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商业制霸世界-第44部分
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只是，如果官司打赢了，这算不算颠倒黑白、混淆是非呢？
这岂不就是民众义愤填膺的不公平吗？！
第105章 融资新套路
不管怎么样，诺亚完全没有因为专利问题造成的麻烦，而生气责备，这是一个非常好的消息，也是让罗伊敬畏的举止。
那就让诺亚自己去折腾吧，成功了罗伊坐收渔翁之利，失败了，顶多就是赔点钱而已。
跟诺亚确定了二维马公司的营销、产品、战略规划后，终于进入了真正的深渊战场——网络支付行业。
罗伊再次有点不好意思的说道：“那个……诺亚，最后一个坏消息，我不得不说……网络支付这一块，我们的竞争对手是的埃隆…马斯克和PayPal的彼得…蒂尔，”
诺亚这次再也淡定不起来，他惊疑道：“刚刚以3亿美元的价格把地图公司卖给康柏电脑的埃隆…马斯克？”
“……没错。”
“1996年创立了Thiel…Capital资产管理公司的彼得…蒂尔？”
“……也……没错。”
诺亚稍稍犹疑，没有几秒，眼中便又迸发出浓浓的战意，“看来这真的是一个好领域啊，值得辉煌一战。”
罗伊再次担忧的愤怒、责备，依旧没有发生，他低眉侧眼的观察着诺亚的表情，结果让他自愧不如。
“诺亚，你难道就不担心什么吗？”
“啊？担心？确实，我担心你负责的产品会不会搞砸，在竞争中不具备优势。”诺亚斜觑着罗伊，充满审视。
罗伊立刻表现出绝对的自信，大笑道：“放心、放心。产品绝对不会出差错。从最初的互联网DVD租赁系统，再到现在的二维码技术，我的工程天赋你还有所怀疑吗？”
“嘿，那就好。希望马斯克和蒂尔能够多坚持会吧，不要那么快就被扫地出场。”诺亚霸气冲九霄。
兄弟，我小弟弟都不扶，就服你。
超级精英人才的竞争斗志，真是令人振奋啊。
罗伊轻轻抹了下脑袋并不存在的冷汗，祈祷一切顺利吧。
“诺亚，融资这一块是你的强项吗？”
“不是。”诺亚如实说道。
罗伊无语了，融资什么的，自己也不想去装孙子啊。
诺亚疑问道：“初期的5000万还不够吗？”
“初期大概是够的……”如果前期不能以绝对优势取胜，消耗到中期就撑不住了，如果是几家拼到了后期，罗伊心里大概估算了下，没个二、三亿美元，根本活不去下。只能希望现实不像自己预估的那么绝望了。
诺亚点了点头，对于罗伊保守和谨慎，持赞成态度。
罗伊道：“那还是我负责融资这一块吧，到时候你多多帮衬。”
“OK。”
“你知道的，我们这个行业牵涉到敏感的金融方领域，跟地方政府、金融监管机构、大银行打交道会很频繁，我觉得需要设立一个独立的部门，通过游说、公关，让政府为我们这个新兴行业开点绿灯。事先声明，跟政府官员打交道我不在行，也不喜欢。”
诺亚陷入深思，他拿着笔在纸上写下了几个人名，又一一划去，最终纸上只剩下一个人——里奇…莫尔顿。
“他是相对合适的人选，我会亲自招揽，希望能够成功。”
罗伊点了点头，问道：“诺亚，除了莫尔顿以外，你还能带来哪些职位重要的人才？”
诺亚摇了摇头，持悲观态度：“不多，可堪大用的更少。”
“计算机相关的人才有吗？”
“没有。”
“人力资源总监职位呢？”
“……我尝试下。”
罗伊又想起大神云集的PayPal，此时对优秀人才的渴求超过了一切，他严肃道：“这个职位对公司非常重要。”
“我知道，我会重视的。”
“OK。”人力资源能力也不是罗伊的强项，他还是不掺和为好，“另外，产品研发和营销，我来统筹吧。如此关键的一环，不容有失。”
“没问题，这正是你的强项。”诺亚欣然接受。
几个重要的部门和优先事项确认后，接下来就是一些细枝末节的章程，两人一直讨论到深夜，才各自离去。
……
————
次日，罗伊来到二维马公司的车库。
尤利塞斯早早的已经等候着，刚见面便问道：“BOSS，听说你让诺亚那家伙当CEO？这不会是真的吧？”
罗伊回复了个白眼，“我倒是想让你做CEO，你也得有那能力才行吧。”
尤利塞斯不好意思的笑着：“可是，即使如此，你也没有必要让位吧，有我们支持，地球皆可操。”
“呵，这个艰巨的任务还是留你给做好了。说吧，这么早过来什么事呀？”
“嘿，BOSS，我笼络的一个成员，已经混进PayPal了。”
罗伊神经一紧，问道：“怎么样？我让你打听的事情？”
“大概今天就会有结果，最晚到本周末。”
“很好。”罗伊夸赞道，原来尤利塞斯的天赋在间谍活动上啊。
现在只等传来PayPal的招聘名单，自己用数据模型分析下原因，大概就知道自己为什么没有被录取了。这个事情始终是他心中的一根刺，不搞清原因，罗伊辗转难眠。
“尤利塞斯，我仔细斟酌了你的建议，决定成立一个新公司，干翻PayPal！”
尤利塞斯兴奋道：“哈哈哈……酷！就是这样，无论输赢，先干为先！”
“所以，现在也成为了我们的竞争对手，你再去小心的拉拢一个成员，同时也为我们提供下的消息。以免阴沟里翻船，发生什么意外。”
“哈哈哈……交给我了。”
罗伊一直在想尤利塞斯的定位，决定多多培养下他，毕竟他们之间的关系目前是最牢固的。罗伊建议道：“尤利塞斯，我有一个想法，决定把你培养成真正的融资高手，超过我在A轮融资时的风采。你觉得如何？”
“NICE！BOSS，说实话，那时候的你，才是真正的你呀。如果我也学会了融资，岂不是只要融资成功一次，一辈子就吃喝不愁了吗？！”
罗伊顿时有点蛋疼，尤利塞斯这家伙肯定又想歪了，算了，由他去吧，吃点亏才能学会长大嘛。
不过他还是提醒道：“别做一次性买卖，到那时，你损失的不止是信誉，还有你生存的空间。”
“嘿嘿，了解。”
“还记得我上次教你的融资故事四步法了吗？”
“嗯。第一、发现问题。；第二、问题很严重，必须死磕；第三、原来科技能够解决这个难题；第四、成立公司，融资、收购、合并、上市。”
“NICE，这个故事我已经替你写好了，你自己先领悟，不明白的地方全部记下来，抽空我会逐条解答。”罗伊递过去一份材料，接续说道：“现在，我教你第二个绝招。”
尤利塞斯瞪大了眼睛，亢奋的拿起笔，准备记录。
罗伊颔首一笑，轻声道：“两句口诀：不要钱时去装孙子；要钱时去装大爷。”
第106章 一个人可以走的很快，一群人可以走的很远
“不要钱，装孙子？要钱，装大爷？”尤利塞斯迷糊道：“BOSS，你是不是说反了？”
“并没有。在理性的高手面前，就要玩反直觉的套路。”罗伊循循善诱道：“尤利塞斯，当你找投资人融资的时候，他们第一个想法会是什么呢？”
“你之前说过，投资人都十分理性，他们第一个想法应该是：这个项目赚不赚钱，有没有潜力？”
“我现在还要告诉你，人都是感性动物，包括投资人……”
“……可是，你不是说感性的投资人早就被市场竞争所淘汰了吗？”
“——少年，检验一流智力的标准，就是看你能不能在头脑中同时存在两种相反的想法，还维持正常行事的能力。”（附录1）
尤利塞斯迷蒙的琢磨着：“你的意思是，那些投资人也是感性的？”
“没错，没有一个人是完全理性的，也没有一个人是完全感性的，大部分人会根据自己所处的环境，或是要处理的事情，来选择使用哪一种的思考方式。”
“难道，我要做的就是激起投资人感性的一面？”
“哈哈，事实就是这样，你想想看，假如你现在不需要融资，却偏偏热情的跟他们攀交情，他们会怎么想？”
“他们……也许会觉得我和他们交往是出于真情实意，而非利益交换。”
“然后呢？”
“然后，这些投资人可能会从心里更加信赖我，或许还能成为朋友。”
“不错。”罗伊大赞，尤利塞斯这个人精，情商高的吓人。他继续问道：“如果你需要融资的时候，却与之前相反，表现的不卑不亢，投资人会怎么想？”
尤利塞斯脑筋飞速旋转，越想越得意，发出颧骨升天式的大笑：“投资人会认为公司经营良好，资金流充足，未来前景巨大，根本不缺注资，如果错过了这个机会，如同错过了1个亿。”
罗伊哈哈笑了起来。人性就是如此，买涨不买跌，套路得人心。
尤利塞斯高视阔步，容光焕发，仔细品味着这个套路，简直绝了。
罗伊拍着对方的肩膀，长叹一声：“无忧支付公司的融资，就靠你了！”
“哈哈，我们的小目标是？”
“先融一个亿。”狮子搏兔，亦用全力，罗伊这次拼了。
……
————
一周后。
二维马公司从小车库搬到硅谷园区的一个四层小楼里，诺亚霸气的把第四层全部租了下来，整个办公室如果装修完毕，足够数百人规模同时办公。
对罗伊来说，绝对是鸟枪换大炮了。
诺亚站在窗边，指着中心花园斜对角的一栋大楼说道：“就在那里办公。”
罗伊脸上满是惊讶，没想到离埃隆…马斯克如此之近，更没想到，这么快就跟自己敬佩的商业领袖开始了你死我活的厮杀。
“你原公司的工作交接，进行的怎么样？”
“大概还需要半个月吧。对了，二维马公司外部的营销团队，我已经叫停了，自己的营销队伍还在筹建。”
罗伊点了点头，不禁有点担心：“二维码专利问题，能够解决吗？”
“我私下查证了一些信息，也了解清楚了二维码技术，根据我的经验来看，问题不大。不过现在还不是跟ri本企业全面开战的时机，我们需要韬光养晦一段时间，待我们的专利长城修建完毕，再引战ri本，进而推向全世界。”
霸气，真是霸气，希望你老别阴沟里翻船了。罗伊对诺亚的迷之自信，不得不佩服。
现在，二维马公司在有序的扩展，无忧支付也在一点点组建，就像一颗幼苗一样，每天都有所成长。
不一会，兰斯走了过来，向罗伊使了个眼色。
罗伊告别诺亚，跟兰斯走到一边，脸色也变得严肃起来：“怎么样？”
兰斯递给罗伊一份报表，解释道：“根据尤利塞斯传过来的PayPal新人信息，我们匹配出了很关键的几个共同点。”
罗伊盯着纸上的数据，眉头越拧越紧，忽然灵光一现，想到了一种可怕的策略，不禁失态：“糟糕了！”
兰斯注意到罗伊惊恐的表情，不解道：“发生什么事了吗？”
“糟糕了……糟糕了……这该如何是好？”罗伊不停的自言自语，不自觉的把旁边的兰斯遗忘了。
他怔怔的回到自己办公室，站在的白板前，一点点把自己的设想，完善在上面——细思极恐。
原来这才是PayPal没有录用我的原因呀，原来这才是PayPal问我那么多稀奇古怪问题的由来，原来这才是PayPal真正招人的核心策略……
了不起，非常了不起，无愧“PayPal黑帮”之名。
罗伊沉重的按下号码键：“诺亚，麻烦来我办公室一趟，有一件事我必须立刻告诉你。”
诺亚敲门进来后，看到罗伊恍惚的对着一个白板，上面密密麻麻的记录着很多线索，他也望了过去，疑问道：“这是什么？”
“PayPal的招人策略！诺亚你看，这10个工程师都是UIUC毕业的，而这5个重要的非技术人员，都是彼得…蒂尔在斯坦福校友网络里的同学——太可怕了，第一步，我们已经输了，而且绝对没有赢的希望。”罗伊想到当时一起面试的有个小黄毛，说自己是UIUC毕业的，还信誓旦旦的宣称自己一定能面试通过，现在看来，那小黄毛说的一点也没错。之前面试时，PayPal提了很多稀奇古怪的问题，就是想看看罗伊跟他们是不是一类人。
“10个UIUC的？5个校友网络的？有什么问题吗？”
罗伊慨叹道：“有一句说，‘一个人可以走的很快，一群人可以走的很远。’PayPal早期的这种组建团队的思路，就是在把一个小团队变成一个人一样，这样不论行动和思考都可以很快了。”
“你的意思是……”诺亚这才看明白，“PayPal招人不要什么多样性，而是招的人越像越好？”
“没错。他们招聘的员工大学上的课程几乎都一样，这种趋同化的背景，让大家的沟通成本非常低，所以，PayPal在早期可以非常快地疯狂成长。”
“PayPal这种招人方式还真的是反直觉啊。看来这次对手非常强。”诺亚摇头笑道，他感觉罗伊身上仿佛压了一个泰山，便给出了一个反对意见，供对方平衡心理落差，“不过，我听说现在的互联网公司，经常强调员工的多样性。不管是性别，还是人种，包括地域、教育背景等等，大家都会觉得员工的多样性越强，公司的创新能力也就越强，公司的业务也就会越好。所以，PayPal的这种方式，不过是以机动性取代创新力而已，非长久之计。”
【PS】附录1：此话出自《了不起的盖茨比》。
第107章 不一定有多么美好的真实世界
罗伊斩钉截铁道：“并非如此，互联网服务和传统零售不同，结果多数会发生马太效应，也就是赢家通吃，所以，前期的市场扩张速度非常重要。
“创业早期不应该管什么政治正确或是创新能力，一切都应该为了速度服务。
“一步输，步步输！”
听罗伊这样说，诺亚也开始严肃起来，疑问道：“有什么好的对策吗？”
罗伊深吸一口气，下决心道：“我们要比他们做的更狠！”
“你的计划是？”
“从斯坦福或麻省理工不择手段的拼命招人。组建技术团队的时候，全部招背景、课程、思维方式相似，甚至生活习惯都类似的人。这样的话，公司就不用花大量时间来辩论各种大小的决策，比如应该用哪种语言来编程，最优的内部沟通工具是哪一个，甚至办公地点应该在哪儿等等。一旦团队把时间花在这种辩论上，作为初创公司的‘小快灵’的优势也就没有了。”
“OK，我会配合你的。”
“人力资源总监还没有定下来吗？”
“差不多了，我会加快进度。”
“嗯。”罗伊紧蹙眉头，如今开局已经落后。第一步竞争，毫无疑问要输掉了。如果刚开始抢占市场失了先机，由于互联网市场特性的马太效应，后期想要追回来，必须弯道超车才有可能险中取胜。
黛布拉进门提醒道：“罗伊，艾丽莎打电话说已经到楼下了。”
罗伊道：“嗯，你下去接她吧，记得礼貌点。”
“好的。”
诺亚问道：“以投资人的身份？”
罗伊道：“没错。”
“我们这么早就开始融资？”
“哎，我也不想，对手实力不容小觑，有备无患了。”
“融资的金额和股权比例呢？”
“五千万，20％的股权。”
诺亚露出惊容：“你疯了吗？没有哪个投资人会这么傻的，我们还只是一个没有业绩的初创公司。”
“嗨诺亚，不试试怎么知道呢？”
诺亚依然反对道：“即使这次A轮融资成功了，那B轮呢？你哪来的自信让公司市值翻倍，如果不能继续融到钱，这个公司就完了！”
“相信我，相信你，也相信这个公司，好吗？”罗伊真诚激励道。
其实，罗伊心里打的是投机取巧的算盘，希望能在前期，用雄厚的现金资本打起补贴大战，摧古拉朽的让PayPal和知难而退。如果战线拉到中后期，就如同世界大战一般，任何个人意志也难以阻止残酷的战火蔓延了。
诺亚盯着罗伊，心里给对方打上了“疯子”的标签，人也警惕起来。
在黛布拉带领下，艾丽莎和艾薇走了进来。
三人都非常熟悉了，也没有客套，便直接进入了主题。
……
艾丽莎道：“罗伊，你因为没有面试上PayPal的工作，所以赌气一般，�
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