果有长期签证的话，就不用这样来回奔波了。”
　　张恒点点头，“这次回香江，我会让律师想办法去办理长期商务签证。”
　　飞机降落后，上下了一批旅客，二十分钟后就再次起飞，空姐们随即推着餐车出来，这次供应的是正餐了。
　　许观杰夫妇上机前应该吃过晚餐，没有要多少食物，张恒几人登机前只是吃了几个面包，此时放开肚子大快朵颐，特别是张恒和陈镇宁的食量，让夫妇俩暗地里咂舌不已。
　　“晚饭没有吃，肚子太饿，让你们见笑了。”张恒吃完，自嘲道。
　　“是应该多吃点东西，路途漫长，飞到洛杉矶还要9个小时呢。”琳宝笑道。
　　许观杰赞同道：“是啊，这趟旅程实在漫长，幸亏泛美换了新出厂的747，中途只停一次东京，去年我和琳宝做的是737，速度本来就慢，中途在东京停一次，檀香山还要停一次，到洛杉矶要18个小时呢。”
　　两个多小时后，飞机通过国际日期变更线，尚未入睡的许观杰还提醒张恒校对手表，把日期和时间调整到与洛杉矶同步。
　　1972年12月29日下午17点，一个神奇的时间点，飞机抵达洛杉矶国际机场，张恒等人开始了这辈子的首次美国之行。


第110章　3M的如意算盘
　　加州灿烂的夕阳光透过机场穹顶的玻璃天窗照射到人们身上，带着淡淡海腥味的微风吹拂在人们脸上，刚下飞机的旅客们表现各异。
　　踏上美国国土，张恒很快适应了洛杉矶这片时空，林良有过几次跨洲的经历，表现也很自然，陈镇宁和白少一两人直到走出海关都还有些浑浑噩噩。
　　琳宝发出兴奋地呼喊，扑进一个白人老头的怀中，拼命地亲吻他的脸颊。
　　大家默默看着，一年才回一次家，自然可以理解。
　　许观杰说道：“张恒，我岳父来接我们了，的士站就在前面500米，你们注意安全，你明天有空务必要过来啊。”
　　“放心，我们会找到地方的，明天有空我一定来。”张恒微笑着送走他们三个，之前许观杰有提出亲自送他们去酒店，被他婉拒了。
　　几人随后走到的士站，打了一辆的士，花了将近一个小时，艰难跋涉过洛杉矶汹涌的下班车流，抵达位于洛杉矶会展中心和联合车站之间的希尔顿酒店。
　　走下出租车后，看着眼前豪华的酒店主楼，从下机后就一直神情阴郁的林良悄悄松了口气，然而当他们在前台check…in时，他的脸再一次难看起来。
　　“老板，要不再给你定个单间？”在电梯里，林良小声问道。
　　张恒摆摆手：“不用了，我和镇宁睡一个房间就好。”
　　陈镇宁愤愤道：“美国人也太扣了吧，老板肯定是要住豪华单间的啊。”
　　林良和白少一也满脸不忿，3m不派人来机场接就罢了，房间又只安排两个标准间，林良之前可是告诉过他们张恒会亲自赴美的。
　　“总算给我们定了两个房间，还支付了房费，就不要太苛求他们了，毕竟对3m来说，我们实在是微不足道的小客户罢了。”张恒淡然说道。
　　他心中也很不爽，可是能怎么样呢？
　　想着刚刚结束的rb之行，他就不得不承认，rb人的崛起乃至在很多领域超越美国不是没有原因的。
　　美国人太大而化之了，无论是技术层面还是待人接物都是如此。
　　见三人情绪低落，张恒笑道：“别垂头丧气了，到房间洗个澡换身衣服，我带你们去好莱坞吃晚饭，说不定能遇见某个大明星呢。”
　　“老板，太棒了！”白少一欢呼道，“我希望能遇见米亚·法罗。”
　　“谁？”张恒一时没有想起来这个明星是谁。
　　“就是演《魔鬼圣婴》的那个啊，波兰斯基导演的。”白少一说道，“昨天我们经过大华戏院，门口那幅海报上那个。”
　　“哦。”张恒恍然大悟，这个女明星他有些印象，未来同伍迪·艾伦同居过好多年，后来因为揭发男友与养女的不伦恋情以至于闹上公堂而扬名天下。
　　因为两人这番对话，大家情绪一时提升很多，张恒看了眼情绪饱满的白少一，暗暗点头，这家伙很可以。
　　到了房间，各自洗漱休整，快19点时，几人聚拢到张恒的房间，拿着地图讨论着该去哪个饭店，就在这时，有人上门了。
　　来者名叫威廉姆，是3m公司销售部高级主管，之前张恒第一次联系3m时的联系人就是他，此次他负责带队来洛杉矶参展，也正是他向大恒纸业发出了邀请。
　　张恒是大恒印纸的大股东，却没有在公司担任任何法律意义上的职位，他同大恒公司之间是没有雇佣合同的，事实上也不可能有，否则就是雇佣童工了，林良于是干脆介绍他是大恒印纸的董事，虽然这其实也不符合法律。
　　看着眼前这个略显稚嫩的年轻人，威廉姆明显错愕了下，随即满脸笑容地伸出手道：“张董，你好，早就同你在电话里沟通过，后来也一直听说你的大名，没想到本人竟然如此年轻，实在令人震惊。”
　　他不可能不重视这个少年，拥有post…it专利权的是位于开曼群岛的华恒控股，而署名权则归属于这个名叫hengchang的人，而且此人还是对方所有浮在水面上企业的大股东。
　　不是华人大家族出身，却能够在年少时就拼搏出一番事业。
　　威廉姆一边同张恒微笑握手，一边暗自赞叹不已。
　　“威廉姆，感谢3m公司此次盛情相邀，不知现在过来有何指教？”
　　张恒表现出无可挑剔的礼貌，威廉姆却敏感地听出了一丝疏离，他笑笑，看了下其他三人。
　　张恒笑道，言语中有着强烈的不容置疑：“他们都是公司重要职员，你有话尽管说好了。”
　　威廉姆点点头，在沙发上坐下，开门见山说出来意：3m想要买断大恒印纸所有产品在北美大陆的专销权。
　　令他吃惊的是，张恒仅仅稍微考虑了不到一分钟就答应下来。
　　3m的谋算早在大恒一帮管理者的预料之中。
　　这次突如其来的邀请，背后到底隐藏着什么？
　　在东京时，通过电话，张恒，林良，婕西，何洁等人就讨论过，并为此做了很多相关预案。
　　果然就是这个原因！
　　如果3m很有诚意地要求获得大恒印纸北美代理权，张恒等人乐见其成，毕竟对方在美国和北美地区的销售通路非常完善，销售量不会有任何疑问，大恒印纸可以借此回笼资金快速发展。
　　如果大恒印纸自己过来推广招商的话，不仅耗费金钱，还要耗费极其漫长的时间，张恒等不起，在他心中，大恒印纸不过是大恒科技的现金奶牛，他本意并不想深耕于这个行业。
　　再说，3m是大恒印纸最重要原料的供应商，张恒希望能够维持双方的长期合作，大家都能赚钱达成双赢是最好不过，另外，他还希望能够通过这次合作，顺便从3m获得一些他早就想要的技术授权。
　　然而威廉姆接下来提出的要求就让大恒一帮人傻眼了。
　　大恒印纸所有产品在北美销售不得使用报事贴、post…it商标，外包装只能在最角落里标注生产商抬头，重要位置必须标注3m厂牌和商标。
　　这就意味着在北美地区，大恒印纸不过是一个贴牌生产商，所有的市场形象都是3m获得的。
　　张恒沉默片刻，脸色凝重道：“那价格呢？”
　　“我们调查过贵公司的价格体系，”威廉姆丝毫没有在意眼前四人的难看脸色，大大咧咧道。
　　“本着与贵公司长期友好合作的愿望，3m愿意接受与rb市场相同的fob供货价，普通规格装报事贴0。75港币每本，标签贴和便签贴0。35港币每张，彩照贴暂时不在我们考虑范围。”
　　1980年，3m公司正式向全美经销商公开发售报事贴，出厂价是80美分每本。
　　虽然现在不过是1972年，虽然美金未来会长期贬值，可你们也不能给出13美分的低价啊。
　　此时，地球上只要做生意的哪个不知，供应美国市场的价格应该是最高的！
　　否则大家还做什么外贸？
　　在华夏这个世界工厂还未开工前，这就是国际贸易的真实状况。
　　由此可见，未来华夏会夺了多少国家多少人的饭碗和利益，在国际上遭受到各种非议指责也就不难理解。
　　无论企业还是国家，崛起之路总是会妨碍到原有的既得利益者，这条道路绝不会风平浪静，注定要踩着无数的尸骨往前走。
　　3m真是打得好一手如意算盘啊，张恒感慨万千，嘿嘿冷笑起来。


第111章　参展商们
　　洛杉矶时间12月30日清晨，张恒四人在酒店用过早餐，叫了的士赶往三公里外的洛杉矶会展中心。
　　今天洛杉矶的天空分外阴沉，据说太平洋上有一股较强的风暴正在逼近加州，圣莫妮卡和长滩海滩都已经暂时封闭。
　　的士上几人的表情恰如天气，一片阴郁。
　　昨晚，张恒并没有先纠缠品牌和价格问题，提出每月预付货款和缴纳保证金的要求，在这个要求当场遭到威廉姆一口拒绝后，双方的谈判随即宣告破裂。
　　张恒几人拒绝了对方的晚餐邀请，自己去酒店餐厅吃了自助餐，就回到房间早早休息。
　　包括坐在副驾上的陈镇宁在内，三人都无心观看窗外繁华的景观，不时偷偷把目光投向后座上凝神观看外景的张恒，他们有着莫名的信心，老板会想出解决之道的。
　　张恒还真没想到什么好主意，今天过来会展中心就是想找找机会，不过他并没有悲观，大恒印纸想要赚钱，3m公司也同样如此，双方还没到撕破脸皮的地步，这两天一定还有的谈。
　　洛杉矶会展中心建设于1971年，去年刚刚投入使用，此时它还没有未来那般辽阔，占地不过2万平方，蓝色玻璃幕墙之类的统统没有，只是一个类似篮球馆的钢棚建筑而已。
　　中心金属灰色的外墙上挂着大字横幅：美国文教办公用品展览会（洛杉矶1973。1。1~1。3）。
　　昨天抵达酒店后，通过翻阅大量当地报媒，张恒彻底搞清楚了这次展会的相关内幕细节。
　　这是一个由美国文具行业协会组织的巡回展会，于1970年首办，每年一次，时间固定在新年头三天，70年在亚特兰大，71年在迈阿密，72年在芝加哥，73年来到洛杉矶。
　　美国文具协会组织这个展会最大的目的，是为了抗衡glm公司已经成功组织了25年的纽约国际文具、纸制品及礼品展览会，这是目前全球最为庞大的专业性盛会。
　　作为一家专业性会展公司，glm通过组织纽约会展，不仅赚取了丰厚利润，还隐隐掌控了全美上千家文具厂家的命脉，这让文具协会既觊觎又害怕，因此才想出这招来。
　　看看会展选择的城市，你就会明白，文具协会这是以点带面，最终想要包围纽约呢。
　　可惜，洛杉矶会展中心乱糟糟的现场情况，让张恒对他们的努力表示怀疑。
　　好不容易找到位于偏僻角落里的展会接待中心，张恒几人出示了证照复印件后，拿到了参会证，进入会展中心。
　　30、31两天是参展商布展时间，会场内乱成一片，地上堆满了各种材料，不时有人大吼大叫，或是狼奔豕突。
　　几人不时避让着艰难穿行在会场内，观看着每一块高高挂起的厂牌，这确认着对应的展台地盘。
　　大部分参展品牌张恒几人都没有听说过，应该是一些小厂，但也有好多欧美品牌大家略有耳闻甚至是如雷贯耳。
　　除了3m外，还有chill（登喜路），maped（马培德），montblanc（万宝龙），hp（惠普），ibm（国际商用机器公司）等。
　　甚至还有rb厂家参展，张恒看到了国誉和斑马的牌子，可惜一个华人品牌都没有，或许有他们代工的产品来到这里吧。
　　他在hp和ibm的展台前驻足很久，对方准备上展的大都是常用办公设备，如复印机，打印机，传真机，办公门禁等，而专业性很强的小型机等设备显然不会放到这种展会上来。
　　刚离开这两者的展台，张恒就被一个显眼的“m”型标志吸引住了。
　　“马拖骡拉！”他情不自禁脱口而出这个前世的戏称，在三个手下还没明白过来前，笑着奔向motorola的展台。
　　摩托罗拉展示的产品很专一：提供集团内部员工有效沟通解决方案的模拟技术对讲机和寻呼机。
　　前者不用多说，美国军方和警方都是其大客户，包括香江警方在内，全球有73个国家和地区军警人员使用该公司的军用版本产品，民用版更是广泛应用在工矿业，探险旅游业以及运输行业，近几年更是成为无数民间发烧友的最爱。
　　而后者最早的原型是在1953年推出的出租车呼叫系统，当时接收的是语音信号。
　　随后，摩托罗拉着力于研发针对集团雇员用户的小型化文字信号接收机，在56年成功推出了第一代成熟产品，受到大型工业建筑集团和医疗科研机构的雇主和雇员们的强烈欢迎。
　　直到21世纪，在各种美剧如《怪医豪斯》、《急诊室故事》中，人们还不时可以看到医生们使用寻呼机的场景。
　　这次上展的寻呼机是摩托罗拉刚刚制造成功的最新民用版本，据现场工作人员介绍，明年也就是1973年，美国将正式开放两个频率的民用寻呼频道。
　　这一款寻呼机烟盒大小，差不多一个半烟盒厚度，使用两节5号干电池，可以一次接收24个字节，显示在其狭小的lcd显示屏上。
　　为了让参展用户了解其效用，摩托罗拉甚至在会展中心搭建了一个临时通讯中转中心。
　　张恒试用了下，在离开展台两百米的大门口，成功收到展台工作人员发出的“hello　，hongkong！”
　　现场工作人员满脸止不住的笑容强烈地表达着一个讯息：寻呼机在美国的春天已经到来。
　　张恒还清楚地记得，也是明年的四月份，还是摩托罗拉，将向全世界展示人类历史上第一部　手持移动电话（手机）dynatac　8000x。　
　　摩托罗拉在通讯行业的牛逼，未来每个人都会知道，但此时，作为地球上唯一一个了解其未来的人，真切接触到这家企业的张恒，从离开他们展位后就处于发懵状态。
　　“老板，你看那边！老板？”白少一的呼叫让张恒惊醒过来，他摇摇头，笑了。
　　摩托罗拉是厉害，大恒公司是弱小，短期内只能眼睁睁看着这些大鳄们不断推出一个个改变世界的产品，可大恒有自己，就有了无限可能，妄自菲薄并不能改变现状，只有埋头苦干、迎头追赶才是自己要做的。
　　报事贴取得初步成功，街机也指日可待，随身听项目即将上马。。。。。。
　　我做得不算差了，继续好好干！
　　微笑着给自己鼓气，张恒看向白少一指向的所在，眼睛一亮。
　　两个无人的展台上，挂着牌子，上面写着：“暂时空闲”。


第112章　无心插柳
　　展会竟然还有展台没有出租掉！
　　张恒几人迅速在会场内转悠了一圈，发现空展台还不止两个，其他地方还有三个。
　　他们随即从会场出去找到接待中心，工作人员告诉他们，的确有几个空展台，那是特意给某些临时参会的厂商预备的。
　　张恒拿出大恒印纸的证照复印资料想要承租其中一个，对方摇着头说主管今天有事不在，他们普通工作人员无法做主。
　　然而就在几人失望地离开时，几个外貌外貌特征明显的南美人急匆匆冲进接待中心，几分钟后就面带笑容地出来，张恒上前搭讪了下，得知对方刚刚获得了一个展位。
　　愤怒的几人回去接待中心，指责工作人员，对方轻描淡写地说道