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　　“好！”白少一和李雪羽同时叫好，相视一笑，李雪羽示意白少一说话。
　　白少一点头谢过他，环视众人大声道：“同仁们，雅凛接到的这个电话说明，可能已经有终端用户开始购买报事贴了，我们要沉住气，相信接下来这样的电话会越来越多。”
　　没有在信函中告知零售商零售价，这是白少一和李雪羽商量出来的主意，这样可以在第一时间得到零售客户那边的反馈。
　　13日下午，业务部门只接到寥寥数个电话，都是零售商打来询价的，周雅凛和赵小玲详细询问过对方，大部分客户不过是提前做下记录，而不是真的有客户上门购买。
　　这一晚，所有的业务员都没有睡好觉，大家心里都沉甸甸的，哪怕组长和老板再三鼓劲，可事实就是让他们无法安心。


第075章　爆款（＋4）
　　14日清晨，当四个年轻人结伴走进会议室时，吃惊地看到，老板和两个组长早就在里面坐下，会议室内外也被打扫得干干净净。
　　“这是老板特意为大家买来的奶茶，大家快喝吧。”白少一指着桌上的奶茶笑道。
　　“谢谢老板！”四人一起道谢，有人敏锐地注意到，老板他们眼睛有些发红。
　　“我就不打扰你们，请大家鼓足精神，今天可能会是重大转折的一天。”张恒自信地说完，起身离开。
　　昨晚张恒在暖玉苑，意外地接到了白少一打来的电话，原来他和李雪羽下班后并没有急着回家，而是就近找了家小茶馆，聚在一起讨论业务。
　　两人讨论良久，心里还是不落实，干脆打电话向老板求教。
　　张恒把陈镇宁叫过来，一起赶到茶馆，把自己对于报事贴的定位和远景规划，以及自己一些较为超前的销售理论，掰碎了揉和了讲给他们听。
　　两个组长也从自己的职场经历出发，提出各种看法，甚至是质疑。
　　大家激烈地讨论，甚至是争辩，当最后达成共识时，天已经快要亮了。
　　陈镇宁在外面陪着昏昏欲睡的老板，他付了50港币，买下了这一晚不关门。
　　四人找了个公共卫生间简单洗漱，然后买了奶茶就直接来到公司。
　　“老板说的就是我们想说的，同仁们，鼓足精神，好好干吧！”白少一大声道，等各人就位后，他和李雪羽凑到一起，继续整理客户名单。
　　9点到了。
　　两个组长似乎浑然未觉，依然忙着手上的事情，四个年轻人开始坐立不安，不时地看向两部电话。
　　叮铃铃，一部电话突然响了。
　　周雅凛浑身一紧，手猛地伸去，在接触到话筒时又停了下来，深呼吸了两下，这才接起电话，语气舒缓道：“您好，大恒印纸。。。。。。”
　　“谢谢您，我们会记录您的需要，等我们的销售商到货后，我们会马上通知您。”她放下电话，在报事贴上快速写着，等她放下笔抬起头来时，看见所有人都看着自己，包括两个组长。
　　周雅凛笑了：“告罗士打大厦的太平洋公司行政部打来电话，想要采购报事贴，询问我们的代理商名单。”
　　“好！”会议室内爆发出一阵欢呼，然后很快平息下去，因为有新的电话进来了。
　　这天，公司业务部门新装的两条电话陆续响起，好几个被寄送样品的用户询问该去哪里购买报事贴，这些用户之前有打电话给合作的商家，却被告知暂时没货。
　　紧接着，一些零售店打电话来要求进货，到下午时候，好几个大批发商也打电话来要求进货。
　　15日早上，在新龙工业大厦底下的步行楼梯口，准备上班的李雪羽被人拦住了。
　　“小李，早啊，早饭吃了没有，我这给你带了菠萝包和奶茶，你拿着。”万老板一脸亲切的微笑，把拎着的纸袋往李雪羽手中塞。
　　李雪羽紧张地看了下两个组员，他们憋着笑先上去了。
　　“万老板，我吃过早饭了，就多谢您的心意，您今天来有什么需要吗？”
　　“是这样，昨天我有打电话给你们公司，接线员说你们还没有定下代理商，具体的招商方案要明天登报，我就想先过来看看，大家都是老朋友了嘛，万事总是能商量的吧？”万老板期盼地看着他。
　　“接您电话的是业务部同事，她没有说错，公司的招商方案会在16日也就是明天刊登在《工商日报》上，然后17日会召开招商会，请您注意查看，我也会保持和您沟通。”
　　“真不能开个后门，你和你们老板说，我第一批提货不会少于1万本，现金我都带来了。”万老板盯着他道。
　　李雪羽为难地摇头：“万老板，不是我不给您情面，这是老板定下的方案，我们这些打工的只能照办啊。”
　　万老板傻眼了，郁闷地说不出话来。
　　昨天他接到了很多客户的电话，想要采购一批报事贴，可他哪里有这么多库存？
　　报事贴是个小品类，卖得再多也占不了他公司总销售份额太多比重，可那些客户却怠慢不得啊。
　　不是公司就是机构，都是能赚钱的大客户，万一因为他这边没有报事贴，跑去其他批发行买了，最终被别人把生意全拉走，那他岂不是坐蜡！
　　三天前还是对方求到自己门上，今天就轮到自己求到对方门上了，没想到都求上门了，结果还是一样。
　　见他沮丧模样，李雪羽赶紧劝慰道：“万老板，您的实力我还不了解，放心吧，等招商方案出来，您务必过来参加招商会，我相信，九龙地区一定是您的！”
　　“对啊，凭实力，我怕谁？”万老板精神振作起来，拉着李雪羽胳膊，小声道，“小李，你务必要给我及时通报最新情况，我一定给你包个大红包。”
　　“红包就不必要了，这是我应该做的，只要能够服务好您这样的大客户，我们老板也不会吝啬给我发多些薪水和奖金。”李雪羽婉谢过，连吹带捧地把万老板送上汽车。
　　看着汽车远去，他长长吐了口气，挥了下手臂，大步踏上楼梯。
　　走进会议室，见大家脸上带着诡异的笑看着自己，他奇怪道：“发生什么了吗？”
　　“李组长，这种反转的感觉如何，爽不爽？”周雅凛嘿嘿笑道。
　　李雪羽蹙眉想了会，忽然哈哈大笑：“很爽，做业务的最高境界应该就是这样吧！”
　　大家也哈哈大笑，过了会，白少一止住笑，道：“好了，最好的产品，最好的销售策略，以及最好的业务员，这三样齐全了才能谈业务的最高境界，大家就好好努力干活，争取把自己变成最好吧。”
　　15日全天接到的电话数量高达两百多个。
　　无数收到样品的终端用户打来电话，从他们的话中，业务员们得出了一个令人惊喜的结论：报事贴在短短几日内，成了爆款商品！
　　业务员们告知这些迫切想要采购报事贴的终端用户，18号全港各大文化用品商店就会有货。
　　而零售商和批发商们的电话，也验证了这一点。
　　原先对业务员们冷淡甚至嘲讽的客户们，打来电话示好，同时探听大恒印纸的动态，态度那叫一个友好可亲。
　　业务员们可谓扬眉吐气，精神大振！


第076章　招商会1
　　“何姐，怎么样，不担心了吧？”张恒笑眯眯道。
　　“不担心啦。”何洁捂嘴笑道，然后起身就往外面走，张恒疑惑问道：“你怎么跑了？”
　　“今天下午不是开招商会嘛，我带几个女孩子布置会场，还要准备茶点水果呢。”
　　招商会定在下午3点举行，可1点刚过，就有三三两两的商户跑来大恒印纸下面楼梯口等着了。
　　“老板，下面来了十六个客商，其中有一家还是港岛地区最大的文化用品批发商。”李雪羽腾腾跑进办公室，抹着额头的汗水，“何总监和白组长带着人下去，给他们送水和椅子去了。”
　　“就一家大批发商，其他都是零售商户？”张恒眉头皱起。
　　公司在昨天的工商日报上已经声明，本次招商会只招收区域代理商，不针对零售客商，没想到还是有这么多零售商跑过来。
　　“我们向几个认识的老客户打听过，他们是来等待结果的。。。。。。”
　　原来这帮零售商是过来等待招商结果的，想要在第一时间找到各自区域对应的代理商下订单，之前几天时间里，他们有很多新老顾客下了报事贴订单。
　　张恒听了满心欢喜，整个大恒印纸都沉浸在忙碌和欢快的气氛中，工厂员工也同样如此。
　　到2点时，新龙工业大厦前面已经聚集了五十多名客户，其中稍有身价的大批发商来了五家。
　　负责c区的保安公司起初吓了一大跳，还以为出了大事，有人组织游行，等问过大恒印纸后还是加派了人手过来维持秩序。
　　“小恒，外面人越聚越多，环境太嘈杂了，我们得先让目标客户进来。”额头发亮的何洁急着走进办公室说道。
　　“有客户不满了？”张恒淡淡道，递给她一张纸巾。
　　“这倒没有，做生意不就是为了赚钱，大家都能理解，可我怕这样影响我们公司的声誉和形象。”何洁边擦着额头的汗水边说道。
　　“这么多人，如果都放进来，我们的会议室里面坐不下啊！”周雅凛也满头大汗地出现在门口。
　　张恒沉吟片刻，说道：“去楼梯口贴出告示，把我们招收区域代理商的初步条件写上去，愿意答应的再放上来。”
　　楼梯口，两个组长把告示贴上墙，众人很快围了过来。
　　“大恒印纸报事贴区域代理商基本要求：全年进货不得少于30万本，签订代理协议后即付73年1月份采购款，另外加付一个月货款作为代理押金，上楼参加招商会需要预交5万支票或现金作为保证金，不中标者会后即刻退还。”
　　“这，这大恒印纸也太强势了些吧。”有人不满地嘀咕。
　　“对啊，相当于一下子要预付5万本的货款，卖不出怎么办？”有人附和道。
　　“要不，我们看看形势再说？”精瘦的万老板四处寻找着盟友。
　　“不好，大昌文化的雷老板已经上楼了。”有人大叫道，众人立刻看向楼梯，一个大胖子正在大恒的业务员搀扶下，努力往二楼攀爬呢。
　　这是港岛地区规模最大的文化用品批发商雷恰雷老板，在场的圈内人无人不识。
　　“各位同仁，老朽也先走一步。”刚才还说要看看形势的万老板噔噔跑到李雪羽身边，拉着他胳膊亲热地说着悄悄话，李雪羽笑着摇头，态度恭敬地扶着他上楼。
　　“这就是个老狐狸啊！”大家这下都醒悟过来，自忖能够参与争夺的商人也赶紧争相上了楼。
　　3点还未到，大恒印纸的会议室里坐进来15名商人，加上大恒印纸公司职员，小小的会议室被挤得水泄不通。
　　天花板上的吊扇全部打开，即使这样，会议室内每个人仍然汗流浃背，然而，没有一个人面露不豫。
　　业务员们一对多进行着服务工作，端茶倒水，答疑解惑，张恒也混在他们之中，给客商们发放水果点心。
　　3点整，随着哒哒的高跟鞋声音，何洁仪态端庄地走进会议室，神情稍微有些紧张，声音却极响亮。
　　“诸位尊敬的客商，我是大恒印纸行政部总监何洁，本次招商会由我负责主持。”
　　张恒带头鼓掌，业务员们立刻跟进，一帮坐着的大爷们也全都鼓起掌来，有几个人的目光滴溜溜在何洁身上打转。
　　“死胖子！”张恒狠狠在心里骂着目光最不加掩饰的雷洽，盘算着要不要给他来个狠的，好好宰他一刀。
　　何洁倒是神态自若，拿起黑色粗芯笔，转身在墙上贴着的一张大规格报事贴上写起来。
　　“大恒印纸会将香江市场分为三部分，港岛，九龙，以及新界，这三个市场的73年具体销售指标如下。。。。。。”
　　新界，年销售指标30万本；九龙，年销售指标36万本；港岛，年销售指标48万本。
　　客商们这才明白，楼下所写的数字不过是最低门槛而已。
　　“下面，先对港岛地区报事贴区域代理进行招标，48万本，有愿意接受的吗？”何洁转身，神情肃然地喊道。
　　“我！”雷洽大大咧咧举起手臂，万老板连忙也把芦柴棒似的手举起，“还有我！”
　　得，会议室内，一大半人都举起手来。
　　“看来大家都很相信这个区域的潜力。”何洁眯起眼，脸色却依然无比严肃，转身划去48万这个数字，在后面写了72万，“不知道这个数字，还有愿意留下来的人吗？”
　　本来计划是每个月以5千或者1万为单位递增的，何洁一下子就加了2万上去，张恒不禁暗叹她的厉害。
　　举起的手臂一下子少了很多，只剩下雷洽和万老板，雷洽不满地瞥了眼他，道：“我说万老头，你在九龙生意做得好好的，跑来港岛蹚浑水作甚？”
　　“雷胖子，这市场可没有任何一家可以垄断吧，你管我拿港岛代理权干吗？”万老板翻了个白眼。
　　“好，好，我看你底气何在？”雷恰笑着摇头，朝何洁说道，“不用写了，我出78万本！”
　　“79万本！”万老头咬牙道。
　　“你这样加，也太小家子气了吧，”雷洽嘿嘿笑道，“96万本！如果你再加1万本，我就让给你，看你在港岛能玩多久！”
　　万老头脸涨得通红，挣扎了一会，才很不情愿地把手放下来。
　　“好，恭喜雷老板以96万本订货量，拿下报事贴1973年度港岛总代理！”
　　何洁终于露出微笑，带头鼓起掌来，在会议室内如潮的掌声中，她心中暗暗松了口气，要知道这时候，她的后背都已经湿透。


第077章　招商会2
　　接下来九龙地区代理权的抢夺，雷洽果然反击了一把，最后把万老板逼到了54万本的档位上才收手。
　　万老板虽然拿到了代理权，脸色却有些发黑，这个数字他有些担忧包不住。
　　新界地区面积最大，然而荃湾和深水埗被划入九龙地区，目前开发的只有屯门，元朗，沙田，观塘几个地区，而且都是以工业区为主，办公楼宇很少。
　　因此只有寥寥三人参与竞争，一家位于观塘工业区的小公司仅仅加了一轮价，就以36万本拿下了区域代理。
　　包括张恒在内，大恒印纸所有人都很满意，何洁刚想宣布招标会结束，剩下未中标的人中间，一个人起身说道：“何总监，贵公司是否不准备做外埠市场？”
　　何洁愕然，下意识看向张恒，张恒点点头，她连忙笑道：“外埠开发计划还在制定中，您如果有意向，可以等待我们的广告通知，也可以留下联系方式，我们会及时通知。”
　　“濠江呢，也要等你们制定开发计划？”那人追问道。
　　张恒比了个ok的手势，何洁立刻答道：“濠江我们可以马上进行招标，起始价30万本。”
　　那人直接举起手臂，“36万本，差不多就是这个数字了，我在濠江做了18年文具销售，很清楚市场容量。”
　　原来是个坐地虎，自然没有不识趣的人同他竞争，何洁笑眯眯宣布他拿下濠江的代理权。
　　四个中标客商留下来，其他客商被业务员恭请着拿回保证金离开，林良带着早就拟好的合同进来，何洁和他同客商们一个个签订合同，收取货款和押金。
　　文具和文化用品销售模式中，各个渠道间的利润率差不多形成了惯例，客商们都已知道零售价，因此在会前没人打听出厂价。
　　大恒印纸最常规的百张报事贴，生产成本0。18元，出厂价0。5元，零售价1元，代理商们的批发价差不多会定在0。7元。
　　代理商的销售会受到合同限制，如果发生串货等行为，代理押金可是要作为罚款没收的，这一点完全符合法律，代理商们自然会斟酌利弊谨慎行事。
　　张恒回到办公室，泡了杯咖啡，坐在沙发上悠哉悠哉休息起来。
　　门被敲响了，在张恒说过请进后，一个高瘦男子笑着进来，张恒有印象，这人刚才参加了招商会，却没有举一次手。
　　“请问是大恒纸业老板吗？”他笑问道。
　　“额，你怎么知道我是老板的？”张恒愕然了。
　　“抱歉，刚才我无意之中有看见何总监私下向你请示的动作。”男人笑得分外灿烂，递过来一张名片，“鄙人王荣文，不知老板尊姓大名？”
　　“王荣文，湾湾中华书局武侠组总编。”张恒看了眼名片，疑惑道，“我是张恒，忝为大恒印纸大股东，不知王先生找我有何贵干？”
　　王荣文这趟来香江是来拜访金庸的，他想签下金庸武侠作品在湾湾的出版权，结果并不如人意，金庸客气地招待了他，却婉拒了他的请求。
　　自《射雕英雄传》发表后，金庸的作品就遭到了湾湾当局的封禁，所以一直以来都没有正规湾湾出版社出版金庸的武侠作品，只有盗版和翻印书籍在地下流传。
　　就在本月初，湾湾文化界有风传，金庸受到了背后站着湾湾当局的某文化机构邀请，可能会在明年春天到访湾湾，因此王荣文才会急奔香江。
　　金庸那边是暂时受挫了，他在旅馆中无意间看到《工商日报》上的广告，本就打算自己创