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商业制霸世界-第33部分
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第78章 一千八百三十三年
……
“现在想想，感觉还是不可思议。BOSS，你到底是怎么打动投资人的？”尤利塞斯魂牵梦绕的问道，这两天他茶饭不思，一直在琢磨自己和罗伊之间的差距，但是想破脑袋，也没有理出头绪，实在不明白罗伊为何如此之屌。
“哈哈，其实限于条件限制，我使用的还是不完全版的秘术，我如果使用真正的奥义，那将在资本市场上无往不利，横扫一切。”
“哇！！！”有利萨斯眼睛瞪大如同鹅卵石，眼中的神采如烟花般绽放，“BOSS，教我，一定教我。”
咳咳……罗伊整了整衣冠，一本正经道：“这可是你BOSS压箱底的绝学，嘿嘿，没点好处，就想让我交底吗？尤利塞斯，你难道没听过一句话：教会徒弟饿死师傅？”
“BOSS呀，你这么仪表非凡、英明神武的男人怎么会黔驴技穷呢？！你的智慧就是我一辈子也学不完呀。”尤利塞斯巴巴的看着罗伊的眼睛，虔诚的像一个狂教徒。
“别……别这样……”罗伊被夸的有点飘飘欲仙。
“BOSS，要不给你再弄一群电影学院的妹子来？品质保证不比伊薇特、莫里斯差。”
“喂！我是那种人嘛。”罗伊大囧，怎么哪壶不开提哪壶，自己演的可是正人君子，这种事情万一让别人听到了，会影响自己的职业生涯。不过，他回味起上次慈善晚宴上那两个演员妹子的口活，不禁心生涟漪。
“……BOSS，那你要我怎么样嘛？”尤利塞斯只好开始扮无辜。
“说什么呢，你竟然给正直如我的男人谈条件，简直是对我人品的侮辱。”罗伊正色道：“听好了，我可只说一遍，能领悟多少，就看你自己的了。”
“NICE。”尤利塞斯竖起耳朵，神情专注，不知从哪个地方扒拉出来的纸笔已经放在身前。
“我提前声明下，这一个经典的融资套路并非我原创，而是一个叫埃隆…马斯克的男人把它运用成熟并发扬光大的。”
“埃隆…马斯克？”
“他刚刚把创业的地图公司以3亿美元卖给了康柏电脑。”
“法克！3亿啊！”
“嗯，不过这并不重要……重要的是这个融资套路，在他手里大放异彩。
“这个故事模板共分四步。
“第一步，发现人类的问题；第二步，问题很大，必须死磕；第三步，原来这事可以用高科技解决掉；第四步，投资、并购、成立公司、融资上市。”
历史上，埃隆…马斯克是一位极会讲故事的人。比如他的特斯拉电动车，从08年到现在，连年亏损，产能也存疑，竟然就这么一路杀到了北美市值第一的汽车公司。
他会说很多故事：人类交通带来大气变暖，于是有了特斯拉电动车；人类能源紧张，于是有了太阳能公司；人类的人口压力过大，我们要移民去火星，于是有了火箭公司；人类的交通过分拥堵，于是有了超级高铁。
马斯克就靠着自己一张铁嘴，空手套白狼，一分钱没出拉到无数投资，成立了这么多公司，个人身家更是如火箭般飞速上涨。（附录1）
不过，这恰恰说明马斯克在其他方面也是超级的强，单单管理这么多公司，就已经牛逼爆炸了。
——虽然他经营的所有公司都还没有开始盈利。
而罗伊在为红珊瑚公司拉投资的时候，用的也是马斯克的套路：1、抛出问题；2、问题很大，必须解决；3、原来这样做能够解决掉；4、成立公司，融资上市。
如果他有影响力，提前通过媒体发声，跟社会上的其它声音再来一次论战，那么融资的效果更会加倍。
尤利塞斯仔细揣摩着罗伊的话，似有所悟。
罗伊道：“少年，别着急，你要学习的东西还很多。嘿嘿，接下来才是真正的大戏，那就是向百视通发起进攻，一口一口蚕食掉这个巨人。”
“那我们现在做什么？”尤利塞斯血液沸腾起来，干掉对手，这是多么兴奋的词汇啊。
罗伊拿起一个从百视通租赁来的录像带，笑道：“先去把这个还了。”
……
————
黛布拉脑袋凑到詹米这里，眼神小心翼翼的环视着四周，好像害怕自己的惊天大秘密被窃听似的。
“詹米，怎么样？算出来了吗？”
“马上。”詹米疑惑道：“你干嘛偷偷计算老板的身价呀？”
“好奇……真的只是好奇，难道你不好奇吗？”
“嘿嘿，我好奇有什么用，反正一分钱也不是我的，反倒是你，难道老板给你承诺什么了吗？”
黛布拉嘟起了嘴：“如果是就好了，说出来你可能不信，我工资都没你高，更别提什么期权、奖金了，我有一次听雷克斯说，那都是领导层才有的，我们这些虾兵蟹将，哪有那么好的命啊。”
“确实耶。”詹米也羡慕起来：“如果自己也能进管理层就好了。”
“哎呀，别感叹了，快算快算，让我看看那个小气鬼到底有多少钱。”
詹米把列好的一张纸推到黛布拉眼下，解释道：“根据你提供的股权报告，在A轮融资前，罗伊持有公司公司65％的股份，除去承诺加里的8％的期权，以及管理层2％的期权，那么罗伊还剩下55％的股份。
“A轮融资了四千万，融资后红珊瑚的估值是2亿美元，经过融资后股权稀释，罗伊现在持有的股份为44％，估值为八千八百万美元！”
“八千八百万！！！”黛布拉差点喊出声，她十个指头数来数去，晕晕乎乎的仍然无法形容心中的震撼，这TMD得是多少钱啊。
詹米也羡慕嫉妒恨的慨叹道：“是呀，如果公司发展的好，这个估值会一直上升，公司上市时也会大涨一次，如果公司盈利的话，每年还有股东分红……总之，这是我们这辈子，甚至包括下辈子也赚不到的数字。”
黛布拉扔迷迷糊糊的在旁碎碎念，“假如我一个月工资是4000元，不吃不喝多少年才能赚这么多呀？”
詹米拿出计算机一除一乘，把结果亮在黛布拉眼前。
“一千八百三十三年！！！这还没算通货膨胀。”
黛布拉捂着心脏，瘫倒在椅子上，怔怔的望着头上的天花板，灵魂已经出窍。
詹米靠近了黛布拉一步，紧紧握住她的手，眼睛上下打量着对方。
【PS】附录1：埃隆…马斯克是我极佩服的一个商业大佬。他在冷酷资本市场上把权谋运用的炉火纯青的人。
我举一个例：
关于人工智能，有人反对，有人支持。
在反对者当中，最著名的的三个人：物理学家霍金，微软创始人比尔…盖茨，还有就是特拉斯的老板埃隆…马斯克。其中马斯克的态度最为激烈，公开发表反对的次数也最多。
2017年7月15日，他在美国全国州长会议上发表演讲，他把车祸、飞机失事、毒品泛滥和食品问题等等，都和人工智能进行了对比。结论是这些东西至少没有对人类文明造成根本威胁，反而人工智能却是人类文明存在的根本危险。
他还列举了人工智能潜在的“四大罪状”：抢走工作机会、引发社会危机、操控信息、引发战争。
那么问题来了，他为什么呼吁反对人工智能呢？
有一派的观点是：这是马斯克的权谋。
2015年年底，马斯克创建了人工智能公司OpenAI，这家公司说自己的使命，就是要控制着人工智能，不能让它为祸人间，它的各项成果，要开放和分享。
听起来，这家公司像是一股业界清流。别人家都是不安全的人工智能，只有他们家是安全的人工智能。反正，高速发展一年多的结果是，这家公司已经在人工智能领域举足轻重。强烈反对人工智能的马斯克，现在是人工智能的既得利益者了。
他有这方面的人才积累，还有平台性的技术沉淀，他还在谷歌、Facebook这样的巨头公司掌控的产业中撬开了一丝裂缝，坐到了游戏的牌桌上。
第79章 “三无”杀手锏
百视通录像租赁门店。
罗伊、尤利塞斯优哉游哉的故地重游，这一家离网飞公司不远的录像店，正是罗伊穿越后第一天来的地方。
当时罗伊简陋出租屋根本就没有录像机，结果还租赁了一个录像带；当时随便吹了一个大牛逼，结果被网飞老板里德听到了；当时只想打工还债，却阴错阳差的创立了一个企业。
四个多月后自己又重回这个，却已经物是人非，身份逆转。
罗伊感慨颇多的把《性书大亨》这个录像带递给老板，笑道：“归还。”
老板扫码核对后，眼神怪异的看了罗伊一眼，缓缓说道：“需要交滞纳金八十美元。”
罗伊还没说什么呢，旁边的一个大胡子就惊讶道，“八十美元？！”对方一脸好奇的看着罗伊，热心的问道：“老铁，你这一个带子到底看了多长时间呀？”
罗伊想了想，笑道：“四个多月吧，不过是因为我家没有录像机，所以借了以后，就忘还了。”
大胡子道：“我说呢，那你还不如不还呢？！租一个录像带才三美元，但是滞纳金你就得交八十。”
罗伊疑问道：“我不归还怎么租赁新的录像带呢？”
大胡子兴奋道：“去网上租啊，你这么年轻，肯定会上网吧，有一个红珊瑚的网站，上面的碟子可多了，不仅没有滞纳金，还免押金，而且邮寄速度特别快，第二天就能收到，最最重要的是，你一个月想看几个电影，就看几个电影，免邮费的！”
百视通老板面色不善的盯着这个大胡子，如果眼神能杀人，那么这人早就死了千百遍了。
罗伊不解道：“红珊瑚网站呀，我听说过，不过它网站不是只有DVD吗？”
大胡子恨铁不成钢的说道：“电视上、广播频道、户外广告，到处都是DVD厂家做的促销活动，低端机超级便宜的，老铁，听哥的，买一个回去绝对不亏，我亲自试验过，画质什么的确实不错。”
罗伊懵逼的站在原地，尼玛，你是红珊瑚公司派出的卧底吧，这你丫的在百视通店面推销竞争对手的产品，难道真的不怕老板一枪爆头终结你？！
罗伊把大胡子拉到一边，避开老板凶狠的视线，问出了自己的疑惑：“你不是来这租赁录像带的？”
“是呀，怎么不是？”大胡子故意把手中的几个带子展示给罗伊看，那疑惑的神情，似乎比罗伊还懵逼。
“法克！”罗伊第一次感觉自己智商跟不上了，“那你还当着老板的面拆台，不怕老板咔嚓了你吗？”
“这个啊，我还以为什么事呢。”大胡子满不在乎的说：“我可是这里的老主顾，几乎每天都为这里贡献生意，老板如果赶我，那才奇怪了。”
奇怪你大爷呀，你TMD才最奇怪了好吧。“那你……？”
大胡子解释道：“还不是因为之前有一个录像带忘记归还了，结果交了几十美元的滞纳金，心里实在不爽，所以，就不吐不快了。”
罗伊这才听明白原因，原来这人是对百视通的滞纳金条款严重不满呀。
这也难怪，谁没有个丢三落四的时候呢。本来忘记归还了心情就不好，百视通再收取滞纳金，那肯定有火气的啊。
罗伊查过百视通的财报，滞纳金实际占百视通每年收入的10％…15％，是相当不小的一笔收入来源了。所以，如果百视通不取消滞纳金，将会有更多客户流失到红珊瑚；而一旦取消，不但公司盈利会受到影响，他旗下各种线下加盟店可能也要造反。（附录1）
罗伊问出最后一个疑问：“既然红珊瑚租赁服务这么好，你为什么还来百视通租赁录像带呢？”
客人呵呵的憨厚一笑：“最新出的影片，红珊瑚还太少。”
罗伊点了点头，深思着离开了。
……
回到公司，罗伊叫来运营经理奥特曼…佩蒂，惊奇的问道：“旧金山已经实现DVD‘隔夜送达’的服务了吗？”
奥特曼支吾道：“没错的老板，不过，花费的代价……有那么点大。”
“呵，不用紧，跟联邦快递签订短期协议就成。等我们邮寄的业务量越来越大，话语权自然就会反转回我们手里，到时候就不是我们求他们了，而是这些快递公司反过来竞争我们的资源。”
奥特曼点了点头，还是有些许担心：“花费这么大的代价真的值得吗？”
“值得！非常值得。”罗伊随手拿起一张DVD，说道：“现在时代飞速发展，近十年的创新产品超过过去1000年的总量，社会节奏越来越快，人们越来越没有耐心，一旦你能承诺今天下单，租赁的DVD明天就能到的时候，不管是新用户的注册率，还是老用户的重复下单率都会大大增加。”
“可是老板，你把DVD到期日、滞纳金、邮寄费用全部取消了，是不是太……步子迈的太大了呢？！”（附录2）
“哈哈哈……”罗伊听到奥特曼精打细算的口气，忍不住放声大笑：“你知道我们现在最不缺的是什么吗？”
“什么？”
“Money。”罗伊眼神放着精光，认真道：“现在ri本的各大DVD厂家都在发力，广告做的铺天盖地，这是一次前所未有的机会，这也是我以前从未考虑到的情况，也许蝴蝶的翅膀已经煽动，一场席卷世界的龙卷风就要提前到来了。
“奥特曼，现在是我们最关键的时期，我们不仅要大建库存中心，采购热门新片，而且还要全方面360度的针对百视通，在服务、质量、价格、便利上碾压他，把市场一块一块的从他口中给夺回来。”
虽然奥特曼并不明白其中精髓，但是也听的血液燃起，斗志昂扬。
正当罗伊准备更详尽的指导时，雷克斯敲门进来，再次确认道：“罗伊，外面来了不少记者，你确定一个也不见吗？”
【PS】附录1：历史上，flix对用户租赁滞纳金的取消，对百视通的影响非常大。因为这项服务，每天都会有大量的用户流向网飞。
我们可以在时间上做一个对比：当flix在1999年年底正式推出零滞纳金，也就是用户可以无限期保留自己想看的电影，不需要担心什么时候还的时候，百视通是什么时候，跟进这个很受用户欢迎的零滞纳金的服务的呢？
2005年！
它的反应之慢可见一斑。
附录2：从flix1997年成立开始，到它正式提供没有到期日、没有滞纳金、免邮费的“三无”会员服务的时候，已经是1999年年未了。我们现在回看历史的时候觉得弹指一挥间，但当时flix经过了非常多的挣扎，才找到了自己的答案。
第80章 是非曲直、个中黑白
又是记者采访？
自从红珊瑚融资了4000万，企业估值达到2亿美元，这个消息便犹如一个深水炸弹，在硅谷传的沸沸扬扬。
无数媒体自然也蜂拥而至，来一批又一批，包括很多权威报纸，比如《时代周刊》、《大西洋月刊》、《财富》、《巴伦杂志》……等等。
这并不是说这些杂志多么看得起罗伊，他们只是看到了“2亿估值”这个能引爆热点的概念而已。至于其他的社会影响力，罗伊接近于零。
如果罗伊真的接受采访，很可能会面临各种古怪的刁难，稀奇的问题，还有评论家自以为是的评价。
媒体的力量，美国总统都左右不了，罗伊他更是无能为力了。
亚马逊老板杰夫…贝佐斯说过：作为企业家，意味着你要甘愿很长一段时间被人误解。
罗伊不愿意把时间花费在给媒体打嘴仗上，所以，他下定决心，无论谁来采访，一律不见。
这些媒体爱怎么写就怎么写，他们能左右一定的舆论，却左右不了财富牵引着的无形之手。
罗伊对雷克斯说道：“老规矩，把我PS过的帅气照片，一人发几张，算是对他们大老远来的酬谢了，至于采访什么的，坚定的拒绝。”
雷克斯、奥特曼脸色都有些古怪，罗伊明明长相端正，一表人才，出镜效果极好，可是为什么还要把照片再修的如同画中人呢？！
他们真的很懵逼。
而老板喜欢PS照片这件事，私下已经传的满城风雨。这个怪异的习惯，让员工心里老板的神秘感驱散了不少，有的员工甚至私下还模仿老板PS的行为。
“咳咳……”罗伊老脸一红，准备赶紧转移话题，他总不能解释说自己穿越前饱受PS熏陶，具有大中国根深蒂固的PS基因吧？
一张不P，浑身不爽。
这是一种怎样的不可描述啊！
……
————
下班后，办公室里。
“八千八百万身价？！”
罗伊讶然看着雷克斯，疑问道：“谁给你算的？”
“会加减乘�
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