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商业制霸世界-第77部分
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阿梅里奥三人确实被罗伊前期的墨迹给恶心到了，好在终于报出了价格，只是这价格低的太过离谱。
“罗伊先生，对不起，你可以给我一个好的价格。”阿梅里奥说完这句就紧紧的闭嘴，直直的看着对方，表现出态度的坚决。
法克！沉默成交法！
罗伊郁闷的看向里奇，这个要更好价格，然后就沉默不语的套路，本来是里奇给他准备的谈判技巧，现在竟然被对手使用了。
里奇本想亲自应对，不过又一想，可能会抢了罗伊的风头，最终还是沉下了心，只是给罗伊打了个手势。
罗伊恍然大悟，立刻反问对方：“那你希望给你一个怎样的价格呢？”
阿梅里奥无奈道：“如果你真有诚意，我们愿意把价格再降一些。”
“具体降多少？”
“最多10％。”
“具体数字是多少呢？”罗伊紧咬不放，迫使对方不得不给一个具体的数字。
“七十多亿。”
“是七十亿吗？”
“如果你同意七十亿的话……”
“对不起，你可以给我一个好的价格。”罗伊说完这话闭口不言，坚定的看着对方，表现出自己的不屈。
“我……”阿梅里奥见对方竟然学起了他的套路，一口骂人的脏话差点脱口而出。“罗伊！既然我的报价你不满意，那请你说出你的底线吧。这样拖下去有意义吗？”
第184章 套路与真诚
第一回合结束，两方战局焦灼，商定休息10分钟再谈。
罗伊等人回到另外一个休息室。
他活力十足的蹦蹦跳跳，释放着未消去的紧张感。刚才谈判时脑浆子都沸腾了，十亿十亿的砍价，想想都超级刺激啊。
罗伊哈哈大笑的坐回沙发上，喝着艾丽莎递过来的咖啡，听着里奇的称赞，对艾薇喊道：“来小姑娘，给功臣我按按肩！”
“我才不去呢，好像你已经获胜似的。”
“哈哈，那我问你一个问题啊，你如果回答不出来了，就给我按肩——好的，我的问题是：人们谈判时为什么要绕这么多弯子呢？直接说出自己的筹码爽爽快快的交易不行吗？非得搞的跟斗智斗勇的竞技比赛似的。”罗伊根本没给艾薇拒绝的空档，直接说出了问题。
艾薇脑中不自觉的思考起来，哼哼道：“不就是人性嘛，正是因为你这种自私自利的人太多了，形成了这样的尔虞我诈的谈判风气，浪费时间，荒废生命，欺负傻瓜，压榨穷人，活在一点也不真诚的虚伪世界。”
罗伊拍着大腿，忍不住哈哈大笑，“原来你是这样看待你的老板啊。”他张眉弄眼对艾丽莎使眼色，看看艾薇口中，天天做着“虚伪”工作的艾丽莎有没有其他表示。
艾薇突然意识到自己掉坑里了，这不是含沙射影的讽刺自己的工作嘛，她急忙辩解道：“我没说其他人，我说的就只有你一个！”
“哦~”面对艾薇的辩解，罗伊一声恍然大悟的长音，笑道：“原来你也在这个虚伪的世界里啊，不错，我还有个傻瓜女伴，看来不会寂寞。”
众人哄堂大笑，这两人一路飙戏，真是精力充沛。
里奇笑道：“罗伊，你这个问题很有趣，我认为答案很简单。只要套路高明，技巧纯熟，在谈判中就会占据主动，带动整个会议的节奏，为了自己争取到更大的利益，简单的说就是：人都想赢！”
罗伊大笑，“听到了吗艾薇，每个人都想成为人生赢家，先亮出底牌或是先露出底牌的人，往往在竞争中会处于劣势，所以就有各种套路迷惑对手、干扰对手、取悦对手、施压对手……人这样做的唯一原因就是，他想赢。不过艾薇，你是赢不了了，还不赶紧来给我捶背？”
艾丽莎睿智的帮衬道：“我们家艾薇并不是不想赢，只是想做‘真实的自己’，你用套路‘摆弄’对手，赢得优势固然精彩，但是这种竞争胜利会让你飘飘然，进而沉浸在虚假的荣誉中，一旦你某天跌落神坛，怕是会一蹶不振呢。”
罗伊鼓掌喝彩，接着反驳道：“艾丽莎，我跟你某方面的观点恰恰相反。我认为，艾薇还小，她这傻姑娘，还不知道自己真正想要什么呢，所以也无所谓输赢了。嗯，可以这样说，她是被迫做了‘真实的自己’。”
众人又是一阵嬉笑。
艾薇被夹在几个高智的人中，她看待世界的思维方法明显不够用了，最后甚至都没想明白一圈人都在笑什么。
她自己也知道很多人生套路，比如，想跟一个人快速建立亲密关系，就可以主动透露一些自己的秘密；想快速融入集体，那就要跟大家同步节奏，即使这个笑话明明不好笑，但是大家笑了，自己也要跟着笑；想跟朋友保持好的关系，那就要响应他的信号，表现出理解、接受和关心，即使你认为他的话题无聊透了。
可是艾薇迷茫了，我明明有太多的时候，根本不想关心朋友想要什么，也不关心大家在因什么发笑，更不想快速跟某人建立亲密关系。但是为了好好相处，我会主动关心朋友想要什么；为了融入集体，我会假装跟着团队节奏；为了工作需要，我也会主动吐露心声，迅速与客户建立亲密关系。
我现在还是“真诚”的我吗？听着罗伊他们的欢笑声，我到底是笑还是不笑呢？
少倾。
艾丽莎过来提醒道：“艾薇？中场谈判开始了，快去准备吧。”
“啊，哦。”艾薇连忙从哲思中回过神来，整理好用具，快速走向会议室。
众人一踏入会议室，皆是戏精附体。罗伊这一方表现出淡淡的忧虑，传递的信息就是：我不情愿买。阿梅里奥这一方也同样一副你欠五百万的样子，传递的信息是：我不愿意卖。
大家各安其位，阿梅里奥依然主动开场，再次重申了苹果公司的价值，像赞美上帝一般，反复的自夸，然后接着道：“70亿是我们一致认可的收购价，也是我们非常有诚意的价格，罗伊先生认为呢？”
我认为？呵呵。罗伊很想立刻跳起反驳对方，把对方骂的狗血喷头，你丫的如果不是乔布斯回归的话，苹果公司说不定就要倒闭了，但是，你喵的，吹的跟全世界就你的企业最牛逼一样。
在未来，微软ceo鲍尔默后悔的承认：1997年向濒临破产的苹果公司注资1。5亿美元，是微软曾做过的最疯狂决定。这笔资金帮助将苹果从破产边缘解救回来，并将其推上超越所有竞争对手、占据市场主导地位、成为世界上市值最高公司之路。
鲍尔默接受彭博社采访，被问及如何看待苹果。鲍尔默明确表示，苹果的成功受益于其与微软签署的协议，而这可能是微软做出的最大错误决定。
微软与苹果于1997年签署广泛的专利交叉授权协议，协议规定：微软为苹果电脑mac提供office软件，以此换取苹果将微软ie设置为默认浏览器。此举令微软看起来更具竞争力，而且可免受“垄断市场”的惩罚。
基于以上事实，罗伊根本就不想听阿梅里奥在那吹牛逼，感觉上比看电影穿帮镜头还假，传说中的五毛特效啊有没有。
但是，罗伊还是面带微笑，很和善，很有耐心的听对方叙述完毕，并深切的表述理解对方的感受。
因为他马上反驳对手，会让对手拼命强化自己的立场。遇到这种情况，在谈判上最好的策略是理解对手，并把话题引向一个新的方向。
“唉。”罗伊看向里奇，一声长叹，“这个价格我做不了主啊。”
第185章 又是谈判僵局
“罗伊先生，都知道花生风投是你自己的公司，你做不了主，还有谁能做主呢？”
“阿梅里奥先生，你肯定清楚，我一个年轻人做事敢打敢拼是我的优点，在我成功创立红珊瑚之前也失败过很多次，都是因为个人自负狂妄造成的。后来得知硅谷‘成年人监管’文化，带给我很大启示，所以，我痛定思痛，每当做出重大决策之前，都会问我的股东们要建议，这次临行之前，股东一致要求我必须听里奇先生的，所以……”
罗伊根本不接招。就连美国总统在谈判中，也要和对方说，我要去咨询一下谈判顾问和议员们的建议。所以，就算自己是可以最终拍板的决策人，也要塑造一个模糊的、更高的权威，来作为谈判的还价策略。
阿梅里奥等人顿时看向里奇，询问道：“里奇先生你认为呢？”
里奇沉吟道：“对不起，你可以给一个更好的条件。”说完便缄默不言了。
阿梅里奥看了巴尼一眼，得到示意后，对里奇说道：“为了表现我们的诚意，我们愿意再退一步，65亿美金，可以吗？”
里奇默然不语，罗伊接话，立刻扯到了另一个方向，再次换着概念表述了对苹果公司未来前景的担心，最后总结道：“这个收购价格，我认为还是有些苛刻。”
阿梅里奥听着对手对公司盈利能力的怀疑，心中暗暗着急，看见里奇依然绷着脸，一副不情愿的样子，再次妥协道：“60亿可以吧？”
旁边的巴尼轻咳一声，立刻把沉浸在大权在握的阿梅里奥给唤醒了。
阿梅里奥微微有些懊恼，赶紧补充道：“这已经是我们能给的最底限的价格了。”
罗伊看向里奇，请示道：“我觉得这个价格虽然高出我们的心理预期，不过，对方也是比较有诚意了。”
阿梅里奥听后一喜，刚才的不快暂时抛在脑后，眼睛紧紧盯着里奇。
里奇思忖了会，说道：“这个价格高出预计太多，我需要向公司董事们请示。”
还要请示？！阿梅里奥懵逼了，这尼玛还能不能愉快的沟通了。他确认道：“里奇先生，你自己觉得这个价格可以接受吗？”
“超出心理预期。”
“那多少你可以接受？”
“20亿。”
“这个价格……我们接受不了。”
“22亿，最高了。”
“你还可以给的更多。”
“如果我做出这个让步，你会给我什么好处呢？要知道，苹果公司现在运营状态并没有想象中的那么好。我们也是带着诚意来的，但是，太高的成本会把投资人给吓跑的。”
“可是你们出的价格就很没有诚意。”
“你出的报价也过于离谱了。”
双方大眼瞪小眼，陷入僵持。
艾丽莎笑道：“ok，既然双方都有自己的顾虑，我们不如把这个话题放一放，咱们可以先谈谈公司里别的业务价值。”
巴尼也笑着打圆场，“是的，我们可以先确定下收购资金的到款时间和方式。
罗伊点了点头，“资金这一块你们放心，我们可以先付50％，后续的款项也会在一个季度内结清。”
付款方式的承诺一给，就连对手那边一直未说话的艾德文也不禁露出讶然，这是真的很有收购意向啊。
气氛稍稍缓和，双方又开始扯苹果公司内部的闲事，扯着扯着又扯到收购价格上，罗伊这边让步到25亿，便不再松口，阿梅里奥那边下降到53亿也面露难色。
场面再度僵持。
巴尼笑道：“不如我们先休息30分钟，再进行这个话题怎么样？”
罗伊表面默然不语，内心已经焦急了。如果不是里奇提醒他还没到摊牌的时候，他早就想让对方再让一些就打算成交了。但是事实就是这么残酷，一方优先妥协的价格，总是很难以这个价格成交，必须表现出极度不情愿，极大的痛苦感，对手才会心满意足的同意。
换句话说，谈判得有耐性。
艾丽莎笑道：“没问题。嘻嘻，我们一见面就在持续的谈业务，确实很累。不如闲聊一些轻松的话题，我听说巴尼先生可是有很多绝活，比如年轻的时候篮球打的特别棒，还在比赛中获得很多奖项对吗？”
随着艾丽莎热情的切入，里奇附和的赞美，众人紧绷的心弦都松了一些。
罗伊听了会他们和气的互吹，笑着告退一声，便先回休息室了。
回到房间，他整个背都靠在沙发上，瘫成一团。谈判初始的新鲜感的已经过去，一个小时又一个小时的漫长沟通，感觉有些头昏脑涨，特别是每一句话，每一个表情，每一个动作都要配合彩排的剧本，表演着最佳的谈判套路，确实是虚伪的有点恶心。
一轮一轮你来我去，基本都摸清彼此的套路了，但是还要演到对手感觉自己占了大便宜、这次谈判很成功，才会收尾。
不知何时，艾薇来到罗伊身边，帮他锤了捶肩膀，脸上还留有尴尬又不失礼貌的笑容。
“啊？是你呀，吓我一跳。这么好心，帮我捶背？哼，肯定有求于我。”罗伊直接挑明了尴尬，说的艾薇那不失礼貌的笑容都维持不下去了。
“你！”艾薇愤愤的使劲锤了下沙发，“你就不会好好说话嘛。”
罗伊突然想到了什么，大笑道：“我刚才说的什么来着，这么快就应验了——你为什么先给我捶肩，再求我事情呢？而不是先求我，再给我捶肩呢？你看你，明显是不想给我捶肩吧？就是为了博取我的好感。这是不是说明某人不真诚、很虚伪呢？”
艾薇哼了一声，说道：“我不知道，但是我想问问你，为什么你那么虚伪还可以活的这么自在、开心呢？”
罗伊挑起眉头，伸出手，指了指自己的肩膀——示意服务好了就告诉你答案。
艾薇又气愤的一哼，转身离开了。
“喂，别走呀。艾丽莎他们还在外面扯淡呢？”
“你自己不会去看吗？”
“不会，也不想去，一点敷衍的力气都没有了。”
“……他们聊得很好。”
“靠他们了，我休息下，一会打个助攻蹭个人头什么的，哎，演员真累。”以后这种势均力敌，相互磨套路、磨技巧的谈判，罗伊再也不想来了，真的不适合他这任性撒野，喜欢咄咄逼人的性子。
少倾。
艾薇来叫罗伊出去，终于到了谈判的终局时刻。
第186章 我承认，你赢了
罗伊进入会议室的时候，他们还在谈一些趣事，看起来氛围还不错。
他做出受气包的苦瓜脸，给里奇使了一个颜色，坐下后便不再说话。
里奇认真道：“大家都知根知底了，彼此也都很有诚意，时候也不早了，已经过了午夜12点，阿梅里奥，我们就直接交底，准备结束好吗？”
阿梅里奥点了点头，心情沉重的说道：“一口价，40亿。”
他刚刚说完，艾德文就立刻站了起来，愤怒的反对道：“这怎么可以？！外面股东肯定是不同意的，我这里最低只接受45亿，这已经是我的底限了。”
阿梅里奥尴尬道：“对不起，是我一时兴起，太荒唐了。里奇，你们看这……”
罗伊虽然没有扯套路的**了，但是心里还跟明镜似的，从他们的行为来看，35…40亿有可能是对手的底限。而现在对手只是在唱黑脸白脸的戏码，烘托出这个价格他们多么多么有诚意，甚至为这个价格内斗起来了。
里奇坚定的摇了摇头，“45亿确实高了。”
阿梅里奥妥协的眼神看向艾德文，帮忙劝说道：“艾德文，里奇也是带着诚意来的，这样吧，如果他能立刻定下来，我们再给降一些，可以吗？”
艾德文无奈又不甘的叹了口气，算是同意了这个提案。
阿梅里奥真诚的说：“里奇，你看，我们已经做出了这么大的让步，你是不是也要……”
里奇不卑不亢的微笑道：“你们不是在和我玩黑脸白脸的把戏吧？这样没什么意义，不是吗？还是直接给一个有诚意的价格，我们好好谈谈，可以吧？”
被直接点穿了套路，阿梅里奥稍稍尴尬，无奈道：“40亿，最低了。”
里奇沉思许久，还是摇了摇头，“我这边公司董事肯定不会答应这么荒唐的条件，要知道苹果市值只有30亿，而且运营状况非常堪忧，还请你再让步一些。”
“里奇！我已经这么有诚意了，你还要请示你场外的黑脸兄弟，你这种无法做主，总是请示的游戏，也该停一停了吧。”
里奇丝毫不觉尴尬，也不辩解，只是流露出淡淡的不情愿，“30亿。这是我可以做主的条件。”
罗伊心跳加快，他保守准备了50亿收购苹果，能谈到40亿他已经很满足了，但是现在，离35亿成交只有一线之隔了。他暗暗的给里奇加油。
30亿的话阿梅里奥明显就不太愿意了，如果这个价钱把公司卖了，相当于他这个ceo根本没为公司做出贡献啊。他坚决不同意，同样咬着40亿不松口。
里奇也表现的特别为难，不时的低声找罗伊、艾丽莎商量一番，回复的答案还是很为难。
两方又这样僵持住了。
艾德文站起来愤怒的哼�
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