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商业制霸世界-第48部分
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“嗯……有这方面的原因吧，毕竟，他需要我们团体的支持，不是吗？”
“那么，如果他将来真的当选州长了，他会推动调高加州的最低工资水平吗？”
“也许会，也许只是做做样子，谁知道呢。”
罗伊意外的看了眼埃尔莎，没想到她如此豁达睿智，把政治的口号和真实的生活分的如此清楚。
他又看了会激昂沸腾的竞选场面，感觉在场的每个人好似神圣的肩负某个使命一般，如此热情、骄傲、正义感十足。
他还看到了一个熟悉的身影，就是上次聚会时见到的黑男特里。
在集会人群中的特里，一扫之前的颓废慵懒，疯狂的高呼呐喊，如朝圣般虔诚、狂热。
看着看着，罗伊神情有些恍惚，觉得他跟眼前集会的人似乎不是一个世界的，相互之间有着明显的隔阂，也许这辈子也难有交际。
“哎，我们走吧。”罗伊自然的拉起埃尔莎的手，悄悄的离开了这里。
……
罗伊、埃尔莎两人心照不宣回到酒店，拥吻了起来。
“看你还淘气不淘气……”
“饶命啊……”
“那你老实交代，你有没有老公？”
“我……嗯……你猜？”
“如果你有家庭，我希望我们不要以这种方式见面！！”
“哎呀，别这么严肃嘛，我当然是单身喽。和堂娜那贱人绝不一样的。”
“嘿，是吗？可我看你们可是亲如姐妹呢。就是不知道你们小妹妹是否也一样紧？”
“那个贱人跟我比……”
……
第115章 最低工资的阴影一角
罗伊躺在床上闭目养神，闲聊道：“詹米加入你们这什么进步会，是你促使了吗？”
“应该是她自己申请的，我们也是后来在社团集会的时候才认识的。”埃尔莎说道。
罗伊想到詹米就有点郁闷，这好好的姑娘，艺术品位这么高，干嘛加入什么劳资的集会活动呀。
他坐了起来，认真的问道：“讲真，你为什么要加入这个组织？难道是因为平时很闲？”
“喂，我可是梅西百货的高级售货员好吧，跟那些没工作懒汉可完全不同。”
“我知道呀，你在LV店，堂娜在爱马仕。这工作光鲜亮丽，赚的也不少，虽然平时辛苦了点，但是不至于下班时间这么无聊吧。”
埃尔莎小得意的反问道：“你真的不知道原因吗？”
这不废话吗？罗伊耐着性子问道：“真的……很想……了解你。”
“嘻，你亲我一下，我就告诉你。”
“啵儿……”
“嘻嘻，算你乖。这其实还是堂娜告诉我的，她说，不管是制定最低工作法还是提高最低工资标准，都能够让我们很好的保住工作，让那些靠政府福利救助的人没办法跟我们竞争了。”
听起来好复杂。罗伊懵逼道：“这两者有关系吗？”
“当然呀。最低工资在政府推动下提升的时候，我们这些已经被雇佣的人就是受益者。而那些没有工作的人，本来就没有竞争优势，现在竞争门槛再次提升，他们肯定就更找不到工作了。”
埃尔莎的意思是，假如一个弱势群体的人提出只要800元的工资，他在市场竞争力会很高，但是最低工资标准是2000元，他本身的能力又不值这么多钱，所以，除非他能提升自己的技能水平，否则，这辈子也别想有工作了。
“心机婊啊。”罗伊不明觉厉的感叹，同时又有点怀疑，这个观念是怎么在他们公司内部流行开的呢？
如果想的更远一点，有没有可能是大公司、大商场的老板们，刻意宣传这个思想观念，以此游说政府推行最低工资法、提升最低工资标准呢？
本来小工厂、小商场、小店铺的工人的薪资就比较低，如果工资提高后，小型生意的经营成本有可能就上升到他们无法继续经营的地步。
他们破产了，他们失业了，这对那些大工厂、大商店的老板来说就是好消息。
经济学家威廉斯写的《南非的反资本主义之战》中，有一个清一色的白人组成的公会，在他们公会的章程这里面有一条规定：致力于支持政府针对黑人所执行的最低工资法。
他们不是爱黑人、不是关心黑人的收入，而是想要增加黑人竞争的成本。这样的结果就是，工作机会就从黑人那里流回到白人手里。
太鸡贼了，实在太鸡贼了！
原来还有这种操作。
罗伊恍然大悟，准备回去跟熟悉经济学的基诺先聊聊，看自己公司能不能也使用这个卑鄙的手段。
“埃尔莎，你知道詹米为什么加入这个组织吗？”
“额……不知道，可能是为了世界和平吧。”
世界和平？！
罗伊大汗，真的假的，这么夸张，如果是圣母婊属性的妹子，自己可要当心了。
他准备再崇高的聊下世界和平的大事呢，电话这时候响了起来，“嗯……什么？PayPal行动这么快！……也加入了进来？！……好的，我立刻回去……嗯嗯，我有安排……”
罗伊匆忙的穿上衣服，照例留了1000美元。
埃尔莎看到立刻炸毛了，一直温顺的她，面色不善的质问道：“你把我当成什么了？！”
罗伊见势不妙，尴尬的把钱收了回来，疑问道：“我应该把你当成什么？”
“这话应该问你自己。”
“好的宝贝，今天真的有事，改天送你个ＬＶ作为补偿好不好呀？”
“哼！我才不要。”
罗伊观察到埃尔莎嘴角轻轻的上扬，一脸傲娇，算是知道问题出在哪里，原来是闲自己卖便宜了啊。不过一个ＬＶ包包好几万呢，说实话，他现在也不富裕，看来以后是上不起了。
……
罗伊匆匆赶回公司，诺亚的办公室依然灯火通明，这段时间不仅罗伊带着技术团队在拼命，诺亚处理的杂事同样很多，一点也不轻松。
他直接走进诺亚办公室，从冰箱里拿了瓶果汁，泰然的坐下喝了起来。
“嗨诺亚，你总是大晚上叫我，如果我在恋爱期的话，就别想结婚了。”
诺亚盯着罗伊如此好的精神状态，有些惊讶，在他印象中，罗伊可是一直神经紧绷，承受着最大压力的。
“怎么，有好的应对方式了？”
罗伊耸肩摊手，无奈道：“并没有。”面对PayPal的强势广告跟进策略，罗伊没有任何办法，现在再加上的凶悍介入，整个支付市场正式进入了惨烈的补贴大战。
而且是一场没有赢家的战斗，除非谁在软件上做出“护城河”一般的具有商业壁垒属性的技术，才有望逆转形式。
但互联网竞争的现实是：“网络效应”才是唯一一个依赖滚雪球的优势能碾压对手的壁垒。
根据现在市场的用户占有率，谁也不能保证，自己公司是最后的赢家。
诺亚听到罗伊的回答有些惊讶，如今支付领域竞争陷入了僵持，难道罗伊就不担心吗？
罗伊并不是没有压力，不过他可是比赛型选手，通过几次和PayPal的对垒，他的状态渐入佳境，看待问题也更乐观一些。
“我刚才看了财务报表，如果按照用户的倍数级增长态势，乐观估计，我们公司的现金流最多能支持4个月。”
“了解。”
“所以，罗伊，我们现在眼前只有两条路。第一，迅速刷出公司业绩，在三个月内融到一大笔钱。第二，采取出奇制胜的方法，弯道超车。”
罗伊陷入沉思，当前公司的情况，尚未取得竞争优势，如果这时候宣布融资的话，不仅融到的钱不多，而且对于现在花钱如流水般的补贴大战也没有大的帮助，不过是延缓死期而已。
至于出奇制胜，弯道超车，这个倒是可以运营一下，说不定能够收到奇效。不过这更看重运气和智慧。没有超乎想象的脑洞，很难打的对手措手不及。
两人不时的探讨两句，多数时间都在纸上写写画画，希望能为公司找到活下来的出路。
……
————
PayPal公司这边，彼得…蒂尔同样眉头紧皱，早就没有面试罗伊那时候的云淡风轻了，现在他真的非常后悔，当初没有答应罗伊的应聘要求，生生的给自己创造了一个如此难缠的对手。
胖子在旁分析道：“彼得，如果我们和无忧公司这个补贴战打下去，最后很可能两败俱伤。”
瘦子道：“怕他干嘛，我们背后有风投公司的支持，肯定把对手先熬死。”
胖子道：“别忘了，还有一个呢，马斯克可是刚刚把自己的地图公司卖了3亿，他手里肯定不会缺钱吧。”
彼得心中早已有了权衡，现在只是初期，财力比拼只是最低门槛的入场券而已，谁也别想取巧。
……
另一边的马斯克也豪不犹豫的做出了相同的决定，这针尖麦芒的补贴大战，只要进入战场，谁也无法回头。谁的续航能力最强，谁就笑到最后。
第116章 增长黑客（“救济男人”老爷冠名）
PS：感谢“救济男人”老爷再次的1500打赏，本章为你冠名。
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罗伊在公司内踱步，四处转悠，苦思冥想着业务营销上能够弯道超车的绝招。
一个眉清目秀的女孩小步跑了过来，“领导，看那里，嘻嘻，酷不酷？”
来人是罗伊手下的一个女技术员安吉，他顺着安吉的手指看向办公区中间吊空的位置，一个显眼的电子数字牌彰显在最醒目的地方，上面红色的粗字体写着“统治PX指数”，后面还有一个动态的数字，和数据库时时相连，现在是：20043。代表着，有2万人注册了无忧支付的转账软件。
“霸气！谁设计的？”
“基诺带我们弄出来的，不仅技术区有，运营部、行政部、财务部、营销部、会议室等等8个地方，都装了这个牌子。”安吉骄傲的仰着小脸，好似表功一般。
“那我考考你，这个PX是什么意思呢。”
“嘻嘻，我早就知道了，是PayPal和的首字母缩写嘛。不仅我知道，职场所有人都知道了。”
“哈哈哈……啧啧啧，不错，真不错。”罗伊欣赏着自己的杰作，不住的叫好。这是他听说PayPal每个人电脑上都有一个“统治世界指数”，实时更新用户的最新注册量，罗伊觉得这个目标导向非常的好，所以，自己也搞出来一个。
既然PayPal要“统治世界”，那么自己只统治PX就行了。
既谦逊，又目标明确，简直绝妙。
安吉左右瞅了瞅，见没人注意到他们，她靠近罗伊一步，悄声道：“其实私下有好几个人说：这个牌子傻爆了！”
“然后呢？”罗伊真尼玛无语了，这安吉也太不会说话了，这事情自己知道就行了，干嘛要说出来，这让我这个领导左右为难啊。如果不表示自己的态度，显得自己没有威严；如果发怒训斥，又有点小题大做。
“不过，我不这样认为，我觉得非常赞！我们一定能把PayPal打的落花流水。”
提到相互之间残酷的补贴战，罗伊又郁闷起来，这些天他构思了好多想法，但是都不具有可执行性，再这样下去，公司就要提前申请破产了。
“姑娘，真不知道你的自信从哪来的。”
“我朋友告诉我的，他在eBay上卖东西，经常向用户推荐我们的软件。更重要的是，我相信你！我知道……”
“——等等！”罗伊一惊，灵感一闪而过，他严肃道：“你刚才说什么？”
“我……说，我相信你呀。”安吉看领导好似生气了，小心翼翼的回答道。
“——不是这句，上一句。”
“我朋友告诉我……”
“——下一句！”
“他在eBay上卖东西经常推荐我们的软件……”
罗伊碎碎念道：“经常推荐我们的软件……他为什么会推荐我们的软件呢？……我知道了，我有办法了，就是这个。”
在互联网领域，有一种“增长黑客”的技术。
“增长黑客”（ growth…hacking），可以说是一种方法或者理念的概括。指的是利用一些非常规的、低成本的手段来迅速获取客户，这种手段有时候是技术层面的、有时候是运营层面的。发展到未来，“增长黑客”还变成了一种职位。在未来的硅谷以及中国的互联网公司，已经是一个非常普遍的职位配置。
“增长黑客”的核心，是要出奇制胜，花最少的钱办最大的事。
举一个熟悉的案例。
网易云音乐发布的时间点是2013年，当时网络音乐市场格局已经比较清晰：QQ音乐、百度音乐，还有收购了虾米和天天动听的阿里音乐，算是三足鼎立。对手强大、市场开始饱和，这时候再想获取新用户非常困难。
然而，网易云音乐是怎么做的呢？
当时，他推出了一个“导入歌单”的功能。用户可以一键导入自己之前在虾米音乐、豆瓣电台等其他音乐软件中收藏的音乐。当然，这些竞品音乐软件不可能给网易开自己的接口，网易云音乐使用了一些技术手段，绕过了这层限制，让用户可以导入自己歌单。
而且，不仅是导入歌单，更关键的是这些歌单导入网易云音乐之后，用户还可以免费下载。而当时，豆瓣电台中收藏的红心音乐并不能下载，虾米音乐需要支付虚拟货币才能下载，所以网易云音乐靠着这一招，就开始异军突起，成为了市场的领先者。
受到这的启发，罗伊哈哈大笑，拍了拍安吉的肩膀，夸赞道：“安吉，你真是我的福将啊。现在就去，让基诺停下手中的工作，来办公室找我。”
“啊？哦。”安吉腼腆的一笑，美滋滋的小步跑开了。
……
————
PayPal公司。
彼得…蒂尔正在询问一名技术员的工作进度。
“你现在在做什么工作？”
员工指着屏幕上好几个任务，说道：“这些我都在做。”
彼得道：“不不，你只用告诉我你在做哪一件事就好了！就像在会议上强调的那样，你现在，只需要专注攻克一个问题。”
这名员工手上有很多事情要做，没有领悟彼得话的精髓，有点迷迷糊糊的，只做一件事的话，其他事情怎么办呢？
彼得继续强调道：“告诉我，你现在要专注哪一件事？”
这是彼得…蒂尔风格的管理哲学，叫做“极端聚焦”哲学（ExtremeManagerFocus）。他从来不会问，“这星期你的五大工作重点是什么？”或者，“你衡量本季度工作成效的三个最重要的指标是什么？”
他认为这种方式，是放任员工逃避困难和挑战。
这名员工想了想，不明所以的选择了一个最难的任务，说道：“我现在要解决多线程优化的问题。”
彼得赞赏的点了点头，这个难题如果能攻破，对软件运行效率会提升很多，他说道：“继续这样，专注一个任务！记住，不要给自己手头工作排优先级，如果你那样做的话，就意味你的注意力已经分散了。”
员工似懂非懂的点了点头，受到鼓舞，全身心的投入到了这个难题的攻克。而在此之前，按照这名员工的规划，这个最难的任务，他是决定拖延到最后再去尝试的。至于这个最后的时间是什么时候，谁也不知道。
这时候，另一名员工来给彼得汇报某个技术的进程问题。
彼得直接打断道：“在你解决掉你手头上那个核心任务之前，请不要跟我讨论其他的项目！”
员工尴尬的离开了。
这是彼得的原则，以自己鲜明的态度告诉员工：一次只能专注一个事情。
这种“极端聚焦”的管理理念，不仅让人能集中所有精力专注地完成任务，也能让公司一直去超越自己，不断有更上一层楼的表现。也为PayPal的成功打下了很坚实的基础。
不一会，胖子和瘦子联袂前来，脸上的表情说不出的凝重。
彼得不用去猜，就知道出了什么事，无非就是无忧公司或是又出了新的幺蛾子。
胖子道：“我有一个坏消息，公司推出了一个余额宝的服务，为软件赢得了不少赞誉，从调查结果看，受众接受度非常高。”
“这余额宝有什么功能？”
“如果个人客户账户里有未取出的存款，每天会有利息进账。”（跟支付宝的余额宝功能类似，只要把钱存进去，能够每天获得高于银行的利息）
彼得手心握的紧紧地，对马斯克设计的这个神来之笔的功能，惊叹不已，他没有任何犹豫，对胖子吩咐道：“立刻组织最强的技术团队，在最短的时间，开发出这个功能，让我们的程序也尽快实现。”
“OK。”
胖子说完，瘦子登场：“我有�
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