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　　　　……

　　　　两人寻了一家牛排店，坐了下来。

　　　　“上次的邀请，你考虑的如何了？有没有兴趣来花生风投工作呢？”

　　　　“这个……罗伊，你的投资理念是什么呢？”

　　　　罗伊心中一喜，看来有戏，将来能跟艾丽莎一起工作，无疑是很幸福的事情，对方的理性克制，同他的任性烂漫简直就是天作之合。

　　　　“你知道风险机构投资之父——阿瑟·洛克吧？”想要说服别人，搬出行业最牛逼的人物作为例子，无疑是一个不错的切入口。

　　　　“是投资了英特尔的洛克先生吗？”

　　　　当时以鲍勃·诺伊斯和戈登·摩尔为首的“八叛逆”出走以后，正是阿瑟…洛克帮他们找到了仙童公司，帮助他们创立了后来的仙童半导体。等到仙童半导体分崩离析后，又是阿瑟·洛克帮助诺伊斯和摩尔筹集了资金，创立了英特尔。当然，他在里面也获得了巨大的回报。

　　　　罗伊笑道：“在1978年的时候，洛克又投资了苹果公司57600美元，结果苹果两年之后就上市了，洛克的回报是243倍。”

　　　　“确实非常传奇。”

　　　　“他有两个理念。第一、要想获得超额的回报，一定是越早投资越好。第二、投的不是产品或行业，而是投人。”

　　　　当然，投资越在早期，风险也就越大。所以“风险投资（veai）”这个词，就是在洛克之后才广为流传的。

　　　　罗伊接着解释道：“这两点也是我非常看重的。我对待创业项目可以说非常挑剔，宁缺毋滥。有时候我会花几个月跟创业者深谈，从各个方面了解他的人品。而且，一般我投资的项目会看朋友的推荐。另外，我也不看重什么商业计划书，比如当年英特尔的计划书只有两页。所以，重视人际关系，看重创始人的品质，这是我从洛克那学到的秘密。”

　　　　这个两个理念，越早投资越好，以及投资创始人本看重创业者的品质，在未来已经是风险投资行业的常识了，哪怕是20年后依然指导着投资人的选择。洛克可以说是绝对牛逼了。

　　　　罗伊自信笃定的看着对方，坐等羔羊弃暗投明。

　　　　艾丽莎陷入深思，少倾，她摇了摇头，“抱歉，我跟你的观念不一样。”




第191章　暴力、封锁、垄断、独裁之路

　　　　“想一想，如果你是一个投资人，看到一个年轻自大、目空一切、妄想改变世界的人，你敢投资他吗？”艾丽莎笑问道。

　　　　“嗯，不会。”罗伊实话实说，虽然这个人听起来像是乔布斯，但是类似自我自负、活在梦中的创业者太多太多了，可以说难以甄别。

　　　　“是的，但现在你肯定知道了，如果你错过投资苹果这样一家公司，可能要悔恨一辈子。”

　　　　罗伊脑筋一转，明白了艾丽莎的理念，“你是意思是：投资赛道，而不是骑手？”

　　　　艾丽莎脸现惊奇之色，跟精明的人对话，总是让人省心，“投资一家有着巨大市场需求的公司，要好过投资一家需要创造市场需求的公司。这个是红杉资本瓦伦丁的投资哲学。这个理念，让他在不太喜欢乔布斯的情况下，还是投资了苹果。”

　　　　在做苹果二代之前，乔布斯和沃兹尼亚克需要一笔比较大的资金来购买电路板等原材料，于是他们就出去融资。以乔布斯的性格，他肯定是要最好的了。所以他就联系了硅谷最有名的风险投资家，唐·瓦伦丁。

　　　　结果，瓦伦丁当时见到乔布斯之后有点儿崩溃。因为年轻时候的乔布斯花了很多时间在追求一些灵性和宗教的东西上，有很多莫名其妙的生活习惯，比如好几天不洗澡，穿的破破烂烂等等，还留了个披肩长发，身上特别难闻。

　　　　所以瓦伦丁见完乔布斯之后，介绍给他们认识的朋友打了一个电话说：你怎么给我介绍了这么一个半人半鬼的家伙？

　　　　但瓦伦丁又特别看好个人电脑行业，不忍心放弃这样一个投资机会。加上乔布斯一直契而不舍地给瓦伦丁打电话，所以瓦伦丁就和乔布斯说：“小伙子，如果想让我投资你，你得先找个懂商业和市场方面的专家．你和沃兹尼亚克两人谁都不懂市场，对未来的市场规模也没有一个明确的概念，这样不行。”

　　　　不但如此，瓦伦丁还介绍了几个人选给乔布斯。结果乔布斯和其中一个叫迈克·马库拉的人一拍即合，而瓦伦丁呢，也就正式投资了苹果。不用说，这笔投资也是红杉资本历史上最好的投资之一。

　　　　罗伊心里有点烦，艾丽莎这个理念他当然也认同，这就跟是文科生改变世界了，还是理科生改变世界了一样，都有各自的道理，虽然看似矛盾，但是执行层面也有交集的地方，至于尺度就看个人的把握了。

　　　　所以，他还能怎么说？发起观念的争执吗？

　　　　“嗯，你的观点还是如此犀利，我甘拜下风。”罗伊赞美道。

　　　　艾丽莎笑道：“你的心里可能不这么想吧？罗伊，你也跟风投机构打过很多次交道了，你自己也开了一家风投机构，我问你一个问题，‘聪明的钱（smart　money）’和‘笨的钱（stupid　money）’有什么区别呢？”

　　　　“这……好像没区别呀。我也跟很多投资人打过交道，都那样。”包括你，都是唯利是图，见风使舵，落井下石，朕这么伟大的天才创业者，竟然差点被埋没了，唉，这是一个国家的不幸，这是一个民族的不幸，或者更是全人类的不幸。

　　　　艾丽莎眉毛一挑，语气铿锵，“不管风险投资人，或者风险投资机构，他们钱的价值只是一小部分。而好的风投，可以积极地参与和帮助你整个创建公司的过程，比如帮你思考战略，推荐各种人选，推荐各种财务公司、律师事务所、公关公司帮你打理各种杂事儿，甚至还能充当创业者的‘心理咨询师’。当然，大多数情况下他们都是以一种帮助和建议的心态在做这些事，而不会干涉你的决定。”

　　　　罗伊佩服的点头，心里嘟囔道，说的这么冠冕堂皇，当初你投资我公司的时候，也没见你提供全套大保健服务呀。

　　　　艾丽莎接着道：“以上关键的一环，也是花生风投的短板，在好的项目的竞争上，占不到什么便宜的。”

　　　　罗伊无语道：“你这也……夸张了点吧，我手握重金，还投资不了好项目？”

　　　　“公认的好项目，你公司竞争并不占优势。”

　　　　罗伊想了想，事实好像真是这样，在优质公司的二轮融资中，小风投机构连残羹剩饭都吃不到。只有前景不明朗的公司，才会大张旗鼓的搞大型融资会。

　　　　罗伊有些泄气，开始怀疑自己的人生道路……

　　　　——不对！这贱人不会是故意打压我这个新人，提高自己的身价吧？尼玛都这么熟了，还用这套路，于心何忍。

　　　　“艾丽莎，行不行给句明白话吧，我是很有诚意的。”

　　　　艾丽莎没有直接回答，反而又问道：“你知道风投机构是怎么赚钱的吗？”

　　　　罗伊心里已经生气了，自己已经是一个成功的创业者了，身价几十亿，无论到哪个公司周围人不对自己谄媚奉承啊，怎么招揽一个小弟还要回答一个个这种带陷阱的问题，真他喵的受够了。

　　　　他表面虽然是在沉思，但心里已经卷起滔天巨浪。他在反思自己这是在干什么？难道自己真的有被虐倾向吗？人穷的时候被人轻视，那可以理解，不过，现在还要接受对方咄咄逼人的质问，到底哪个地方出现问题了呢？

　　　　忽然，他灵感一现，全身通达，不禁的喊道：“我知道了我知道了！原来是这样啊！”

　　　　艾丽莎身体一颤，被吓了一跳，只是提一个基础的问题而已，知道就知道了嘛，用得着这么狂热吗？都说疯子和天才只有一线之隔，难道这就是天才？

　　　　“嗯，你说说看。”

　　　　“啊？不是，我不是知道风投机构是怎么赚钱的，我知道了另外一个问题的答案。”

　　　　艾丽莎一头黑线，你还招贤纳士呢，认真点好吗？

　　　　罗伊嘴角上扬，想明白了关键的答案，心中这段时间对目标的迷茫，终于云开雾散、豁然开朗，也明白了自己今后要走的道路、要过的生活，更明白了怎么任性妄为、无拘无束，活成像一个神明的存在。

　　　　答案就是——封锁、暴力、垄断，建立一个只有我主宰的小世界，竞争对手攻不破的城墙，那么，在这个世界自己是不是一手遮天、言出法随呢？——换句话说，在商业世界里，搭建一条越不过的技术壁垒、获得一个强大到高不可攀的声望——是人无，你有，不公平的竞争优势，这才是真正主宰的力量——就像是网络中配角无法模仿的金手指。

　　　　破局之路已经出现！

　　　　罗伊既然有了更好制霸世界的方法，便不再纠结艾丽莎的算计，所幸就顺了她的意，按部就班的答道：“风投机构是靠投资好的企业赚钱的。”

　　　　果然，艾丽莎似乎早就知道罗伊会这么回答，她嘴角上扬，眼神发亮，缓缓反转道。




第192章　投资的幂法则

　　　　“你刚才说道，投资人如果越早投资就越赚钱。但是里面有一个小漏洞，就是越早投资风险也越大，亏钱的可能性也越高。这里面就牵扯到，风险投资机构怎么把握这个盈利点。”

　　　　罗伊所幸装怂装到底了：别客气了您，虚荣感都拿走。他想了想，说道：“我听说，在风险投资中，一百个里面有一个成功的就行了。但是不知道为什么。”

　　　　艾丽莎莞尔一笑，容光焕发的说道：“有个概念叫投资的‘幂法则（poer　la）’。说的是，一只基金的回报，也就是业绩，几乎只由投资最成功的那一两家公司决定。也就是说，如果你投资了100家公司，可能有2家表现非常好，还有七八家还可以，发展到中等规模，或者被大公司收购了，剩下90家可能都死掉了，也就是亏钱了。但最重要的是，你要投到那一两家最好的公司。”

　　　　“哦~我明白了，对于风险投资来讲，怕的不是投错了公司，造成的亏钱，而是错过了好公司。”罗伊好像明白了，为什么很多基金，都会投资一些看起来特别奇葩的创始人，或者是创业项目，那些投资人都没脑子吗？

　　　　原来是害怕错过啊。也许他放过的那个，很可能就是决定他投资成败的那家公司。

　　　　在2004年的时候．谁会想到一个平时只穿拖鞋、大学都没读完的宅男，会做出一家价值4000亿美金的、改变了一整个时代的公司facebook吗？

　　　　艾丽莎讲道：“我们公司每年都会举办内部复盘会，那时大老板会放出来一张图，上面是我们投资过的所有公司，以及这些公司给整个基金带来了多少回报。结果一看，我们投的几十家公司里，带来回报最大的一家公司，占了全部回报的90％，剩下的公司加起来占了10％。但这还没完，老板又放了一张图，是把那家最成功的公司拿掉以后的回报计算，结果发现，在剩下的这些公司里，回报最大的那家公司，还是占整个回报的90％。”

　　　　罗伊深以为然，心里感谢艾丽莎点醒了自己。如果事实是这样的话，我何必要创建一个投资人团队，遍地撒网的找项目呢？自己把知名的互联网业务投资了，至少就占据半壁江山了，还特别省钱。

　　　　现在看来，艾丽莎对自己的价值，已经不太大了。

　　　　不管怎么样，罗伊对艾丽莎的专业能力再也没有质疑。她是一个精英人才，只是可能作为女性，在商场的竞争上有些劣势，但总体来讲她十分优秀。

　　　　艾丽莎把罗伊当成瓜皮一样教导了一番，两人气势一弱一强，就在这样的氛围中用过了晚餐。

　　　　临近分开时，罗伊随意的确认了句，“你真的不来我公司吗？”

　　　　艾丽莎回眸一笑，深褐色的眼睛少有的出现如水的温情，“那要看你的表现喽，拜拜。”

　　　　“拜拜。”罗伊望着对方纤细盈盈的背影，一声慨叹道：有缘无分，以后怕是没有表现的机会了。

　　　　……

　　　　————

　　　　罗伊办公室。

　　　　艾丽莎带着一名财务助手，正在跟罗伊梳理他的个人资产，而罗伊的母亲范晓也在旁听。

　　　　“老板，以下是你的资产列表：

　　　　红珊瑚44％股份，估值已经上升到了3。8亿，公司预计年底上市，到时候估值会成倍增加。

　　　　二维马70％股份，正在走上市的流程，预计上市后估值超过6亿。

　　　　无忧支付49％股份，估值已经上升到了5亿。

　　　　花生风投90％股份，现在估值在2000万左右（公司价值主要来自于无忧支付融资平台的合作关系），现金流7亿（融资平台借贷3。3亿＋4次做空投机的41亿…投资源水基金的2亿…购买苹果股份的33亿…塔霍湖别墅、码头、土地、三艘汽艇的2亿）

　　　　源水基金80％股份，现在估值在500万左右（尚未作出大成绩），现金流2亿左右。

　　　　苹果95％股份，现在估值30亿。

　　　　……

　　　　去年公司分红为0。

　　　　不动产合计45亿500万，现金流7亿，负债3。3亿。”

　　　　罗伊心里非常激动，自己的财务状况那是相当的好，终于不用捉襟见肘，可以一展雄图了。这么高的起步，打造一个封闭、暴力的商业帝国，那还不是信手拈来嘛。

　　　　爱丽丝提醒道：“无忧支付的融资平台已经稳定，按照托马斯提供的数据，每月新融资款项会超过1亿美金，而且额度还会以10％…30％的幅度每月上涨，所以，花生风投的现金流现在已经太过充裕了，建议你早做安排。”

　　　　罗伊详细的了解清具体细节，就让爱丽丝他们先出去了，范晓临走时还不忘继续给罗伊猛灌鸡汤：“罗伊，大胆前行，永远不要忘记，你无所不能！”

　　　　所有人走后，罗伊整个人绽放出诡异的笑容，一个人在办公室狂浪起来，“现在说自己身上没有枷锁，也许太过狂妄，但是我相信，制霸天下那一刻，已经离的不远了。”

　　　　……

　　　　————

　　　　加州郊区，富人区，别墅群。

　　　　多伊尔条纹内搭衬衣凸显着傲人的身体，下身白色九分裤，肩上披着一件米色大廓形的风衣，手中拎着爱马仕黑色复古小黑包。这身打扮少了分平时的职业范，把成熟女性的万丈风情，得体的释放开来，配合她皎洁的面容，如星的双眸，令路过的异性垂涎欲滴。

　　　　她走在一条精致的小路上，两边种满梧桐却鲜有人烟，没有大街上高回头率，衬托她迷人的优雅姿态。

　　　　她并没有想刻意诱惑什么，今天这么打扮，只是为了赴约老板的邀请。只是这个邀请让她隐隐不安，不得不重视起来。

　　　　这片别墅群坐落在一个小山丘上，布局错落有致，给人松散舒心之感。

　　　　多伊尔已经在这住了超过2年，周围的一草一木都很熟悉，而她老板恰恰也在这买了别墅，而且两家离的不远，走路也只需10分钟的路程。在人情走动这方面来说，也算是得天独厚的优势了。

　　　　门口的保安早就接到通知，热情的把她引了进去，她扫了一眼门口停泊的车辆，不安的感觉越来越大了。

　　　　这个别墅看似比多伊尔的房子还要大，花园、泳池、欧式小楼、池边吧台一应俱全，奢华有品位，是举办夏日派对的好地方。

　　　　再往前走，多伊尔进入一楼前厅，三个熟悉的身影映入眼帘，她的心脏不禁重重的一跳，自己的老板罗伊，这次真准备有大动作了。




第193章　天下盟的野心

　　　　多伊尔笑着跟罗伊打过招呼，眼睛看向旁边的两位熟人，也寒暄了几句。

　　　　另两位在人力资源领域也小有名声，与多伊尔有过几面之缘。其中一位叫戴维，曾服务于多家大型企业，是知名的精英人才，业绩有目共睹；另一位叫维拉，相貌庄重，曾经从零开始，为红珊瑚公司搭建了一个健全的人力体系，也算了不起，最关键的是维拉和罗伊是老相识了。

　　　　多伊尔心中隐隐猜测，难道罗伊想新招入两个精英hr制衡自己吗？这种做法确实会限制我的权力，摆脱新人招聘、新人培养流程上对我的依赖，即使自己离职了也随时有人替代。但是，这种竞争更会加剧部门内耗，对企业的人力架构，并不是一个利好的消息。

　　　　再说了，自己难道会坐以待毙，在罗伊这一颗树上吊死吗？

　　　　多伊尔心中反复的权衡，依靠自己在行业内的声望，跳槽找到另一份工作并不难，不过能遇到开出比罗伊更高待遇的老板，不太容易。工作难道只是为了高薪吗？也不是。最重要的是罗伊的信任、放权，这才是她忠于这份工作最主要的原因。

　　　　不过现在，情况已经发生了变化，多伊尔隐隐觉得不妙，罗伊引入的竞争机制，让她有些反感，当罗伊不再只依赖她时，她也就没有了博弈的特权，很可能沦为附庸者或讨好者。

　　　　更让多伊尔疑虑的是