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　　在点酒时，町田客气地请客人们自己选择，张恒点了听上去很有意境的“白雪”清酒，他微笑点头表示赞赏，等何洁也照此点单时，他则微笑着说了一长段话，其中的专业名词，连何洁一时都无法完全理解。
　　田中茂发挥作用了：“何小姐，‘白雪’听上去偏阴柔，然而它是用硬水酿造的滩酒，被称为男人的酒，或许你可以选择‘月桂冠’，这是用软水酿造的京都伏见酒，被称为女人的酒。”
　　“原来有这么多讲究啊，那我就喝‘月桂冠’吧。”何洁面带笑容，从善如流，风度极佳。
　　一时间让对面的町田胜彦看得微微发愣，还好他很快恢复清明，总算没让张恒不爽太久。
　　众人一起干了一杯，吃了两口细腻润滑的金枪鱼刺身，就各自收手默然，席间气氛一时有些沉寂。
　　张恒谨言慎行，何洁自然不会多说什么，卢云同陈镇宁更是闷口葫芦，田中茂自然而然充当起暖场嘉宾来，在町田和张恒之间不断传递着话头，勉强维持着不冷场。
　　“张桑，贵公司应该同我司性质类似，我想请教你对显像管市场的看法，特别是sony的特丽珑。”通过田中茂的翻译，町田忽然直接了当问道。
　　张恒愣了下，谦虚道：“承蒙町田部长高看，我们只是一家刚起步的小公司，同拥有五十年历史的夏普相比，哪里有资格对显像管市场做什么判断。”
　　町田满意地点头：“张桑过于谦逊，就我了解到的信息，贵公司的报事贴已经风靡香江，想来走向全世界也指日可待，作为报事贴的发明人，我很想听听你的观点，有时候，跳出来看问题反而更清楚。”
　　他既然如此说话，张恒也就不再刻意低调，适当让他了解一些自己的独特，对接下来显示屏的议价也有好处。
　　“传统的crt显像管采用球面孔状荫罩，而sony新推出的特丽珑采用栅式孔状荫罩，因而透光率高，色彩也更为细腻，我相信，这是一个创时代的发明，必将引领电视机显示屏的发展。”
　　crt显像管的原理都一样，通过电子枪发射高速阴极射线，经过偏转线圈的调控后穿过荫罩孔，击打屏幕上相应位置的磷光物质使其发光，通过电压调节电子束的功率，就可以在屏幕上形成明暗不同的光点，从而形成各种图案和文字。
　　而黑白和彩色的区别，在于屏幕上磷光物质的结构不同。
　　在控制电路水平一致的前提下，荫罩结构和其上的孔洞数量是影响显示屏图像表现度的最主要因素，sony的特丽珑正是改变了荫罩结构从而大大改善了显像管表现效果。
　　町田追问道：“张桑的意思，特丽珑将成为电视机界的真正王者？”
　　“短期内传统crt还有相当的市场，毕竟全球电视机市场不过刚刚起步，但是长期来看，我认为特丽珑将牢牢把控住彩色电视机未来的中高端市场！”
　　张恒说完，见町田脸色瞬间阴郁，心中暗笑，表情平淡道：“在crt领域，既然已经有了栅式荫罩，接下来厂家能做的就不多了，要么增加显示屏尺寸以获得更多的荫罩孔洞，要么改变电子枪发射模式，或许还能有所提升。”
　　他说的正是crt显示屏未来的发展方向，不断增大尺寸，以及提升电子枪性能。
　　后者的代表产品是三菱研发的“钻石珑”，把sony的“单枪三束”改良为“三枪三束”，性能的确有了些微的提升。
　　町田郁闷地沉思了很久，忽然笑了：“抱歉，张桑，想到夏普电视机未来的命运，我就压制不住内心的忧虑。”
　　“町田部长一心为公，实在令人钦佩，我敬你一杯。”
　　张恒笑着端起杯子，两人干了一杯，见他还是满腹心事，张恒微笑道：“或许我们可以跳出crt这个窠臼，就会看到不一样的未来！”
　　“跳出crt窠臼。。。。。。”町田念叨着，忽然眼睛发亮，双手按在榻榻米上，对张恒鞠躬道，“多谢张桑提醒！”


第106章　参观夏普
　　夏普总部大楼位于长池町一条街道拐角处，这栋4层大厦看上去还很崭新，毕竟夏普的营运和研发部门从兵库县老工厂搬来也不过2年时间。
　　在门外，张恒驻足看了会，心中很是感慨，谁又能想到，几十年后因为运营艰难，这栋楼会被出售给rb电信公司。
　　或许张恒昨晚的观点真的让町田惺惺相惜的缘故，笑容可掬的町田竟然亲自在大门口迎接，在他的陪同下，众人走进大门。
　　迎面就是一尊夏普创始人早川德次的半身铜像，铜像背后的墙上，挂满了夏普各种产品的黑白照片。
　　全球第一支活芯自动铅笔（sharp的名字即来自于此），rb第一台矿石收音机，第一台黑白电视机，第一台ntsc制式彩电，第一台桌上计算器。
　　如果历史没有变化，这堵墙上马上还会挂上第一台tn…lcd液晶显示屏掌上计算器，然后是第一台彩色液晶电视，第一台14英寸液晶显示器，等等。
　　张恒默默看过，在一副巨大的照片前伫立良久。
　　“两年前，佐伯社长力排众议，投资75亿日元，在堺市创办了夏普的半导体工厂，这是当时开工的盛景。”町田满脸都是骄傲地介绍道。
　　75亿日元，按两年前汇率，约合2100万美金，相当于夏普此时一年的总营收（不是净利润），的确是一桩豪赌般的壮举。
　　夏普在早川德次的领导下，用了1959至1969年的十年时间，推动综合家电战略获得重大成功，除了原先的主业电视机外，增加了洗衣机、电冰箱、传真机、复印机、微波炉和太阳能电池等重要产品线，牢牢占据了rb家电第一的名头。
　　早川德次在两年前交出社长之职，只担任相当于董事长的会长职务，后来被夏普称为“中兴之祖”的佐伯旭担任会长，他和早川一起，为夏普制定了从家电制造商向综合型电子企业转型的战略。
　　建设自己的半导体工厂是执行战略的第一次落子，而第二手落子就是lcd（液晶显示器）了。
　　“怎么没有看到贵公司有关lcd的介绍？”张恒问道。
　　町田大吃一惊，打量着张恒，半晌才道：“原来张桑也知道这个消息了啊。”
　　张恒微笑道：“《ed》今年的3月刊，登载了贵公司以300万美金代价向rca收购全部lcd专利的消息。”
　　“哦，原来如此。”町田恍然大悟道，思考了会说道，“张桑，既然你对lcd感兴趣，我就带你去看看我们最新的成果，不过，需要诸位签署一份保密协议。”
　　町田带着众人来到四楼新品展览室，在他们签过保密协议后，一名工作人员从保险柜里拿出一个用塑料袋，放到他们面前。
　　町田打开塑封袋，拿出里面的黑色皮套，轻柔地拎着扭绳，拉出一台小巧的银白色计算器，他温柔地抚摸着金属机身，满眼都是欣赏。
　　“这是el…805，我们即将在明年春季推出的最新款掌上型lcd计算器。”
　　张恒从町田手中接过计算器，磨砂质感的机身手感非常好，这就是未来被苹果大肆吹嘘的阳极氧化工艺，三十年前夏普早就采用了。
　　他先从侧面的玻璃开孔观察了会内部电路，然后熟练地打开后盖，一块5号电池已经安装到位，于是按下红色的开启键，液晶屏幕上出现了一个银白色的“0”。
　　他接下来随意进行了一些运算，然后把计算器交到何洁手中，对町田赞叹道：“完美的工艺，小巧的机身，这是个革命性的产品！”
　　“张桑，你注意到lcd屏幕和玻璃基板了吗？”町田热切地看着他。
　　张恒点头：“嗯，玻璃基板电路，我想这是你们夏普独有的创举吧。”
　　“采用这种模式，我们可以压缩计算器厚度，同时减轻重量，这台计算器，重量只有210g！”町田自豪地说。
　　张恒沉吟道：“这样做的话，良品率可能会有很大问题。”
　　町田连连点头：“张桑果然眼光如炬，良品率的确有些问题，工厂那边还在努力改善。”
　　液晶显示器同电路板合为一体，放在一块玻璃基板上，这是夏普的创举，不过因为成本和良品率的缘故，夏普很快就放弃了这种做法，el…805和它的改进版el…805s成了地球上唯二采用玻璃电路板制造的计算器。
　　未来的电子设备虽然其lcd显示屏仍然采用玻璃基板，但是电路却还是改回普通玻纤板。
　　看完计算器，一行人来到三楼町田的大办公室，双方先草签了crt显示器的采购合同，待张恒回到香港后让林良正式拟定合同，然后他同田中茂再分别签署即可生效。
　　昨晚他同町田就基本敲定，此次采购500套17寸crt显示屏，单价为1100港币，町田大方地让了100港币。
　　收起合同，町田兴奋道：“张桑，昨晚晚餐结束回到家中，我思考了大半夜，我有一种预感，lcd将会是电视机显示屏未来的真正方向。”
　　张恒笑而不语，随着几个月后el…805的大获成功，夏普注定会在液晶显示器这条路上一去不回头。
　　液晶发展史上第一批重大工业化成果，是夏普和精工为代表的rb厂商创造的。
　　1973年3月，夏普正式推出全球第一款掌上型lcd计算器el…805，10月，精工（seiko）会推出全球第一款lcd数字显示电子表。
　　这两款划时代产品的巨大成功，将引发大量rb厂商如casio、toshiba等，迅速加入到lcd产品的研发行列中去，从而让这个被美国大公司看不起的“小玩意”，在20世纪末就创造出上千亿美金的市场来。
　　如此一个赚大钱的行当，大恒科技想不想参与？
　　大恒科技需不需要lcd技术？
　　答案自然是肯定的！
　　而且无论未来的电脑显示屏，还是计划中的gameboy，都需要大量lcd显示屏。
　　但是张恒并不认为此时在香江能无中生有开拓出这个行业来，同芯片制造产业一样，需要一系列配套技术，一家企业是无论如何不可能创造出辉煌来的。
　　就拿lcd产业来说，其投资额极其巨大，而且相关产业链非常复杂，rb企业之所以能够获得成功，可以看看他们已有的产业链组合：
　　rb旭硝子提供玻璃基板；尼康和佳能提供扫描式和步进式曝光机；nec…安内华制造干法刻蚀设备；rb电工制造彩色滤光片和偏光片；大rb印刷提供平板印刷设备；rb真空技术株式会社提供ito导电膜；佳能提供镜像投影系统；还有一些小企业提供背光源。
　　即使是rb企业不是很强的液晶化学品、化学气相沉淀堆积设备（cvd）、液晶驱动主芯片和高性能玻璃方面，也有技术水平仅次于美国的rb厂家生产价格有优势的替代品。
　　在没有巨额资金前提下，大恒科技只能默默累积着资金，等80年代初全球第一次液晶低潮到来时，可以大肆收割rb已有的科技果实：设备，技术和人才。
　　因此，张恒定下来的战略是维持与夏普的长期友好合作，其中包括逐步增进同町田胜彦这个夏普未来第四代会长的友谊。
　　目前看来，他的谦虚谨慎，他偶尔吐露的只言片语，都让对方初步产生了好感，但是双方地位的不对等，注定了之前一切只是对方心血来潮的偶然动作。
　　接下来只能等待大恒科技渐渐成长到夏普不得不重视的地步，那时双方就可以顺理成章地展开更多层面上的合作和共享。


第107章　佳世客
　　东京芝公园，伊藤洋华堂总部大楼。
　　张恒同何洁走出大门，脸色都不是很好看。
　　昨天午餐后离开夏普时，町田胜彦把这家公司介绍给他们，建议他们可以选择这家公司作为报事贴在rb的总经销商。
　　今天上午张恒几人过来拜访，接待他们的是伊藤洋华堂的采购部某课长，此人一口否定了张恒提出的年度代理指标，更别说缴纳代理押金了。
　　伊藤洋华堂只愿意按采购量付款，而且还要压一批货款。
　　按照此课长的说法，报事贴能够进入他们的零售渠道，已经算是对大恒最大的认可，要不是町田胜彦亲自打电话给他们部长，他都不会亲自出面接待张恒几人。
　　双方自然是谈崩了。
　　何洁郁闷道：“他们高高在上的样子，真让人不快啊。”
　　张恒苦笑无语。
　　作为一家创立了52年的零售企业，伊藤洋华堂的确有资格高傲地面对大恒这样的小企业，更何况还是香江来的小企业。
　　先看看它的零售机构：遍布rb各地的三百多家传统百货店，七十多家超级市场，二十多家大型综合市场，九家新式大型购物中心，以及正在全国铺设的社区便利店系统。
　　它的供应商有夏普，sony，松下等电器厂家，也有三菱食品，rb水产，朝日集团，三得利等食品饮料大厂，仅仅报事贴所属的文具品类，它就拥有国誉、斑马、万宝龙等国内外百年大厂作为供应商。
　　再看看它的股东：伊藤兴业，第一生命，三井生命，朝日银行。
　　除了创始人家族外，其他全部都是rb赫赫有名的大财阀集团。
　　那个课长说的话虽然有些不中听，可事实还真是如此，如果没有强力介绍人，大恒印纸根本就进不了他们的供应商目录。
　　“张桑，等会我陪你们去善丸书店拜访下，作为rb前三的连锁书店，他们也有销售文具品类，实在不行我们还可以再去伊东屋谈谈，他们的店铺虽然不多，论专业性却是行内第一。”田中茂很不好意思地说道。
　　张恒看了下手表，“谢谢田中先生，现在时间不早，我们先回酒店吃了饭再说吧。”
　　在王子大饭店用过午餐，几人聚拢到张恒房间内商议报事贴代理事项。
　　按照午餐时田中茂的介绍，可能是地域面积的缘故，rb包括文具在内的快消品的经销模式同香江有很大差异。
　　香江的主要商业流通结构是厂家——代理商——零售商，各个大百货商店如永安百货等，还是要从代理商那里拿货。
　　而rb就明显不同，分为两条线：厂家——代理商——中小零售商，厂家——大零售商。
　　很多拥有较多零售店面的大型零售商，拥有同厂家之间的独立的采购议价权，完全跳过了代理商渠道。
　　代理商在大城市里缺乏竞争力，不得不把精力投入到服务中小城市和偏远地区的中小型零售商上。
　　即便这样，很多厂家还在想方设法跳过中间渠道，直接同中小型零售商发生业务关系，为此极力参与整合组织中小型零售商，前世赫赫有名的任天堂“初心会”就是秉持这样的初衷建立起来的。
　　四人讨论了半个多小时，结果不外乎两条路径，要么找到一家拥有强大覆盖力的大零售商，要么找一家覆盖范围较大的代理商，先从偏远小地方做起。
　　张恒自然是希望能够走第一条路径，报事贴的主要用户还是在商业化程度较高的大城市。
　　他正准备去找田中茂继续外出再跑几家大客户，田中茂正好带着人来敲门了。
　　“张桑，刚刚我打电话给町田部长，他介绍了一家新的零售商，正好他们的采购部有专员常驻东京，就是这位大岛课长。”
　　张恒谢过他和町田胜彦，同这位来客客气地攀谈起来，大岛课长谦虚地告诉张恒，自己来自rb联合商店公司。
　　“rb联合商店公司？”张恒迟疑了下，自己好像没有听说过这家企业，想来前途应该不大，不过他礼貌地询问道：“请问贵公司的业务主要覆盖哪些城市？”
　　大岛双手递过来一张名片，“鄙人名片背后有公司已有店铺情况，请多多指教。”
　　“jusco，佳世客。。。。。。”张恒念叨着名片抬头，瞬间恍然大悟，这不就是未来的永旺嘛，前世他生活的城市有三家永旺梦乐城，曾经看到过相关介绍，记住了这个英文名。
　　大岛介绍道：“佳世客是rb联合商店的英文缩写谐音，由关西地区三家零售企业在三年前合并组成，最大股东冈田家族，从事商品零售业务已逾200年，另外两家股东。。。。。。。”
　　张恒点头，翻看名片背后，事实果然如此，佳世客现有的两百多家百货店和超市，聚集在关西近畿地区的三重县、兵库县和大阪府。
　　郑重收起名片，张恒沉吟道：“不知道大岛先生对我们的报事贴有何看法？”
　　大岛眉飞色舞道：“报事贴是一个非常棒的产品，用我们冈田会长的话，这是人性灵机未被繁琐事务抹灭而刹那绽放的火花，是人类创意改变工作生活的绝妙样本。”
　　同身边几人一样，张恒被夸得下巴都差点掉下来，呵呵笑道：“冈田会长谬赞了，我受宠若惊，我冒昧请教下，贵公司是通过什么渠道了解到报事贴的？”
　　大岛从皮包里掏出几本报事贴，还有几份报纸。
　　“这是贵公司刊登广告的几期《工商日报》，我们公司有同事出差香江，无意间发现客户有使用报事贴，于是想方设法收集到这些报纸和样品，带回来交给会长看过，他当即决定务必要采购这个品类。”
　　佳世客现任会长，冈田家第七代继承人冈田