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　　　　当时，乔布斯在董事会播放这个广告的时候，大部分董事会成员都觉得，这是自己看过的最差的广告片。但是公司已经花钱买了两个最贵的广告时段，也就是美国春晚一一橄榄球的“超级碗”的广告时段。于是大家都主张把买的时段转手卖了，别丢这个人。

　　　　不过，广告公司和乔布斯都消极抵抗，卖了一个比较短的时段，保留了另外一个长一点的。

　　　　结果，这则广告在“超级碗”一经播放，立刻引起了全国的轰动。美国三大电视网和50个地方电视台都播放了关于这个广告的新闻，可以说在没有互联网的时代，这成为了一个现象级病毒视频。

　　　　这个广告后来也被成为20世纪最伟大的商业广告之一，在广告营销领域青史留名。

　　　　艾丽莎心有灵犀的回应，让罗伊顿时感觉这不就是自己的灵魂伴侣吗？

　　　　他只做了几秒钟的思考，就脱口而出，“艾丽莎，我这段时间想了很多，我下定决心把感情放到一边，专心事业，所以，我打算直接结婚，这样就再也不用牵扯乱七八糟的琐事了。而你对商业投资的精通，可以成为我事业的助力，是我心中最佳的结婚对象。希望我们今后能在事业上互帮互助，共同开创一个商业帝国。”

　　　　这算是求婚吗？

　　　　艾丽莎以为自己已经习惯了罗伊的疯狂，但又一次毫无征兆的意外，再次把她镇住了。




第177章　“拒绝被虐症”

　　　　艾丽莎有点惊喜，但是很明显，惊多于喜。

　　　　罗伊这么突如其来奔着结婚的表白，让艾丽莎都怀疑自己出现了幻觉了，不过她又一想，果然还是那个罗伊啊，冲动狂热，敢说敢做，看来上次对方看心理医生的效果并不理想。

　　　　艾丽莎有点感慨，在这一年左右的时间，她算是见证了罗伊的成长，对方从最初背负银行债务，艰难起步，到迈过一个个坎，成功的崛起，直到现在甚至开始筹划收购几十亿美金的上市公司，这么短的时间，这么小的年龄，这么贫瘠的起步，就像是看了一个传奇的商业大片一样，难以相信现实中也会出现类似神话的版本。

　　　　但是，罗伊就是这样做到了。

　　　　面对罗伊的时候，艾丽莎举止态度不自觉的已经发生了很大变化，少了分高冷作态，多了分亲近尊重；少了分轻视怠慢，多了分专注理解；少了分拒绝矜持，多了分回忆想象。

　　　　此时罗伊提起的这个求婚，艾丽莎以前有仔细考虑过，她内心是偏向于接受的，如今她年龄不小了，而且因为是女性，在家族中也没人帮衬，所以在家中跟她哥哥弟弟比着，竞争家产方面也不占优势。如果能有一个条件强势的丈夫，那将对于她的事业发展，家族财富继承，都是莫大助力。

　　　　但是，从另一方面说，她之所以30岁了还没结婚，除了她个人能力极强，没有占用家族资源以外，还是因为她对另一半要求很高，而罗伊——除了经济地位和传奇头脑，其他方面差的太远。

　　　　从小到大，她拒绝过无数的追求者，也浅谈过几场短暂的恋爱，内心某些要求已经放松不少了，但是罗伊这么儿戏的追求，还是让她惊喜过后，产生一些恼怒——把自己当成应付婚姻的另一半！——太儿戏了！

　　　　“罗伊，你是认真的吗？”

　　　　“比针尖还真。你想啊，我们结婚后，我感情稳定，就可以真正专注事业发展了。”罗伊上辈子也是半个直男，一路打拼，恋爱也时间谈过，所以，在处理感情上也不自觉的用了商业效率原则，很多时候表达直白却没用撩妹的套路，让人觉得幼稚、没逻辑，缺乏诚意。

　　　　关于他在感情上的交互方式，心理医生文星曾经给罗伊做过分析，得出的答案让罗伊自己瞠目咂舌，答案是——罗伊潜意识里喜欢被异性拒绝带给他的尴尬感，更喜欢在成功后看到异性后悔的眼神，即使有女孩破天荒的接受了罗伊毫无逻辑的表白，在之后，罗伊也会通过消极反抗疏远这女孩，继续找下一个愿意拒绝他的情人。

　　　　以上结论只是文星一家之言，罗伊自己没听太明白，也不太相信。如果真的如文星说的那样，那自己岂不是有被虐倾向吗？

　　　　这点罗伊是绝对不承认的。

　　　　艾丽莎脸色变得极为严肃，甚至带有训斥的口吻，“罗伊！不管你说的是真是假，这一次我当做没听到。希望你再对别人表达重要事情的时候，提前做些准备，可能会显得你有诚意些。”

　　　　艾薇在旁已经听傻了，上次罗伊莫名奇妙对她表白时，那一幕就成了她的噩梦，平时在工作、生活中，总是不经意的想起，心里猜着那混蛋到底有几成真，几成假。现在这个待遇又轮到了艾丽莎，她难以想象，罗伊的爱情观到底扭曲成什么样子了！

　　　　罗伊显然也意识到了自己的问题，他同样严肃起来，“艾丽莎我现在非常认真，你是不是觉得没有鲜花和钻戒，缺少浪漫情调呢？那些身外之物还不好办吗？只要你点头，我立刻叫人给你送来，可是如果你不愿意要，那我买了不就浪费掉了嘛。”

　　　　艾丽莎忽而一笑，笑的无奈又苦闷，她指了指手表上的时间，提醒道：“按照约定时间，乔布斯不到十分钟就能到，我希望你不要在谈判前这么关键的时刻，再提及除此之外的话题，这会影响到我的工作，ok？！”

　　　　罗伊点了点头，眼神一亮，傲然的忽悠道：“这个你放心。跟乔布斯谈判的事情交给我就行了，我已经准备了a、b、c三个方案，布下了五个套路，一环套一环，环环相扣，针对乔布斯的性格布好了天罗地网，哼，只要今天他敢来，就让他拜倒在我的霸王之气下。”

　　　　艾丽莎瞪大了眼睛，欲言又止，最终，她还是提醒道：“……好吧，就算你能说服乔布斯，但是乔布斯在苹果公司只是董事会顾问的身份，就是他同意了，他能代表ceo？代表董事会给出有分量的承诺吗？”

　　　　在1996年12月20日，苹果正式宣布了收购乔布斯的公司，并且乔布斯以董事会顾问的身份回归。

　　　　乔布斯回归苹果后，他并没有马上夺回ceo的职位，实际上他从董事会顾问，变成所谓的“临时ceo”，到真正成为正式的ceo，非常耐心地等了三年时间。

　　　　所以艾丽莎才质疑罗伊，为什么不先找ceo阿梅里奥谈论收购苹果事宜，反而非要去找乔布斯，这样不仅降低了工作效率，还增加了收购的风险。

　　　　毕竟，如果想要收购一家公司必须快速的、在很短时间内拍板决定，如果消息提前透露，造成股市动荡，很可能为收购方案增加成本或变数。

　　　　不过，只有罗伊自己知道，没有乔布斯的苹果什么都不是，在乔布斯被驱逐的11年时间，苹果公司换了三任ceo，股价连续十几年下滑，如果不是1997年苹果和微软一次技术交换，逼迫微软买了1亿多苹果公司的股票，现在说不定苹果就已经宣布破产了。

　　　　有了乔布斯，苹果公司就有起死回生的可能，没有乔布斯，罗伊根本不会花费三四十亿买一个快要破产的公司。

　　　　所以，这次谈判，罗伊只要乔布斯点头，他只要砸钱收购公司就行，如果乔布斯不同意……咳咳……他怎么会不同意呢？！

　　　　这样看来艾丽莎说的也有道理呀，为什么要找乔布斯谈判呢？这不是多此一举吗？

　　　　“是这样的艾丽莎，其实乔布斯才是苹果公司灵魂，所以，我们先接触乔布斯，表现出非常重视他的样子，跟他打好关系，提前透露出这个喜讯，他是不是会很高兴呢？他是不是会很感激呢？他是不是会更卖力的跟我们合作呢？”

　　　　罗伊非常满意自己礼贤下士的风度，乔帮主就要来了，我要一直保持这个姿势。

　　　　这时，艾丽莎瞥见一个上身穿着黑色t恤，下身浅色牛仔裤的中年男人朝这边走来。她放心手中文件，轻声叹道：“希望如此吧。”




第178章　初见乔布斯

　　　　乔布斯就这样健步如飞的走了过来，无法形容的那种特殊气场笼罩在周围，非凡的风采难以言说。

　　　　罗伊微微激动的站了起来，上去两步，热情的握手打招呼，把对方迎到旁边的雅间中。

　　　　罗伊心中暗暗留意，传说中乔帮主潇洒不羁（衣着随意邋遢），执迷于灵修（修仙），身上总有特殊的气味（常常几个月都不洗澡），浪荡的长发一甩，标准的披头士摇滚风（叛逆非主流），但是看看现在的乔帮主，竟然剪了一个小平头，哦买噶的，而且身上也没了怪异的味道，完全像是变了一个人。

　　　　他不禁感叹，岁月真是一个杀猪刀啊，把一个好好的唯我独尊的杀马特，硬生生的变成现在这样沉着冷静、有大局观的中年大叔。

　　　　罗伊悄悄把早已准备好的芬香剂收了起来，果然故事里都是骗人的，你看看人家乔帮主现在的样子，也挺随和的嘛，就像是一个正常人。

　　　　“乔布斯先生，真是久仰久仰，能见到你十分高兴。”

　　　　乔布斯点了点头，在见面之前，他对罗伊这两年的成绩，也有所敬佩，所以反常的没有表现出不耐烦，只是示意罗伊继续说下去。

　　　　罗伊笑着寒暄道：“哈哈，说到苹果电脑，我老家还留有你十几年前设计出的产品呢，那个款式，哪怕是放到现在，一点也不过时呢。”

　　　　乔布斯有些动容，主动询问道：“哪个型号的？”

　　　　“是苹果一代吧，在1976年的时候，应该算不上一台电脑吧。”罗伊露出追忆之色。

　　　　虽然苹果一代听着像是电脑，但那时候的电脑其实就是一个焊接好的电路板，连键盘、鼠标以及显示器都没有，只有极客和工程师才知道怎么玩。

　　　　往昔的荣光总能唤起一个人幸福感或荣誉感，乔布斯也不例外，他也沉浸在历史的辉煌中，甚至忘记了那时候罗伊估计也才六七岁，这个年纪别说玩那个时代的电脑了，估计看都看不懂。

　　　　“嗯，是呀，那时候的电脑其实都是电路板，客户买回去之后还得自己弄各种配置、编程什么的，使用门槛非常高。”说起自己的产品，乔布斯两眼放光，滔滔不绝起来，“不过，那个时候我们真的很幸运，附近有个卖电器的小店找到我们，足足订购了50台苹果一代，每个500美元。你简直难以想象，这一笔难得的订单，对我们当时一个初创企业来说，是多么多么幸运的事情。”

　　　　罗伊暗自窃喜，第一步，找到认同感，已然完成，谈好感情再谈利益，哼哼，直接一锤定音。“真是不可思议。”

　　　　“嗯，我心里现在还记得那个店主，如果不是他建议我们把个人电脑升级成一套完整的设备，提供给消费者，我们可能不会那么快做出苹果二代。”

　　　　之后就是，苹果二代大火，不仅扩大公司的客户群，还卖出了更高的价钱。

　　　　罗伊冥冥中感觉乔布斯随便描绘的一个故事，就把他轻松的带入了另外一个场景，引起了你联想和共鸣，极具吸引力，不愧是未来的谈判高手、演讲天才。

　　　　事实上，乔布斯只能算一个产品大师，对工程技术、编程代码都是不懂的。苹果公司早期的产品都是沃兹尼亚克负责设计的，而乔布斯主要做的就是找客户。

　　　　持续的推销生涯，大概是塑造了他卓越谈判和演讲能力的原因。

　　　　谈话渐入佳境，罗伊忍不住蠢蠢欲动起来，“史蒂夫，我有一个大胆的想法。我全力支持你，给你充足的投资，而你可以自由发挥，施展自己产品天赋，我们两人珠联璧合，一起开创一番事业如何？”

　　　　乔布斯听的也十分火热，“你要投资苹果公司吗？这非常好！”

　　　　罗伊朝艾丽莎眨了眨眼睛，用事实炫耀自己谈判是多么牛逼，哼，被我的魅力折服吧小妞。

　　　　“没错！”罗伊豪情万丈的展望道：“我不仅要投资苹果公司，还要大大的投资、充足的投资，甚至，直接收购！”

　　　　乔布斯震惊了，欲言又止。

　　　　罗伊心中大乐，哈哈哈，面对如此大手笔，即使是你乔帮主，也是吃不消，只能甘为驱使吧。

　　　　这种拿钱砸人的感觉——美滋滋。

　　　　少倾，乔布斯再次确认道：“你确定要收购苹果？”

　　　　“我的三十亿美钞已经饥饿难耐了。”

　　　　乔布斯盯着罗伊，脸上再没有兴奋和喜悦，而是木着一张脸，拒绝道：“我不希望你这么做，也不会同意你这么做的。”

　　　　这突然的反转让所有人都惊呆了，罗伊春风得意的笑容僵在脸上，心中涌起海浪滔天的疑惑，“刚才你是不是没听清楚呢？我再强调下，如果我成为苹果公司最大的股东，那么，ceo的职位立刻就是你的了，你将大权在握，不会有任何人制衡你，你可以自由、自在的发挥你的才能，不受拘束去创造新的产品，难道不也是你想要的吗？你被董事会放逐11年这刻骨铭心的耻辱，你难道都忘了吗？”

　　　　“我很清楚你的意思，现在再次认真的回答你，你要收购苹果，我是不会同意的。”

　　　　罗伊懵逼了，彻底的懵到火星了，他现在相当于把军权交给一个渴望建功立业的将军，但是却被无情的拒绝。完全不明白双方发生了什么误会。

　　　　艾丽莎观察到罗伊还处于乔布斯回答的眩晕中，心中隐有猜测，难道乔布斯还想坐地起价吗？

　　　　她笑着问道：“史蒂夫先生，你是怎么考虑的呢？为什么会拒绝这样诱人的条件呢？”

　　　　“对呀，为什么？”罗伊也着急的追问道，这次自己可是怀着必胜的姿态来的，准备好好秀一波操作，周围妹子都看着呢，如果你无理取闹的话，即使你是我偶像，我也会翻脸的，哼。

　　　　乔布斯沉吟道：“假如你收购了苹果公司，你就是苹果公司最大的董事，甚至有可能是唯一的董事了，对吗？”

　　　　“算是吧。不过我保证，我打心眼里是支持你的工作的，所以你不用为此困扰。”

　　　　“这就是我不同意的原因。”

　　　　“这就是你无理取闹的原因？！”罗伊怒道，是我主角拿不起刀了，还是你乔布斯飘了？




第179章　靠我一个人，并不能改变世界

　　　　场面一度很诡异，非常诡异。

　　　　在平时的工作中都是乔布斯吼别人，一言不合就一通大骂，丝毫不留情面，今天这场合却反了过来，罗伊先控制不住自己，发起了脾气。

　　　　“你还是太年轻了！”

　　　　乔布斯一句经典的开头，开启了自己的解释：“我知道，在很多人眼里，我是一个不知天高地厚的自大狂，目空一切，蔑视一切，但是，在苹果公司经历的挫折，离开苹果11年的人生低谷，让我看清楚了很多事情，有些公司靠我一个的偏执，并不能改变世界。”

　　　　罗伊重新坐下，心里叹道，少年，你太谦虚了，毋庸置疑，你就是改变了世界。

　　　　乔布斯继续道：“重回苹果之后，我长时间待在董事会，虽然大部分董事的意见都是垃圾，但是有些关键提醒，确实能帮我梳理思路。我非常认可董事会体系，所以不希望将来汇报工作的时候，是一个经验不足的年轻人，这样对我没有好处，对公司也很危险。”

　　　　在未来，苹果公司与google公司是两种相反的管理架构理念，分别代表着各自派系经营理念的权威。

　　　　苹果后期是典型的董事会文化，也就是说，董事会经常给ceo一些建议，也会干涉ceo的决策，紧盯着ceo时时刻刻为股东负责，以创造利润、大量分红为最根本的目标。

　　　　这样模式的优点是很平稳，不会出现大错误，相当于集智策略；缺点也很明显，ceo为了迎合股东，会注重短期利益、眼前利益，很难做出离经叛道的长远规划。

　　　　因为颠覆式创新刚开始的时候，普通人根本都看不懂，因为没有出现过先例，创始人自然也不一定能解释清楚他想要做的服务或产品。所以，如果让董事会决议的话，这类方案肯定很难通过。

　　　　另一种是以google为代表的ceo文化，也就是说，董事会没有权限干涉ceo日常决策。要么董事会就开除ceo换新人，要么董事会就相信ceo不干涉，在这类公司可谓是大权在握，无人制衡。

　　　　这个模式同样也有优缺点。优点自然是ceo可以做出更多超前的规划，用资源赌未来，万一压到宝了，曾经埋下的一个不起眼的投资突然大放异彩，那么整个公司也会迎来二次爆发式跃进。

　　　　缺点自然也有，就像那句名言：绝对的权力滋生绝对的**。无人质疑ceo的决策，公司就有更大可能走极端，ceo一个固执的偏见，就会把组织带向灭亡的不归路。

　　　　基于以上，乔布斯挫折生涯顿悟到了自己要有大局观，学会跟同事协助，认同董事会文化，是非常有道理的。

　　　　罗伊想了想，这个问题貌似不难解决啊，他建议道：“这简单啊，我多拉一些其