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商业制霸世界-第50部分
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3、要专注。很多企业聘请了一些外脑做顾问，最大的问题就是对企业的情况不熟悉，方法论很好，但是因为情况不熟悉，建议不到位；
4、就是要有情感上的认同，要敢于坚持自己的看法，哪怕是相反的意见。
只要你认为你具备其中才能，就欢迎加入。
幕僚特权如下：
1、加入罗伊幕僚团专属群，月光全天24小时不定时冒泡。
2、每一个顾问都会对应罗伊商业帝国的一个大将角色，位高权重，睿智笃定，风采绝伦。
3、罗伊商业帝国每一步重要的决策，都会发出投票决议，由各位决定商业的走向。
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8、可以对作者提出无理要求，比如：唱歌、女装、读诗……等等。（该说不说，这种要求，我应该……）
9、解决你生活烦恼、困扰，以小说情节的方式呈现。你有烦恼，月光来为你构思对策。
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10、特权正在持续添加中……（有好的建议，请提出）
幕僚成员申请要求：盟主以上或单个账号投推荐票超过666张以上。
达到标准的，请加群@月光。
最后，我要最最感谢陪我一起度过最初难关的亲人们，说实话，没有你们的鼓励，别说上架，就是持续更新都坚持不下来，月光在这跪谢了。
第119章 无忧支付的隐患和决胜赛点
罗伊和诺亚相视一笑，最近无忧支付用户以指数级的增长，谁都没想到这家公司竟然这么快的后来居上，而且大有一统天下之势，顿时，一石激起千层浪，无数投资公司或明或暗的打听无忧支付什么时候开始A轮融资。
似乎无忧支付就要迈向下一个阶段，只需静等时间流逝，辉煌的明天就会到来了。
然而，事实要比表面上看到的复杂很多。
罗伊道：“尤利塞斯，这个‘增长黑客’的方式，暂时保密，你需要知道的是，我们公司还有后手，能把PayPal和都打成瓜皮。”
“哈哈，这样我就更有信心了，三天后的A轮融资，敬请期待我的表演。”
“嗯，你的稿子我看过了，确实非常棒。不过融资额度这一块，你的摸底结果如何？”
尤利塞斯收起玩世不恭的表情，拿出一份材料，仔细的确认后，说道：“5000万，20％。”
罗伊想起几个月前公司刚成立的时候，他就大言不惭的对艾丽莎说过这个额度，没想到经历业务的突飞猛进，这个公司的估值才堪堪达到当初的妄言。每每想起之前的一幕，就觉得有点尴尬。
“你的估算，有偏保守吗？”
“有一点，但不会太多。”
罗伊看向诺亚，不知道他有没有好的想法。
诺亚道：“我觉得相对合理。估值低一点对我们是有好处的，到B轮融资时，出现意外的概率会降低很多，只要资金链不断，我们仍有机会。”
哎，罗伊心里叹道，没想到转了一大圈，又回到了原点。这以后见艾丽莎，岂不是要躲着走了吗？
之前那次融资，简直糗到火星了。
“通知万仞资本了吗？”
“当然。”
罗伊征求意见道：“诺亚，你知道的，之前我跟艾丽莎闹了点不愉快。我想，能不能单独为万仞资本开个绿灯，给她一个优先权或是融资额度权？”
尤利塞斯想了想，摇了摇头，不太赞同。
诺亚沉吟道：“这样公开声明的话，对公司的融资名声不太好，如果真要给予弥补型特权的话，我建议私下商量，不要公开。”
私下？私下能商议出个毛线呀。手里没有能拿得出手的好牌，谈判也是让问题更复杂而已。
罗伊无奈道：“我知道了。尤利塞斯，按照你计划的来吧。”
三人再次确定好融资的细节，尤利塞斯就出门去了。
室内只剩下罗伊和诺亚，空中的喜庆气氛，立刻消散了很多。
诺亚脸色由晴转阴，严肃道：“包括这个别墅，我都抵押出去了，为公司紧急注资了500万。罗伊，这是我最后的家底了。半个月之内融不到钱，公司的资金链就彻底断了。”
罗伊点了点头，他压力同样不小，如果不是因为今天是圣诞节，全公司放假，他现在肯定还在公司加班呢。他安慰道：“放心吧诺亚，你刚才也听到了，凭借公司现在的优势，已经吸引到了大量投资者，不用半个月，一周以内，现金流问题一定解决。”
诺亚叹道：“本来以为5000万支撑半年绰绰有余，哎，可这才三个月，竟然已经弹尽粮绝，这互联网创业，真的是如同赌博。”
罗伊鼓舞道：“诺亚，不要这么悲观嘛，正是因为我们客户增长飞速，才会如此烧钱呀，这是好事，也是唯一一次能打败对手的机会，如果这次能够融资成功，我一定再接再厉，压制的PayPal生活不能自理。”
诺亚脸上又露出了笑意：“你呀，最近吃了什么药，就像一个斗战士，猛的一塌糊涂。我记得刚见你的时候，提起PayPal，你还是瑟瑟发抖呢。”
“哈，一个人一旦拥有了财富、地位、权力，就害怕会失去他们，而畏手畏脚，固步自封。我只是后来想明白了，失败了大不了就是破产，至少还有诺亚你陪着我呢，对吗？哈哈哈……”
诺亚顿时无语，老子可一点也不想体验破产清算的感觉，别说这么不靠谱的话好吗。
罗伊笑道：“逗你呢，真是的，看把你吓的。现在我们的注册用户已经超过了50万人，每天通过我们转账带个人用户有几千人，滞留在我们系统的资金超过千万以上，所以，放心吧，资金链是断不了的。”
诺亚严肃道：“这个钱不到万不得已，不要投机操作，否则……万一传出挤兑风潮，我们辛辛苦苦建立起来的信誉，一天就会毁于一旦。”
“放心，我知道这个严重性。也不用太过担心，这不是还有账户的余额宝功能嘛，到时候给存入钱的用户高于银行的利息，相信很多用户愿意把钱一直留在我们这里的。”
“这个功能已经开发出来了吗？”
“马上，正在测试，就是这几天的时间。嘿，要说埃隆…马斯克真是天才，这么强大的实用性功能，他竟然都能想的出来，不枉我们辛苦的模仿。”
听到罗伊如此笃定，保证几天就能实现这功能，诺亚才真真正正的松了口气，他这次被罗伊拉上贼船，就像是玩过山车一样，一圈一圈的心惊肉跳，不知不觉连自己棺材本都压上了，如果这次输了话，可真的会从头再来了。
罗伊眉头微挑，眼神意味难明，他有一种不祥的预感，这几天一定会发生一件大事，否则无忧支付的A轮融资一过，PayPal和几乎没有翻盘的机会了，局势将如同滚雪球一般，向无忧支付倾斜，直到网络效应，赢家通吃。
……
别墅的另一个小房间，黛布拉把詹米叫到一边，拿出罗伊留给她的小字条，念了起来。
“詹米，你说资本家都是唯利是图的，那他们为什么不给所有员工都开最低工资呢？”（附录1）
詹米眨了眨眼，反问道：“谁给你写的这东西。”
黛布拉骄傲道：“罗伊呀。”
“他干嘛给你写这些东西？”
“我问他的，我说，你告诉我，政府制定最低工资标准是正确的。”
“啊？”詹米惊讶道：“并非如此。我只是告诉你一个事实，那就是大部分国家都制定有‘最低工资标准’，但并没有说这个政策没有问题。”
“那你……为什么加入什么进步会……”
“嘻嘻，这是秘密。”詹米调皮的一笑，对着黛布拉耳语起来。
【PS】附录1：回答以下几个问题，供看客老爷参考。
1、为什么资本家不给所有的员工都开最低工资呢？
因为一名员工的工资高低不是某一个老板决定，而是由出价最高的老板决定。所以，如果只付一点工资招不到人。
2、为什么给临时工或实习生开的工资很低呢？
因为这些实习生、临时工他们造成的麻烦，要比他们做出的贡献大，公司只不过是给他们提供了学习的机会。
3、如果政府设定有最低工资标准，但是一个工人的创造的价值又低于最低工资，这个工人结果会怎么样？
答案是：永远找不到工作，永远失去了自力更生的客观条件。
4、最低工资标准是保护弱势群体的，但是法国的最低工资标准却不保护残疾人，为什么？
因为政府也知道，如果有了最低工资标准，这些弱势群体，就永远别想找到工作了。
5、那么为什么还会有“最低工资标准”？
因为这是人们心中美好的愿望，政客为了自己的政治利益，会去迎合大众。
励精图治，打牢地基
第120章 PayPal的杀手锏
在一家高档咖啡厅的雅致隔间里。
彼得…蒂尔、埃隆…马斯克等四人并排对坐。
桌面上浓香的咖啡随着空气飘向四方，咖啡杯面上的图案如同艺术画，惟妙惟肖，美好诱人。
但是现场的氛围却有些凝重，玉盘珍馐在前，却无一人有心品尝。
许久，彼得终于打破了寂静的沉闷，叙述着目前的现状：“无忧支付公司将在明天融资，如果它a轮融资成功，那对我们将是致命的打击，不仅无忧支付的现金流得到补充，优势也会越拉越大，每多一个客户，价值也将成倍扩展。现在网购的客户已经流传一句话：‘把钱无忧支付给我。’你知道，当一个品牌从名词变成动词的时候，它就离成功不远了。一个客户可以没有paypal，也可以没有x。，但是有无忧支付就好。”
从彼得语无伦次的叙述，可以看出，彼得压力极大，被竞争对手逼到这一步，这是他做梦都没有想到过的。
埃隆不急不躁的听完，拿起咖啡抿了一口，接着问道：“无忧支付用户狂涨的原因，查出来了吗？”
很早之前，埃隆也注意到了ebay上无忧支付的注册链接遍布商户主页，但是想破脑袋也没搞清楚，为什么这么多商户会心甘情愿推广，难道就是为了那11美元吗？但是，很多商家明明连他公司推荐注册奖励的20美元都没要啊。
这个难题也困扰了彼得很久，不过经过仔细的调查、分析，他已经找到原因，这个手段可怕的难以置信。
彼得慨叹道：“是机器人，购物机器人。”
“购物机器人？”埃隆恍然大悟，连咖啡洒出了也没感觉到，他恍恍惚惚了好一会，大声赞叹道：“原来还有这样的操作，罗伊那家伙，真是可怕。”
埃隆的助理玛丽疑惑道：“用购物机器人买东西吗？可是，这有什么好处？”
彼得看埃隆还在神游天外，他回答道：“这些机器人不用真的买东西，只要讨价还价一番，要求用无忧支付付款就可以了。”
“这……”玛丽惊讶的说不出话来，设计出机器人程序，让他全天24时候在各个商铺之间购物，无忧支付这传播速度，病毒式的无疑。
彼得道：“没错，这一下就让很多店主知道了无忧支付，起到了广告作用．而且还给大家一种无忧支付已经非常流行的感觉。现在ebay上面主要以买卖二手商品为主，所以都会有个讨价还价的过程，于是无忧支付的机器人在快要成单的时候就可以找个理由不买了，这样也不会造成额外的成本。”
这个“零”成本病毒式宣传如同深水炸弹，再次把四人又洗礼了一遍，久久说不出话来。
如此可怕的对手，想起来就头皮发麻。
这也是“增长黑客”的手段，历史上很多小公司都靠着奇思妙想，带动病毒式传播，一战成名。
比如，2011年，airbnb服务令人难以置信地增长了800％，未来市值超过300亿美元，比携程、去哪儿合并后还要高，要知道携程可是1999年就成立的，2003年就在纳斯达克上市了。（airbnb和携程业务有类似之处）
当年airbnb网站搭建起来以后，最缺的是租房子的用户。他们做了很多尝试，但是都不太管用，后来他们琢磨，美国人民一般租房子都去哪儿呢？是一个叫做craiglist的网站，类似美国的58同城。在craiglist上，每天都有上千万的用户发布各种分类信息，其中一个大类就寻找在其他人家里借宿的机会。然而，airbnb却并没有在craiglist上打广告，而是灵机一动，开发了一个小插件，能让房主在airbnb上发布房屋出租的信息之后，一键点击就自动发布在craiglist上，让想要租房的人看见。这样房主们只需要做一个动作，就可以在两个平台上发布信息，何乐而不为呢？
而且关键的是，bnb的工程师实际上是利用了系统的漏洞才做到了这一点。虽然craigslist后来修复了漏洞，但是airbnb已经获取了大量用户。
这是一个典型的技术驱动的“增长黑客”的案例。
埃隆不再多问，直接拍板道：“就像我们之前沟通的一样，50：50的股权合并吧。”
彼得…蒂尔上前握手，脸上阴云终于退散了一些，笑道；“我会立刻把这个消息放出去，并宣布新公司将融资一个亿，以此震慑所有投资人，让所有人明白，最后鹿死谁手，尚未可知。”
埃隆点了点头，没多说什么，这次合并不仅分享了他的心血，ceo的职位也让了出去，内心受挫的这一道坎，还没有完全迈过。
眼看两家公司合并，玛丽非常解气的握紧了拳头，哼！这次paypal和x。强强联手，如果a轮融资拿不到钱，看你还能嘚瑟到几时。
……
————
paypal和x。合并的消息，当晚就开始在重要投资人之间真真假假的低调的传递着。
埃隆、彼得这两位硅谷知名的创业者，影响力不可谓不大，听到这个消息的投资人，仿佛脑袋被浇了一盆冷水，想要投资无忧支付的心思立刻熄灭。
明眼人都看的出来，此时两虎相争，必有一死，如果不幸站错了队伍，投资的钱就直接打水漂了。
本来看好支付领域的投资人，均退后一步，密切的观望，冷眼分析着局势，准备在争斗即将明朗之时，再入场获利。
然而，以上的风声在秘密的传播，罗伊和诺亚都被蒙在鼓里，还在积极的筹备着公司次日的a轮融资大会。
此时已经是晚上8点，罗伊伸了一个懒腰，美滋滋的站了起来。今天最后一天的紧张期已经过去，paypal那边没有传来任何消息，说明——黎明前的黑暗即将过去，待无忧支付明天融资成功后，哼哼，看不把他们竞争出难以磨灭心理阴影。
罗伊哼着《千年等一回》，收拾东西，准备提前下班。
“咦？安吉，还没有走呢？”
“嗯，这个代码还差一点，10点大概就能完成了。”
罗伊大眼一看，办公室已经寥无几人了，这些天软件并没有大的迭代，所以彻夜加班的同事并不多。
罗伊愉悦的逗笑道：“你都没下班呢，我这个领导先下班了，是不是不太好呀。”
“嘻嘻，没有你的领导，我们连加班的机会都没有呢。”
“哈哈，小姑娘真会说话，看来你离加薪不远了。”
“真的吗？”安吉眨了眨眼睛，满是惊喜。
程序员的绩效是非常难界定的。如果按代码数量的话，那程序员一行代码，他能给拆分成三行；如果按照工作时间，这会大大的降低工作效率；如果按照攻克难题的数量，这就更难界定了，什么算难题呢？评判标准又是什么呢？
所以，一直到未来，程序员的kpi都难以用具体的指标衡量，所以也造成了每个公司绩效考核的标准差别很大。
现在无忧支付公司用的考核标准是最传统的，也就是领导打分的方式，这种方式，也就只适用于小公司了，等未来规模扩大，这个模式的弊端将显露无疑——因为用领导评判太主观了。
如此主观评价，相对，潜规则的成本低了很多。
罗伊笑道：“问你一个问题，如果你的答案让我满意，我就给你同工同酬的待遇。”
同工同酬的意思就是，员工做相同的工作，获得待遇也是相同的。
而安吉作为职场女性，哪怕她比男性努力，按照行业潜规则，同一种工作，她的待遇也比男性要低。
安吉楞了一下，想了想回答道：“那你问吧。”
哼，心机婊，跟朕斗。罗�
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