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香江1972-第29部分
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“接下来的销售业务，公司会按照小组进行考核，业绩突出的小组，奖金绝不会少。所以说，你们两个小组，务必要团结一致，唯一的目标就是销售！”
他拿出包装好的报事贴，每人发了一本，“这就是公司的最新产品，报事贴，英文商标post…it。请大家记住，你们可以自豪地告诉客户，本产品公司已经申请了全球商标和专利。”
“至于报事贴的用法，你们可以看看墙上，当然，你们也可以自己想出更多的推广点，如果有优秀的想法，上报公司，公司会给以重奖。”
张恒又单独和两个组长聊了会，就让业务员们拿了刚刚赶印出来的名片下班了，明天，他们将以小组为单位，外出扫街。
“小恒，你就这么放他们去市场上扑腾了？”等他们走后，何洁担忧地问道。
“何姐，有两个老业务员在，我不担心他们会不知道如何开展业务，只有在市场上，他们才会遇到问题，才会不得不去思考该如何解决问题。”
张恒笑眯眯道，“我们拭目以待吧。”
第070章 扫街
“组长，今天怎么扫？我们听您指令！”
香江12月的天气仍然非常暖和，一身挺刮的白色衬衫和黑色铅笔裤，一脸谦逊的甜美笑容，一幅完全服从上级命令的姿态，再配以蔚蓝色的维港为背景，周雅凛就这样给了她的组长最好的印象。
“雅凛，还有小楚，今天是我们进入公司后第一次出来扫街，有些基本知识我需要同你们好好讲讲。”白少一故作严肃，微微上翘的嘴角却泄露了他的真实心情。
“首先，我们要真正理解，公司为何要分两个组，你们谁可以说说？”
“楚瓦，你先说吧。“周雅凛鼓励地看着自己的老同学，现同事。
能够促使男人奔跑的，除了死亡的威胁，就是女孩的凝视，特别是秀美女孩。
楚瓦不由地挺起胸膛，沉声道：“业务员的使命就是销售，销售，销售！公司从第一天起，将把我们送上战场，这是锻炼我们，也是逼着我们迅速成长，必须有竞争，有对比，才能看出每个业务员的战斗力。”
“说得不错！”白少一轻轻鼓掌，周雅凛也投来鼓励的目光，楚瓦顿时觉得浑身充满斗志。
“后半部分说得非常到位，业务员必须竞争，才能获得成绩，赢得客户和公司的重视和礼遇，”白少一脸色严肃起来，“前面说得不是太贴切，业务员的使命的确有销售，但那不是全部！”
“业务员的使命应该是销售产品，回笼资金，服务客户，让产品的价值得到最大程度的体现！”他的表情亢奋，又带着一丝神圣。
“总之，我们要相信，我们的产品对客户来说具有独特的价值，可以为他们创造更大的价值！而我们收获的销售业绩，薪水奖金，甚至是荣誉和尊重，都是自然而然的附带品。”
两个年轻的毕业生脸色凝重，思考着组长的话，直到天星小轮靠港，两人还没有完全理解。
但至少有了一丝微不足道的体悟，这样就足够了。
白少一满意地点头，自己已经在他们心目中种下种子，接下来就看他们在实际工作中能领悟到多少了。
能不能把所领悟的化作肥料来灌溉那颗种子，将来是成长为大树还是不堪风雨的小草，或者干脆枯萎，都要看他们自己的选择和行动了。
他们没有搭乘的士，直接步行穿过干诺道中，白少一不时给他们介绍沿途各个商业大厦的来龙去脉，遇到一些有名气的公司所在，还会特别说明。
当年，他进入森信纸业后，他的前辈也是这样教导他的，他感觉这种方式不错，比较适合刚刚走上社会的学生，也可以迅速增进新员工对上级领导的信任和服从。
他心中暗暗叹息，可惜森信纸业这几年业务停滞不前，否则自己还真想在里面一直干到退休，应该能够以总裁职务退休吧。
当那个风姿绰约的女总监打电话给他，邀请他来大恒工作时，他毫不犹豫地当场答应，让对方微微诧异。
他当然不能说出真相，那是他的机缘。
真相其实是某一次无意间听到的老板和另外一个大老板的一通电话。
那时的他震惊不已，原来那家向森信订购了不算大量的彩色纸张的新印刷厂，其老板竟然就是曾经好几次登上《工商日报》的小张生！
他当然要来大恒印纸，这样的少年英才，总有异于常人的优秀之处，这段在其领导下的职业生涯应该会充满激情和趣味。
哪怕最终失败也无所谓！
希望这一次偶然撞上的机会，真的是一个能够改变我人生的机会！
白少一想道，指着前方的街道说道：“这是四方街，港岛西区最大的文化用品一条街，等会我会先去我认识的一家大批发商那里，你们要注意观察我是如何同对方老板交流的。”
两个组员连连点头，显得兴趣盎然，然而白少一接下来的话就让他们迅速变得忐忑起来。
“接下来，你们每个人至少要负责走访两家客户，期间，我和另外一个同仁绝不会插话，甚至都不会救场，所以，务必好好观察，好好思考！”
十几分钟后，三人走出一间店铺，周雅凛语带哭腔：“白组长，这老板说话好难听，好像我们是来乞讨的一样，不想进货也不用那样的态度嘛，还是您之前负责谈的那家老板好说话。”
“雅凛啊，别难过，做销售扫街被人嘲讽两句很正常，我刚开始做业务时被人骂，被人打都有过。”白少一微笑着安慰她。
“之前那家是我在上个公司做过的老客户，给我一些薄面才肯勉强拿个100本，而你不巧，遇到的老板我也不认识。要不，我再带你们去一家我认识的客户那里试试？”
“不用！”周雅凛睁大眼睛，“我们就按照顺序来，我就不信，这些客户都是这么没有眼光的！”
差不多同一时间，九龙尖东春田街。
李雪羽眉头紧皱站在街头，从昨天分组开起，他就一直在沉思，晚上为此还失了眠。
报事贴是一个很有想法的产品。
这是多年销售经历带给他的对产品的直觉，可如何推广是个大难题。
没有广告支持，没有强大的终端渗透能力，这样的产品，想要在短期内打开市场，非常之难。
或许交给自己前任雇主艾诺森洋行，或者是白少一曾经工作过的森信纸业来操作，这个产品可以迅速打开市场。
这两家公司拥有完备的终端分销体系，而且对体系上每一个重要节点，都具有相当大的影响力。
大恒印纸却缺少这些，一个勉强有些人脉的老业务员，带着两个新手，该如何展开工作？
李雪羽带着两个组员走进一家熟识的老客户店中，过了几分钟，他婉拒了老板喝茶的邀请，带着两人走出店铺，脸在转回来的那刻闪过一道阴霾。
他毫不气馁，很快走访了第二家客户，这是九龙地区最大的文具批发商，老板姓万，是个精瘦的老头，经手的业务可以说覆盖全九龙，最近还在努力往港岛渗透。
“小李啊，你是认真的？这就是你们的所谓专利产品？”万老板一脸不可思议，手里随意撕扯着报事贴，“几张小纸片，用胶水黏在一起，就这么简单？”
他随手把撕下来的纸片往桌上一拍，完全无法控制住满脸的嘲讽之意，“我看你们老板是想赚钱想昏头了吧，这东西，嘿嘿！”
“万老板，能不能放些样品在贵店铺，万一有客户需要这个小东西呢？”李雪羽看了眼桌上贴着的报事贴，眼角跳了下，诚恳道。
“小李啊，你在艾诺森干得好好的，怎么会想着跳槽去这种毫无前途的小厂的？”万老板惋惜道。
“早知道你要跳槽，你可以过来我这边啊，我可以给你加薪，让你管一家店铺都没问题的。”
“既然已经选择了，我短期内应该不会再考虑跳槽的事，谢谢万老板厚爱。”李雪羽堆着笑道。
“太可惜了！”万老板连连摇头，“你们这产品我真不看好，想要出样就拿出样费吧？”
“万老板，我们认识好几年了，您就给个机会，给我们算免费铺货，可以吗？”李雪羽恳求道。
万老板蹙眉考虑了很久，这才慢慢点头：“算了，谁让我心软呢，就当照顾下你吧，毕竟这么多年，你做事一向地道，就随便放几本在我这总店吧。”
李雪羽连声谢过，重新拿出20本报事贴，主动替万老板整理了下店里的柜台，把这些报事贴放在既不最好也不是最差的位置。
万老板默默看着，微微点头。
最后，李雪羽把万老板贴在桌上的那张揭下来，啪地贴在柜台上方的墙壁上，拿出笔在上面写下大大的几个字：
“随手写，随手贴，报事贴，真方便！”
“你啊，还是那么机灵！”万老板笑着摇头，挥挥手，算是送他们离开。
“好，万老板这边总算是勉强铺了货，接下来我们就多扫几家大的零售商，争取每家都能把货铺进去！”
回到大街上，李雪羽笑着鼓励两个年轻组员。
“免费铺货，除了万老板这家比较苛刻外，其他大部分店铺应该都会接受，我们一起努力！”
“是，李组长，我们跟着您一起努力！”两个组员终于有了一丝信心。
第071章 业务检讨会
下午4点，按照公司规章规定，在外面跑了一整天业务的两个小组回到办公室。
昨天还是踌躇满志的四个年轻人，今天已是愁眉苦脸，两个组长稍微好些，可紧蹙的眉头还是泄露了他们内心的苦恼。
张恒微笑着扫了他们一眼，大声道：“现在给你们半个小时，把今天的收获，还有遇到的困难做个总结，如果有好的建议提出，那是最好，半个小时后，我们召开业务检讨会议。”
关上会议室的门，何洁听了会里面闹哄哄的声音，来到张恒办公室，“他们都在唉声叹气，看来困难很多啊，你有办法没？”
张恒见她一脸愁容，笑了：“何姐，其实你不用太担心的，报事贴本来就是个新产品，要想让市场一下子接受，并不是容易的事，这需要一个过程。”
“我这心里总是有些虚，既然你有数那就好。”何姐起身给他泡了杯咖啡，送到他手上，“我妈昨天来我家还问，小恒最近怎么样，有没有赚到钱？”
“你就告诉何婶，我这边很好！”张恒正色道。
半个小时后，两人回到会议室，业务员们停止了喧嚣的讨论，目光齐刷刷看过来，张恒坐下来，何洁拿着笔记本准备记录。
“你们哪个小组先来？”张恒看着两个组长。
“我先来吧。”白少一站起来，张恒示意他坐下，“以后没有特殊情况，会议中不需要起立。”
两个组长商量后，把香江按中轴分为东西两区，九龙地区以弥敦道为界，港岛地区以坚拿道为界，两个小组各自负责一侧区域的扫街。
至少没有同室操戈，恶性争夺，这一点让张恒比较欣慰，虽说目前港岛地区的精华大多在坚拿道以西，但是东边还是有几个勉强还算有些人气的区域，比如北角、簸箕湾、赤柱。
白少一组负责西区，他们今天跑了港岛主要的文化用品商店街，遇到的最大困难是，各个商行老板不接受这种新产品，对它的市场表示怀疑甚至悲观。
因此即使他们巧舌如簧尽力推销，愿意销售报事贴的客户依然极少，最后只有3家客户愿意少量订货，总数不过300本。
当张恒询问他们有没有什么好的建议时，白少一理直气壮地提出，公司能不能做广告推广。
张恒不置可否，瞧着他两个手下，“你们两个，有没有其他想法了？”
两个年轻业务员脸色发红，周雅凛鼓足勇气道：“报事贴是个新产品，我觉得必须要让我们的客户明白，我们的产品对他们的客户很有帮助，否则想要在短时间内打开销路，很不容易。”
张恒点头，示意另外一组开始汇报。
李雪羽这一组今天跑了尖东地区的客户，五大三粗的他大声道：“我们今天没有开发一家客户。。。。。。不过，我们今天在走访过的每家客户那里都至少放了10本样品，同时教会了店员如何使用。”
张恒一瞬间看过所有人的表情，白少一似乎松了口气，他两个手下绷着脸，不敢露出什么表情，而李雪羽的两个手下则鼓足了劲，满怀希望地看着自己的组长。
“你们的困难和建议。”张恒不露声色道。
李雪羽出乎意料地先跑九龙尖东地区，而不是急着开发最繁华的港岛东区，对此张恒是有些吃惊的，觉得这个人应该会有自己的想法，因此听到没有开发任何客户，他也并不奇怪。
“我们组认同雅凛刚才的看法，报事贴推广的关键不在于零售商或者批发商，而在于终端客户，之前白组长建议用广告推广是一个很有效的办法，我们组另外还有一个不成熟的想法，请老板指正。。。。。。”
李雪羽提出，希望公司接下来将推广重点放在报事贴的终端用户上，他们愿意拿着报事贴去一栋栋扫楼。
“你们都认为报事贴的终端用户是办公楼里的上班族，所以想要通过扫楼来让他们熟悉报事贴？”张恒微笑着看着他们。
“是的，办公用户应该占据绝大部分！”李雪羽点头道，其他人也齐声附和。
“你们认为报事贴就一个香江市场吗？”张恒严肃道。
大家默然，李雪羽沉思着，脸上渐渐浮现激动之色。
“经过一天的扫街，有人想到没有，现在我们最重要的是做什么？”见大家似乎都隐隐有所领悟，张恒淡淡道。
周雅凛犹豫着，最后鼓足勇气举起手，张恒笑了，这姑娘还以为在学校呢，他点头道：“周雅凛，你说说看。”
“老板，我，我认为当务之急是整理出报事贴的使用说明，最好是图本的样例，这样我们无论做广告还是扫楼，都可以在最短时间内让终端用户们明白，报事贴对他们大有帮助。”周雅凛红着脸，刚开始还有些结巴，后来就越说越顺利。
“还有人有补充没？”张恒微笑着点头道。
“如果有了图本样例，我们完全可以通过各种方式把报事贴送到终端用户手上，不仅限于扫楼，邮寄方式也同样可以，对于外埠客户，这反而是最妥帖的办法。”李雪羽道。
“按老板的意思，我们根本不用急着去开发零售客户，只要终端用户开始接受我们的产品，那么他们会倒逼着批发商和零售商寻找货源，到时候，我们可以选择区域代理，条件就由我们说了算。”白少一满脸喜色道。
会议室里，气氛从凝重变成了欢快，每个人脸上都有了笑意。
“你们说得都很对，我们大恒印纸，不需要自己去发展零售商，我们的目标是让全世界的大批发商主动上门来求取一个代理资格！”张恒大声道，“所以，关键的第一步就要走好，现在是五点，今天很抱歉，我想占用一些大家的下班时间，可以吗？”
众人异口同声：“没问题！”
“谢谢大家理解，等会我请大家吃晚餐。给你们一个小时，看看大家能不能讨论出一份详细的推广方案来。”张恒起身准备离开。
“谢谢老板，我们想吃太白海鲜舫可以吗？”周雅凛调皮地小声嘀咕道。
“可以，只要做得出色，你们想去文华吃和牛都可以！”张恒回头笑道。
第072章 报事贴的故事1（＋3）
次日上午，办公室里，张恒翻阅着手上的报事贴，啧啧称赞，“没想到周雅凛还有这本事啊。”
“听她说她平时最喜欢看漫画，在学校时也一直负责校报的美术工作。”何洁笑道，“画得的确很有意思，我相信只要看过这些图画，每个人都会马上明了报事贴的好处。”
昨天经过一番激烈的讨论，业务员们整理出了推广方案，最重要的产品使用说明书，周雅凛通过漫画的形式画在报事贴上。
这给了张恒一个意外之喜，当晚还真请业务员以及厂里的所有工人，一起去了还在铜锣湾的太白海鲜舫，吃了一顿海鲜大餐。
“是个人才，我们要好好培养。”张恒点头，“你把她叫过来，我还想让她再画些新东西。”
昨晚李叔和工人们加了夜班，连夜印刷了上万份使用图例，今天起，业务员们全留在公司，收集整理香江的公司资料，准备通过邮寄形式免费赠送使用图例和报事贴样本。
“老板，您找我。”周雅凛拘谨地进来，小声道。
“雅凛，你坐，和我不用那么拘谨，我比你还小呢，别忘了，昨晚我们可是站同一条战线上的哦。”张恒笑着招呼她。
昨晚在酒席上，张恒被三个女人拉着作为战友，一起抵挡其他人的酒精攻势。
周雅凛笑笑，终于不那么紧张了，张恒晃晃手里的报事贴，“这份说明图例，你画得不错，现在我想找报纸做份广告，需要你绘制一些新的图画。。。。。。”
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